20170217上海博达渠道发布会 单总
搭建开放式销售的“隐形保护网”——访保点系统公司大中华区总经理黄光凯
事处 ;另一 家 工厂 叫做 埃 塞 。通过 这 两次 收 购 ,我 们的 业务 人 员和
工程 人 员都 增加 了很 多 ,包括 生 产 、研发 和 雇佣 。而 就 在去 年 ,我
们 又做 了一 个 大手 笔 的收 购 ,是一 家 极具 规 模 的服 装标 签 公司 。这 可以 看出我 们是一步 一个 脚印地 成长和 日益壮 大。 到 目前 为止 ,保 点 在 整个 中 国大 概有 20 名 员工 ,占到 我们 整 70
全球 的 零售损耗率 ,您对 中国市场 的零售损耗 有什 么看 法?
希 望创 造一 个 更加 安 全 的购 物 环境 。无 线射 频 识 别技 术
( F D 的应 用 ,不仅 让 来访 的顾 客 可以 方便 安 全地 感 受 R I) 和触摸产 品 ,而 且销 售人 员由此获得 了更 多接触 顾客 的机
19 . %。
经 过 我们 对 数据 的分 析 ,全 球 的指 标 投入 大概 是 零售 业 的总 销 售 额 的34 会 投入 在 防损 ,这 是全 球 的一 个标 准 ,而 中国只投 入 了 .% 19 .%,可 能是投 入比较 少 ,所 以损耗 降低也 比较少 。 另 外一 个特 点 是 因为 中 国的 劳 力成本 比较低 ,投入 比较 多 的是 用 人做 防 损 。而 国外 恰恰 相 反 , 国外 比较 多的是 用 设备 和技 术做 防 损 。据 我所 知 ,全 球 及亚 太 地 区平均 三分 之 一投 在 设备 ,三 分之 二
会。
黄光凯 :在中 国,我们有生产、采购、物 流、和销售 ,还有
研 发 。今后 从 整体 来 看 , 中国将 会成 为 我们 整 个亚 太地 区 的生 产及 研 发总 部 ,所 有的 东 西会 在这 里 研发 和 制造 。对 中国市 场 的损 耗 , 今年 又 有新 的 数据 ,相 比于去 年 做 的 同样 调 研 , 中国的 损耗 大 概是 10 %,今年 跌到 10%,这 个数 据是 我们 通过 英 国诺丁汉 “ 售研 .6 .4 零 究 中心 ”Js u B mf l教授 调研 得出 的。在 国内 ,他通 过调 研4 oh a a i d e 9 家零 售 商 ,大 概 10 0 00 多家 门 店 ,得 出 了这 个结 果 为跌 幅 19 .%。但
中国知名培训讲师大盘点
中国知名培训讲师大盘点执行力、领导力——相关领域姜汝祥,著名企业战略专家,中国企业执行第一人,中华海外归国创业十大人物,《财富》杂志特约撰稿人,轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客:/s/indexlist_1317335037_2.html易发久,影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事,培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA教程主编著作书籍:·著作书籍:《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD:《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件:《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA教材个人博客:/yfjyxl孙军正,集团执行系统专家,中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时,通过打造执行系统使公司业绩高速增长。
孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统,已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。
他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。
说明书范文
说明书范文篇一:说明书怎么写产品说明书的写法作者:未知来自:百度贴吧点击: 12566 时间:2007-5-29(一)产品说明书概述产品说明书,是对商品的性能、用途、使用和保养方法以及注意事项等作书面介绍的文书。
产品说明书,又叫商品说明书。
产品说明书的作用:助和指导消费者正确地认识商品、使用和保养商品,兼具宣传商品的作用。
根据内容和用途的不同:可分为民用产品说明书、专业产品说明书、技术说明书等。
根据表达形式的不同:可分为条款式说明书、文字图表说明书等。
根据传播方式的不同,可分为:包装式:即直接写在产品的外包装上。
内装式:将产品说明书专门印制,甚至装订成册,装在包装箱(盒)内。
(二)产品说明书的特点⒈说明性。
说明、介绍产品,是主要功能和目的。
⒈实事求是性。
必须客观、准确反映产品。
⒈指导性。
还包含指导消费者使用和维修产品的知识。
⒈形式多样性。
表达形式可以文字式,也可以图文兼备。
(三)产品说明书的结构和写法⒈标题。
一般是由产品名称加上“说明书”三字构成,如《vcd说明书》。
有些说明书侧重介绍使用方法,称为使用说明书,如《吹风机使用说明》。
⒈正文。
通常详细介绍产品的有关知识:产地、原料、功能、特点、原理、规格、使用方法、注意事项、维修保养等知识。
不同说明书的内容侧重点也有所不同。
