陈列指引手册共76页
Mark Fairwhale陈列指导手册
Mark Fairwhale 时尚男装视觉陈列指导手册
货品更换原则 每隔5至7天调换货品陈列以此，保持卖场 新鲜 发现货品损坏，立即返货库房 货品出现断码或过季，请示后方可进入折 扣区 模特出样货品：参照《店铺标准手册》
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四 商品陈列的货架
根据公司配送的货架示意图，进行货架组装 （注意施工安全），位置摆放参照《店铺标准陈 列手册》示意位置 货架调整：可根据季节、天气、品类销售等情 况，对货架进行灵活的调整
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六、季初、季中、季末不同时期的陈列 季初：严格按照《店铺标准手册》示意图内容进行三大 空间陈列演示 季中：橱窗陈列展示不变，卖场内IP货杆产品量可根据 销售情况进行调整，调货补货。季中商品销售期是一个相 对较长的周期，销售过程中货品结构在不断变化，不同阶 段主销商品有所不同，始终突出当时的主销商品 季末：可设立单独的折扣区，橱窗陈列可贴上折扣标语， 卖场内IP货杆产品容量可占货杆2/3。即使补货，清理库 存
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一 商品陈列总论 陈列是一种视觉表现手法，通过使用卖场内的 商品和饰品。运用适当的方法，切合生活文化产 品线路，把产品至于适合的位置，以便于营造适 合店面的整体气氛，树立品牌的形象。商品陈列 就本质而言，是一种宣传服装的手法，更是与顾 客沟通交流的形式，使顾客对商品的品质，公司 定位的了解，加强消费者的购买欲望，从而达到 最终销售的目的
2、 搭配的原则
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步骤
陈列工作指导手册及技巧汇编
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载陈列工作指导手册及技巧汇编地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容陈列工作指导手册及技巧汇编——人力资源部编制人王家凯审核人审批人罗总版本号V1.0制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06红提时尚服饰连锁机构目录A：服装陈列手册 (2)第1 章陈列概论 (2)1.1 美化陈列的目的 (2)1.2 陈列的基本原则 (3)1.3 陈列的基本形态 (3)1.4 陈列的基本要素 (4)第2 章陈列的表现方法 (7)2.1 展示陈列的表现方法 (7)2.2 强调陈列的表现方法 (8)2.3 陈列把握的要件 (9)第3 章陈列的技巧 (12)3.1 陈列的基本要求 (12)3.2 陈列的基本技巧 (14)3.3 商品陈列的表现技巧 (17)3.4 商品陈列展示的注意事项 (19)3.5 墙面陈列技巧的运用 (19)3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20)3.7 特价台陈列效果的表现 (21)3.8 商品陈列幅度的活用 (22)第4 章陈列基本训练 (23)4.1 顾客商店购买五步曲 (23)4.2 陈列之基本型介绍 (24)4.3 色彩与商品展示 (28)4.4 色彩运用方法 (28)4.5 色彩管理 (34)4.6 吊杆的运用 (36)4.7 商品陈列的量 (38)4.8 商品橱、方格橱内的陈列………………………………………………………………………394.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)第5 章装饰的特色重点 (51)5.1 三角型构成的原则 (51)5.2 三角型构成的例 (52)5.3 使用模特品的例 (53)5.4 每天检查重点 (54)第6 章服装成列技巧第一节常用的服装陈列方法 (28)（1）科学分类法 (28)（2）经常变换法 (29)（3）连带方便法 (29)（4）循环重复法 (29)（5）衣柜组合法 (29)（6）装饰映衬法 (29)（7）模特展示法 (29)（8）效果应用法 (29)（9）曲径通幽法 (30)第二节服装终端卖场设计及陈列技巧 (30)第三节卖场设计的几大原则 (31)（1）卖场设计的层次性……………………………………………………………………………（2）设计顾客心（3）卖场设计的灵活变通性（4）卖场设计的经济性第四节商店橱窗的设计要求（1）背景要求（2）道具要求（3）灯光要求第五节商店橱窗陈列的方式（1）综合式橱窗陈列（2）系统式橱窗陈列（3）专题式橱窗陈列（4）特写式橱窗陈列（5）季节性橱窗陈列第六节商品陈列的表现技巧（1）商品陈列的主要因素（2）商品陈列要领（3）商品陈列的规格化（4）为使陈列有变化的特别陈列（5）直式陈列（6）商品展示的方法及重点第七节商品生动化陈列手册及案例（1）生动化陈列目的（2）生动化陈列原则（3）作业程序（4）按照商品生动化陈列定律进行作业（5）商品陈列的主要类型和方法第八节服装加盟店铺商品陈列的七大技巧第九节服装卖场陈列的商品配置规划（1）顾客的角度：（2）管理的角度:第十节卖场中常见的商品分类法有以下几种：第十一节卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要性1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。
