个性倾向性

第五讲 个性倾向性

一、教学目的与要求：

1、掌握需要的含义和分类。

2、掌握马斯洛的需要层次说。

3、掌握动机的含义、功能和分类。

4、掌握动机冲突的形式。

5、理解耶基斯-多德森定律。

二、教学重点，难点：

重点:马斯洛需要层次理论和几种主要的动机理论

难点：人类行为动力产生、运行的基本规律

三、教学时数：3学时

四、教学方法与手段：讲授、讨论、心理测验

五、使用教材和主要参考书：

全国十二所重点师范大学联合编写《心理学基础》，教育科学出版社，2002年版；

张春兴著《现代心理学》，上海人们出版社，1994年；

彭聃聆主编《普通心理学》，北京师范大学出版社，2001年版；

董操等主编《新编心理学》，教育学出版社，2000年版。

张春兴著《教育心理学》，浙江教育出版社，1994年版。

六、复习思考题：

1、马斯洛需要层次理论的主要观点是什么，如何评述？

2、什么是动机，生理性动机和社会性动机？

3、分析你的学习动机。

4、简述强化动机理论、成就动机理论、归因理论和自我效能感理论。

七、基本教学内容：

第一节需要

一、需要的含义

（一）什么是需要

需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

人类需要的特征：

1.对象性。

2.动力性。

3.社会性。

（二）需要的种类

1.生物需要与社会需要（按起源分）

生物需要是指保持和维持有机体生命和延续种族的需要。

社会需要是指与人的需要相联系的需要。

2.物质需要与精神需要（按指向分）

物质需要是指对维持个体和社会生存和发展所需物质产品的需要。

精神需要是指个体参与社会精神文化生活的需要。

二、马斯洛的需要层次论

（一）马斯洛需要层次论的基本内容

人的需要是多种多样的，对此许多心理学家进行了研究，美国人本主义心理学家马斯洛(Abraham ．Maslow，1908—1970)的需要层次论可谓独树一帜，是最富影竭力的需要理论。

他将人类多种多样的需要归为七个基本的层次。

1．生理需要(physiological need)。生理需要是指维持生存及延续种族的需要。如对食物、水分、氧气、性欲、排泄和睡眠等的需要。这是人类保存个体生命和群体生命的基本需要。如果没有这种需要，人类的生命都无法存在，更无法去谈其他需要。所以这种需要是所有需要=最基本、最原始，也是最强有力的需要，是其他一切需要产生的基础。

2．安全需要(safety need)。安全需要是指希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要：典型的安全需要有：(1)生命安全。每个人都希望自己的生命不受到内外环境的威胁，或者说希望在一个安全的环境中生长、发育、成熟、发展。即使那些探险的人或铤而走险的，也都希图尽最大的努力脱险。一个人有了病痛之后去求助医生也是出于生命安全的需要：(2)财产安全。每个人都不希望自己的财产受到他人的破坏；一旦遭到他人的破坏能寻求保护。

(3)职业安全。人们都希望自己所从事的职业有安全感，不固定的职业常常使、焦虑不安，等等。

3．归属与爱的需要(belongingness and love need)。归属与爱的需要是指每个人都有被他人或群体接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。人是具有社会性的动物，因此均具有团体归属感，因为社会是以群体的方式划分的，所以每个人都希望能够找到自己所属的社会群体，如家庭、学校、工作单位等。不仅如此，人们还希望在自己所生活的群体中得到接纳、爱护、关注、鼓励、支持，建立和谐关系等。

4．尊重的需要(esteem need)。尊重的需要是在生理、安全、归属和爱的需要得到基本满足后产生的对自己社会价值追求的需要。尊重的需要包括自尊与他尊两个方面。自尊是指个人渴求力量、成就、自强、自信和自主等。自尊需要的满足会使人相信自己的力量与价值，使人在生活中变得更有能力，更富有创造性；相反，缺乏自尊会使人感到自卑，没有足够的信心去处理面临的问题。他尊是指个人希望别人尊重自己，希望自己的工作和才能得到别人的承认、赏识、重视和高度评价，也即希望获得威信、实力、地位等。他尊需要的满足会使人相信自己的潜能与价值，从而进一步产生自我实现的需要；反之，缺乏他尊会使人丧失自信心，怀疑自己的能力和潜力，不可能产生更高层次需求，即自我实现的需要。

5．求知的需要(need to know)。求知的需要又称认知和理解的需要，是指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要。马斯洛将其看成是克服障碍的工具，当认知需要受挫时，其他需要的满足也会受到威胁。如何找到食物，如何摆脱危险，怎样得到别人的好感等．都离不开认知

6．审美的需要（aesthetic need），审美的需要是指对对称、秩序、完整结构，以及对行为完美的需要。审美需要与其他需要是相互关联不可截然分开的．如对秩序的需要既是审美的需要．也是安全的需要．认知的需要（如数学、数量方面)。

7．自我实现的需要(self-actualization need)。当上述几种需要都获得基本的满足之后，就会产生最高层次的需要——自我实现的需要。所谓自我实现的需要即指个人渴望自己的潜能能够得到充分的发挥，希望自己越来越成为所希望的人物，完成与自己能力相称的一切活动。一句话，人们的潜能得到了充分的发挥。具体地说，就是一个人能够成为什么，他就必须成为什么，一位诗人必须写诗，一位画家必须绘画，一位作曲家必须作曲，这样才能令他们感到最大的快乐。但满足自我实现需要所采取的途径却是因人而异的。

(二)马斯洛需要层次之间的关系

1．出现的顺序由低到高。马斯洛认为，七个层次之间是由低到高依次出现的。只有当较低一级的需要得到基本满足之后，高一层次的需要才会产生。即是说，只有当生理需要得到基本的满足之后，才会产生安全需要；只有安全需要得到基本的满足之后，才会产生归属与爱的需要，以此类推，一直到自我实现的需要。

2．各层次需要在全人口中所占比例由大到小。马斯洛认为，在需要层次的金字塔中，