安踏swot分析学习资料
安踏公司北京市场营销策略分析
安踏公司北京市场营销策略分析目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3研究思路及方法 (1)2 相关理论综述、文献综述研究 (2)2.1 基础理论 (2)2.2 国内外文献综述分析 (3)3 安踏公司发展现状 (5)4 安踏公司营销环境分析 (5)4.1 宏观环境分析 (5)4.2 微观环境分析 (8)4.3 SWOT分析 (9)5 安踏公司北京市场营销策略现状分析 (13)6 安踏公司北京市场营销策略存在的问题 (17)6.1产品现状存在的问题 (17)6.2价格现状存在的问题 (18)6.3渠道现状存在的问题 (18)6.4促销现状存在的问题 (19)7 安踏公司北京市场营销策略的改进建议 (19)7.1采用基于顾客需求的产品策略 (19)7.2科学制定合理的价格策略 (19)7.3优化分销渠道策略 (20)7.4整合促销传播策略 (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)摘要：现在体育用品企业在国内和国际都很受欢迎，它们的未来前途也是一片光明，在国外有名气的体育公司进入国内依然如鱼得水，深受广大消费者喜爱。
经济发展很快，居民在满足经济需要的同时也开始注意锻炼身体，这很大促进了体育企业的成长，国内体育用品企业需要抓住这一机遇，仔细认真分析自身的现状和策略，作出最适合自己的以及迎合现实情况的一套营销体系，努力与国内外体育公司竞争，增强自身实力。
本篇论文将从安踏公司北京市场所处的环境和现状出发，分析其优劣势，为安踏公司北京市场提出一些看法及建议。
关键词安踏公司市场营销策略swot分析4P策略Abstract: Now the sports goods enterprise is very popular in the domestic and the international, their future future is also a bright, in the foreign famous sports company enters the domestic still like a fish in water, deeply the general consumer is fond of.Economic development soon, the residents in the meet the needs of the economy at the same time also started to pay attention to exercise, it greatly promotes the sports enterprises, the growth of domestic sports goods enterprises need to seize this opportunity, the status quo of the careful analysis and strategy, make the most suitable and cater to the reality of a set of marketing system, with the domestic and international sports competition, the company to enhance their strength.This paper will start from the environment and status quo of anta's Beijing site, analyze its advantages and disadvantages, and put forward some opinions and Suggestions for anta's Beijing market.Key words: ANTA Marketing strategy Swot analysis 4P1 绪论1.1研究背景世界经济发展越来越快,我国的体育用品企业遭受到了一批国外体育用品企业的冲击。
安踏品牌战略分析
体育传播之路并融入安踏的体育运动品牌
这一核心价值中去。
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品牌的定位：草根文化的品牌诉求
• 品牌的定位有三个层次：产品属性——〉产 品利益——〉品牌价值观与使命。
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大
众，具有很强的草根特性，故最终选择将
“安踏”产品的核心品牌价值观确定为需
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
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SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(3)提高服务质量 服务作为产品的一部分同样也影响着消 费者的购买欲望。在问卷调查中显示， 消费者对于“耐克”、“阿迪达斯”跟 “安踏”三家公司服务质量的满意程度 相差不大，如果“安踏”能够提高其服 务质量，这将是“安踏”进行市场竞争 的一大优势。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类 实现单点突破