(店铺管理)服饰业店铺陈列操作手册
（店铺管理）服饰业店铺陈列操作手册前言随着中国服装服饰行业发展的成熟度越来越高，服饰行业对品牌的宣传推广手段也不再单单限于作一些媒体和户外广告。
经营者更务实的把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。
有效和成功的品牌系列商品陈列展示是消费者所面对的最直接广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。
它综合运用以品牌系列产品为核心的空间、容量企划，以及同步对色彩系统、光源配置和消费行为心理等元素的调节和统筹，创作出具有强烈视觉诉求力的商品集群序列有机组合，巧妙又颇具美感的表现品牌内涵和产品魅力，诱导和激发潜在消费者的兴趣和认同感，直观演绎品牌形象并诠释文化理念，引发服装品牌的系列产品概念性、系列性的追随式消费。
面对愈来愈具有成熟消费概念的顾客，成功的展示操作显得尤为重要。
它必须能激发消费者的感性认同和向往，并向其提供选择、比较的机会，以达成建议和说服的能力。
商品陈列展示是使品牌、产品和其零售环境对消费者产生持久吸引力并最终促成销售的唯一机会。
因此，在相当意义上，有效和成功的商品陈列展示切实策应和实现了前期市场营销推广的种种影响和效益，是最终连接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一感应纽带。
品牌商品展示产品消费者当今的中国服装企业已经具备了成功的条件：成熟的产品设计和开发，成长中的市场营销推广；正在不断调整的零售环境和形象企划；日趋完善的销售与企划促销部门配合机制；以及较完备的POP资源体系。
这些积极因素都将使服装品牌的商品展示和品牌零售形象得到系统、持续的整改和发展。
同时，服饰业共同面临的挑战是：在维护和强化服饰企业品牌内涵的前提下，经由优异和个性化的商品陈列展示，并通过统一、成熟的零售环境及形象拓展，促进品牌系列产品的概念性销售，进而开发和扩大品牌持久的感召效应。
店铺的生命就是商品，商品陈列是产品生命的光彩与延续，因此商品的陈列展示可以说是店铺的基本生命表现。
陈列指导手册指引
• C&A男装时尚大都市青年男 性的选择，风格力求前卫， 完全时尚休闲的设计概念， 采用天然素材，强调个性的 细节，格调简单明快，搭配 自由随心。
• C&A男装让您在这里找到属 于自己的世界---积极健康的 生命态度，独立自主的自我 主张，无拘无束的青春本色， 追求独特的时尚态度，年轻 的体内蕴含着个性的品味生 活。
推出当季新品与 各种搭配，促进 消费者购买欲
推出不同风格男 装展示，突出品 牌优势
推出不同风格男 装展示，突出品 牌优势
都市休闲
商务休闲
•
色系：蓝红色
•
色系：蓝色
•
色系：蓝白色
•
色系：蓝白色
•
色系：黑白色
•
色系：黑白色
•
色系：牛仔色
•
色系：红蓝色
商品区域划分
店铺区域划分及客流走向 例： 不规则店铺
• 高柜陈列注意色彩的选择，确定主色系和所要加入的搭配 色系。 • 首先，确定高柜主色系，将主色系搭配的色系，使其产生 强烈的视觉效果，提升顾客购买欲望。 • 其次，商品出样件数正挂3-4件，侧挂每款每色2件，依照 由内到外的次序吊挂，正挂出样必须为搭配组合的方式， 如有折叠商品出样以四件为主。
确定高柜主色系，将主 色系搭配的色系，使其 产生强烈的视觉效果， 提升顾客购买欲望
客流走向
店铺区域划分及客流走向 不规则店铺 通道及自动扶梯的方向为客流的来源
规则店铺 具统计80%的顾客是先由右边进入店铺的
通道
主推商品必须陈列在顾客第一看到的位置，了解客流动线掌握最佳陈列点
通道
THE END
例：规则店铺 A 换季：陈列最新故事 及同色系单品 打折：陈列销售最好 尺码最全的折 扣货品 换季：陈列较新故事 及同色系单品 打折：陈列销售较好 尺码较全的折 扣货品
拉夏贝尔陈列指导手册 精品
侧挂的衣服,可多尝试里外搭配, 上下使用连接棒搭配,减少出样量
一种风格该怎么陈列
一种风格该怎么陈列
当整家店为另一种装修风格时，可按照那个装修风格的陈列规范做陈列； 道具用自己的牌子做陈列。
SP的装修——陈列了CANDIES的货品
一种风格该怎么陈列 当整家店为另一种装修风格时，可按照那个装修风格的陈列规范做陈列； 道具用自己的牌子做陈列。
如何控制终端翻场节奏
如何控制终端翻场节奏【新品期间】
B 区域
新品上市期间应 陈列在A区； 最新波段应陈列 在门口及橱窗内， 按波段新旧往后 推
小型店铺
