电子商务实务教程第8章

• （2）优劣评述
• 与传统采购相比，基于卖方系统的网络采 购在空间上缩短了买卖双方的距离，节省 了竞标谈判的时间，减少了对电话传真等 传统通讯工具的依赖，基本上达到了无纸 化交易。但是这类采购操作过程仍旧繁琐， 需要耗费大量的人力成本，采购效率有待 提高。
• 2．基于买方系统的网络采购流程
• （1）流程简述
• JIT采购模式的主要缺陷在于实施十分困难
• （1）JIT的建立需要基于一种合作的文化， 在许多欧美国家，企业之间强调的是竞争 关系，注重自身利益，很难达成长期合作。
补充知识—政府采购
• 政府采购就是指国家各级政府为从事日常的政务活动或 为了满足公共服务的目的，利用国家财政性资金和政府 借款购买货物、工程和服务的行为。
• 政府采购不仅是指具体的采购过程，而且是采购政策、 采购程序、采购过程及采购管理的总称，是一种对公共 采购管理的制度,是一种政府行为。
• 政府采购是政府机构所需要的各种物资的采购。这些物资包括 办公物资，例如计算机、复印机、打印机等办公设备，纸张、 笔墨等办公材料，也包括基建物资、生活物资等各种原材料、 设备、能源、工具等。政府采购也和企业采购一样，属于集团 采购，但是它的持续性、均衡性、规律性、严格性、科学性上 都没有企业采购那么强。政府采购最基本的特点，是一种公款 购买活动，都是由政府拨款进行购买。
• 由采购方直接建立企业网站，在平台上发 布采购消息，供应商登陆网站提交其商品 信息和报价。采购方将系统上搜集到的全 部供应商信息进行汇总，对比评估最优的 供应方案，选择最终的供应商，并借助自 身平台生成订单。
• 其后的操作与基于卖方系统的采购流程相 同，即验收货物和支付货款，具体采用哪 种支付方式则依据订单协议确定。
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第8章
网络采购
网络采购的形式有哪些
• 网络采购的形式 • 1.电子拍卖 • 2.电子交易市场 • 3.有效的消费者回馈 • 4.联合计划、预测和供给 • 5.供应商关系管理
网络采购的技术支持
数据库技术
网络安全技术 金融电子技术
计算机技术
• 网络采购和传统采购的区别
•Biblioteka Baidu1．网络采购的新特征
• （1）竞争战略重点从单纯“物资采购”转向 “外部合作资源”获取。
• （2）提高流程中的电子商务能力，实现由 “为库存采购”向“为订单采购”转移。
• （3）实现价值增值模式的转变，强调在合 作导向的流程中实现价值增值。
• 2．网络采购的重要性 • （1）降低采购成本 • （2）缩短采购时间 • （3）增加有效供应商 • （4）信息共享，优化供应链
• 网络采购管理
• 1999年，著名咨询公司A.T.Keraney通过 对463家公司的实证调查研究，提出了杰出 采购管理的八维模型，将杰出的采购管理 分为八个维度，分别是：采购和供应战略， 采购和供应组织、外包、供应管理、日常 采购、绩效管理、信息管理和人力资源管 理，他们通过调查发现，领先企业会针对 这八个维度提出相应的标准活动。
• 一般化网络采购流程
• 网络采购与传统采购的大体操作模式其实 是相同的，都分为信息流、物流和资金流 交换的三个阶段。网络采购的突出特点在 于其利用电子技术、网络系统简化和优化 了这三个阶段的具体操作方式，实现了企 业采购在节约性、准确性、及时性、灵活 性、高效性、公平性、控制性和安全性等 方面的全面提高。
任务二 了解网络采购流程
◆网络采购的模型
• 采购申请模块 • 采购审批模块 • 采购订单管理模块
阿里巴巴的采购流程
返回
• 传统采购流程 • 1. 流程简述
制定采 购明细
表
选择合 适的供 应商
买卖双 方订立 订单
发出 货物
支付货 款
• 2. 优劣评述
• 传统采购的成本高、效率低。
• 传统采购模式已不再适应当今的商业竞争 环境，企业将全面实现内外部采购信息管 理的电子化和网络化。
• （2）优劣评述
• 适宜于具备强大购买力的大型企业
• 省略了对供应商信息的大量搜集工作，在 采购方自身系统中就能分析比较所有可能 的供应信息
• 实现外部信息向内的实时和自动传递。
• 有效增加价格竞争的激烈度和透明度，有 助于采购方获得最为合理的优惠价格。
• 3．基于第三方系统的网络采购流程
• 第三方网络交易平台是第三方采购公司以 自身专业化的技能建立，通过提供各种支 持和服务，匹配采购双方的需求与供应， 使得在线交易达成。
• 1．基于卖方系统的网络采购流程
• （1）流程简述
• 作为卖方的供应商建立网站，公布其销售 的产品信息或提供的服务内容。采购方通 过浏览网站、在线咨询等方式决定最终的 供应商，并登陆卖方系统拍下订单。采购 方一般要提前预付货款，并在验收货物后 确认支付。采用这类采购模式的主要是中 小型企业和一次性购买企业。
• 在买方系统上有一种比较特殊的供应商竞 标模式，即反向拍卖。其一般流程为买方 在采购平台公开发布详细的采购需求，给 出初始最高的投标价，并规定出价梯度；
• 各个供应商通过网络不断提交更低的价格， 最终出价最低的供应商竞标成功，获得采 购方的产品供应权。反向拍卖颠覆了传统 的采购流程，一般适用于供大于求的买方 市场。
的共享。
• 改进式网络采购模式及流程
• 即时制（Just In Time，简称JIT）采购模 式是指供应商根据企业即时变化的物料需 要，确保将正确的货物在正确的时间送抵 正确的地点，属于改进式的网络采购
• JIT采购流程优劣评述 • （1）降低企业成本 • （2）增加信息传递 • （3）建立合作伙伴关系 • （4）增强企业弹性和效率 • （5）提高产品质量
• 优劣评述
• 适应中小企业
• 专业的搜索引擎和洽谈工具可以使得采购 方获得最充分准确的供应信息
• 平台的会员注册制度确保了供应商具备真 实有效的身份，其信用评价体系也能客观 反映出供应商的可靠程度
• 第三方系统的支付平台也确保了资金流的 安全。
但是由于第三方平台独立 于买卖双方的内部系统， 在订单信息的自动传递上 仍存在问题。需要通过实 施EDI，或者建立XML开 放型构架，实现交易信息