场营销的功能和作用
场营销重点带答案
1、市场的含义和组成要素P1-2市场是以商品交换为内容的经济联系形式，是社会分工和商品交换的产物。
有三方面的内容：市场是商品交换的场所；市场是需求的集合；市场是商品供求关系的综合。
有效市场必须同时具备三个要素：消费主体、购买力、购买欲望。
关系式为：市场=消费主体×购买力×购买欲望三个要素相互制约、缺一不可，只有三者结合起来才能够成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
2、市场营销的核心观念p5市场营销是与市场相关的一切活动和理念。
它包括两个层面：首先，市场营销是一种理念、态度、观念和管理方式，强调把客户满意放在首位；其次市场营销是一系列活动，是上述理念的实施。
定义：个人和集体通过创造、提供、出售、同别人自由交换产品和服务的方式以获得自己所需产品或服务的社会过程。
核心概念是顾客需求、产品和服务、顾客价值、交换、关系和网络。
需要：是没有得到基本满足的感受状态，是人类最基本的要求。
欲望：是获得满足需要的具体商品的愿望。
需求：是有支付能力购买并且愿意购买商品的欲望。
产品和服务：企业提供给市场用来满足顾客需求的任何提供物。
顾客价值：顾客从拥有和使用某产品中获得的满足。
交换：指从他人哪里去的想要的物品，同时以某种物品作为回报的行为。
交易是双方价值的交换。
关系营销是营销者与顾客、分销商、零售商、供应商、辅助商以及政府机构等建立、保持并加强长期的合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。
市场营销网络是企业及其与之建立起牢固的、相互信赖的商业关系的其他企业所构成的网络。
3、市场营销观念的发展与对比p7市场营销观念是指企业经营者在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。
生产观念：企业生产生么就卖什么，顾客会接受任何他能买得起的产品。
企业根本任务是增加产量、提高效率、降低成本。
适应情况：供给小于需求；生产成本太高，提高生产率降低成本时。
产品观念：顾客喜欢高质量、多功能、有特色的产品。
旅游市场营销活动效果
旅游市场营销活动效果在当今竞争激烈的旅游市场中，市场营销活动对于吸引游客、提升品牌知名度以及促进业务增长起着至关重要的作用。
一场成功的旅游市场营销活动不仅能够带来短期的客流量增加，还能为旅游目的地或旅游企业树立良好的形象，创造长期的价值。
然而，要评估这些活动的效果并非易事，需要综合考虑多个因素。
首先，我们来看看旅游市场营销活动在吸引游客方面的直接效果。
活动的宣传渠道和方式直接影响着潜在游客的知晓度。
比如，通过社交媒体平台进行的线上推广，如果能够准确把握目标受众的兴趣和需求，制定有针对性的广告内容，往往能迅速扩大活动的影响力。
再比如，与旅行社、在线旅游平台等合作开展的促销活动，通过提供优惠的旅游套餐、折扣门票等，能够直接刺激游客的购买欲望。
以某海滨度假胜地为例，在旅游旺季来临前，他们推出了“夏日狂欢”的营销活动。
通过在各大旅游网站投放精美的图片和视频广告，展示美丽的海滩、丰富的水上活动以及舒适的住宿环境，并结合限时的折扣优惠，成功吸引了大量游客预订。
活动期间，酒店入住率和景区客流量均大幅提升，相比同期增长了 30%以上。
除了直接吸引游客，旅游市场营销活动还能在提升品牌知名度方面发挥重要作用。
一个具有独特主题和鲜明形象的活动，能够让旅游目的地或旅游企业在众多竞争对手中脱颖而出。
通过持续的宣传和推广，让品牌形象深入人心，使游客在计划旅行时能够首先想到。
比如，“浪漫巴黎”这一品牌形象已经深入人心，巴黎通过举办各种与浪漫相关的活动，如情人节特别活动、灯光秀等，不断强化这一形象。
游客们一提到浪漫的旅行目的地，巴黎往往会成为首选之一。
这种品牌知名度的提升带来的效果是长期而稳定的，为旅游市场的持续发展奠定了坚实的基础。
此外，旅游市场营销活动还能对游客的满意度和忠诚度产生影响。
精心策划的活动能够为游客提供独特而难忘的体验，从而提高他们的满意度。
当游客对一次旅行感到满意时，他们更有可能再次选择同一目的地或向他人推荐，从而转化为忠实的客户。
场景化营销方案
场景化营销方案1. 引言场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣，并促使用户购买的营销策略。
通过创造逼真的场景体验，将用户从被动观察者转变为主动参与者，从而增加用户对产品或服务的认知和兴趣。
本文将探讨场景化营销的定义、作用以及如何制定一个成功的场景化营销方案。
2. 场景化营销的定义与作用场景化营销是一种营销策略，通过将产品或服务与生活场景相结合，创造出一种具体的使用场景，从而激发用户的购买欲望。
场景化营销的目的是使用户能够更加直观地感受到产品或服务的优势和价值，从而增加用户对产品的认知和信任度。
场景化营销的作用主要有以下几个方面： - 增加用户认知：通过将产品或服务融入用户生活场景，使用户更加直观地了解产品的功能和效果，从而提高用户对产品的认知度。
- 激发购买欲望：通过创造逼真的场景体验，让用户能够亲自参与其中，从而激发用户的购买欲望。
- 增强用户体验：场景化营销将用户从被动的观察者转变为主动参与者，让用户更加享受到产品或服务带来的乐趣，从而提升用户的满意度和忠诚度。
3. 制定场景化营销方案的步骤制定一个成功的场景化营销方案需要经过以下几个步骤：3.1 确定目标用户首先，需要明确所面向的目标用户群体。
