国际贸易及商品合同管理知识分析商订(PPT 47页)
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第八章 国际货物贸易合同的商订
第一节 交易磋商前的准备（自学） 第二节 交易磋商 第三节 国际货物贸易合同的订立
第二节 交易磋商
一、交易磋商的形式及内容 含义：买卖双方就买卖商品的有关条件进
行协商以期达成交易的过程，它是国际货 物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。
形式：口头、书面和行为表示; 内容：买卖合同的各项条款（交易条件）
问：我方应否赔偿？为什么？
（3）明示或默示地表明一经接受即承受约 束的意旨；
（4）发盘须送达受盘人；
发盘于送达受盘人时生效。
发盘在未被送达受盘人之前，即使受盘人 已由某一途径获悉该发盘，也不能接受该 发盘。
案例：
某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公 司签订一份为期两年的供货合同，规定： “由卖方每月供应10吨一级花生油，价格每 三个月议定一次。”又规定：“如双方发生 争议，应提交仲裁处理。”但是合同执行了 半年后，买方提出：“因合同的价格未明确， 主张合同无效。”后经仲裁裁决，确认该合 同继续执行。
二、交易磋商的程序பைடு நூலகம்
四个环节：询盘、发盘、还盘和接受 其中，发盘和接受是达成一笔交易所不可
缺少的两个基本环节。
（一）询盘
1、含义：
又叫询价，发盘邀请，是指交易的一方为了购
买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交 易条件，例如商品的品质、规格、数量、包装、 价格和装运条件等。
多数是进口商先询问成交价格。 2、形式：口头和书面。 3、性质：询价只起邀请对方发盘的作用，
（二）发盘
1、定义：Offer，Quotation，报盘、发价、 报价，在法律上又称为要约。
2、性质：既是商业行为，又是法律行为—
—对发盘人有法律上的约束力。
如果对方完全同意发盘内容，并按时答复， 则双方合同关系成立，交易亦达成。
3、形式：卖方发盘和买方发盘，由买方提 出的发盘称为递盘(Bid，出价)。
不具有法律约束力。
注意两点
（1）可以是出口方向进口方发出，也可以 是进口方向出口方发出；可以对特定的人 发出，也可以公开地对所有人。
（2）询盘并不是每一笔交易磋商必不可少 的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向 对方发盘。
举例：“请报200台华凌牌KFR34-GW空调
FOB广州最低价，五月份装运”；“可供 节能灯，详细资料见目录，10月份交货， 请发盘”。
问：按《公约》规定，双方合同是否成立？
7、发盘的失效
（1）受盘人作出还盘或拒绝发盘； （2）发盘人对发盘依法撤回或撤销； （3）发盘中规定的有效期届满； （4）其他原因；
案例：
我某外贸公司拟向国外购进特种钢一批， 5月20日我公司收到国外某公司的发盘，有 效期至5月26日。5月22日我方复电：“如 能把单价降低6美元，可以接受。”对方没 有回复。此时国内用货工厂催货心切，又 鉴于该商品行市看涨，我方随即于5月25日 又去电表示同意对方5月20日发盘的各项条 件，对方仍未回复。
问：根据《公约》的规定，双方合同是否 成立？
分析：
双方合同并未成立。 因为，我方5月22日复 电是还盘，致使外商5月20日的发盘失效。 我方5月25日去电构成一项新的发盘，只有 在对方对此去电内容及时表示接受的情况 下，双方合同才成立。而对方对我方5月25 日去电内容并未表示接受，因此双方合同 未成立。
（3）撤销：一项发盘已开始生效之后，由 发盘人将其取消。
案例（发盘撤回）
我某公司于5月5日以特快专递向马来西亚B 公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我 公司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨， 即传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下 午B公司收到我公司发盘，即答复我公司，表示 接受发盘内容。事后双方就该项合同是否成立 发生纠纷。
