如何建设与管理销售网络

正确

1.在直营模式下企业对终端的控制，下面哪种方法不正确

1. A 要尽力量提高销售网点数量

2. B 对于现款现货、价格监控这些方面的工作让分销机构来完成

3. C 给办事处相对独立的权限

4. D 企业可以集中人力、物力在终端市场上进行促销

正确

2.分销能力最强的是哪种销售网络

1. A 直销

2. B 一层网络

3. C 二层网络

4. D 三层网络

正确

3.下面哪个不是销售网络设计的三要素

1. A 销售网络的长度

2. B 销售网络的宽度

3. C 网络成员的权利和义务

4. D 销售网络的高度

错误

4.下面关于终端说法错误的是

1. A 终端就是销售点

2. B 路牌属于硬终端

3. C 零售店的领导属于软终端

4. D 硬终端比软终端更重要，汇仁肾宝就是一个典型的案例

正确

5.在货架上的商品当从直视可见的高度换到齐膝的高度，销售量会下降多少

1. A 0%以下

2. B 20%以下

3. C 30%以下

4. D 30%～60%

正确

6.如果企业和消费者之间有两级批发商加上一个零售商，那么该销售网络为

1. A 直销

2. B 二层网络

3. C 三层网络

4. D 四层网络

正确

7.可口可乐的“三Ａ”策略不包括

1. A 买得起

2. B 买得到

3. C 乐得买

4. D 经常买

错误

8.企业与经销商的关系也是最巩固的伙伴式销售网络的类型是

1. A 所有权式

2. B 管理式

3. C 合同式

4. D 参与式

错误

9.关于终端市场网络说法错误的是

1. A 它是消费者买企业的产品的地方

2. B 是企业销售网络中最重要的网络

3. C 是企业产品最终销售的地方

4. D 有些现代的企业没有了终端市场网络

错误

10.整合水平是最高的伙伴式销售网络的类型是

1. A 管理式

2. B 所有权式

3. C 合同式

4. D 参与式

正确

11.下面哪种商品最适合于长网络

1. A “曙光二号”计算机

2. B 建筑钢材

3. C “米尼蒙”水床

4. D 古董

正确

12.日本一家不知名的小企业生产的手写输入板欲进入中国市场，最好选择

1. A 独家分销

2. B 密集分销

3. C 选择分销

4. D 后两者都可以

正确

13.下面关于推式开发策略说法正确的是

1. A 它是两种开发策略之一

2. B 脑白金可以作为一个成功的典型

3. C 企业具备与经销商谈判的优势

4. D 关键在于经销商

正确

14.下面哪种模式最有可能刺激经销商经销该产品的意愿

1. A 从消费者切入

2. B 从零售商切入

3. C 从二级批发商切入

4. D 从一级批发商切入

正确

15.用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是

1. A 以合同加强对经销商的管理

2. B 以利益加强对经销商的管理

3. C 以客情关系加强对经销商的管理

4. D 以联盟关心加强对经销商的管理