终端店铺陈列指导手册

《终端店铺陈列指导手册》

目录

陈列概论

●美化陈列的目的

●陈列的基本原则

●陈列的基本形态

●陈列的基本要素

陈列的技巧

●陈列的基本分析事项

●陈列的基本要求

●货品陈列的主要目的

●商品陈列必须掌握的要点

●色彩与商品的关联

●空间色彩的变化

●色彩运用在商品展示的手法

●货品搭配

●橱窗陈列

●象征季节性的色彩

●商品陈列的表现技巧

●商品种类的概念

●货架的分段：

●顾客商店购买五步曲

●移动路线

●视觉移动路线

●陈列之基本型介绍

●商品陈列的量

●有效果的挂衣架挂衣方式

●三角型构成的原则

●陈列的操作方法

●陈列原则

在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。

美化陈列的目的★

这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露

可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。

说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众

透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。

陈列的基本原则

●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能

容易地辨认出不同的商品。

●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。

陈列的基本形态

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

●填充式陈列：一般开架式陈列。

●展示陈列：展示重点商品。

●强调陈列：强调商品特色或季节性。

一、填充式陈列的作业顺序

●有效的陈列工具。

●进行合理的商品分类。

●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。二、展示陈列的任务

展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：

先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。

例如：

●用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

●音响的试听----听觉吸引。

●香水的香味----嗅觉吸引。

●伸手可及的商品陈列——触觉吸引。

●展示品试吃——味觉吸引。

决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才容易引起顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一

商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：

●迎合顾客对于商品的选购重点

●以宽大面示人

●以配色漂亮面示人

●便于陈列

陈列形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼

对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方

以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，

但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。

第2章陈列的技巧

陈列的基本分析事项

陈列商品时，先不要盲目进行陈列组合。

首先，我们先把商品分类。通常来讲，我们的商品可以分成三大类：

●第一大类：休闲类（所占面积最大）

●第二大类：商务类（所占面积中等）

●第三大类：运动累（所占面积最小）

其次，分析店堂的布局和动线，通常来说，在比较规则的店堂里，我们按照里商务，中休闲的系列陈列，但在很多地方出现过一些不规则形状的店堂，我们就应该对其进行分析，如死角的位置陈列比较亮些的衣服，或是引起注意的装饰品等等

再次，我们就应该抓住细节上考虑。通常情况下，我们一般在陈列货品时是按照同款陈列在一起，颜色按照由浅至深的原则。但为了迎合公司发展的大方向，特在今年拟定出一套以国际接轨的陈列技法。以颜色区分并加以搭配的原则进行陈列。在每一个柜中有一个主题，但是不能没有联系。

例如：夏季

A柜：谈兰色——强调的是海边，蓝天的感觉，给人一丝清凉的感觉

B柜：青绿色——强调的是清爽，自由的感觉，给人轻松感

陈列的基本要求

商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。

货品陈列的主要目的

●提升店内的货品之视觉效果

●给顾客耳目一新的感觉

●增加货品之销售

有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。

●暖色系-红、黄、橙

●冷色系-绿、青、蓝、紫

●中性色系-白、深灰、浅灰、黑

色彩与商品的关联

色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。

空间色彩的变化

空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。

色彩运用在商品展示的手法

强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。

陈列架运用于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。

★重点提示：

●要在量的感觉上保持八成满