第四章 组织市场购买行为分析习题

第四章组织市场购买行为分析习题

（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）

1．组织市场包括_________。

A．生产者市场B．中间商市场

C．非营利组织市场和政府市场D．AB和C

2．派生需求又叫_________。

A．负需求B．无谓需求

C．客观需求D．引申需求或衍生需求

3．组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。

A．小于B．大于

C．等于D．都不是

4．生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。

A．直接重购B．修正重购

C．重购D．新购

5．影响生产者购买决策的基础性因素是。

A．商品质量B．价格

C．服务D．AB和C

6．生产者用户自身的有关因素称为。

A．人际关系因素B．个人因素

C．组织因素D．环境因素

7．供应商应把中间商视为顾客而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。A．采购代理人B．销售代理人

C．供应代理人D．都不是

8．按照不同的职能，非营利组织可分为。

A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织

C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C

9．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。

A．公开招标选购B．议价合约选购

C．日常选购D．正常购买

10．政府采购的目的是_________。

A．营利B．满足生活需要

C．维护国家安全和公众的利益D．以上都是

11．非营利组织的日常性采购的采购金额相对_________。

A．较多B．较少

C．一般D．量大

12．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

A．有较大自由B．缺乏自主性

C．受控制少D．可任意选购

（二）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）

1、就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。（）

2、组织市场的购买者需要有源源不断的货源。（）

4、组织市场的需求是派生需求。（）

5、组织市场的需求弹性较大。（）

6、组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。（）

7、组织市场需求的波动幅度大。（）

8、组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。

（三）思考题

1．生产者用户的购买类型有哪几种?

2．说明非营利组织的类型与购买方式。

（四）讨论习题

案例

据有关资料测算：全国事业单位一年的采购金额约为7000亿元，政府实际上成为国内最大的单一消费者。为适应市场经济体制的新形势，政府采购方式将发生变革。

以前，北京市海滨区下属各单位要购买设备，首先向财政局报预算，经财政局行财科按市场价格核定后给予拨款，再由各使用单位自行购买。但是行财科的职员们时常心里打鼓：商品价格究竟是多少，我们没底，采购环节的伸缩性实在太大了。今年5月，北京市海淀区出台了《海淀区采购试行办法》，规定区属各行政事业单位由区财政安排的专项经费，购置设备单项价值在10万元以上，或全区范围内一次集中配置的批量采购总价值在29万元以上，均需采取公开的竞争性招标、投标采购。海淀区专门成立了政府采购领导小组，区属两家机关购买133台空调的工作成为区政府采购方式改革的第一个试点。5月26日召开招投标大会，有6家公司投标。开标后，投标商单独介绍了产品技术、质量、价格等内容，并接受由空调专家、高级会计师和使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家们反复比较论证，科龙空调以较好的性能价格比中标。此次购买的预算资金177万元，实际支出108万元，节约69万元，近1/3。采购部门负责人说：“想都没想到，效果好得出奇。”

海淀采购办公室正着手进行其它项目的政府采购工作。购买7辆公务车，预算金额208万。由于车型不一，不成规模，将采用“询价”的方式，也就是货比三家的方式购买。广播局购买两台专用设备则采取广播局主办，采购办参与的招标方式。还将进行教学用具、医疗设备、基本建设非标准设备的采购工作，争取今年的政府采购总额达到1000万元。从长远而言，有关人员希望将采购办从财政局分离出去，使批钱的和买东西的是两部分，更便于监督和制约。

据悉，国家财政部的有关专家正在积极制定我国统一、规范的政府采购制度。他们认为，政府采购是加强采购支出管理的必由之路，但一定要做到规范、统一，使制度在各地不走样。要建立采购主管机构，明确采购模式，设立仲裁机构。财政部门不直接主管采购，防止由分散采购改为集中采购后出现新的“集中腐败”。

讨论：

结合本案例内容谈谈你对北京海淀区政府采购方式改革的看法？这次改革是成功的吗？成功的原因是什么？

案例解析：政府是商品和劳务的主要购买者。为适应社会主义市场经济体制的新形势，我国政府采购方式改革已势在必行。

从北京海淀区政府采购方式改革的试点情况看，改革是成功的。他们对购置设备价值超过一定金额的项目，采取了公开的竞争性招标、投标采购，并专门设立了政府采购领导小组，并使该领导小组从财政部门分离出去，使批钱的和采购的分为两部分，便于监督和制约。由政府采购机构招开投标大会，各供应商投标、开标后，投标商单独介绍产品技术、质量、性能和价格等内容并接受技术专家、高级会计师和使用单位人员组成的评审委员会的质询。经专家反复论证，合同将给性能价格比最高的供应商。这样既节约了经费，保证供应品质量，交货准时，又杜绝了腐败。

我国企业面对政府采购方式的这一变革，一方面要适应招标活动的手续和程序；另一方面，有条件的企业可成立单独针对政府市场的营销部门，主动寻找政府市场和机会，了解政府的需要和项目，获取信息情报，仔细拟定投标方案，显示和提高企业声誉，力争赢得政府市场的采购合同。