在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可 以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如 它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成 功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品 扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。 如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业 有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果 能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力 量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性 产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖 掘心智资源，建立真正的品牌优势。
安踏品牌的swot分析范文
一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
安踏营销策划书
安踏营销策划书一、品牌介绍安踏是中国最大的体育用品制造商之一，成立于1994年。
多年来，安踏通过不断创新和市场拓展，已经发展成为拥有众多知名品牌的综合体育用品集团。
安踏以"让每个人都能享受运动的乐趣"为使命，致力于为全球消费者提供高品质的体育用品。
二、市场分析1. 消费者需求增长随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动已成为现代人的一种生活方式。
越来越多的人开始关注运动，并且对运动用品的需求也在增长。
2. 竞争对手分析目前，国内体育用品市场竞争激烈，各大国际品牌纷纷进入中国市场，同时国内品牌也在不断崛起。
竞争对手包括耐克、阿迪达斯等国际品牌以及361°、李宁等国内品牌。
3. 品牌优势作为中国本土品牌，安踏在市场上拥有一定的影响力和认知度。
安踏以自己的特色产品和创新技术赢得了消费者的喜爱，并且在品牌推广方面积累了一定的经验。
三、目标市场1. 主打年轻消费者年轻消费者是体育用品市场的主要消费群体，因此安踏将以年轻人为主要目标市场，并通过定向营销和精准推广策略提升品牌影响力。
2. 消费升级群体随着消费水平的提高，消费者的需求也在不断升级。
安踏将针对消费升级群体，推出更多高品质、高性能的产品来满足他们的需求。
四、营销策略1. 品牌形象塑造通过产品的优质质量和先进技术，安踏将打造一个年轻、时尚、有活力的品牌形象。
同时，将运动与时尚相结合，在市场上塑造安踏独特的品牌形象。
2. 多元化产品线安踏将继续扩大产品线，用不同的产品满足不同消费者的需求。
包括运动鞋、运动服装、户外装备等，满足消费者在不同运动场景的需求。
3. 品牌推广借助品牌代言人和明星合作推广，提高品牌知名度和影响力。
与体育明星合作，通过赛事赞助等形式扩大品牌曝光度，加深消费者对品牌的认知。
4. 线下渠道拓展在主要城市开设品牌专卖店，提供优质的购物环境和产品展示，通过线下渠道提高销量和品牌忠诚度。
5. 移动互联网营销利用移动互联网的广泛普及和消费者对移动互联网的依赖，开展线上推广活动，借助社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和销售。
安踏服装营销策划方案
安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。
安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。
目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。
二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。
2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。
三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。
（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。
（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。
（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。
2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。