一般的产品说明书分为⒈家用电器类。
⒈日用生活品类。
⒈食品药物类。
⒈大型机器设备类。
⒈设计说明书。
⒈附文。
厂名、地址、电话、电挂、电传、联系人和生产日期等。
出口产品在外包装上写明生产日期、中外文对照。
(四)注意事项:突出产品特点。
要注意广告和说明书的区别。
如“喝孔府家酒,做天下文章”可做广告语,写入产品说明书不合适。
语言要求准确、通俗、简明。
尽可能图文并重。
【案例】香雪牌抗病毒口服液使用说明书(纯中药新药) 本品系以板兰根、藿香、连翘、芦根、生地、郁金等中药为原料,用科学方法精心研制而成。
是实施新药审批法以来通过的,第一个用于治疗病毒性疾患的纯中药新药。
渠道升级重在“软件”升级
渠道升级重在“软件”升级
陈育松
【期刊名称】《汽车观察》
【年(卷),期】2008(000)012
【摘要】好的硬件设施固然重要,但消费者更为看重的是经销店的服务接待水平,也就是软环境。
【总页数】1页(P103-103)
【作者】陈育松
【作者单位】新华信国际信息咨询(北京)有限公司汽车事业部
【正文语种】中文
【中图分类】F426.471
【相关文献】
1.通过软件升级或插入LTE板卡普天TD基站软件升级即可过渡到LTE [J],
2.机顶盒上的应用软件和升级软件本身的升级实现 [J], 陈其国
3.产业转型,渠道升级——第六届中国软件渠道大会上海站活动获热切关注 [J],
4.基于升级路径的软件升级测试模型及其启示 [J], 郝志帅
5.“大祥云”以航母级规划带动营销再升级 2012湖北祥云“伙伴天下、澎湃渠道力量”营销升级活动圆满收官 [J], 吴江
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营销创新 通路共赢——2010国际地板创新营销论坛10月上海启幕
E l等 UD 著名家居媒体也高度聚焦本次发布,多方关注, W 共襄盛 会。
亮点四 : 优秀企业圣 象、德威 等参与 作为中国 木地板行业旗舰企业,圣象集团是 中国木地板行业领 导品 ,连续多年入 牌
家将围绕地板行业整体 态势及营销现状 ,讲解诸如 “ 宏观经济、城镇化与房地产对家 居建材业的影响” 家居 、建 材营销经验借鉴” 营销创新” 中国地板 品牌 的全球 、“ 、“ 、“
内地 板界 长期为 “ 过度营销”所困扰 ,借 鉴国际经验 、 摒弃同质化竞争、 践行创新 理性营销成为革新 行业 的当务之急 。为 此,一场 以 “ 营销创新、通路共赢”为主 题 的营销盛会—— “ 0 o年国际地板创 21
选 “ 中国品牌 5 0 ,在海外市场也拥有相当强劲的号召力.是中国地板界 的代表和骄 0 强” 傲。 德威地板是中国强化地板技术 的引导者 , 获得了多项专利技术,与世界范围内技术型 企业分庭抗礼。优秀企业的参与为本次论坛注入 活力。目前,其他优秀企业如生活家、大
及媒 体广泛参与 ,为参与支持企业提供 最有价值 的推广平 台。
象 集 团选择 利 用此机 会 “ 底” 抄 ,并购 了美 国地 板 贸易 公司
动。生活家举办这次网络木居文化展的 目的是 “ 明, 感受木居文化的现状 ,发现木居深藏的文化 次上找到木居文化发展的动力。刘硕真表示,木 化的载体,木居文化的传承、借鉴和发展最终都
( me ee d4 % 的股份 ,并与韩 国地板经销商 WE L M公 Ho L gn )0 L AI
特别 报 道
Speci R eport al
FGF-1行销方案1
雅诗兰黛:
卖点: “护肤七步奏” 产品: 护眼霜 护肤 彩妆
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FGF-1 2007年中国大陆行销提案
国际品牌如兰蔻的“国际品质”,倩碧的“基础护理三步走”,分别提出了各自的产品概念, 对概念进行诉求。 由此可见,高档化妆保养品的消费者,不仅注重产品的功能性,更注重品牌带来的品牌联想和 心理情感满足,仅凭单一的功能诉求很难支撑高档品牌的定位。因此,概念诉求必将成为高档化妆 保养品的方向和趋势。
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FGF-1 2007年中国大陆行销提案
缓解皮肤老化、保持健康皮肤的方式有——
激活纤维母细胞, 自身产生胶原蛋白
通过细胞间信息的传递,激活老化、失去记忆 的纤维母细胞,让人体自身源源不断的分泌胶原蛋白, 这种方式最安全,最高效,持久性强,是恢复皮肤青春
面貌的最佳途径——
安全、高效、持久
“FGF-1”激活纤维母细胞示意图——
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FGF-1 2007年中国大陆行销提案
土木方圆 能动天下 土木方圆 能动天下
快速超越三种方法
第一种:系统创新——重新制定游戏规则
第二种:价值创新——重新引导消费趋向 第三种:细分创新——重新创造新兴市场
FGF-1不仅面临着超越的难度,更面临着方向的困惑!!
23
23
FGF-1 2007年中国大陆行销提案
传统化妆品起效慢 传统化妆品安全有隐患
她们都在呼唤新的保养品
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FGF-1 2007年中国大陆行销提案
土木方圆 能动天下
行业传统发展路线:
国际品质 品牌文化(概念)
品牌故事 明星代言
于是我们看到:兰蔻(Lancome)、雅诗兰黛、倩碧….