C 区域
大型店铺
小型店铺
如何控制终端翻场节奏【折扣期间】
B 区域
折扣期间： 应把折扣品陈 列在A区，新 品相应陈列在 B区
小型店铺
C 区域
大型店铺
人流动线的设计是在固定的空间里设计人流走动的主体方向，让消费者按 照设计者事先设计好的路线流动。
所以说，人流动线是为店铺空间规划良好的、事先预定的人员流动路线， 延长消费者在店铺的停留时间，从而带动品牌人流量的购买率的提升
如何开启一家新店【动线】
如何开启一家新店【动线】
如何开启一家新店【铺货】
SP的装修——陈列了LA的货品
更换信息
更换信息【按公司规范执行】 公司在换季或一些节假日期间，会有一些较特殊的陈列模式及POP宣传 当地在收到邮件按到公司指示后，按规范执行，并反馈照片。
如：夏季折扣期的陈列模式及橱窗POP展示
THE END
Thank you!
如何开启一家新店【平面图】
1.查看平面图： 跟据平面图判断 展桌、中岛及一 些道具的摆放位 置是否正确 注：也可跟据实 际现场情况进行 不同的调整
陈列手册
第一章陈列的目的及种类一、陈列的目的——好的陈列是推动货品销售的第一途径，陈列是公司留给顾客的第一印象，吸引顾客注意，展示品牌形象，提高营业额，为顾客提供舒适的购物环境。
二、陈列的种类陈列分：1、海报陈列2、橱窗陈列3、服饰陈列第二章海报陈列一、门头陈列门口的推广POP（门口一般只能挂一个）☆海报放置方法（用单个架乘托）图2：墙面大牌可用三张和六张海报拼贴●POP、吊旗一般悬挂在天花板，以丰满不杂乱为主，有一定气势的达到能成功推出企划的目的。
注：为避免影响公司整体陈列效果和形象，不要在海报上加上手写字。
二、橱窗陈列橱窗是店面的眼睛，可以通过橱窗陈列吸引顾客进店，让顾客产生购买的欲望，突出公司形象，基本以当月的气候为推广标准，推出每周陈列主题（可根据店面推广主题更换）。
1、没企划时橱窗以陈列模特为主，公仔两个到三个为一组。
可以穿同色不同款或同款不同色的，在做主推款可以同色同款的一组，以达促销效果。
橱窗有时可略为摆上装饰物加以点缀。
2、有企划时橱窗除配有POP外另应要有模特加以辅佐，促进企划的推广成功。
另有特价时的POP橱窗陈列如前图三、四、五。
备注：1、保持橱窗清洁卫生，例如橱窗玻璃，地面的干净，灯光充足；2、橱窗内陈列的衣物一定是货场上仍然售卖的；3、橱窗内所展示服装的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
三、公仔陈列★形式：一般以2个为一组合，以组为单位配合陈列，如有特别推广或想做强效果可以将三个公仔为一组。
★特点：立体感强，效果真实。
★方法：A. 尺码——男公仔上衣穿M-L码，裤穿31-32英寸；B. 主题——主题以陈列颜色为主的，可将同款或不同色的衣服穿在同组公仔上，一组颜色不要超过四种。
备注：1、公仔陈列的货品一定是正在货场售卖的货品；2、公仔所放位置应该是在该货品摆放的货架旁边；3、公仔身上所穿货物的价钱牌不能吊挂在衣服的外面。
第三章货架的摆位★头档位：定义——头档位就是在店铺里最显眼的，最能吸引顾客目光的位置。
陈列指导手册
特别提示：
立正模特只能穿西服， 并且西服只能用立正模特展示！
为了使模特更加饱满，体现fransition西服的独特卖点， 模特必须整理整齐、平整，姿势正确，如果衣服不够 饱满，可在西服里面适当衬一些雪梨纸，但应该使其 平整、饱满、服帖、圆润
陈 列 原 则
陈列10字原则：齐、洁、量、易、集、联、时、色、亮、新。
老货柜正挂西服，正挂出 样需平整。西服一律右侧 面盖住左侧面（即有扣子 那一面在上）让里面吊牌 正常下垂，并可不外露
关 于 领 带 ：
终端所有统一打法
透明水晶LOGO牌
陈列于橱窗或者模特展台上
中文水晶Logo牌
新货柜统一放在屏风层板上，老货柜统一 放在形象墙层板上且中文面向外
新品上市水晶牌
客流方向
根据客流方向确定主力面
a、人流方向 人流方向决定店铺的主力面所在方向及消费动线。 b、主力面 主销面/第一主力面
主力面为主要陈列面，应该陈列我们最核心的产品
c、消费动线 消费动线决定陈列的布局及销售主次。
产品如何布局？
都市休闲 蓝 风格系列
A：都市休闲 B：都市休闲（时尚经典）
都 市 休 闲 黑 白 灰 时尚经典
层板
1 cm 1、叠装规范（下页所示），但叠装的 系列和风格必须跟本区域呼应。 2、数量：1.2米的层板，只允许放置 两组 装饰品（或者叠装）；1.8米的 层板，只允许放置 三组 装饰品（或 者叠装）,且间距均分，经典衬衫叠装 放置领带，领带尖到层板距离1cm. 3、所有吊牌不外露
1.8 米
8CM
统一放在高低柜上， 且新品上市面朝外
黑色水晶亚克力相框（VIP告示牌） 尺寸：28CM x 21CM
收银台在走道边： 必须放在收银台的靠外的角上
陈列规范手册
（一）店面陈列的各个步骤