了解目标用户的特点和需求，可以更加精准地制定场景化营销的内容和形式。
3.2 挖掘场景需求了解目标用户所处的场景，分析其需求和痛点。
可以通过市场调研、用户调查等方式收集数据，并借助数据分析工具进行深入分析。
3.3 创造场景体验根据挖掘到的场景需求，设计并创造出逼真的场景体验。
可以借助文字、音频、视频等多种形式进行呈现，并加入互动元素，让用户能够真实地感受到产品或服务的魅力。
3.4 选择合适的营销渠道选择适合目标用户的营销渠道，将场景化营销内容传递给用户。
可以选择社交媒体、微信公众号、线下活动等多种渠道进行推广，确保内容能够传达给目标用户。
3.5 测量和优化通过数据分析和用户反馈，对场景化营销方案进行测量和优化。
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)
农产品场营销(农产品经纪人基础知识)一、农产品经纪人的定义和作用农产品经纪人是指在农产品市场中，负责农产品的销售和交易的专业人士。
他们通过收集市场行情信息、了解农产品供需状况、协调供应商和买家之间的关系，促成农产品的买卖交易。
农产品经纪人在农产品市场中起到了连接供需双方的桥梁作用，推动了农产品的销售和流通。
二、农产品经纪人的职责和技能要求1. 市场调研与分析：农产品经纪人要时刻关注市场动态，收集农产品的价位走势、市场需求和竞争情况等信息。
通过市场调研和分析，为供应商和买家提供决策参考。
2. 销售与谈判：农产品经纪人要具备销售和谈判的能力，能够推动农产品的销售。
他们要与买家进行谈判，争取最好的价格和交易条件，维护供应商和买家的关系。
3. 供应链管理：农产品经纪人要协调供应商和买家之间的关系，确保供应链的顺畅运作。
他们需要了解供应商和买家的需求，及时调整供应和销售策略，以满足市场需求。
4. 风险管理：农产品经纪人要对市场风险进行预判和管理。
他们要关注天气、政策、市场价格波动等因素，避免风险对农产品交易的影响。
5. 专业知识：农产品经纪人需要具备农产品的相关知识，包括农业生产、农产品品质、贮存和运输等方面。
他们要了解各种农产品的特点和市场要求，以便更好地开展经纪工作。
三、农产品经纪人的发展前景和挑战1. 发展前景：随着农产品市场的逐渐开放和农产品贸易的增加，农产品经纪人的需求将逐渐增加。
他们将在农产品供应链的各个环节发挥重要作用，推动农产品市场的繁荣发展。
2. 挑战：农产品经纪人面临的主要挑战包括市场竞争激烈、价格压力大、交易风险高等。
他们需要不断提升自己的专业能力，加强市场分析和谈判技巧，以应对市场变化和挑战。
四、农产品经纪人是农产品市场中不可或缺的角色，他们通过协调供应商和买家之间的关系，实现农产品的销售和交易。
他们需要具备市场调研、销售谈判、供应链管理、风险管理等多方面的能力。
随着农产品市场的发展，农产品经纪人将面临更多的机遇和挑战，需要不断提升自己的专业素养，以适应市场需求的变化。
时间维度在场景营销中的作用
时间维度在场景营销中的作用
时间维度在场景营销中扮演着重要的角色，它影响着用户在不同时间点的需求和行为。
以下是时间维度在场景营销中的几个作用：
1. 定义优先级：通过时间维度，营销团队可以确定哪些场景或时间段是最重要的，根据需求和竞争情况进行优化和调整。
例如，在节假日、购物季或活动周期等特定时间点，用户的购买需求和消费行为可能会更加活跃，因此可以加大宣传力度和投放资源。
2. 发掘机会：时间维度可以帮助营销团队更好地洞察用户的消费习惯和行为模式，识别出用户常规消费的时间点和购买周期，并据此发现销售机会。
例如，如果某个消费者在每个月的第一个周末都会集中购买某种产品，营销团队可以针对该时间段进行促销活动，吸引更多潜在消费者。
3. 时机引导：时间维度可以用来引导用户在特定时间点做出购买决策。
通过针对用户在特定时间点的需求进行个性化推荐和营销，提供适时的促销优惠、限时折扣或奖励措施，增加用户的购买意愿。
4. 时间序列分析：通过对时间维度数据的分析，可以发现用户需求的变化趋势和周期性规律，进而预测未来的市场走向和用户行为。
这些分析结果可以为营销决策提供参考，例如制定推广时间表、调整促销策略或推出新产品。
总之，时间维度在场景营销中的作用是帮助营销团队了解用户的消费时间偏好和行为规律，通过针对不同时间点的需求进行精准营销和推广活动，提升用户满意度和销售业绩。
短视频的场景化营销对城市形象塑造和传播的作用——以西安市为例
2019年春节,西安又在各大短视频中火爆了一把。
西安市文联与西安市摄协组织了“镜头下的西安年———年味儿拍摄分享活动”,以钟鼓楼、回民街、现代唐人街、大雁塔北广场、大唐芙蓉园、大明宫等场地为背景,拍摄西安当地过年的热闹景象。
穿着汉服在小雁塔看秦腔、古乐、武术展演;在古城墙逛灯会,赏皮影、吹糖人、葫芦绘画等非遗文化展演;在永兴坊吃肉夹馍、凉皮、甑糕等美食……一时间,“西安年·最中国”话题登上各大短视频APP 的热搜。
截至2月9日,“西安年·最中国”话题在抖音短视频APP 上的播放量超1.8亿次。
西安年成了文化与民俗结合的特色中国年,许多人为了感受西安年,将春节旅游目的地选在西安。
借着短视频的传播效应,今年春节西安的旅游数据实现大创收,春节假日共接待游客1652.39万人次,同比增长30.16%,实现旅游收入144.78亿元,同比增长40.35%。
[1]短视频场景化营销方式的出现顺应了互联网向移动端转移的趋势。