安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。
四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。
2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。
同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。
（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。
例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。
（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。
可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。
（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。
二、安踏的竞争战略的
(四)完善品牌战略 中可以看出，市场 占有率领先行列的安踏品 牌却排名第七，处于中游 水平。由此可见，安踏的 品牌地位不高，直接影响 到发展潜力，实施科学的 品牌战略、积累品牌资产 势在必行。
(五)打造合作联盟
在体育用品行业，竞争与合作同时存在， 各运动品牌的竞争已经慢慢由单个企业变为企 业联盟之间的竞争。为了建立持久竞争优势， 安踏应根据企业需要，在价值链上下游环节中 选择合适对象，结成风险共担、利益共享的合 作联盟。 这对安踏的管理能力提出更高要求。新形势 下，我国体育用品市场潜力巨大，但市场竞争 激烈无序，许多企业急功近利。不论是安踏还 是行业内其他品牌都应在科学理论的指导下， 客观分析内外部环境，结合自身实际，制定和 实施合适的竞争战略和策略。
二、安踏的竞争战略的分析
通过对安踏外部竞争环境和内部能力要素的 分析，我们了解到安踏在两大竞争组群的市 场地位,比较出各竞争对手的优势和劣势，从 而为竞争战略的制定和实施提供依据。本文 认为，安踏的战略目标是直接竞争组群中的 领导者，行业竞争组群的追赶者。为实现这 一目标，安踏需要依据内外部环境的分析， 扩大优势，完善劣势，实施有效的竞争 战略如最低成本供应商战略。具体措施如下：
(二)科学定位产品 市场定位和产品定位是一个整体， 产品定位反映了市场定位。首先，中 低端的市场决定了中低端的产品，意 味中低价位。但是，如果安踏不断提 高成本控制能力、研发和学习能力， 那么就能低成本地为买方提供超值产 品，从而建立持续的竞争优势。这就 是最优成本供应商战略的题中之义， 同时找到蓝海的有效解决方法。其次， 在未来高端市场，安踏同样可以较低 成本提供高级产品和服务，抢走价格 敏感性顾客，与行业竞争组群展开竞 争。
(三)培育核心能力 安踏最大的竞争优势是完善的产销体系，它是 支持最优成本供应商战略的有力保障。着力培养对 价值链的协调和整合能力，发挥整体优势是安踏核 心能力培育的方向。在研发方面，安踏应在提高自 主研发实力的基础上，同时引进更高水平的研发设 计专家和技术，提高创新能力，以适应不断变化的 消费需求。在零售网络方面，安踏应持续在分销商 在核心市场及一线城市开设旗舰店，加强在二、三 级城市终端店的开发。优化海外市场的终端零售管 理，继续强化安踏品牌的影响力。虽然生产制造位 于附加值低的中间地带，但是因为目前它有利于控 制供应链成本，有利于核心能力的培育，符合安踏 自身实际，所以安踏不应盲目模仿耐克和李宁的生 产外包。
安踏SWOT分析
SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。
运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势 (Strength)、劣势 (Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
SWOT分析法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。
运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：1分析环境即外部环境因素和内部能力因素。
2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
如后面的表格所示在此过程中，将那些对公司的选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定策略在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。
运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。
下面我们以安踏公司为背景的SWOT分析实例总结:把握住了优势，把优势做到最大，以革命的浪漫主义激情结合革命的现实主义态度，我们就会再一次开创火红的年代。
按照这样的方法去作“SWOT分析”，去执行和做事，保证任何组织和个人在任何情况下都能找到优势，找到出路。
即使在冬天，也能看到春天的希望。
在春天，就会看到金色的秋天。