案例：
外国B商行代表于5月17日上午来访我某电子工 艺品公司洽购某商品，我方口头发盘后B商未置可 否。次日上午该商再次来访，表示无条件接受我公 司17日上午的发盘。此时，我方获悉该项商品的国 际市场价格有趋涨的迹象。
问：根据《公约》的规定，我方应该如何处理？
分析：
根据《公约》的解释，在没有其他约定的 情况下，口头发盘应立即接受方为有效。 本案中，我方17日上午口头发盘，B商当时 未置可否，该口头发盘即失效，我方不再 受此发盘约束，B商次日的接受也是无效的， 双方合同不能成立。
案例：
我某纺织品公司向国外S公司发盘，报棉纺300 公吨，每公吨3万元人民币。几天后，S公司复电称， 对该批货物感兴趣，但是希望将有效期延长10天， 我方同意。5天后，S公司来电，要求将货物数量增 至400公吨，价格降至2.9万元人民币。7天后我公 司将这批棉纺卖给另一外商，并在第9天复电S公司， 通知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以我 方擅自撤约为由，要求赔偿。
4、发盘的构成条 件
（1）向一个或一个以上特定的人提出； （2）内容十分确定； 根据《公约》的解释，一项发盘中包含下列
三个基本要素即为十分确定： 第一，应该明示货物的名称； 第二，应明示或默示地规定数量或规定数量
的方法； 第三，应明示或默示地规定货物的价格或规
定确定价格的方法；
问： “在上述情况下，合同的价格条件是否明确？ 买方能否以此为理由主张合同无效？
5、发盘的有效期
（1）含义：指可供受盘人作出接受的期限。 （2）明确规定发盘有效期的方法主要有两种： 规定最迟接受的期限。 如：“限某年某月某日复到有效”。 规定一段接受的期限。 如：“限五天内复到有效”。 （3）口头发盘。 口头发盘应立即接受方为有效。
鉴于市价趋涨，我方可以拒绝或提高价格 后重新发盘。当然，如果当时我方急于求 售，或其他原因，同意按原发盘条件与对 方达成交易也是可以的。
6、发盘的生效、撤回与撤销
（1）生效：发盘于送达受盘人时生效；口 头发盘应立即接受方为有效。
（2）撤回：一项发盘在尚未送达受盘人之 前，由发盘人将其取消。
第一节 交易磋商前的准备（自学） 第二节 交易磋商 第三节 国际货物贸易合同的订立
第二节 交易磋商
一、交易磋商的形式及内容 含义：买卖双方就买卖商品的有关条件进
行协商以期达成交易的过程，它是国际货 物买卖过程中不可缺少的一个重要环节。
形式：口头、书面和行为表示; 内容：买卖合同的各项条款（交易条件）
问：我方应否赔偿？为什么？
（3）明示或默示地表明一经接受即承受约 束的意旨；
（4）发盘须送达受盘人；
发盘于送达受盘人时生效。
发盘在未被送达受盘人之前，即使受盘人 已由某一途径获悉该发盘，也不能接受该 发盘。
案例：
某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公 司签订一份为期两年的供货合同，规定： “由卖方每月供应10吨一级花生油，价格每 三个月议定一次。”又规定：“如双方发生 争议，应提交仲裁处理。”但是合同执行了 半年后，买方提出：“因合同的价格未明确， 主张合同无效。”后经仲裁裁决，确认该合 同继续执行。
二、交易磋商的程序பைடு நூலகம்
四个环节：询盘、发盘、还盘和接受 其中，发盘和接受是达成一笔交易所不可
缺少的两个基本环节。
（一）询盘
1、含义：
又叫询价，发盘邀请，是指交易的一方为了购
买或销售商品，向对方询问买卖该商品的有关交 易条件，例如商品的品质、规格、数量、包装、 价格和装运条件等。
多数是进口商先询问成交价格。 2、形式：口头和书面。 3、性质：询价只起邀请对方发盘的作用，
（二）发盘
1、定义：Offer，Quotation，报盘、发价、 报价，在法律上又称为要约。
