旅游市场营销考试试题B复习资料

期末考试《旅游市场营销》（B 卷）

参考答案及评分标准

一、单项选择题（在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号

码填在题干后的括号内。）（每小题2分，共20分） 1．强调充分而有效地使用企业雄厚的资源条件，着眼于满足企业任务范围内任何顾客的各种需求的产品组合策略是. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（A ）

A ．全线全面型

B ．市场专业型

C ．相关产品线专业型

D ．特殊产品专业型

2．一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，宜于采用（D ） A ．直接渠道、长渠道、宽渠道销售

B ．直接渠道、短渠道、窄渠道销售

C ．间接渠道、长渠道、宽渠道销售

D ．间接渠道、短渠道、窄渠道销售

3．对于短期目标，促销组合往往更多地选择使用. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（D ）

A ．人员推销与广告

B ．销售促进与广告

C ．公共关系与销售促进

D ．人员推销与销售促进

4.市场上存在的未被满足的消费需求构成. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . ( C )。 A.市场目标 B.市场定位 C.市场机会 D.市场营销

5.那些经营时间长，在行业中处于领先地位且名声极好的企业，比较适合采取. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .( A )

A.声望定价策略

B.价格线定价策略

C.渗透定价

D.取脂定价

6.在制定旅游市场营销战略过程中，旅游企业确定任务后的下一个步骤是( B ) A.分析评价市场机会 B.规定企业营销目标

C.目标市场选择和市场定位

D.制定旅游市场组合策略

7.某饭店服务员在客人用餐完毕后，热情地递上一两只方便袋，建议客人将剩余的菜肴带走。这种做法体现的营销观念属于. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( D ) A.生产观念 B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

8.20世纪80年代中期，我国旅游业抓住《末代皇帝》荣获奥斯卡金像奖的大好时机，适时推出了“末代皇帝旅游线”。这种旅游产品属于. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（D ） A.商务旅游 B.探险旅游

C.文化旅游

D.主题旅游

9.不属于影响旅游定价的因素是. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（D ）

A.市场细分

B.企业营销目标

C.企业成本

D.员工素质

10.无差异性市场策略的最大优点是. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( A ) A.有利于企业发现新的市场机会 B.降低产品成本

C.有利于提高企业的应变能力

D.有利于提高企业的竞争能力

二、多项选择题（在每小题的备选答案中，选出二个正确的答案，并将其号码分别填在题干后的括号内，多选、少选、错选均无分。）（每小题2分，共24分）

1．在旅游消费者市场上，影响消费需求呈现差异性的因素主要有. . . . . . . .（AC）A．地理环境因素 B．人口统计因素

C．消费心理因素 D．旅游营销因素

2．在经济萧条阶段，通货紧缩，市场需求下降，生产企业的策略重点应是（AB）A．控制和降低产品的最终价格

B．降低产品产量和销量

C．尽量使用多中间环节的销售渠道

D．与竞争者保持相同的销售渠道

3.旅游企业中通常存在的销售人员的分配方式分别是. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（BC）

A.按销售经理能力组织销售人员

B.按产品结构组织销售队伍

C.按顾客结构组织销售队伍

D.平均分派销售队伍

4.与广告相比，人员推销的特点是. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（BC）

A.单向传递信息

B.双向沟通信息

C.兼做部分市场调研工作

D.不具有公共关系的性质

5.要加强销售渠道的冲突管理，除了互惠互利外，还可采取下列对策. . . . ( CD)

A.佣金制

B.混合制

C.承诺信任

D.主动沟通

6.旅游产品衰退期可供选择的营销策略有. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( AB)

A.果断退出，更换新产品

B.逐步退出，转换新产品

C.加大营销力度

D.营销组合改进策略

7.以下列决策方法中，属于不确定型决策思路的是. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ( AC )

A.最大可能性决策

B.乐观系数法

C.期望值决策

D.决策树分析法

8.现代营销观念的特点表现为. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（AC）

A.关心的重点是产品

B.以产定销

C.营销手段多样化

D.追求眼前利益

9.以下情况中，属于采用特殊专业组合策略的情况有. . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . .（BD）

A. 某旅行社专门为欧洲市场提供观光度假、修学、会议、购物等多种旅游产品

B.某旅行社经营探险旅游满足青年市场的需要

C.某旅行社经营单一的观光旅游产品，分别推向东南亚、欧洲、中东等市场

D.上海和平饭店通过为商务客人提供全方位的金融服务来赢得金融客人的青睐

10.旅游市场是一个典型的. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..（AB）

A.多个消费者群的异质市场

B.群组偏好型市场

C.分散偏好型市场

D.同质市场

11.旅游企业选择中间商应考虑. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .( CD )

A.中间商的规模小

B.中间商有主动合作的意向

C.单位销售量费用低下

D.中间商经济状况良好

12．旅游新产品可分为. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .（AB）A．全新产品 B．换代产品

C．加工产品 D．促销产品

三、判断题（正确的在题后括号内划"√"，错误的划"×"。）（每小题1分，共16分）