根据SWOT分析，知道自己的优势在哪里，劣势在哪里，如何利用有效的优势，寻找更多的优势；至少，可以战胜自己的劣势，从而获得机会，克服威胁，走向最终的目的地。
安踏品牌可行性分析
安踏品牌可行性分析一、市场需求分析安踏作为中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌魅力和市场地位不容忽视。
为了对安踏品牌的可行性进行分析，首先需要对市场需求进行评估。
1. 体育健身热潮：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始参与体育健身活动。
这为运动用品市场提供了广阔的发展空间。
2. 品牌影响力：安踏作为中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌影响力在国内外市场上都非常大。
消费者对安踏品牌保持着较高的认可度和忠诚度。
3. 消费升级趋势：中国消费者正逐渐从粗放式消费转向品质消费。
他们更注重产品的品质、功能和设计，这为高端运动品牌如安踏提供了发展机会。
综上所述，市场需求对于安踏品牌的发展是有利的。
在中国具有庞大人口基数和快速增长的体育消费市场下，安踏可利用自身的品牌优势和市场定位进一步开拓市场份额。
二、品牌优势分析1. 品牌声誉：安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，拥有较高的品牌知名度和声誉。
安踏以其在体育领域的技术领先和产品创新而闻名。
2. 产品创新能力：安踏在研发和创新方面投入了大量资源，不断开发出具有技术领先优势的新产品，满足消费者不断升级的需求。
3. 品牌多元化：安踏旗下拥有多个子品牌，如“ANTA”、“ANTA Kids”、“ANKT”和“ANMA”等，各品牌定位清晰，覆盖了不同消费群体的需求，形成了品牌的多元化战略。
4. 渠道建设：安踏积极构建全渠道销售网络，拥有自营店、专卖店、电商等多种销售渠道，能够更好地满足不同地区和消费者的需求。
安踏品牌以其良好的品牌声誉、产品创新能力、品牌多元化和完善的渠道建设，具备了在市场上取得成功的可行性。
三、市场竞争分析然而，在中国体育用品市场上，安踏面临着激烈的竞争。
一些国际知名体育品牌如耐克、阿迪达斯等也在中国市场占据一席之地。
1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和忠诚度。
这些品牌以其全球化的供应链和多元化产品线在市场上具备很大的竞争优势。
安踏集团国际化营销策略分析
安踏集团国际化营销策略分析摘要：当前国内体育用品市场日趋饱和，选择国际化似乎成为安踏集团的唯一选择。
但是如何才能走好国际化之路，如何让世界认识到安踏品牌，如何让大众成为安踏的忠实消费者，是安踏集团必须要面对的问题。
虽然安踏体育品牌借助于签约加内特、斯科拉已经开展国际营销，但是由于其起步较晚，在品牌国际化方面还有很长的路要走。
本文在分析安踏集团的优势、劣势、机会和威胁的基础上，结合实际情况，从提高自主技术创新能力、学习先进经验、加大品牌传播力度等方面提出建议，以促进安踏集团的国际化进程。
关键词：安踏集团国际化 swot分析营销1 安踏集团国际化营销现状在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。
然而安踏集团真正开始国际化开始于2007年，截止到目前也就仅仅有4年半的时间。
安踏的国际化道路才刚刚开始，未来安踏的任务还是极其的艰巨。
就目前来看，安踏集团的国际化有：起步晚、市场份额低、市场局限、国际化战略不清晰等特点。
2 安踏集团国际化营销策略swot分析2.1 安踏集团的营销优势2.1.1 稳定的国内市场—全球化的扎实基础 2006年至今，安踏在全国范围内建造品牌旗舰店，运动生活系列、儿童系列等这些有针对性的店铺也在有条不紊的推广过程中。
近年来，安踏品牌连锁店遍布全国各大中型城市。
如今，安踏的品牌营销店已经渗透到了全国各个城市，在二线城市和经济较发达的三线城市具有很大的竞争优势，形成了强大的“销售网络帝国”。
2.1.2 强大的代言人团队安踏的代言人有篮球明星凯文·加内特、路易斯·斯科拉、史蒂夫·弗朗西斯、网球明星伊莲娜·扬科维奇、跳水明星郭晶晶等。
他们都是有着广泛影响力，合理的和代言人合作、举行一系列的活动可以增加安踏的全球知名度。
以加内特为例，曾获得nba总冠军、全明星赛最有价值球员、奥运会男篮冠军等荣誉，同时今年36岁的他在nba东部季后赛中打出了统治力的数据，如果安踏能够充分利用他的影响力，那么提高自己的国际知名度就指日可待了。
安踏企业战略管理报告
