公司增员流程介绍

操作环节 ：
➢ 通过决定性面谈表使用进一步了解被增员的情况；
决定性环 把握➢ 面发放谈录技取通知书要恭喜录取，引领缴费参训。
逻辑关键点：工资；物价上涨；收入赶不上CPI；邀约创富会；让收入跑赢CPI
增员三折页
使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的产品计划书） 话术：
***先生，您看您刚才也听了我们专家的讲解，一份好 的收入来自于一个好的事业。我这里有一份个人事业企划 专案，您请看：寿险可以成就您梦想的事业、荣耀民生、 年薪十万不是梦、这是一份什么性质的工作、有目标的人 才能成功……
使用场景：拜访客户
话术：
***先生，您好！年底了有希望加工资吗？
相信您也认同一个现实，目前物价飞涨，我们的收入 幅度始终也赶不上CPI。在这个通货膨胀的背景之下，我 们的财富其实是在缩水。如何拥有高收入抵御通胀，让收 入跑赢CPI是目前我们都非常关注经常谈论的话题。
近期我们公司要举办了一场《关注民生、赢在通胀》 创富人生座谈会，就是告诉我们如何增加收入，抵御通胀 。不知您是否感兴趣？我这里有一张门票，时间是**日下 午**点在**大酒店，届时到场的嘉宾还有礼品赠送哟！
”，成功增员的标准流程； ➢全省各三级机构自行在4日前举办完毕，
分公司费用支持并安排人现场督导。
分公司支持创富会小礼品
温馨提示：请机构安排人会后将小礼品的需求量进行申报， 没有申报的视同放弃。
机构增员规范操作
➢规范的增员流程 ➢12月增员工作行事历 ➢增员工具的使用及话术
规范的增员流程
流程
操作人
话术
背死了用活了 增员时候就不慌了
增员话术必须要训练到位
分公司增员支持
➢制作并刻录公司介绍光碟 ➢征订增员活动开展工具 ➢编制“创富会”投影片 ➢“增员战斗营”培训班 ➢机构“创富会”小礼品支持
制作并刻录公司介绍光碟
➢将总公司最新“公司介绍”刻录成光碟； ➢按照每个营销服务部一套配发； ➢可用于机构产说会和创说会，树立公司
公司增员流程介绍
2020年4月25日星期六
增员
新基本法利益 岁末增员方案
我们在12月要抓紧机会增员
流程
事情达成的有效性取决于 执行过程是否有规范的流程
增员就要有专业规范的流程
本资料来源
创富会
合适的理由合适的场合 选对人做对事增好员
“创富会”培养队伍增员好习惯
工具
工欲善其事，必先利其器
增员活动的顺利开展要有工具支持
您只要在这张表上填上简单的基础个人信息，就可以 在公司经理人计划中备案了……
逻辑关键点：选择的重要；和民生有缘；填写信息；在公司备案
性向测试试卷
使用场景：“创富会”结束后立即使用
话术：
***先生，您看我们公司还为您准备了性向测试系 统试卷，主要是看看您的成功指数有多高！我们这行业 不是什么样的人都可以做的，对于不适合的人来说有点 难度，但对于适合的人来说将是千载难逢的好机会，也 是人生的转折点和创造财富的开始。
这是个非常有趣的测试，都是些简单的生活观念方 面的问题。希望能通过测试提供专业的分析给您参考， 藉此让您更了解自己。您只要轻松作答就好了……
逻辑关键点：测试成功指数；适合的人好机会；测试简单；提供参考
增员面谈表
使用场景：测试结束，测试结果在区经理手上 话术：
***先生，非常恭喜您，您的测试成绩非常优秀！如 果说我们公司给您提供这样一个发展平台，希望您能够用 心的投入。
品牌，建立业务人员展业信心。
请观看光碟
征订增员活动开展工具
➢增员三折页 ➢增员创富会邀请函
10000套
编制“创富会”投影片
➢颠覆过往老的套路； ➢创新植入新的理念； ➢结合当下民生关注； ➢赢在通胀“创富”座谈。
《关注民生赢在通胀》创富人生座谈会
“增员战斗营”培训班
➢针对11月份达成增员方案的业务人员； ➢提升增员意愿和技能，树立增员目标； ➢掌握使用工具、运用话术、邀约“创富会
后续追踪参训 营业部经理+组训
配套工具
录取通知书
决定性面谈 营业单位区经理
增员面谈表
会后测试 机构组训
性向测试试卷
“创富会” 机构主讲人 增员三折页+求职申请表
增员拜访 业务人员
“创富会”邀请函
12月增员工作行事历
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
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逻辑关键点：结合专家讲解；快速增长的收入；好的事业；结合三折页
求职申请表
使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的促成投保单） 话术：
***先生，您看我这里是一份公司特意为您准备的求职 申请表。有一位名人曾经说过：选择大于努力！今天您来 到民生就说明和我们有缘，相信您如果选择民生也一定能 够创造人生财富。
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开会、培训、机构启动 举办“创富会”、测试、面谈
举办新人岗前代理人培训 增员拜访（6-10日只是拜访）
增员工具的使用及话术
增员中使用的工具
“创富会”邀请函 增员三折页 求职申请表
性向测试试卷 增员面谈表 录取通知书
“创富会”邀请函
关键环节操作细节
细节决定成败
操作环节 ：
➢ 和被增员人邀约面谈时要包装创富会；（如不能参会
创富会环 问其原因，考虑是淘汰还是跳过创富会进行复试） ➢ 会中展示增员三折页后，立即要求填写求职申请表；
节操作细 ➢ 通过填写求职申请表，大致了解被增员人的基本情况 节：，便于促成时的沟通；
➢ 注意会场的一些细节，确保创富会能够顺利进行；
那我还有些问题想了解下……（结合决定性面谈表）
逻辑关键点：恭喜优秀；提供平台；期许；结合面谈表面谈选择
录取通知书
使用场景：面试通过后 话术：
***先生，恭喜您通过了我们的面试，这是您的录取 通知书，上面有一些相关要求您再看一下，您就可以直 接去办理培训手续了！期待您在我们公司有出色的表现 ……
逻辑关键点：恭喜合格；引导参训；期许
➢ 创富会结束以后，注意安排好复试，避免让被增员人 在会后流失。
百度文库
操作环节 ：
➢ 测试第一个步骤是引领复试；
测试环节 ➢ 第二个步骤是交流感想并包装测试题，协助顺利完成 操作测试细环节节； ： ➢ 通过测试环节，使被增员人重视这次测试机会，同时
也通过测试结果，初步评估该被增员人的意愿；
➢测试中的要点是提醒测试时间，给被增员人紧迫感。