随着短视频的场景化营销深入推广,国内外业界和学界有关场景化营销的讨论日益增多,究竟什么是场景化营销?其营销思路与策略是什么?其运用于城市形象中如何发挥作用?短视频的商业价值、用户价值和资源价值随着深入的挖掘与开发而被广泛运用,不同的运用主体根据不同需求和时机适时调整改变,使运用主体与用户实现各自需求。
一、认识短视频与场景营销(一)场景营销概念场景营销是一种新型的营销理念和营销方法。
传统营销认为消费是物品消费,而场景营销认为消费是通过场景实现物品消费。
场景消费与物品消费的最大区别在于增加了体验感,即物品消费时顾客关注物品的功能效果,场景消费时顾客注重的除了物质满足外,还有心理和精神上的体验。
场景营销是为消费者提供不同的场景体验,模拟消费环境,用一种特定的环境将店铺、商品、服务、体验感等有机融合,通过短视频平台进行传播,现场分享体验感,实现营销目的。
[2](二)短视频与场景化关系场景是一个由背景与物体组成的空间系统,具有明显的地域位置特征,其边界随位置范围的大小而发生变化,如学校场景与足球场场景的边界就存在明显的差异。
产品使用场景营销方案
产品使用场景营销方案1. 引言产品使用场景营销是一种基于产品在特定场景下的特性和优势进行市场推广的策略。
通过描绘产品在不同场景下的具体应用，可以增强用户对产品的认知和理解，提高产品的销量和市场份额。
本文将介绍一个详细的产品使用场景营销方案，旨在帮助企业更好地利用产品使用场景进行市场推广。
2. 目标用户分析在制定产品使用场景营销方案之前，我们需要先了解目标用户的主要特征和需求。
通过用户分析，可以确定适合的场景和关键点，从而更好地满足用户的需求。
2.1 用户特征目标用户主要是XX行业的职业人士，年龄在25-40岁之间，具有一定的经济实力和购买能力。
他们对于产品的质量和功能有较高的要求，同时也注重产品的易用性和实用性。
2.2 用户需求•提高工作效率：用户希望产品能够帮助他们更快地完成工作任务，提高工作效率。
•便捷操作：用户期望产品具有简单易用的操作界面，减少操作学习成本。
•可靠性和稳定性：用户期望产品具有良好的稳定性和可靠性，能够长时间稳定运行。
•多样化的功能：用户希望产品提供丰富的功能，满足不同工作场景的需求。
3. 产品使用场景挖掘在了解用户需求的基础上，我们需要挖掘产品在不同场景下的特点和优势。
通过对产品功能和用户需求的匹配，可以确定适合的使用场景，并进一步针对这些场景进行市场推广。
3.1 场景一：商务演示产品特点：简洁大方的界面，强大的数据可视化功能，支持大屏展示。
使用场景：用户可以利用产品进行商务演示，通过数据可视化展示，直观地展现项目的进展和成果，增强演示效果和说服力。
3.2 场景二：会议记录产品特点：高效的会议记录功能，支持语音识别和多人协同编辑。
使用场景：用户可以利用产品进行会议记录，实时记录会议内容，并支持多人协同编辑，提高会议效率。
3.3 场景三：项目管理产品特点：强大的任务管理功能，支持团队协作和进度跟踪。
使用场景：用户可以利用产品进行项目管理，设置任务和分配责任，实时跟踪项目进度，提高团队协作效率。
促销的积极作用
促销活动有什么重要作用和意义出处：酒店用品采购网更新时间：2007 年08 月13 日产品、现场布置、人三者构成了终端管理的基本内容．但是，随着彩电业市场竞争的加剧和影响销售的不确定因素的增多，我们的销售人员仅仅做好这三方面的工作是不够的。
要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅提升*** 售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持。
促销（SalesPromotior,简称SP是指通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的短期性造势，并刺激销量的活动，如市场部各推广小组在各地开展的户外Show 和售点促销活动。
组织促销活动有什么重要作用和意义呢通过促销活动可以传播企业文化、树立品牌形象及宣扬企业新主张。
具体包括：1、推广新产品；2、为售点聚集人气，吸引人流，增加销量，提高市场占有率，从而增强一线销售人员的自信心、凝聚力及战斗力；3、为经销商服务，增强其信心；4、对抗竞争对手带给我们的市场压力。
实际上，促销活动作为终端管理的重要一环，在激烈的市场竞争中历来被广泛运用。
但是，一次投入巨大的促销活动能否换来更大的产出，这就需要我们对促销活动进行深入的研究。
总体来看，促销活动应该坚持以下指导思想：1、促销活动必须遵循整合营销传播原则。
品牌的建立需要多方面的支持，当然也包括促销活动。
坚持不懈的有益的促销活动会对晶牌在当地的形象给予极大的提升。
因此，促销活动必须在统一的品牌规划之下进行策划实施，真正做到影视、平面、终端诉求的一致性。
在目前我们所处的品牌决胜时代，所有有远见的企业中长期工作目标都是围绕晶牌塑造来进行。
品牌与促销活动的关系应该是战略与战术，全局与部分的关系。
2、促销活动必须密切联系销售。
我们是在一个你死我活的竞争环境中求生存，在彩电这个微利的行业里，资金的尽快回笼和快速周转更是必要。
因此，在进行促销活动时，我们还应该考虑短期投入产出比的问题。
如何才能策划、组织一次成功的促销活动呢?有三个核心要素是必须高度关注的：活动造势、利益点设置（诉求）及活动的实施。
电商行业的社交互动和场景化营销分析
电商行业的社交互动和场景化营销分析随着智能手机和移动网络技术的不断发展，电商行业正日益成为人们购物的首选渠道。
社交媒体和移动支付技术的兴起，使得电商行业的社交互动和场景化营销变得越来越重要。