同盟共赢 利盟召开18个城市渠道大会
信 20 0 7年 ,会 有更多的厂商举办与用
户 的双 向互 动 形 式 的市 场 活 动 。
事 实 上 , A 和 l 道 的 分 与 合 都 O T渠
是针对消费者购 买 的要 求而变化 , 整合 并不是厂商 的一厢情愿。现在 用户在购
个打印机市场 “ 稳步前进 , 蓄势待发 ”!
同 共 利 召 8城 渠 大 盟 赢 盟 开l 市 道 个
■ 张 怡
以专注打印跻身美国 《 财富) 0 5 0强的著名打印解决方 案供应商利盟国际有限公司,在中国宣布从 2 0 0 7年 3月开 始, 在北京、 沈阳、 上海、 成都、 广州等全国 1 8个城市拉开 了规 模盛大的中国区渠道大会巡展, 活动将一直持续到 5 月初。
得长 足发 展的重要 一步 。事实上 , 从今
年 的业 绩 来 看 , 开 已经 稳 占彩 激 市 场 撇
市场活 动 :
卡 美 能 达 还在 全 国 多个 一 、二 级城 市 开
第一 阵营的柯 尼卡 美能达不说 , 其他 一 些厂商也都 有不俗 的市 场表现 , 这和 它
们 不 遗 余 力 的 整 合 自 己 的 渠 道 有 相 当
购合 二为一, 因而 OA 与 f 整合 是 大 T的 势所 趋 。 对 彩 激 厂 商 而 言 , 助 用 户 更 帮
明 白。 厂商 通过各种体 验活动 , 需要 向 消 费者展 示 的是彩 色激 光 打 印机 的整 体 解决 方案 , 帮助 用户真正 了解到产 品 能够为他带来 的切实 的好处 、 大于投 资
多的市场能量。
的回报 ,这样 的市场活动 才做 得其所 、 做 得到位。
04渠道的激励与控制
组合返利政策
返利政策—组合返利
销量折扣 现款折扣 专营折扣 一次性大单折扣 市场秩序折扣 主推新产品折扣 客户满意度折扣 新客户开发折扣 。。。。
明扣与暗扣
返利政策—明扣/暗扣
明扣:就是公开的扣点 暗扣:就是不公开返利额度的扣点 暗返只能与明返交叉使用,而且不能连续使用 ,否则就会失去其激励作用。
×365天
= 73天
DSO的运用:某工程机械行业经销商DSO预警系统
根据公司确定的不同类型渠道成员的信用期限(如对于AA类成员, 信用期限确定为30天;BBB类成员的信用期限确定为15天,其他类 成员的信用期限确定为7天)构造出渠道成员回款行为预警管理的“ 压力线”模型。
回款风险的其他预警信号
个人因素: 老板有不良嗜好 老板正在办理移民手续 … 经营因素: 开始拖欠员工工资 进行其他领域投资 过分扩张 引入其他品牌 … 市场因素: 宏观经济环境恶化 终端客户账期延长
控制转售价格的政策
生产商明确规定其他分销商不能以低于或高于 其制定的价格销售生产商供给的产品,维护品 牌的“质量-价格”形象。 控制转售价格,既可能是某一个上游厂商的单 独行为,也可能是同类产品的几个上游厂商的 联合行为
设计你的价格体系
统一到货价格 统一出货价格 统一地区价 毛利率 % 规定最低出货 价(建议价)
问题:这家公司在返利政策方面有哪些值得我们借鉴的地方?
重要结论
返利政策太过重视激励性而忽略 了控制性是导致窜货发生的根本 原因!
返利约束条件
1、处于正常合作状态
2、返利前结清所有货款
3、无违规操作发生
销售政策制定
四大类销售政策
价格 信用 区域
返利
信用政策制定的原则
鸿星尔克营销策划书
鸿星尔克营销策划书篇一:鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长,人民生活水平显著提高,为了进一步提高自身的生活质量,越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大,再加之我国20XX年北京奥运会的举办,体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看,国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大,但受我国近年物价上涨的原因,各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响,各家国外知名运动品企业进入中国市场,我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示,国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361,而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈,但是只要我们能够正确的找到市场空白,我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看,最大的李宁现在将自己定位于高端市场,其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克,则将产品主要放在球市场上,而且现在已经取得了一定的成就,在球领域里,排名第三。
除此之外,另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示,我国将在20XX 年开始一个生育高峰,并且将持续到2030年。
如此巨大的市场,能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此,保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国,体育强国,体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看,极具青春活力,将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外,鸿星尔克主要从事领域为球消费领域,众所周知,球曾经是一个贵族运动,在加之我国球运动发展比较缓慢,因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