安踏企业战略分析报告学院：经济与管理学院专业：市场营销目录第一部分：公司简介........................... (1)一、公司历程 (1)二、公司业务 (1)三、公司现有的愿景与使命 (1)四、公司的主要目标 (1)五、公司的经营理念 (1)第二部分：环境分析........................... (2)一、宏观环境分析 (2)1.政治因素 (2)2.经济因素 (2)3.社会因素 (2)4.技术因素 (2)二、行业分析：鞋服行业竞争分析 (3)1.现有企业主要竞争者 (3)2.购买者的讨价议价能力 (3)3.供应商的讨价议价能力 (3)4.潜在新进入者的威胁 (4)5.替代品的威胁 (4)三、评估公司的内部资源 (4)安踏内部因素评价（IFE）矩阵 (4)第三部分：安踏公司的战略选择与分析 (5)一、安踏SWOT分析 (5)1. 安踏优势分析 (5)2. 安踏劣势分析 (6)3. 安踏机会分析 (6)4.安踏威胁分析 (6)二、波士顿矩阵分析 (7)三、总体战略分析 (7)四、竞争战略 (8)第四部分：企业战略的实施与控制 (8)一、企业文化 (8)二、科技 (8)三、战略调整 (8)四、联盟战略 (8)第五部分：战略建议与指导 (8)战略建议 (8)第一部分：公司简介一、公司历程安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务。
推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。
安踏广告环境分析
安踏广告环境分析一．宏观环境（一）社会环境社会因素包括社会文化、社会习俗、社会道德观念、社会公众的价值观念等等。
社会因素的发展变化将会直接影响运动休闲产品消费者对产品和服务的需求，也能够改变经营者的各种战略选择。
社会文化是人们的价值观、思想、态度、社会行为等的综合体。
在改革开放后的十几年，中国人民的生活水平极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长，社会文化因素强烈影响消费者的购买决策。
如随着我国奥运会亚运会的成功举办和各种运动健身项目的宣传，我国居民参与运动健身的数量正逐年递增，从而给运动休闲系列产品带来更广阔的市场。
（二）人口环境据调查，目前，我国居住在城镇的人口占42.99％，居住在乡村的人口占57.01％。
我国男性为67309万人，占总人口的51.53％；女性为63319万人，占总人口的48.47％。
性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为106.30，与第五次全国人口普查相比下降0.44。
具有大学程度（指大专及以上）的人口为6764万人，高中程度（含中专）的人口为15083万人，初中程度的人口为46735万人，小学程度的人口为40706万人。
据人口学专家预测，按照我国目前人口比例及增长速度推算，2035年全国人口将实现零增长，人口数量将达到15亿。
从这些数据可以看出，我国人口数量相当多，年轻人所占的比例也相当大，这对于产品的销量起到关键作用。
随着人民生活水平的提高，为健康而健身正成为越来越多普通百姓的自觉选择。
因为运动休闲产品是运动的必需品，从而给运动休闲产品带来更广阔的市场。
（三）政法环境政治环境稳定，安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。
国家政策不会改变法律从而增强对安踏企业的监管并收取更多的赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。
（四）科技要素当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。
安踏企业宏观微观分析报告
安踏企业宏观微观分析报告安踏（ANta）是中国一家知名的体育品牌企业，成立于1994年，总部位于福建省晋江市。
多年来，安踏一直致力于研发、生产和销售运动鞋、运动服饰以及相关配件等产品。
该报告将对安踏企业进行宏观和微观分析，以便更好地了解其目前的市场地位和未来发展潜力。
宏观分析1. PESTEL分析政治因素（Political）中国政府对体育事业的支持力度逐渐增加，出台了一系列相关政策，鼓励人民积极参与体育活动。
政府对安踏等本土体育品牌提供了一定的支持和保护，为企业发展提供了良好的政治环境。
经济因素（Economic）中国经济的持续发展为安踏企业带来了广阔的市场空间和消费潜力。
随着人们生活水平的提高，运动和健身意识逐渐增强，这促进了体育用品市场的发展。
安踏凭借其良好的产品质量和合理的价格，赢得了消费者的认可和市场份额。
社会因素（Social）随着全球健康意识的增强，人们更加注重运动和健康的生活方式。
安踏以其专业的品牌形象、鲜明的时尚风格和舒适的产品质量，满足了现代人对运动鞋和运动服饰的需求。
此外，安踏还积极参与各种体育赛事和慈善活动，提升了品牌声誉和社会形象。
技术因素（Technological）技术的不断进步对于安踏等企业来说是一个机遇。
先进的生产技术和设备可以提高生产效率和产品质量，同时减少成本。
此外，信息技术的发展也为企业的销售和宣传提供了更多的渠道和机会。
环境因素（Environmental）随着环境问题的日益引起关注，安踏等企业需要重视环境保护和可持续发展。
安踏已经采取了一系列措施，包括推广可降解材料的使用、降低能源消耗、减少废弃物排放等，以减少对环境的负面影响，实现可持续发展。
法律因素（Legal）安踏等企业需要遵守政府的各类法律法规，如劳动法、消费者保护法等。
此外，安踏还需要保护自己的知识产权，并加强对于假冒产品的打击力度。
2. SWOT分析优势（Strengths）安踏作为中国本土体育品牌，拥有深厚的品牌底蕴和大量忠实消费者群体。
安踏SWOT分析
SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。