社交互动在电商行业中的作用社交互动在电商行业中越来越受到关注和重视，因为它可以帮助电商企业更好地了解和满足消费者的需求。
通过社交媒体平台，电商企业可以与消费者进行实时互动，通过问答、投票等方式了解消费者对商品和服务的需求和评价，从而进一步优化产品和服务的质量，提高销售和服务质量。
另外，社交媒体平台还可以通过用户之间的分享和点评，来增强商品的曝光度和影响力，从而提高销售和品牌知名度。
另外，社交互动也可以帮助电商企业在消费者心目中树立更良好的形象。
通过不断的互动和沟通，电商企业可以更好地了解消费者的需求和意见，并加以改善和提升。
这样，消费者就会产生更多的信任感，从而更愿意选择这个电商企业购物，而不是被其他竞争对手所吸引。
场景化营销在电商行业中的应用除了社交互动，场景化营销在电商行业中也是越来越受到关注和应用。
随着人们生活水平的提高，消费者对服务和商品的要求也越来越高，他们更加注重购物的体验。
因此，电商企业需要通过新的营销手段提高我们的体验，从而更好地吸引和保留消费者。
场景营销是指将产品或服务放入生活场景中，让消费者在正常场景中发现和了解产品或服务的价值，从而提高购买的意愿。
电商企业可以通过一些营销手段来拓展和应用这种方式。
例如，通过购物APP的在线商城功能，可以将商品展示在不同的场景模式中，例如家居、旅游等，以吸引消费者的注意力，引导消费者进行消费。
电商企业也可以将自己的服务和产品嵌入到包括电影、电视剧、综艺等在内的不同类型的影视剧中，并与节目制作方或广告主进行合作，来提高自己的曝光度。
另外，电商企业也可以通过向消费者提供相关的增值服务，例如预定旅游线路、酒店住宿、翻译服务等，从而拓宽自己的电商业务，并提高消费者的忠诚度。
市场营销的概念和功能
市场营销的概念和功能【摘要】：市场营销在企业中的地位无疑特别重要，文章主要阐述了市场营销的概念，在此基础上，阐述了市场营销的便利功能、市场需求探测等功能。
【关键词】：市场营销；功能任何企业都与市场存在着千丝万缕的联系。
企业作为市场系统中的一个单位，只有同市场系统保持输入输出关系，进行物质的、劳务的、信息的交换或置换，才能求得生存与发展。
市场不仅是企业生产经营活动的起点和终点，是企业与外界建立协作关系、竞争关系的传导和媒介，也是企业生产经营活动成功与失败的评判者。
认识市场，适应市场，驾驭市场，使企业活动与社会需要协调起来，是企业市场营销活动的核心与关键。
一、市场营销的概念在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。
这样，”市场营销”就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。
根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。
现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能；如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。
美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义：”市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程”这一解释尽管较之”营销＝销售（推销）”的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。
事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行”产前活动”（如市场调研、产品开发）和”售后活动”（如售后服务、收集反映）。
市场营销概述
三、市场营销观念
判断1：市场营销观念是在买方市场条件下 形成的 。
判断2：只要以消费者为中心，满足消费者 的需求和愿望，就符合现代市场营销观念。
（一）旧式商业观念阶段
1、生产观念 生产观念是指导卖者行为的最古老的观念之一。它认为，消费
者喜欢那些可以随时随地买得到的、价格低廉的产品。因此， 企业的一切活动都以生产为中心“我能生产什么，就卖什么”。 2、产品观念 产品观念认为，消费者欢迎高质量、多功能和具有某些特色的 产品。为此，企业只要不断改进产品，生产出优质产品，则顾 客必然会找上门。
集中企业的一切资源、要素，满足顾客的需要，实现企 业的价值。在这种观念指导下，企业十分重视市场调研， 以便能在顾客的满意之中不断扩大市场销售，长久地获 取较为丰厚的利润。
2、 生态营销观念
本世纪70年代以后，现代市场营销观念有着很大的发展，相继出现了生态营销观念、 社会营销观念和系统营销观念等。
生态营销观念是如何出现的呢?50年代以后，企业执行了市场观念，都取得营销成果， 于是市场观念被广泛应用。一些企业认为只要有消费者的要求，就可以进行生产经营了。 他们片面地强调满足消费者的需求，而忽视企业本身的优势，去经营不是自己擅长的产 品，致使生产出来的产品往往成本高、质量差，缺乏竞争力，使企业的生产经营处于被 动局面，甚至破产倒闭。为此，一些市场学家总结了这些企业的经验教训，提出了生态 营销观念。
3、推销观念
推销观念是在资本主义经济从卖方市场向买方市 场过渡期间产生的。企业认为要大力开展推销活 动，消费者才会更多地购买产品。企业不仅关心 产品质量，而且逐渐重视广告术和推销术，关心 产品销售情况。
（二）现代市场营销观念阶段
1、市场营销观念 市场营销观念是以企业的目标顾客及其需求为中心，并
汽车市场营销概述..
