《企业经营沙盘演练》PPT课件
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ltmc企业经营管理沙盘演练实训[4]精品PPT课件
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融资
贷款
长期 短期
股东增资
分工
无效
HR
沟通
有效
工作流程
激励
EVA
固定资产 流动资产
生产
高 效率 全自动 生产线
柔性 生产线
半自动 生产线
低
MRP
手工 生产线
高 灵活性
争论不休 意愿
生产计划
能力
语言统一
投资决策—设备投资回收期
用短期贷款购置固定资产的 危险性！！！
P4产品第 4 年开始有需求，第2. 5年开始研发即可
改善系统； 梯子是否靠对墙；
管理技能培养
专业能力 思维能力 组织能力 绩效管理 主持会议 拟订计划 团队建设 制定标准 沟通表达 科学决策 领导技巧 过程控制 个人管理 解决问题 激励培养 绩效评估
高效管理者的特征
主动积极 以终为始 要事第一 双赢思维
知己解彼 统合终效
不断更新
第 全盘规划，细节分析
缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制
手工管理 — 难以解决的问题
信息不及时 市场难分析 信息不共享 数据难统一 信息不通畅 业务难协调 管理不规范 责任难分清
能力吃不饱 任务吃不了 生产不均衡 效率难提高 库存数量大 短缺不配套 成本失控制 盈亏难知道
部门效率 ≠ 整体效率——信息孤岛
设备管理
销量（件）
• 成本曲线 总成本 （元）
固定成本
变动成本 销量（件）
量本利分析
收入 总成本 （元）
盈利区 盈亏临界点
亏损区
利润 总成本
变动成本
固定成本 产量（件）
影响单产品盈利的指标
企业盈利分析模型
4、调整你的战略
企业经营沙盘演练ppt课件
2Q
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
ERP沙盘模拟大赛企业经营实战演练精品PPT课件
Crystal Ruby Sapphire
3
3
2
2
▪市场排行规则： ▪第一年按照广告投入排名 ▪第二年起，上一年度销售量最大者先
合计 选该市场该产品的订单 ▪再按照广告投入排名 ▪当两组本年广告投入相同时，按照在 该市场上所有产品的广告投入总量排 名 ▪当两组本年市场投入相同，进行竞价
合计
▪投入1M，有获取1个订单的可能 ▪投入3M，有获取2个订单的可能
企业经营实战演练
体验式培训的特点
提升 体验
应用
分享
2
2
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
3
3
实战演练的目的
4
4
Agenda
1 实战演练的目的 2 角色介绍 3 分组 4 盘面介绍 5 初始年介绍
14
经济周期的信息
初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
15
15
运营规则介绍
广告投入单
年度 第一年
市场 类别 本地
区域 国内
Beryl Crystal Ruby Sapphire
▪交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!!
4×4.3M=17M
帐期:现金 交货:Q1
19
19
运营规则介绍
企业经营沙盘模拟ppt课件
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的 目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查 企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做 好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财 务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的 讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购 置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人 数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
一、组织准备工作
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的 企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表， 包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营 官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、 采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
营销总监/销售总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展 的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有 选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收， 进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监 控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些 市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线， 生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有 利于今后的竞争与合作。
企业经营管理沙盘模拟说课PPT课件
经营业绩 （50分）
小组考核（70分）
+
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
团队精神 （20分）
个人考核（30分）
考勤 （10分）
课堂表现 （10分）
作业 （10分）
三、教学特色---课程特色
知识性
趣味性
实用性
管 财营 理 务销 知 知知 识 识识
角
道
色对
具 分抗
配
战
仿 真 环 境
略 战 术 应
具 体 性
用
三、教学特色---课程设计
体
验 分
享
基于工作过程的 体验式教学
提 升
应 用
在快乐中学习
在快乐中学习
在参与中学习
如何进行市场 定位？
如何进行市 场调研？
怎样调配 资金？
营销组合运 用？
战略执行情况 分析？
如何发挥优 势转变劣势 ？