运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势 (Strength)、劣势 (Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
SWOT分析法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。
运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：1分析环境即外部环境因素和内部能力因素。
2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
如后面的表格所示在此过程中，将那些对公司的选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定策略在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。
运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。
下面我们以安踏公司为背景的SWOT分析实例总结:把握住了优势，把优势做到最大，以革命的浪漫主义激情结合革命的现实主义态度，我们就会再一次开创火红的年代。
按照这样的方法去作“SWOT分析”，去执行和做事，保证任何组织和个人在任何情况下都能找到优势，找到出路。
即使在冬天，也能看到春天的希望。
在春天，就会看到金色的秋天。
根据SWOT分析，知道自己的优势在哪里，劣势在哪里，如何利用有效的优势，寻找更多的优势；至少，可以战胜自己的劣势，从而获得机会，克服威胁，走向最终的目的地。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==安踏调查报告篇一：安踏市场调研报告[1]一目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。
安，安心创业。
踏，踏实做人。
安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。
安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。
安心创业，踏实做人。
正是“安踏”名字的来源。
安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。
他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人二包装产品调查，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。
这是“安踏”发展的一个新阶段。
安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。
三生产企业状况调查1994年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏运动鞋竞争优势影响因素(1) 2
安踏运动鞋竞争优势的影响因素探索性调查分析专业市场营销班级2011级1班日期2013年11月3 日姓名：黄森森学号：201104024162介绍：没有最好，只有更好，尽自己最大的努力去做好每件事。
姓名：冉海军学号：201104024143介绍：阳光自信，务实求真姓名：梁景强学号：201104024157介绍：脚踏实地的做人做事安踏运动鞋竞争优势的影响因素一、调查背景1.1安踏公司简介安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
从2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。
1.2安踏运动鞋的行业定位中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。
现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。
一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。
因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。
不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。
目前，安踏的门店分布仍以二、三线城市为主，产品售价也多集中在中档。
这种品牌定位市场竞争会多，但是空间也更大。
在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。
高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。
安踏必须去做的事情就是，怎么样运用自己的竞争优势做到产出最大化。
安踏公司发展战略研究
2021年16期总第949期从数据处理结果来看，直播带货中主播的身份与背景会对消费者的认知与情感变化带来正向影响。
说明带货主播的身份与背景，如名人、政府官员、带货网红和普通带货主播间身份的差异，将对消费者产生不同程度的喜爱与认可，或存在一定理性的“给面子”、“捧场”和非理性的追捧，促进消费者的认知与情感变化，影响消费者的购买意愿。