4）
有利于推动城市化进程
七、中国汽车市场营销概况
3.研究汽车营销的必要性
第一，我国正处于市场经济建立的过程中，旧体 制将被彻底打破，新体制将逐步确立，我国汽车营销 将面临最重要的营销环境的变化。
第二，我国汽车工业将在产业政策的扶植下，迎 来一个发展的黄金时期，并成为支柱产业。
第三，中国汽车工业将必然走向世界，被迫同国 际大公司展开一场竞争。
3
交换过程能否顺利进行，取决于营
销者创造的产品和价值满足顾客需求的
程度与对交换过程管理的水平。
三、市场营销学的产生与发展
2.功能研究阶段
1.萌芽阶段 六个阶段
3.形成和 巩固阶段
6.分化和扩 展阶段
4.市场营销 管理导向阶段
5.协同和发展阶段
四、市场营Leabharlann 观念的转变1.生产观念 2.产品观念 3.推销观念 4.市场营销观念 5.社会市场营销观念
七、中国汽车市场营销概况
4.我国汽车营销发展趋势 2）
•品牌经营势在必行
1）
•汽车大卖场将逐 渐成为继汽车专 卖店销售后的重 要销售模式
趋势
•从传统的门店销售向 汽车网络经营和汽车 配件网络化经营发展
4）
3）
•更加注重公共关 系与汽车赛事营 销的发展
七、中国汽车市场营销概况
5.我国汽车营销存在的主要问题
1.汽车市场营销的含义
五、汽车市场营销
（1） 汽车市场营销活动的目的是追求利润。 （2） 汽车市场营销活动的中心是达成交易。 （3） 汽车市场营销活动的出发点是满足目标顾客需要。 （4） 汽车市场营销活动的手段是开展综合性的经营销售活动。
五、汽车市场营销
2.汽车市场营销的功能
场景化营销对品牌的作用
场景化营销对品牌的作用
场景化营销是指将品牌与特定场景结合起来进行营销推广的方法。
它能够帮助品牌营造独特的品牌形象，提升品牌认知度，并与消费者建立情感联系，从而实现品牌推广的效果。
首先，场景化营销能够帮助品牌建立与特定场景相关的形象。
通过将品牌与特定的场景元素有机结合，营造出独特而吸引人的场景，从而使消费者对品牌产生印象。
例如，某家运动品牌与马拉松比赛合作，在比赛现场设置专属赞助商展示区域，展示产品并提供相关服务。
这样的营销方式能够使消费者在运动健身场景中直接体验到品牌的特色与价值，进而加深对品牌的认知与记忆。
其次，场景化营销能够提高品牌的认知度。
通过参与特定场景的活动或合作，品牌可以借助场景的流量和关注度，将自身曝光在更多的消费者面前。
例如，某家咖啡品牌与知名艺术展览合作，在展览现场设立特色咖啡角落，吸引消费者前来品尝咖啡并进行品牌推广。
通过与热门场景结合，品牌能够借助场景的吸引力吸引更多人关注，并加深对品牌的印象和认知。
最后，场景化营销可以帮助品牌与消费者建立情感联系。
通过将品牌与特定场景融合，营造出共鸣和情感共鸣的氛围，使消费者在特定场景中产生对品牌的好感和情感认同。
例如，某家汽车品牌与户外探险系列电影合作，在电影中展现汽车的冒险性能和品牌形象，激发消费者的冒险欲望和品牌认同感。
通过与特定场景的情感共鸣，品牌能够与消费者建立更加深入的沟通和联系，提高顾客忠诚度。
综上所述，场景化营销对品牌具有重要的作用。
它能够帮助品牌建立独特的形象、提高品牌的认知度，并与消费者建立情感联系，从而实现品牌推广的目标。
场景营销:移动互联时代的营销新趋势
场景营销：移动互联时代的营销新趋势饶晓娟【摘要】文章在梳理场景营销理论的基础上,提出场景营销构建的四要素:主体要素、时空要素、产品/服务要素、技术要素,并探索总结出场景营销的构建模式及其在旅游业的发展前景.【期刊名称】《哈尔滨学院学报》【年(卷),期】2018(039)011【总页数】3页(P66-68)【关键词】场景营销;构建模式;旅游业【作者】饶晓娟【作者单位】浙江旅游职业学院,浙江杭州 311231【正文语种】中文【中图分类】F590移动互联网时代背景下，市场营销由传统争夺“流量”和“入口”转变为“场景”。
因而将场景理念融入传统营销，从而达到产品、品牌、渠道、消费者之间高效的转化，已迫在眉睫。
社会环境的变化，中产阶级的崛起，文化娱乐消费的蓬勃发展，对营销的内容和形式提出了新的要求。
相对单一的广告内容和形式逐渐落伍，丰富多彩、形式多样的场景营销日渐受到欢迎。
随着科学技术的发展，对人的定位、识别、追踪成为可能，这就为场景营销提供了技术基础和丰富的渠道入口。
场景营销不仅在越来越多的品牌宣传、产品销售等商业活动中频繁现身，甚至公益活动，乃至政务宣传活动也开始借力于场景营销。
当移动互联网的人口红利逐渐消失，线上和线下的流量成本趋于一致时，具备丰富场景入口、用户数据和媒介资源优势的互联网企业抢占先机，将营销作为商业变现的突破口，场景营销即成为最优选择。
在移动互联网时代，场景的意义得到极大增强，正如罗伯特·斯考伯和谢尔·伊斯雷尔所言:“未来25年互联网将进入场景时代。
”［1］一、场景营销的含义和要素移动互联网时代背景下，场景营销是社会化营销的必然结果，是体验营销的深入体现，是整合营销的现实应用，是数字营销的具体表现，更是“互联网+”在营销领域的客观要求。
