商业地产销售知识培训精品PPT课件

从北向南，逐步的商业 业态由满足社区配套的 亲民业态，到以中间轴 线为中心的商业步行街， 再到南侧作为城市配套 和医院配套
PART 4 商业房产的投资魅 力
动态收益
静态收益
虚拟一个商铺，100㎡，租金单价为100元/㎡/月。月收益为1万元，年收益12万元。 销售单价为25000元/㎡，销售总价为250万元。 投资回报率4.8%，回收年限20.83年。
动态收益
假设每年商铺的租金上涨5%。 20年的动态收益如右表：总计396.79万元。 动态的投资回收期：15年。 回收成本后商铺价值（不考虑产权年限）：494.90万元
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 合计：
120000.00 126000.00 132300.00 138915.00 145860.75 153153.79 160811.48 168852.05 177294.65 186159.39 195467.36 205240.72 215502.76 226277.90 237591.79 249471.38 261944.95 275042.20 288794.31 303234.02 3967914.49
举例 天河城广场、广百新翼 天河电脑城、白马服装大厦 深圳四季花城商业街、祈福新村商业街 天河城、中华广场 骏景花园商业街、华景新城商业街 南岸装饰材料城、美居中心 天雄布市 百福广场 中泰国际广场、时代广场 即小区配套商业铺位 即市区道路临街商铺 北京路步行街商铺 流行前线、康王商业城
商业的形态
HOPSCA
OPHafofritkceel SAhopOparpftiicmnegenmt all
6万125㎡美栋5万A体国㎡甲级验戴酒水智级式斯店上能游五式写体写乐星公验字字中酒寓式楼楼心店购物中心
商业的形态
HOPSCA：城市综合体
都心型
区域型
勒泰中心 华润万象城 万达广场 新北国商城
怀特广场 东胜广场
/月。
市场调研
栗康街
业态：栗康街的商业氛围非常浓厚，集中有社区配套
和小型餐饮等业态。
租金：栗康街上的商业以小商铺为主，租金为150元/
㎡/月。
石家庄首个以集社区配套、购物、餐饮休闲为一体，生 态、景观、奇幻空间三者组合成的创意型主题街区和开放 式商业综合体
三里屯太古里是为开放式购物 区，由19座低密度的当代建筑 布局而成，整个项目分为南、 北两个区域既与周边建筑融合 在同一个区域之中，同时也保 持着相对的独立性。 三里屯太古里本身代表的是一 种人文风尚汇，所以这里一切 以人为核心：让人们在此除了 享受美食、购物和自在玩乐 外，还可以创造艺术和引领时 尚。让这里引领一种三里屯太 古里所特有的生活理念和文 化，给人们带来一种独一无二 的潮流体验。
业态：建设大街西侧的健康路上，经营业态以快餐、
药店、便利店为主。靠近四院的健康路与栗康街交叉口 附近，除了以上业态还有部分殡葬业态。 建设大街以东的健康路，业态以社区配套为主。
租金：建设大街以西到四院这部分商业租金水平比较
高，纯一层租金在200-300元/㎡/月。栗康街交叉口附 近租金纯一层租金均价160元/㎡/月。这个区域还没有 二层或三层工商业。 建设大街以东租金在100元/㎡/月左右。
社区型
益字辈 永辉
公园城的 集中商业 属于什么
类型？
选址知识
商业选址的考量因素
物业条件
市场机会
商务条件
成功选 址
市场机会
交通因素 潜在顾客 商业氛围 竞争情况 ……
商务条件
租金 租期 合作年限 其他费用 ……
物业条件
物业权属及手续 面积段 建筑结构 附属设施 ……
链接： 各种业态选址标准
PART 2 石家庄商业市场
石家庄商业租金分布
石家庄五级地段划分图
石家庄商业租金分布
分析：1、在一级地段存在的极高点，是东购 和北国附近和内部的商铺租金。
2、该图基本反映了随着地段的偏远 和面积的增大，租金状况的下降趋势。
3、在面积比较大、地段也比较偏的 地段，也有很多租金较高的商铺。他们多是靠 近超市等大型商业或者位置较好或者该区域的 较大面积商铺太少，因此租金价格反映商业价 值，并不完全与地段和面积成比例关系。
分类方法 按物业区位分类 按经营方式分类 按经营类别分类 按销售方式分类 按物业产权分类
种类 商业区物业 住宅区物业 近郊物业 统一经营物业 分散经营物业 综合经营物业 单一经营物业 销售物业 租售物业 出租物业 产权物业 非产权物业
举例 名汇广场、名盛广场 即小区配套商业铺位 顺德国际商业城、五洲装饰世界 以产权酒店和商务公寓采用较多或只租不售的商业物业 大部分商铺（除发展商返租外） 如大型商厦、小区商铺 如专业市场、餐饮及美食广场 有产权的商铺多以销售为主 广州国际玩具精品中心 天河城广场、宏城广场 大部分的新建物业 临建物业或改建商铺
市场调研
建设大街
业态：建设大街沿线西侧是本案，东侧是社区配套业
态。
租金：建设大街东侧的租金均价在80元/㎡/月。
市场调研
和平路
业态：和平路北侧商业业态种类较多，金融机构、电
器、机电、餐饮和社区配套商业都有。主要由于和平路 的人车流都较大，但是都是快速通过，因此适合对形象 要求高的商业业态。
租金：和平路沿线一楼底商的租金均价约为100元/㎡
动态收益
350000.00
石家庄商业租金分布
楼层因素：
临街商业简易的楼层租金比例1:0.6:0.4:0.3
其他因素：
物业条件 临街的因素：宽街无闹市 周边重要的城市配套 人流拦截 可视性 周边商业氛围 ……
PART 3 公园城商业的信心
公园城商业的优势
我们从刚才谈到的租金考量因素来看，公园城商业的租金水平。
市场调研
健康路
公园城商业培训
永Βιβλιοθήκη Baidu2017
CONTENT
1 商业知识点 3 公园城商业的信心
2 石家庄市场概况 4 商业房产投资魅力
PART 1 商业知识点
商业的形态
分类方法 按市场形式分类 按物业用途分类
按建筑特征分类
种类 大型商厦 专业市场 小区商铺 购物中心 小区配套商铺 专业市场 批发及商贸中心 餐饮及美食广场 商业大厦 住宅区商铺 临街商铺 步行街露天商铺 地下商城