主播的带货能力对消费者的认知与情感变化带来正向影响，主播在一定程度上决定消费者对各产品的生产、功能、效用等产品品质的了解程度，说明清晰、明确、良好的介绍产品，让消费者了解产品是购买产品的前提必要条件之一。
同时，直播带货的优惠机制、力度对消费者的认知与情感变化带来正向的影响，消费者对直播带货中的优惠机制、优惠力度非常关注，说明所销售产品的优惠会产生满意的愉悦心理，而这种情感上的变化会增加消费者购买意愿。
主播与消费者、消费者与消费者之间的互动正向影响消费者的认知与情感变化，在一定程度上将促进消费者对产品的兴趣和信任。
认知与情感变化在直播带货中对主播的身份背景、主播的带货能力、优惠性、互动性等刺激与消费者购买意愿之间起到良好的中介作用，说明刺激因素与消费反应的作用过程需要中介桥梁。
五、立足于消费者的直播带货对策建议依据上述研究结论，为更好地服务于消费者，对参与直播带货的企业或经营者提出以下建议：（1）以增进消费者购买意愿为核心，树立健康可持续发展理念。
（2）以提升消费者认可与喜爱程度为追求，打造优秀主播形象。
（3）以保障消费者商品或服务知情权为底线，提升主播专业性。
（4）以维护消费者信任和吸引为营销点，合理设计优惠及机制。
（5）以优化消费者购物体验为出发点，促进直播间各方的互动。
参考文献：[1]刘忠宇,赵向豪,龙蔚.网红直播带货下消费者购买意愿的形成机制———基于扎根理论的分析[J].中国流通经济,2020,34(08):48-57.[2]周永生,唐世华,肖静.电商直播平台消费者购买意愿研究———基于社会临场感视角[J/OL].当代经济管理:1-11[2020-10-14]./kcms/detail/13.1356.f.20200907.0957.004.html.[3]胡学斌.电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响研究[J].现代营销(经营版),2020(09):152-153.[4]翁文静,黄梦岚,汤德聪,许安心.时间压力对消费者冲动性购买意愿的影响———基于淘宝直播情境的视角[J].福建农林大学学报(哲学社会科学版),2020,23(04):61-70.[5]孟陆,刘凤军,陈斯允,段珅.我可以唤起你吗———不同类型直播网红信息源特性对消费者购买意愿的影响机制研究[J].南开管理评论,2020,23(01):131-143.[6]刘凤军,孟陆,陈斯允,段珅.网红直播对消费者购买意愿的影响及其机制研究[J].管理学报,2020,17(01):94-104.[7]龚潇潇,叶作亮,吴玉萍,刘佳莹.直播场景氛围线索对消费者冲动消费意愿的影响机制研究[J].管理学报,2019,16(06):875-882.[8]纪曼,卓翔芝.基于SOR 模型的电商网络直播环境下消费者购买意愿的影响因素[J].淮北师范大学学报(哲学社会科学版),2020,41(04):49-57.[9]许贺,曲洪建,蔡建忠.网络直播对服装消费者购买意愿的影响[J].北京服装学院学报(自然科学版),2020,40(02):88-94.[10]王秀俊,王文,孙楠楠.电商网络直播模式对消费者购买意愿的影响研究———基于认知与情感的中介作用[J].商场现代化,2019(15):13-14.[11]谭羽利.电商直播中意见领袖对消费者购买意愿的影响研究[D].北京印刷学院,2017.安踏公司发展战略研究■王宁汪作朋佳木斯大学摘要：随着“全民运动”、“终身运动”逐渐成为社会群体的基本共识，体育制造产业迎来蓬勃发展的契机，安踏公司作为国内体育用品生产及销售企业的先行者，始终以“推动民族体育品牌发展”为己任，打造属于中国人的体育品牌。
安踏的竞争战略和盈利模式分析
安踏的竞争战略和盈利模式分析一、引言二、竞争战略和盈利模式的相关理论（一）企业竞争战略理论1．竞争战略基本理论在经济学范畴中，竞争是指商品的生产者和经营者为争夺有利的生产条件和销售条件，以便获得最大利益的斗争。
所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益，并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。
随着时代变迁，企业竞争战略理论也在不断发展。
20世纪70年代，波特的市场结构理论主要研究了企业外部的竞争优势，其优势来源于市场结构。
在80年代中期到90年代，波特的理论被得到进一步发展，主要强调企业内部资源优势的竞争。
沃纳菲尔特等人的资源论，竞争优势来源特殊资源，有价值的、独特的、不可模仿和不可替代性的企业资源。
普拉哈拉德等人的特有能力论，竞争优势来源于特殊能力，即核心竞争力。
到90年代末期，Teece 等人的动态能力论，强调内部与外部的结合，整合、构建和重置公司内外部能力，以适应快速的环境变化的能力。
这一系列的理论发展为我国企业不同时期选择的不同竞争战略提供了理论依据。
其中最为经典也是最被公认的是波特的一般企业竞争战略理论。
波特的三种一般竞争战略核心：一是成本领先（即低成本）战略；二是差异化战略；三是集中化战略。
随着理论的逐渐完善，现在比较普遍的是有五种一般竞争战略。
如图1所示：竞争战略是企业在争夺市场份额时所采取的进攻或者防守。