学界对“场景”及“场景营销”的探讨，大多是从新闻传播学和管理学的学科视角出发。
在场景理论基础方面，《即将到来的场景时代》一书认为，“场景”即是人与周围景物的关系的综合，核心是场所与景物等硬要素，空间与氛围等软要素。
场营销观念与传统营销观念对比产品广告定价分销直销
根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：
1.推式策略，即以直接方式。运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：Zzz6ZB2Ltk
传统营销观念和现代营销观念的区别
市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足消费欲望和需要的社会过程和管理过程。
市场营销学产生于20世纪初的美国。经过近一个世纪的发展，市场营销观念从以企业为中心转变为以消费者中心，继而向以社会长远利益为中心转变。b5E2RGbCAP
现代市场营销观念由传统的市场营销观念发展而来，既具有传统营销理念的优点，又有其新时期的新特色。
最后，我们来谈一谈定价。定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。6ewMyirQFL
价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度。
传统方式上的定价只考虑到在维持企业生存的基础之上达到当期利润的最大化，很少对市场的供给和需求进行合理的分析和利用。而现代经济发展的全球化，使得商战愈演愈烈。厂商们纷纷寻求更加科学合理的定价方式，扩大自己的市场占有率，力求在激烈的竞争中获得长期的成功。现代的定价系统比传统定价更科学，更全面，更系统：kavU42VRUs
<四）投资回报的优化。网络广告完全采用和传统广告的截然不同的回报方式<五）广告与购买一步完成，大大地减少了营运成本jLBHrnAILg
时间维度在场景营销中的作用
时间维度在场景营销中的作用
场景营销是一种利用特定场景创造与目标消费者情境高度契合的营销策略。
而
时间维度在场景营销中起着至关重要的作用。
通过合理的时间规划和节奏安排，可以更好地推动产品或服务的销售，并增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
首先，时间维度在营销中能够帮助企业抓住消费者的购买心理。
每个人的购买
心理在不同时间段都有不同的特点和偏好。
例如，在节假日、特殊纪念日或购物季节，消费者通常更愿意花费更多的时间和金钱去购买特殊礼物或享受独特的体验。
通过了解并把握这些购买心理，企业可以在合适的时间提供与之匹配的产品或服务，从而进一步促进销售。
其次，时间维度还可以用来创造紧迫感和限时优惠。
消费者通常在面临时间限
制的情况下更容易做出购买决策。
通过设定限时优惠、闪购或独家折扣，企业可以迫使消费者在有限的时间内做出购买行为，提高销售效果。
同时，这也可以激发消费者的购买冲动和兴奋感，增加品牌的曝光度和口碑。
此外，时间维度还可以帮助企业进行精准的市场定位和目标消费者的细分。
通
过分析不同时间段的消费者行为和需求，企业可以更好地了解消费者的喜好和购买习惯。
这有助于企业根据不同时间段的需求差异进行产品推广、定价策略调整和市场宣传活动的选择。
例如，在夏季推出清凉解暑的产品，或在周末进行特定消费者群体的独家活动，以更好地满足消费者的需求。
综上所述，时间维度在场景营销中扮演着重要的角色。
通过合理把握消费者购
买心理、创造紧迫感和限时优惠，以及进行精准的市场定位，企业可以充分发挥时间维度的作用，提升产品销售和品牌影响力，达到营销目标。
学校多功能场地运营方案
学校多功能场地运营方案一、引言随着教育的发展和学校的不断扩建，校内多功能场地的建设逐渐得到重视。
多功能场地为学校提供了一个灵活多样的空间，可以用于教学、体育活动、社团活动、文化艺术表演等多种用途。
然而，如何科学有效地运营多功能场地，发挥其最大价值，是学校管理者和教育工作者们所面临的一个问题。
本文将介绍一份学校多功能场地的运营方案，旨在为学校的场地运营提供一些建议和借鉴。
二、目标和定位1. 目标：通过科学有效的运营，使多功能场地成为学校教育教学的有力支撑和促进学生全面发展的平台。
2. 定位：多功能场地旨在提供给师生们进行教学、体育活动、社团活动、文化艺术表演等多种用途的空间，并为学生开展自主学习和创新实践提供支持。
三、筹备阶段1. 编制场地规划和设计方案：在筹备阶段，需要根据学校的需要，确定场地的规划和设计方案。
方案应充分考虑多功能性、使用便利性、安全性等因素。
2. 确定运营经费和财务管理模式：根据场地的规模和功能，确定运营经费的来源和管理方式。
可以考虑多方资金筹措，如学校拨款、捐赠、租金等方式。