1、画一张你商店的草图，记住A，B及C区所在的位置。 2、确定在A区陈列哪种款式。在你的草图上标注什么款式陈列在 什么地方。将畅销的款式摆放在店面前方的陈列桌上，这非常重 要。 3、写下你店中服装的所有颜色，将它们分成两个色组： 基本色：例如黑色或沙色，它们是多数款式拥有的颜色。 跳色：例如白色或粉色，少数款式拥有的颜色。 4、将准备陈列在B和C区的展板墙或模特货架上的服装颜色分成 色组。要确保基本色与跳色混合陈列。 5、设法制造一些色区。例如，粉色区在左边，蓝色区在后边。 6、做好平面计划后就可以开始陈列了。先从A区的陈列桌和模特 货架开始。 7、一次完成一个陈列区域，以免将整个商店搞乱，要随时注意还 有多少款剩下 来，并不断观察整个店的变化，每个陈列区都要恰到好处。 8、确保畅销的款式在客人最容易看到和找到的地方。 9、最后完成模特的着装陈列并在陈列桌及模特的服装上挂上价签。
（五）层板
不要忘记层板上的陈列也要做得漂亮。陈列品颜色要 与挂通上陈列的服装颜色一致。 在层板除了上衣和裤子，你还可以在层板上摆放一些 配饰以及装饰道具画框等 要谨记浅色衣服在左边陈列，深色衣服在右边陈列。 陈列2到3种颜色的服装 正面陈列的服装应互相搭配 试试将陈列品配成一套！（裤子，上衣，外套）
总之 正面陈列的货品应为设计较为特 别或有助体现品牌形象的款式 将海报上展示的款式做正面陈列 将有印花的上衣与一个基本款衬 衣同时做正面陈列 做正面陈列时，浅色衣服挂在左 边，深色衣服挂在右边
展台（陈列桌）是店中最重要的家具之一，通常放在A陈列区。我 们选择何种款式在此陈列是至关重要的。畅销货品和应季货品应在 此陈列。以下是陈列规则： 1、将可以搭配的服装组合陈列 2、将不同款式，相近颜色的服装搭配起来 3、层板下层不放置任何货品 4、衣服朝向客人摆放 5、如果宣传册与陈列品颜色相近，可将宣传册陈列在展台上 6、不便挂在衣架上，而极适合在展台上摆放的货品 7、裤子和上装同属一个系列 8、不要在展台上同时陈列两种以上款式的配饰 9、不要在展台上同时陈列4种以上不同款式的服装 10、在展台上陈列手袋，确保它们的颜色与其他陈列品可以很好的 搭配 11、层板下层不放置任何货品 12、裤子和裙子同属一个系列 13、衬衫为同一款式，不同颜色
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》目录陈列概论●美化陈列的目的●陈列的基本原则●陈列的基本形态●陈列的基本要素陈列的技巧●陈列的基本分析事项●陈列的基本要求●货品陈列的主要目的●商品陈列必须掌握的要点●色彩与商品的关联●空间色彩的变化●色彩运用在商品展示的手法●货品搭配●橱窗陈列●象征季节性的色彩●商品陈列的表现技巧●商品种类的概念●货架的分段：●顾客商店购买五步曲●移动路线●视觉移动路线●陈列之基本型介绍●商品陈列的量●有效果的挂衣架挂衣方式●三角型构成的原则●陈列的操作方法●陈列原则在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
美化陈列的目的★这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。
也就是商品显露可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列的基本原则●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。
●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。
●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。
●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态●填充式陈列：一般开架式陈列。
●展示陈列：展示重点商品。
●强调陈列：强调商品特色或季节性。
一、填充式陈列的作业顺序●有效的陈列工具。
●进行合理的商品分类。
●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
陈列指导手册
明度是指颜色的明亮度，通常是指无彩色，也就是黑白 灰系列的明度层次，即使是彩色，例如：红粉红水色， 其明度亦不同。
彩度是指颜色的强弱度
若以无彩色起点，可以一点点地增加色度，相反的可以 在纯色中一点点地加入白色或黑色，那么颜色就会慢慢 地变色，最后即会接近无形色。
色彩控制
色彩有明暗（冷暖）浓淡的变化，把握整个卖场的色彩， 是陈列的重要一课。明确店面每季、每阶段的主色调，突 出设计主题，突出陈列目的。春夏季的色彩明亮轻快。秋 冬的色彩含蓄温暖。每季会有不同的流行出现。
4、建筑设施
其功能为设备防灾，以及增强消费者的购买欲望。 空调设施：只有在温度最适宜的环境下，才可 以提供消费者最大的购物乐趣。 色彩：表示店铺色彩的因素有商品，，陈列设 施、天花板、墙壁、地板、照明设施等。 照明：店铺应视各项商品特性而采用不同的照 明，但同时也要安全。 音响设施：音响可以创造出店铺气氛，根据我 们销售的服装应采用柔和、舒服的音乐。
步骤