采取何种竞争战略对企业的发展起着重要作用，一般的竞争战略具体如下：（1）成本领先战略成本领先战略是最基础的竞争战略，通俗地讲就是花少钱做相同或相似的产品或服务，在价格上有竞争优势。
企业可以赚取超过行业平均水平的利润，使企业更好地抵御五种竞争力量，即新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争能力。
要做到成本领先，首先要建立注重成本的企业文化，只有企业和员工充分认识到这一点，才能把企业文化落到实处；并且要准确地把握成本的驱动因素，积极的投资建立低成本所需的资源和能力，如建立起高效的，规模化的生产作业线，重构价值链，或去掉、跨越一些高成本的价值链活动；建立起严格的成本控制组织体系和管理机制，尽可能的降低管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
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安踏s w o t分析
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内部优势（s）
1.技术研发创新能力强
安踏不断加强内部设计及研发能力，并与外部机构合作，务求在研发和设计方面取得重大突破。
并为此与美国、欧洲等建立了联合研发机构，真正做到了“品牌在泉州，资源在全球”而安踏的科研创新更是走向了同行的前列，自2005年安踏斥资3000多万元率先在国内成立第一间运动科学实验室至今，实验室贡献了超过40项国家级专利技术，2009年12月，安踏运动科学实验室被国家发展和改革委员会认定为“国家级企业技术中心”，这是中国体育用品行业第一家获得国家认定的国家级企业技术中心。
因此，安踏在技术研发创新能力稳居前茅。
2.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。
据了解，安踏（中国）有限公司与中国体育界建立了良好的合作关系，1999年创办了安踏全国极限精英赛，2002年全面赞助CUBA联赛，2009~2012年中国奥委会合作伙伴等，并以此为平台开始了装备的专业化之路，成功打造了以安踏芯技术篮球鞋为代表的专业篮球运动装备。
通过赛事与体育品牌的联合，推动着中国体育事业的发展。
3成熟的内部管理机制
安踏那种充满激情、坚韧不拔、永不止步、专注务实的草根精神就是其精髓所在，这种文化精髓也在无形中引申到了人力资源管理中，因此，安踏拥有了一
支年轻而富有活力的团队。
而伴随着产品链、服务链的日益完善，安踏的人员结构越来越复杂和多层次化。
可以说，素质的有高有低，知识沉淀、经验积累和能力培养路径差异较大的人员结构，对整个公司的管理文化带来很大难度，更考验着安踏的多元化整合能力，因此，安踏成熟的管理机制为自己带来了进一步的飞跃。
内部劣势（w）
1非国际顶级品牌，品牌个性不鲜明。
安踏定位于中低端市场，与耐克、阿迪等国际顶级品牌相比，高端产品的研发与设计没有自己的特色，因此在一类城市不受欢迎，当今，安踏追求“轻资产运营”的模式，越来越趋同于“耐克模式”，品牌个性不鲜明是它致命的弱点。
2产品档次不高，品位不够。
由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品位又不够，那叫消费者如何能接受？随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，从而决定了消费者的不认同感的加强，因此安踏只能向中低档次转变，所以导致了安踏品牌品位不够，产品档次不高。
3营销网络不健全
现今的安踏采取单一渠道策略，由于渠道成员的素质和忠诚度方面问题，渠道关系不稳定，从而造成了市场营销渠道网络的绩效水平低，影响了渠道网络的渗透能力和协同性，使得安踏网络存在不健全的状态。
外部机会（O）
1西部城市有着很大潜在市场
相对东部和中部而言，西部市场竞争较小，还有很多的潜在消费者可以发掘，这对于安踏未来的发展起到了关键的作用，因此安踏应大力开发西部城市，增强产品链的延伸，做到遍布全国市场的效果，增加安踏在西部市场的知名度，为以后的遍布全球提供重要基础。
2体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场。
当今，青少年对于安踏产品还是比较看重的，因为安踏产品质量在中国品牌当中最为有保障，受到青少年消费者的好评，耐用、舒适、价格合理是它的主要特点，从而安踏发展迅速，至今业绩高涨。
3运动产品消费进入品牌时代。
直至今日，安踏运动休闲行业的竞争已经从一开始的单一手段的竞争演化为以品牌建设为核心的全方位竞争，从而促进了安踏运动产品消费的跨越，为未来安踏在国际市场的扩张画上了省略号。
外部威胁（T）
1不是行业的领先者
由于国际顶级品牌的渗入、竞争对手的冲击，安踏无法成为行业的领先者，这对于安踏在中国市场的主导地位受到威胁，资金的不断外流是它的体现，科研技术的开发创新是它的关键。
因此，要想夺回主导地位就应该加强对其他品牌的竞争，做到第一的宝座。
2消费者偏爱国际品牌
现在消费者对于国际品牌都过分于依赖，他们总以为国际的商品是有质量保证的，并且又耐用。
而随着社会的发展，人们的消费水平提高了，从而消费者开始追求时尚，穿国际品牌会让他们觉得有档次，因此安踏产品受到国际品牌的干涉，档次偏低。