同时，建立健全的财务管理制度，确保经费的合理使用和推动场地的可持续发展。
3. 建立运营团队：组建专业的运营团队，包括场地管理人员、教师、学生和社会资源的整合方，以便更好地管理场地，并开展各种活动。
四、运营阶段1. 设立场地管理机构：在运营阶段，需要设立场地管理机构，负责场地的日常管理和维护工作。
该机构应建立健全的管理制度，包括场地使用申请、预定、安排和监管等。
2. 确定场地使用规则：制定明确的场地使用规则，包括时间安排、活动内容、使用费用等方面。
同时，加强对场地使用的监督和管理，确保场地的正常使用和秩序井然。
3. 提供多样化的服务：根据学校的需求和师生的需求，提供多样化的服务。
例如，可提供场地租赁服务，使场地的使用资源最大化；可提供教学辅助服务，提供必要的设备和资源支持；可提供专业培训和咨询服务，提供专业指导和咨询。
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市场营销的功能和作用
一）市场营销的功能
企业市场营销作为一种活动，有如下四项基本功能：
发现和了解消费者的需求。
1.
现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，企业也只有通过满足消费
者的需求，才可能实现企业的目标，因此，发现和了解消费者的需求是市场营销的首要功能。
2.指导企业决策。
企业决策正确与否是企业成败的关键，企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。
企业通过市场营销活动，分析外部环境的动向，了解消费者的需求和欲望，了解竞争者的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品、
定价、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学
的决策。
开拓市场。
3.
企业市场营销活动的另一个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠
道及采用更多的促
满足消费者的需要。
4.销形式，开拓市场，增加销售。
满足消费者的需求与欲望是企业市场营销的出发点和中心，也是市场营销的基本功能。
企业通过市场营销活动，从消费者的需求出发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策略，合理地组织企业的人力、财力、物力等资源，为消费者提供适销对路的产品，搞好销售后的各种服务，让消费者满意。
（二）市场营销的作用
市场营销对企业发展的作用 1.
使一个企业杰出经营的原因是什么?这个问题是引起国内外企业界及学术界普遍关注的问题。
国内有几家电冰箱厂同国外某企业合资生产，国内消费者对电冰箱的爱好、生产冰箱所耗费的原材料成本以及销售价格差距不大，但个别电冰箱厂销售量下降，经济效益差，另外一些电冰箱厂则销售量日益上升，经济效益好。
原因何在?经调研，我们发现，根本差异在于市场营销观念及相应的市场营销组合策略。
成功的企业有一套明智的经营原则，即有强烈的顾客意识(持久不懈地接近顾客)，强烈的市场意识及推动广大职工为顾客生产优质产品的本领。
美国着名的IBM公司是巧妙应用市场营销观念及营销策略的成功典范。
IBM总经理罗杰斯说过：“在IBM公司，每个员工都在推销……当你走进纽约IBM大厦或世界各地办事处时，你都会产生这种印象。
”有人问，IBM销售什么产品?他回答：“IBM 公司不出售产品，而是出售解决方法。
市场营销虽然不是企业成功的唯一因素，
但是关键因素。
美国着名管理学家Peter Drucker 曾指出：市场营销是企业的基础，不能把它看作是单独的职能。
从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。
……企业经营的成功不是取决于生产者，而是取决于顾客。
当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务，这一点在发达市场经济国家显得尤为突出。
对美国250家主要公司高级管理人员进行调查后发现，公司的第一任务是发展、改进及执行竞争性的市场营销策略；第二任务是“控制成本”；第三任务是“改善人力资源”。
大部分企业的高级管理人员来自市场营销部门，比如美国克莱斯勒汽车
公司总裁艾可卡便是来自营销部门。
随着国际经济一体化的发展，各国均卷入国际市场竞争的洪流。
哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合策略，哪家公司就成
为竞争中的赢家。
总之，从微观角度看，市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法，亦是企业战胜
竞争者、谋求发展的重要方
法。
．市场营销对社会经济发展的作用2.