2、性质：既是商业行为，又是法律行为—
—对发盘人有法律上的约束力。
如果对方完全同意发盘内容，并按时答复， 则双方合同关系成立，交易亦达成。
3、形式：卖方发盘和买方发盘，由买方提 出的发盘称为递盘(Bid，出价)。
不具有法律约束力。
注意两点
（1）可以是出口方向进口方发出，也可以 是进口方向出口方发出；可以对特定的人 发出，也可以公开地对所有人。
（2）询盘并不是每一笔交易磋商必不可少 的步骤，有时可以未经对方询盘而直接向 对方发盘。
举例：“请报200台华凌牌KFR34-GW空调
FOB广州最低价，五月份装运”；“可供 节能灯，详细资料见目录，10月份交货， 请发盘”。
问：按《公约》规定，双方合同是否成立？
7、发盘的失效
（1）受盘人作出还盘或拒绝发盘； （2）发盘人对发盘依法撤回或撤销； （3）发盘中规定的有效期届满； （4）其他原因；
案例：
我某外贸公司拟向国外购进特种钢一批， 5月20日我公司收到国外某公司的发盘，有 效期至5月26日。5月22日我方复电：“如 能把单价降低6美元，可以接受。”对方没 有回复。此时国内用货工厂催货心切，又 鉴于该商品行市看涨，我方随即于5月25日 又去电表示同意对方5月20日发盘的各项条 件，对方仍未回复。
问：根据《公约》的规定，双方合同是否 成立？
分析：
双方合同并未成立。 因为，我方5月22日复 电是还盘，致使外商5月20日的发盘失效。 我方5月25日去电构成一项新的发盘，只有 在对方对此去电内容及时表示接受的情况 下，双方合同才成立。而对方对我方5月25 日去电内容并未表示接受，因此双方合同 未成立。
（3）撤销：一项发盘已开始生效之后，由 发盘人将其取消。
案例（发盘撤回）
我某公司于5月5日以特快专递向马来西亚B 公司发盘，出售一批电子管。5月6日上午，我 公司因在发出发盘通知后发现该商品行情趋涨， 即传真通知B公司，要求撤回其发盘。5月7日下 午B公司收到我公司发盘，即答复我公司，表示 接受发盘内容。事后双方就该项合同是否成立 发生纠纷。
案例：
外国B商行代表于5月17日上午来访我某电子工 艺品公司洽购某商品，我方口头发盘后B商未置可 否。次日上午该商再次来访，表示无条件接受我公 司17日上午的发盘。此时，我方获悉该项商品的国 际市场价格有趋涨的迹象。
问：根据《公约》的规定，我方应该如何处理？
分析：
根据《公约》的解释，在没有其他约定的 情况下，口头发盘应立即接受方为有效。 本案中，我方17日上午口头发盘，B商当时 未置可否，该口头发盘即失效，我方不再 受此发盘约束，B商次日的接受也是无效的， 双方合同不能成立。
案例：
我某纺织品公司向国外S公司发盘，报棉纺300 公吨，每公吨3万元人民币。几天后，S公司复电称， 对该批货物感兴趣，但是希望将有效期延长10天， 我方同意。5天后，S公司来电，要求将货物数量增 至400公吨，价格降至2.9万元人民币。7天后我公 司将这批棉纺卖给另一外商，并在第9天复电S公司， 通知货已售出。但外商坚持要我方交货，否则以我 方擅自撤约为由，要求赔偿。
4、发盘的构成条 件
（1）向一个或一个以上特定的人提出； （2）内容十分确定； 根据《公约》的解释，一项发盘中包含下列
三个基本要素即为十分确定： 第一，应该明示货物的名称； 第二，应明示或默示地规定数量或规定数量
的方法； 第三，应明示或默示地规定货物的价格或规
定确定价格的方法；
问： “在上述情况下，合同的价格条件是否明确？ 买方能否以此为理由主张合同无效？
5、发盘的有效期
（1）含义：指可供受盘人作出接受的期限。 （2）明确规定发盘有效期的方法主要有两种： 规定最迟接受的期限。 如：“限某年某月某日复到有效”。 规定一段接受的期限。 如：“限五天内复到有效”。 （3）口头发盘。 口头发盘应立即接受方为有效。
鉴于市价趋涨，我方可以拒绝或提高价格 后重新发盘。当然，如果当时我方急于求 售，或其他原因，同意按原发盘条件与对 方达成交易也是可以的。
6、发盘的生效、撤回与撤销
（1）生效：发盘于送达受盘人时生效；口 头发盘应立即接受方为有效。
（2）撤回：一项发盘在尚未送达受盘人之 前，由发盘人将其取消。