从纵深两个方面扩展汽车后市场经销渠道——专访斯凯孚汽车服务市场中国区总经理戴晓波
市场推广Marketing栏目编辑:马骏 *****************90·January-CHINA在乘用车服务市场,斯凯孚会开展以下三个方面的工作:一是按照既有节奏提高产品覆盖率,同时将深沟球轴承和油脂等产品投放至现有的销售渠道;二是进一步深化渠道建设;三是加强‘零售辅导’管理,将产品推广至终端用户。
从纵深两个方面扩展汽车后市场经销渠道——专访斯凯孚汽车服务市场中国区总经理戴晓波◆文/本刊记者 马骏中国汽车保有量的迅速增长催生了巨大的汽车服务市场。
为了满足快速增长的市场需求,斯凯孚汽车服务市场业务单元在2012年期间,推出90多种新产品,新增19家经销商和贸易商,新增180多家斯凯孚联合授权网络(简称“SJAN”)会员。
此外,斯凯孚还在全国举办了逾10场联合授权网络客户日,及通过“超能技师”培训平台为国内的终端修理厂客户提供了65次实操培训。
2012年12月12日,斯凯孚汽车服务市场中国区总经理戴晓波先生在接受本刊专访时表示:“近年来,斯凯孚在中国汽车服务市场取得了一定的成绩。
未来,我们将开发更多产品和解决方案,进一步深化并扩展斯凯孚的经销渠道。
通过斯凯孚经销商,将我们优质的产品、定制化的服务和全面的技术支持提供给终端用户,帮助他们实现更高的可靠性、安全性和效率。
”记者:2012年恰逢斯凯孚进入中国市场100周年,请问这一年来,斯凯孚汽车服务市场部门在中国市场有哪些值得重点回顾的业绩?戴晓波:斯凯孚中国汽车服务市场业务近一年来的增长非常迅速,这体现在如下三个方面。
产品开发方面,我们在汽车底盘系统和发动机系统方面进一步扩展了产品线;渠道建设方面,我们坚持渠道纵深拓展,建立了由二级售后网络深入到零售客户和维修企业的网络布局,这一渠道拓展模式已初见成效;从公司经营数据来看,2012年我们的商用车与乘用车两块业务单元均取得了不俗的销售业绩。
记者:在乘用车服务市场,斯凯孚目前有没有考虑过直接面向车主?戴晓波:目前还没有。
上海车展专访奇瑞汽车副总经理
上海车展专访:奇瑞汽车副总经理周必仁[汽车之家专访] 在本届上海车展的现场,汽车之家对奇瑞有限公司副总经理、奇瑞国际公司总经理周必仁先生进行了专访,专访具体内容如下:主持人:各位网友大家好,今天我们非常荣幸的邀请到了奇瑞有限公司副总经理、奇瑞国际公司总经理周必仁总经理接受我们的专访,先请您简单介绍一下本届上海车展的看点和展台设计的看点。
周必仁:这次我们带了13款车参加车展,其中有几个最值得观众更加关心的几个新车,我们叫α7和β5,这两个车叫做量产前的概念车,这两款车真正的商用车商业化的车子会很快投放市场,再一个就是我们这次在上海车展也公布了我们新的LOGO,再一个也展示了我们新的技术平台叫iAuto,同时还有几款新的总成发动机。
主持人:能否简单介绍一下iAuto这样技术核心的看点是什么?周必仁:iAuto是奇瑞经过这么多年技术积累整合出来的叫技术平台,主要有三大块,一块叫奇瑞与制造,它将均衡的整合奇瑞方面的技术,包括整车造型、制造、动力总成,还有一些系统等等。
第二个就是奇瑞动力总成系统,第三个就是CLOUDRIVE(智云娱乐行车系统)。
主持人:这样核心的技术平台产品在后续产品研发跟匹配的时候都会去重点去做推广吗?周必仁:我们未来,包括这次α7和β5,就是在新的奇瑞技术的体系下开发出来的第一代产品,后面的车型开发都将在新的技术基础上进行开发,都能够体现一些iAuto新的技术。
主持人:周总我们知道在早些知道奇瑞在品牌这个层面,都做了新的调整,在调整完之后除了在技术这个层面,一些新的产品包括一些新的这样一些应用之外,然后对于市场这一层面我们是不是还会有一些新的工作要做。
周必仁:这几年大家都知道的奇瑞进行一些战略上的调整,在战略上的调整,最重要的就是我们从追求速度和追求效益上,追求规模,追求收入到追求质量,从追求规模到追求效益方向上发展,后面也在售的一些车型开发出更高质量,更符合消费者需求的车型来打造奇瑞的品牌。
快递服务体验影响因素分析——以顺丰速运为例
之进一步上升ꎬ形成良性循环ꎻ通过分析相关数据ꎬ选取行业 内具有代表性的顺丰速运公司进行分析ꎬ得出顺丰快递服务 消费者体验度好的原因主要是时间短、价格合理和安全性高 三个主要原因ꎮ 快递企业可根据自身情况和以上分析结论ꎬ 综合自己所在城市的环境等从消费者体验角度出发ꎬ改善服 务质量ꎮ
图 3 顺丰快递服务体验度好的原因分析
表 1 顺丰速运服务构成
核心服务
附加服务
物流 服 务: 根 据 时 效、 区 代理服务:代收货款ꎬ委托件ꎬ正式报关 域、货物特 征 分 为:隔 日、 专业服务:包装服务( 多样专业) 标快 ( 港澳台)、 ( 高 品 质 个性化服务:改派服务ꎬ自寄自取服务ꎬ 门到门) 、 特 惠 ( 港 澳 台) 派件短信通知ꎬ签收短信通知 (经济型)ꎬ 物流 普运 ( 大 保障服务:保价ꎬ收件地址保密ꎬ签单返 件较重)顺丰特安(2 万元 还ꎬ超时退费ꎬ安检报备ꎬ特殊入仓服务ꎮ < 物品价值 < 30 万元) 等 其他服务:“ 顺丰宝” 、便利店服务等