马克思主义理论认为，生产是根本，生产决定交换、分配、消费几个环节。
没有生产就没有可供交换的东西，市场营销人员只能销售那些已由生产厂商已生产出来的东西。
可见，生产者创造了形式效用。
但是，在市场经济社会中，生产出来的东西如果不通过交换，没有市场营销，产品就不可能自动传递到广大消费者
手中。
从宏观角度看，市场营销对社会经济发展的主要作用是解决社会生产与消费之间的七大矛盾。
1).生产者与消费
者在空间上的分离
这是指产品的生产与消费在地域上的距离，它是由诸多因素造成的。
从工业品看，由于各国的地理条件、自然资源、交通情况及工业布局不同，加之各国资源特点、国力水平以及经济发展目标的差异而实行不同的产业政策，如在一定时期内重点扶植某些产业，延缓或抑制某些产业的发展，造成各国工业生产往往按行业集中于某一地区，而工业品的用户则分布于全国各地乃至全世界，这样，必然造成工业品生产者与工业品用户在地域上的分离。
至于工业品消费者，
更是散居于全国各地乃至世界各地，因而工业消费品生产者与消费者在地区上的矛盾更加突出。
从农产品看，农产品的生产与消费在空间上亦发生矛盾。
一方面，农产品由分散在全国广大农村的农民进行生产，另一方面，农产品的消费者分散于全国乃至
世界各地，因此，农产品生产与消费存在着突出的空间矛盾。
如何解决上述矛盾呢?由宏观市场营销机构执行市场营销职能，把产品从产地运往全国乃至世界各地，以便适时适地将产品销售给广大用户。
从此意义上讲，
市场营销创造了。
地点效用
生产者与消费者在时间上的分离2).
这是指产品的生产与消费者对产品的消费在时间上的差异。
它是由工业品及农产品生产周期的特征及消费者的消费特点引起的。
工业品是常年生产，但广大消费者因自然条件的制约，使其消费呈现出不同的状况，对某些工业品是常年消费，但对某些工业品是季节性消费。
农产品生产具有明显的季节性，但对农产品的消费却是常年进行的。
产品生产与消费在时间上的差异，要求宏观市场营销机
构向工厂或农民收购产品，并对产品进行加工、分
级和储存，以不断保证广大用户的需求。
生产者与消费者在信息上的分离 3). 随着商品经济的进一步发展，市场随之不断扩大，生产者与消费者在空间上的分离加深，市场信息的分离也随之扩大。
由于市场范围突破了原来狭窄的地区交换，扩大至全国乃至世界范围，生产者与消费者从原来的直接交换变成通过中间商的间接交换，生产者与消费者已不能直接相互了解和掌握自己所需产品的市场信息。
这种生产与消费信息的分
离，要求宏观市场营销机构进行市场营销调研，并
通过广告媒体传递市场信息。
生产者与消费者在产品估价上的差异4).
囿于生产者与消费者处于不同的地位及追求不同的利益目标，因此对产品的估价迥然不同。
生产者从事经营活动的目的是追求利润，要求产品价格必须在成本价格之上才能盈利，所以，企业对产品的估价是以获利为标准的。
至于商品
价格在何种水平，利润水平多高，则取决于市场竞争状况及消费者的需求程度。
消费者则多半从产品的经济效用及自己的支付能力来估价产品。
这样，生产者与消费者对产品估价差异性较大，存在着生产者对产品估价过高及消费者对产品估价过低的矛盾。
因此，除了企业通过改善经营管理，提高技术，降低成本及合理定价外，还需要宏观市场营销机构通过广告媒体宣传，改变消费者的估价观念，
缩小生产者与消费者对产品估价的差异。
生产者与消费者在商品所有权上的分离5).
在商品经济社会中，商品生产者对其产品具有所有权，但他们生产这些产品的目的不是为
了获取使用价值，而是为了价值，为了利润；广大消费者需要这些产品，但对这些产品不拥有所有权，这就产生了生产者与消费者对产品所有权的分离。
因此，需要特定的宏观市场营销机构组织商品交换，帮助生产者在把产品转到消费者手
中的同时，实现产品所有权的转移。
生产者与消费者在产品供需数量上的差异 6).
随着社会主义市场经济及国际经济一体化的发展，国内市场及国际市场竞争日趋激烈，各企业为了在竞争中占据有利地位，纷纷扩大自身的生产规模或组建企业集团，竞争从个别企业之间小规模的较量变成大企业集团之间的大规模的抗衡。
大规模企业或企业集团能够充分发挥规模经济效益，即进行大批量生产和销售，降低成本，提高市场占有率。
但是，广大消费者均以家庭为单位进行消费，多数小企业也是小批量生产及小批量购买，只有少数大型企业实行大批量生产及大批量集中购买，但又需要多品种的原材料。
这样，产生了生产者大批量生产产品与用户小量消费及零星购买的矛盾。
因此，需要特定宏观市
场营销机构向企业进行采购、分级及分散地销售产
品。
生产者与消费者在产品花色品种供需上的差异 7). 随着市场经济的发展及
市场竞争的加剧，许多企业都想方设法实行专业化生产以降低成本，提高经济效益，或通过专业化生产满足某个目标市场顾客的需求，以提高其市场竞争力。
然而，广大消费者随着其个人收入不断提高，对产品的需求呈多样化趋势。
显然，企业实行专业化生产，仅能满足消费者的某种需求。
因此，要求特定宏观市场营
销机构向各企业广泛采购、分级、加工，并将各种产品销售给广大消费者。
总之，从宏观角度看，市场营销对于适时、适地、以适当价格把产品从生产者传递到消费者手中，求得生产与消费在时间、地区的平衡，从而促进社会总供需的平衡起着重大的作用。
同时，市场营销对实现我国现代化建设，发展我国各领域的经济，起着巨大的作用。
．。