组织发展的意义增员观念42页

管理 收入
销售 收入
开分店 自己当老板 多劳多得
目录
一 组织发展的意义
二
三 巧借力成功增员
过去 现在
在过去的若干年里，
保险行业虽然实现了规模化的快速增长， 但在增员工作上显然是走过了一段 “为增员而增员”的弯路；
当时为了完成既成任务和目标， 再加上客户需求简单、竞争环境相对平静， 所以允许这种情况存在。
只考虑赚钱，不考虑亏本 只考虑发展，不考虑后援
高成功率
造就无数个百万富翁
**保险合伙人计划的最大魅力不仅是提高收入，更是透过保险合
伙人计划，让你学会招募，甄选，培训，辅导，训练，激励等管理技能， 让你成为高级管理人才，甚至是企业家，创立属于我们自己保险销售企 业，并能够代代传承。
企业家 收入
育成 收入
“最”
八月工资收入分析
营销员 姓名
机构
营销员职级 个人FYC 续期佣金
续保奖
推荐奖
分区管理 总监管理 总监职务 分区职 养老补 长期服务 管理育成 新人责 主管管理
津贴 津贴 津贴 务津贴 贴
奖
奖 任津贴 津贴
主管职 务津贴
标团奖 励
税前金额
圆梦保险之旅
遇见**，拼搏五年，演绎一个完全不同的人生
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司，同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。
所以，不要把两件事分开。
如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识
其他：福利、车险等
各项方案奖励
Hale Waihona Puke Baidu
名
分公司年度荣誉
总公司高峰会
美国百万圆桌会议
世界华人保险大会
…N…个
N个
2019年收入前十
姓名
职级
个人fyc 管贴 税前收入 管贴占比
增员的意义
为了事业的永续经营 不断扩大自己的经营成果 增加个人收入 提升个人管理能力 提高个人在公司、社会的形象
增员的意义
4.增员不成 也有收获
1.相信保险能够帮助别人
凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。 做保险也一样，如何要做大做强，
一定要有坚定的信念，那就是：
从精神层面的需求来讲
➢ 要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业， 只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。
3.增员也是一种销售
增员的实质
向被增员者销售
公司的基本法 所在团队的品牌
从这个角度来说，增员也是一种销售
增业 员务
作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？
➢这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。 ➢然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。 ➢因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。
专业机构提供的数据表明，
➢ 用话术增来的人自然用话术去卖保险。由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起
事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。 ➢ 这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。如果这样循环下去，
我们得出的结论只能是增员难。然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。
➢ 保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠体力，去实现 自己的期许。
➢ 然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获 更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。
➢ 在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来， 并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？
而现在，随着市场的日趋成熟，竞争的不断加剧，客户的需求多样化，
这条路已经走不下去了。所以，我们必须回到正确的轨道上来。
如何走上合理的增员之路？ 首要的就是树立正确的观念，这一点在业内已经达成共识。
增员要树立正确的观念 包括如下四部分：
1.相信保险 能够帮助别
人
3.增员也是 一种销售
2.相信保险 能够实现你 的人生梦想
增源 增员 增圆
增元
增缘
增远
“四大后援支持”成为我们做出改变的最大底气
晋阶“星”计划
聚焦成长的星级之旅 梦想与目标的完美契合 一步一步登上成功之巅
培训体系
关注职涯能见度的平台 搭建体系，1+3绩效倍增学习模式 快速、有效解决困惑，提升技能
新基本法
一本让普通人迈进保险 企业家行列的从业指南
创富计划
聚焦客户财富+健康账户 年金+医疗的服务模式 让客户越老越值钱，终身健康无忧
做好寿险工作的关键因素有哪些？
李嘉诚说他每天有320000个小时在工作，为什么呢？因 为每天有40000个职工在世界各地为他工作。每人8小时， 每天不就是320000个小时吗？
目录
一
二 树立正确增员观念 三 巧借力成功增员
寿险创业
多劳多得 个人发展
自己
做老板
大
家
帮
你
赚
复制
钱
成功
5
新单佣金……
利
续期佣金…… 新人津贴………………
第一阶段
➢ 转正，进入晨星 ➢ 1+2，准主管梦想延续 ➢ 1+3，圆梦主管
第二阶段
➢ 1+4主管，圆梦分区 ➢ 三年左右，50人团队
第三阶段
➢ 1+4分区，圆梦总监 ➢ 五年左右，培养家族企业
零成本、零风险、高成功率的自主创业模式
自主创业模式
老板而非职员 事业而非工作
零成本
不需要本钱的买卖
零风险
从某种程度讲，保险有时候很像传教， 因为它是在向人们宣导一种理念， 而且很容易遭到别人的拒绝。
但只要增员是建立在相信的基础之上， 再附之以一些方法，也就是所谓的话术， 就会使增员的效果事半功倍。
2.相信保险能够实现你的人生梦想
从物质层面的需求来讲
➢ 要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好 的生活。
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圆梦**
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我依旧有梦想要去实现 但需要实现梦想的广阔舞台
寿险是一份什么样的工作
你当初是怎样进入寿险行业？
通过这一段时间的学习和工作， 你认为寿险是一项什么样的工作？