除此之外ꎬ本文认为ꎬ快递服务体验的影响因素还包括品 牌信用度ꎬ但这个因素并不是通过提升服务质量而达到消费 者满意的ꎬ而是通过降低消费者的选择成本直接提高消费者 满意度ꎬ品牌是降低消费者选择成本的排他性的利益符号[8] ꎬ 顺丰公司凭借“ 快速、安全” 等利益符号于 2018 年 5 月 29 日 入围全球最大的传播集团 WPP 和凯度华通明略在英国伦敦 发布的“2018 年 BrandZ 全球最具价值品牌百强榜” ꎬ可见品牌 也是影响企业发展和消费者满意的重要因素ꎮ 当消费者满意 感提升ꎬ会增加体验该快递服务的隐性宣传ꎬ进一步强化品牌 信用度ꎬ这样会造成越来越多的消费者选择该品牌从而达到 满意ꎬ据此形成良性循环ꎮ 快递服务体验影响因素分析模型 如图 1 所示ꎮ
员工持股计划的微观经济效应
员工持股计划的微观经济效应目录一、内容描述 (2)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究方法与数据来源 (4)二、员工持股计划的基本概念 (5)2.1 员工持股计划的定义 (6)2.2 员工持股计划的发展历程 (6)2.3 员工持股计划的类型 (7)三、员工持股计划的微观经济效应分析 (9)3.1 提高企业绩效 (10)3.1.1 降低代理成本 (11)3.1.2 提高管理效率 (12)3.2 促进员工激励 (14)3.2.1 提高员工工作积极性 (15)3.2.2 增强员工归属感 (16)3.3 增强企业凝聚力 (17)3.3.1 促进团队合作 (18)3.3.2 提高企业声誉 (19)四、员工持股计划的行业差异与区域特征 (21)4.1 不同行业的员工持股计划实施情况 (22)4.2 不同地区的员工持股计划发展现状 (24)五、员工持股计划的挑战与对策 (25)5.1 员工持股计划实施过程中的问题 (26)5.2 完善员工持股计划的建议 (27)六、结论与展望 (28)6.1 研究结论 (29)6.2 研究展望 (30)一、内容描述本文档旨在分析员工持股计划的微观经济效应,通过对员工持股计划的实施过程、影响因素以及实际效果进行深入研究,为企业管理层和投资者提供关于员工持股计划的经济影响的全面了解。
具体内容包括:员工持股计划的基本概念和原理:介绍员工持股计划的定义、目的和发展历程,阐述其背后的经济学原理,如激励机制、所有权与控制权的关系等。
员工持股计划的实施过程:详细描述员工持股计划的实施步骤,包括股权分配、股权转让、股权激励协议等关键环节,以及企业在实施过程中可能遇到的问题和挑战。
影响员工持股计划的因素分析:从企业、员工和市场等多个角度分析影响员工持股计划的关键因素,如企业的盈利能力、市场竞争状况、员工绩效评估体系等。
员工持股计划的经济效益评估:运用现代经济学方法对员工持股计划的经济效益进行定量分析,包括财务指标(如资本成本、净现值、内部收益率等)和社会效益(如员工满意度、企业竞争力等)。
王潮歌:创造产品和管理企业都要走心
Copyright©博看网 . All Rights Reserved. 56第245期高峰对话Copyright©博看网 . All Rights Reserved.58第245期王潮歌,中国最知名的女艺术家之一,2008年与张艺谋组成核心团队,执导北京奥运会的开闭幕式,蜚声国际。
如果讲商业价值和市场地位,她也一定排在前列。
她创作的印象系列、又见系列等大型演出,十几年经久不衰,成为文化产业的一种成功模式,每年有上千万人观看她的创作,帮助很多城市提升旅游收入和就业,每年有几十个城市想请她去打造文化产品。
作为地道的北京人,王潮歌个性爽直,自由随性,高兴时,恨不得见人就亲,怒的时候,几米之内“必有血光”,身边的人都躲着她走。
她喜欢把自己看成纯粹的艺术家,也不排斥别人给她贴上CEO 、企业经营者的标签,虽然不爱谈管理和经营,但她却有一套自己做文化产品、运营和管理的成功逻辑。
不久前,她的“又见系列”力作《又见五台山》高峰对话王潮歌创作作品,始终从一个艺术家的视角出发,表达自己想说的,看重的也是口碑。
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.59第245期开演,任志强等众多朋友前去力挺,世界级的转台技术,视觉极炫的舞美效果,独特的故事讲述方式,都成为观众津津乐道口碑相传的话题。
近日,王潮歌接受了《经理人》独家专访,解读了她对商业和艺术的独到理解。
一切都是产品说话《经理人》:《又见五台山》这个新作品,任志强等朋友都看过了,有什么评价是你特别在意的?王潮歌:我第一个在意的,是大家认为我把佛理说清楚了,这是我之前非常恐惧的,也是我这次创作最难的地方,说清楚人间一个故事,悲欢离合这些,我是老导演、老编剧,这些我能行,但说清楚佛理,这件事情非常困难,但大家都认为我说清楚了。
另外,说到了感动这个词,没有被绚丽的视觉、复杂的导演技术掩盖,依然说到了感动,这是我特别在意的。
国内外舞弊审计经典案例
案例三:粤海铁路公司舞弊案一、案例介绍粤海铁路:粤海铁路从广东湛江直至海南叉河,是我国第一条跨海铁路,总投资45亿元。
2003年1月,粤海铁路开通,结束了海南省不通火车的历史。
粤海铁路公司:粤海铁路有限责任公司由铁道部、广东省政府、海南省政府三方合资组建,上述各方分别授权广州铁路(集团)公司、广东省铁路集团有限责任公司、海南省国际信托投资公司为产权代表。
粤海铁路通道建设大事记:1992年11月30日,国务院批准铁道部、海南省、广东省共建海南铁路通道项目。
1994年12月,铁道部、广东省、海南省签署《铁道部、广东省、海南省关于建设海南铁路通道的协议》。
1997年8月26日,粤海铁路有限责任公司成立,标志着粤海铁路通道工程正式启动。
2002年10月31日,“粤海铁1号”建造完毕并进入东海试航。
2003年1月4日,粤海铁路琼州海峡火车轮渡及海沙段通过铁道部、海南省及广东省的初验,已具备临管运营条件。
