葡萄园PPT课件

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促销策略
人员推销 上门推销
发放传单
广告
大力宣 传品牌，以 便吸引顾客
媒体
报纸 美食杂志 网络广告 广播
优惠促销
抽取幸运顾 客
赠送优惠卷 免费试喝
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活动方案
1
主要通过节日为主题开展一系列的活动
2
主要围绕“张裕红酒，邀你共享浪漫 情怀”为主题开展一系列促销活动
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谢谢
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O机会TБайду номын сангаас胁
1.行业的高速发展 2.行业扩张机会 3.投资机会
1.进口葡萄酒的进入 2.原料成本的上升
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营销战略 • 借兵洋酒——抢占国内外高端葡萄酒市场
• 张裕集团下属四大酒庄与法国波尔多拉颂酒庄、 法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里先锋酒庄三大 豪门正式结成7家战略联盟，共同拓展中国市场。
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市场分析
SWOT分析
S优势 W劣势 1．有利于身体健康
2．符合国家产业政策，国家鼓 励发展
3．葡萄酒产业有利于改善农村 生态环境，促进农村、农业发展
4.有很好的发展前景
1.受气候年份的影响较大 2.原料滞后性和葡萄酒陈酿工艺设定
延长了产品入市时间，投资回收期 长 3. 投资成本高
4.我国拥有几千年的白酒文化是个障 碍
• 产品定位：中高端产品定位
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价格策略
• 影响定价的因素是多方面的，包括定价目标，成 本，市场需求和竞争状况。定价目标是占有市场，单 位产品价格不低于可变成本之下，要制定尽可能合理 的价格。
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渠道策略
• 1) 逐步建立分销联合体，固化下游客户 • 2）强化分销管理，提升渠道竞争力 • 3）强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控 • 4）强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
• 此次结盟的三大国际豪门酒庄，皆有着百年甚至 数百年的悠久历史。其中法国两家酒庄更是拥有皇室 血统的庄园领地。
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产品策略
• 产品特点：酒质柔和，酒色清醇，味道醇香，具有 增进食欲，助消化，减肥，保护心血管等功效，而且 含有人体所需的蛋白质，维生素。
• 目标市场：一部分产品针对有文化的白领，成功 人士，及收入在3000远以上的消费群体；还有一部分 是针对普通消费者。
百年张裕 百年祝福
目录
策划目的 产品描述 市场分析 营销战略 活动方案
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策划目的
大量的推出产品，建立多元化得营销，多渠道的 销售，树立张裕葡萄酒的品牌知名度和影响力，从而 提高产品在市场上的占有率。
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产品描述
• 张裕以蛇龙珠为
主要原料，应用独有 的系统酿制技术调配 出张裕解百纳的独特 典型性—香气浓郁， 具有典型的胡椒、黑 醋栗果实香气，特别 是有一种“雨后割过 的清新青草味”的典 型性。