收到货品后，颜色、款式、规格、服装配件； 根据货品设计理念安排进行陈列； 决定商品按价格、色系陈列，合理的布置在卖场各个 区域； 布置完毕，尽量做到让每个区域都吸引人； 使新到的货品在显眼的位置，容易让人发现，尽量融 合原有的商品； 决定每组商品的陈列组合搭配； 决定橱窗、模特的出样； 用配饰品和POP加强陈列； 注意灯光的运用，背光应适当衬托服装的形、质、色， 店内灯光以柔和，不刺眼为标准； 整体表现出丰富与新鲜感和整齐与受欢迎程度，提高 品牌的整体形象。
目的
充分展示商品形象，让顾客很容易找到适合自己的服装。 增强顾客对商品品质的印象。 将服装全面展示给顾客，令顾客产生购买欲。 令顾客联想到穿着该服装时的情况。 配套展示服装，达成成套推销之目的。
陈列手册
陈列手册目录第 1 章陈列概论....................................................1.1 美化陈列的目的..............................................1.2 陈列的基本原则..............................................1.3 陈列的基本形态..............................................1.4 陈列的基本要素.............................................. 第 2 章陈列的表现方法..............................................2.1 展示陈列的表现方法..........................................2.2 强调陈列的表现方法..........................................2.3 陈列把握的要件.............................................. 第 3 章陈列的技巧..................................................3.1 陈列的基本要求..............................................3.2 陈列的基本技巧..............................................3.3 商品陈列的表现技巧..........................................3.4 商品陈列展示的注意事项......................................3.5 墙面陈列技巧的运用..........................................3.6 橱柜陈列技巧的运用..........................................3.7 特价台陈列效果的表现........................................3.8 商品陈列幅度的活用.......................................... 第 4 章陈列基本训练................................................4.1 顾客商店购买五步曲..........................................4.2 陈列之基本型介绍............................................4.3 色彩与商品展示..............................................4.4 色彩运用方法 (28)4.5 色彩管理....................................................4.6 吊杆的运用..................................................4.7 商品陈列的量................................................4.8 商品橱、方格橱内的陈列......................................4.9 有效果的挂衣架挂衣方式......................................第 5 章装饰的特色重点..............................................5.1 三角型构成的原则............................................5.2 三角型构成的例..............................................5.3 使用模特品的例..............................................5.4 每天检查重点................................................第 1 章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。