2003年1月7日,粤海铁路通道琼州海峡火车轮渡正式开通。
私分国有资产罪:1997年10月1日,颁布实施的新《刑法》第396条第1款规定:“国家机关、国有公司、企业、事业单位、人民团体,违反国家规定,以单位名义将国有资产集体私分给个人,数额较大的,对其直接负责的主管人员和其他责任人员,处3年以上7年以下有期徒刑,并处罚金。
”2001年3月20日这天下午,粤海铁路公司财务部杨部长在海南国贸路申亚大厦办公室里,接到审计署深圳特派办审计组打来的电话,说明天下午要进点审计,让准备一间审计办公室。
杨部长三天前已接到审计通知书,以为这和往常一样是让他们接站和安排食宿的,所以没太在意。
谁知,再往下一问才知道,审计组全部人马已到海南,人住在申亚大厦对面的汇通大厦,而且,一切食宿等费用均由审计组自理。
这,着实让杨部长吃惊不小.接待审计又不是一次两次了,此前,粤海铁路公司已接待了13批审计,早已熟门熟路,都是事先电话通知让安排接站和安排食宿的,难道这次是专案审计?直到第二天,审计组正式进点宣读了审计“八不准”纪律,杨部长这才稍稍松了口气,知道不是冲他们一家来的,而是审计署为保证审计独立性、客观性、公正性而统一采取的措施.在随后与深圳特派办审计组接触的三个月中,杨部长越来越感到这第十四次审计与以前大不相同,他曾深有感触地告诉记者,深圳特派办审计组在他们前后经历的14次审计中,创造了许多“唯一”和“之最”,是唯一自己掏钱吃住经费自理的,是唯一对他们自办实体提出置疑的,是唯一踏勘那么多工地现场的,是审计时间最长、态度最严谨、业务最熟悉、问题最尖锐、力度最强大的审计组。
公司研究首次覆盖报告
2.2
资 料来源 :Wind、国 信证券 经济研 究所 预测
2011 942 85.1% 105 11.2 % 0.53 11.0 % 6.4 % 33.1 36.8 2.1
2012E
2013E
2014E
1,239
1,638
2,096
31.5%
32.3%
27.9%
197
246
302
87.2%
24.8%
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全球视野 本土智慧
Page 3
图表目录
图 1:公司收入分业务占比情况 . ................................................................................. 4 图 2:风机的成本构成. .................................................................................................. 4 图 3:风塔在风机中的构造. ........................................................................................... 4 图 4:全球市场占比中,Vestas 和 GE 市场占比较高. ................................................ 5 图 5:公司出口业务一直占据很大的比例........................................................................ 5 图 6:泰胜风能出口占比一直较低. ................................................................................. 5 图 7:国内风机厂商的出口占比仍然非常低 . ............................................................... 6 图 8:全球装机量增长情况(MW). ........................................................................... 6 图 9:公司综合毛利率在 2012 年一季度出现回升........................................................... 7 图 10:出口业务毛利率好于内销业务............................................................................. 7 图 11:公司净利润在 2011 年开始出现恢复性增长 ..................................................... 7 图 12:2011 年全球风电市场主要集中在中国、印度、美国和欧洲 . ........................... 8 图 13:美国装机 2011 年装机出现恢复性增长,2012 年增长强劲 . ............................ 8 图 14:印度风电市场近年出现了快速增长 . ................................................................. 9 图 15:德国风电市场 2011 年出现恢复性增长 ............................................................ 9 图 16:全球海上风机装机情况(MW). .................................................................... 10 图 17:海外风电市场仍然将保持增长潜力................................................................. 10 图 18:公司逐渐拓展欧洲市场的业务 ........................................................................ 11
招商会会议主持词范文(精选多篇)
招商会会议主持词范文(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇:招商会主持词第二篇:招商会主持词第三篇:招商会主持词第四篇:招商会主持词第五篇:招商会主持词更多相关范文正文第一篇:招商会主持词舒:尊敬的各位领导,各位来宾和媒体朋友们合:大家上午好!何:花城百花开,花开朋友来,舒:鲜花伴美酒,欢聚一堂抒情怀何:新朋老友诚相待舒:信义春常在何:很荣幸能和各位来宾们相聚在派尼尔“2022年春季新品发布会”的现场,我是主持人何玲玲,我是主持人舒聪,欢迎各位来宾的到来。
舒:因为一个朝阳的行业、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望,让我们走在了一起,今天在这个盛会上将会为大家展示一个全新经营理念的家居品牌。
通过此次盛会,期待与在座各位的合作,开拓双赢局面,共创辉煌!何:首先请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾:分别是成都瑞升木业有限公司总经理邓启平先生、副总经理刘志军、营销总监余峻峰、市场部经理蔡斌,生产部经理周鸣康,软体部部长李育林和各大区经理以及来自全国各地的经销商朋友们让我们对到场的各位嘉宾表示热烈的欢迎!舒:现在我们有请邓总致欢迎词,掌声有请(总结)掌声感谢邓总的致辞,邓总的致辞,给了我们对这个产业一个新的认识,也增强了大家的信心何:大家都清楚的知道家具属于一种慢消品,但是根据中国家具产业的递增速度,有专家预言:2022年,中国家具产值将达到24000亿,超过汽车产业。
舒:未来十年,面对竞争的加剧,市场需求的变化,家具企业不论是已经做足准备,还是不得不迎接挑战,中国家具行业战争已经打响。
优胜劣汰的品牌争锋中,谁能笑傲江湖?何:派尼尔家居虽成立10余年,但是在大的市场经济的浪潮下依然能够经受住各种考验,能够胜出之势,必有胜出之宝,那到底是什么给了派尼尔家居与时俱进的动力与实力呢?我相信在座的各位都能在接下来的时间里找到答案。
下面有请营销总监余峻峰先生为大家祥细解说一下我们的终端营销策略及大家最关注的代理政策问题。
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02 产品全家福-数据中心产品线
S9500
S9518 S9514 S9510 S9506
产品特性
❖ 正交矩阵设计,控制引擎与交换引擎 分离
❖ 槽位带宽双向1.28Tbps,支持向 2.56Tbps拓展
❖ 单业务板48*10GE、16*40GE, 8*100GE
04 博达核心竞争力—数通领域产品方案最齐备
核心交换机 三层交换机 二层交换机 POE交换机 非网管交换机
以太网 交换机
核心高端路由器 BSR多业务路由器
宽带路由器 3G/4G路由器
路由器
xPON OLT设备 xPON ONU设备
ODN
无源 光网络
BDROS平台
无线产品
无线AP/AC 无线路由器 大容量出口网关 远距离无线覆盖 车载网关
01 产品创新历程简介
推出BDROS-II POE交换机
S3000 S2000
S8500
2007
细分化市场 丰富产品线
2010
85系列第六代 万兆全线速业 务板正式发布
2012
2014
2000
2005
完成BDROS跨
硬件平台网络
正式发布高端
操作系统;
核心交换机
并正式推出二
层、三层商用 广泛用于金融、
SDN
市场定位
❖ 数据中心核心 ❖ 大型园区网核心 ❖ 广电IP城域网核心/汇聚 ❖ 电力综合数据网/调度数据网核
心 ❖ 三大运营商IP城域网核心/汇聚 ❖ 大视频数据中心核心
市场定位
❖ 标准数据中心TOR交换机 ❖ 广电IP城域网汇聚 ❖ 二级运营商接入网汇聚 ❖ 万兆到桌面核心 ❖ 大流量视频传输汇聚
03 智能建筑行业解决方案
03 智能建筑行业解决方案-视频监控子系统
监控专用交换机
S1210-B S1217-B S1226-B S1510-B S1518-B S1526-B S1210-8P-150 S1218-16P-330 S1226-24P-330 S1510-8P-150 S1518-16P-330 S1526-24P-400
02 产品全家福-企业网
S3900系列
S3940
S3956
高性能 ❖ 48个千兆+8个万兆 ❖ 32K MAC ❖ 32K 路由表
S3940F
S3956F
高可靠性 ❖ ISSU(In-Service Software
Upgrade)
❖ BFD for OSPF、BGP
❖ Ethernet OAM
❖ 满足99.999%可靠性要求
谢谢观赏
THANKS FOR YOUR WATCHING
交换机产品
军队、政府、
高、中、低端交换 机形成整套解决方 案,全国性各行业
企业等
市场全面铺开
正式进军亚洲、 进军亚欧美等 海外市场; 至15年,累计 发货超过100万 台交换机在海 外各国运营商
现网运行
入围移动、电信、 联通三大运营商 集团总部集采, 并成功在全国各
省市落地
发布数据中心 产品线
S9500 S5800
❖ 传统交换机 的四大问题:
1. 视频卡顿
2. 可靠性差 3. 施工成本高
4. 设备性价比差
❖ 博达监控交换机特色:
❖ 全系标配千兆上行 ❖ 大缓存4M ❖ 自动流控 ❖ 满载720P高清,流畅传
输
❖ 博达监控交换 机特色“4最”:
1. 最优性能
❖ POE芯片控制,满载供电 ❖ 防雷6KV ❖ 不烧摄像头,交换机
BDCOM 上海博达数据通信有限公司 [ 创 造 自 由 舒 适 的 生 活 ]
Professional Network Technology
CONTENTS
上海博达数据通信有限公司
PART 01 产品创新历程简介 Product innovation process PART 02 产品全家福 Product family portrait PART 03 智能化传输解决方案 Intelligent transmission solution PART 04 Why 博达? Why BDCOM
❖ 15000+ 10GE服务器接入能力
❖ 虚拟化,TRILL,FCoE,VxLAN, SDN
S5800
S5864
S5832
产品特性
❖ 48TE+4*40G(64个TE) ❖ 24TE+2*40G(32个TE) ❖ 交换容量:1.28Tbps ❖ 标准数据中心级前后/后前风道设计 ❖ 数据中心级高可靠性 ❖ 虚拟化,TRILL,FCoE,VxLAN,
❖ 热插拔双电源设计
S3932P
S3956P
S3932M S3956M
完备的增强三层业务特性 ❖ OSPF、BGP等三层路由功能 ❖ 二、三层组播 ❖ MPLS VPN ❖ IPv6 ❖ 向SDN演进
创新的BVSS虚拟交换技术 ❖ 可以将多台物理设备虚拟化成逻
辑上的一台设备
❖ 多个物理设备共享一个管理IP地址
信息安全 产品
VPN 防火墙 安全审计 行为管理
工业 通信产品
工业以太网交换机 工业EPON 开放式多业务平台 工业安全网关
高品质民用产品 + 运营级xPON + 超稳定工业产品 = 国内屈指可数
04 博达核心竞争力—全行业市场覆盖
1.电力
2.广电
6.其它行业
全行业
3.运营商
5.智能交通/智能楼宇/文教卫
❖ 增强可靠性
❖ 提高链路使用效率
❖ 跨设备链路聚合
CONTENTS
上海博达数据通信有限公司
PART 01 产品创新历程简介 Product innovation process PART 02 产品全家福 Product family portrait PART 03 智能化传输解决方案 Intelligent transmission solution PART 04 Why 博达? Why BDCOM
03 博达智能建筑行业视频传输解决方案的研究与探索
OLT产品
48~224PON OLT
16~48PON OLT
8~16PON OLT
4PON OLT
大容量xPON S8500系列
ONU产品
框式 列
中档次机 P5900系
高密度1U机 架式
P3600系列
4PON工业级 OLT
架式 列
小型1U机 P3300系
发布高可用性的智 能视频传输交换机
2016
推动智能化行业标 准制定
02 产品全家福
数
据
COR: S9500
中
TOR: S5800
心
核心: S9500
S8500
S6800
全万兆: S5700
园 区
三层: S3900/POE S3500
S3400
网
二层: S2700/POE S2500/POE S2200/POE
2015年初,视频监控行业领军企业海康 威视爆出令全行业震惊的“黑天鹅事件”
❖ 联合公安三所,海康,宇视,苏州科达,
博达
霍尼韦尔等企业,推动视频传输网络的标 准化制定
❖ 推出摄像机安全接入网络方案
❖ 推动高可用性准工业级视频传输网络标准
变革
博达推动无源光接入网络在智能化视频 监控领域成功商用
1994 2017
PART 01 产品创新历程简介 Product innovation process PART 02 产品全家福 Product family portrait PART 03 智能化传输解决方案 Intelligent transmission solution PART 04 Why 博达? Why BDCOM
2. 最好品质
❖ 100M:150m ❖ 10M:250m ❖ 即插即用,无维护成本
3. 最经济施工
❖ 博达:同档次比价格 同价格比档次
4. 最高性价比
03 博达智能建筑行业视频传输解决方案的研究与探索
环境 事件
根据大华股份联合CPS中安网发布的 《2016中国安防行业调查报告》,全 国安防行业企业数量已达22000家,视 频监控领域产品及方案同质化严重
4.平安城市
7.海外市场
04 博达核心竞争力—优秀的服务团队
1. 基础资料 2. 售前交流 3. 方案编写 4. 招标响应 5. 供应管理 6. 客户培训 7. 工程实施 8. 售后维护
04 博达核心竞争力—合作共赢 “ 能挣钱,多挣钱 ”
SHANGHAI BAUD DATA COMMUNICATION CO., LTD. 2017.2.17
一层: S1500
S1000
分
产品线: S5864
S5612
S3956B
销
产
SMB: S1000/POE S1100/POE S1500/POE
品
专
专用: CS5848
ห้องสมุดไป่ตู้
CS3928
CS3948
用
配
配套: 光模块
套
光纤收发器
...
S2000 S2000WS
S1600/POE
CS3928H ...
◎500+规格和形态
S8510
12U机箱 8个业务槽位 96*TE 384*GE
S8503
6U机箱 2个业务槽位 24*TE 96*GE
BDCOM S8500 Series
S8516
18U机箱 14个业务槽位 168*TE 672*GE