在错误中学习
四、教学效果
• 通过08、09、10、11、12级5 届学生教学实践证明，本课程已 完成了较为完整的理论、实验、 实践教学体系，搭建了很好的实 验实践教学环境，积累了丰富的 教学经验，取得了显著的教学效 果。
说课
1
课程定位
2
教学内容及设计
课程内容
3
教学特色
4
教学成果
5
课程改革设想
一、课程定位---课程性质
定位：综合实训课，专业主干课 本课程是一门以学生动手实践为
主，老师讲授、指导、点评为辅的企 业经营管理模拟实训课程。 前置课程：管理学 市场营销学 基础 会计 营销策划 市场调研技术
一、课程定位---课程目标
二、教学内容及设计---教材
《企业经营沙盘演练》课件
模拟经营活动
操纵沙盘上的元素，如产品、价格、营 销活动等，模拟实际的经营活动。
沙盘演练的案例分析
Case 1
通过沙盘演练，一家零售企业成 功优化了其产品组合，并提高了 市场份额。
Case 2
一家制造企业利用沙盘演练调整 生产流程，提高了生产效率并降 低了成本。
Байду номын сангаас
Case 3
一家金融机构通过沙盘演练模拟 了市场风险，优化了投资组合并 减少了损失。
沙盘演练的效果评估
通过对沙盘演练的结果进行数据分析和对比，可以评估经营决策的效果，并为企业提供改进和优化的方向。
结语和总结
企业经营沙盘演练是一个非常有用的工具，通过模拟实际情景，帮助企业经 营者进行思考和决策，以实现商业目标并提升竞争力。
如何进行沙盘演练
进行沙盘演练时，首先需要选择合适的商业模型和场景，然后设定相关的变 量和规则，操纵沙盘上的元素进行模拟经营活动，最后通过分析数据和结果 进行反思和学习。
沙盘演练的步骤
1
设定场景规则
2
根据选定的商业模型设定相关的变量和
规则，包括市场需求、竞争对手行为等。
3
选定商业模型
选择与实际经营相关的商业模型，例如 市场变化、产品创新等。
企业经营沙盘演练
沙盘演练是一种模拟商业环境的工具，旨在帮助企业经营者更好地理解和应 对复杂的现实挑战。
沙盘演练的定义
沙盘演练是一种以模拟商业环境为基础的训练方法，通过操作沙盘上的不同元素来模拟实际的经营情景，以促 进经营者的学习和思考。
沙盘演练的目的
沙盘演练的目的是帮助企业经营者更好地理解市场、客户、竞争对手等因素对企业业务的影响，以及对不同策 略的决策可能产生的结果。
操纵沙盘上的元素，如产品、价格、营 销活动等，模拟实际的经营活动。
沙盘演练的案例分析
Case 1
通过沙盘演练，一家零售企业成 功优化了其产品组合，并提高了 市场份额。
Case 2
一家制造企业利用沙盘演练调整 生产流程，提高了生产效率并降 低了成本。
Байду номын сангаас
Case 3
一家金融机构通过沙盘演练模拟 了市场风险，优化了投资组合并 减少了损失。
沙盘演练的效果评估
通过对沙盘演练的结果进行数据分析和对比，可以评估经营决策的效果，并为企业提供改进和优化的方向。
结语和总结
企业经营沙盘演练是一个非常有用的工具，通过模拟实际情景，帮助企业经 营者进行思考和决策，以实现商业目标并提升竞争力。
如何进行沙盘演练
进行沙盘演练时，首先需要选择合适的商业模型和场景，然后设定相关的变 量和规则，操纵沙盘上的元素进行模拟经营活动，最后通过分析数据和结果 进行反思和学习。
沙盘演练的步骤
1
设定场景规则
2
根据选定的商业模型设定相关的变量和
规则，包括市场需求、竞争对手行为等。
3
选定商业模型
选择与实际经营相关的商业模型，例如 市场变化、产品创新等。
企业经营沙盘演练
沙盘演练是一种模拟商业环境的工具，旨在帮助企业经营者更好地理解和应 对复杂的现实挑战。
沙盘演练的定义
沙盘演练是一种以模拟商业环境为基础的训练方法，通过操作沙盘上的不同元素来模拟实际的经营情景，以促 进经营者的学习和思考。
沙盘演练的目的
沙盘演练的目的是帮助企业经营者更好地理解市场、客户、竞争对手等因素对企业业务的影响，以及对不同策 略的决策可能产生的结果。
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
研发区
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
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编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
企业运营管理沙盘演练ppt
企业运营管理沙盘演练PPT概述企业运营管理沙盘演练是一种模拟实际运营环境的训练方法，通过构建虚拟的企业运营场景，帮助参与者提升运营管理能力，发现问题并寻找解决方案。
本文档将介绍企业运营管理沙盘演练的概念、目的、步骤，并提供一些相关的注意事项和实施建议。
什么是企业运营管理沙盘演练？企业运营管理沙盘演练是一种基于模拟、仿真的训练方法，通过搭建沙盘场景，模拟真实的企业运营环境和管理决策过程，让参与者通过对沙盘进行操作和决策，感受企业运营的复杂性和挑战，并锻炼自己的运营管理能力。
目的企业运营管理沙盘演练的目的是培养参与者的运营管理思维和能力，通过实践操作的方式，使其能够更好地理解和应对实际运营中面临的问题和挑战。
通过演练，可以帮助参与者：1.理清运营管理的思维逻辑，了解运营管理的基本概念和原理；2.把握企业运营的全局和关键环节，提高运营决策的准确性和科学性；3.熟悉运营管理工具和方法，能够灵活运用于实际工作中；4.发现和解决企业运营中存在的问题，提升运营绩效。
步骤企业运营管理沙盘演练通常包括以下步骤：1. 场景构建和设定在进行沙盘演练之前，首先需要明确演练的目标和场景。
根据参与者的需求和实际情况，构建一个符合实际的运营场景，并设定相关的运营指标、运营策略和约束条件。
2. 模拟运营环境根据构建的场景和设定，在沙盘中模拟运营环境，包括市场、竞争对手、供应链、销售渠道等各个方面。
通过设定各个环节的参数和变量，使参与者在沙盘中能够感受到实际运营中的各种影响因素和变化。
3. 参与者操作和决策将参与者分为若干小组，每个小组负责一个企业的运营管理。
参与者通过对沙盘进行操作和决策，包括生产计划、销售策略、供应链管理、人力资源管理等方面。
参与者需要根据实际情况和场景设定，做出合理的决策，并及时调整和优化。
4. 运营结果评估根据参与者的操作和决策，对运营结果进行评估和反馈。
可以采用指标评价、模拟结果分析等方法，评估参与者的运营绩效和决策效果。
企业全面运营沙盘模拟训练教材(PPT 70页)
欢迎参加
企业战略与全面运营 沙盘模拟训练
2022/3/22
1
讲师介绍
危正龙， 现任： • 清华大学EMBA总裁班客座教授 • 中国蓝海培训网董事长、专家顾问讲师 • 中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定
培训师 • 美国北弗吉利亚大学MBA班特邀讲师 • 北京师范大学政府MPA高级研修班特邀讲师 • 浙江大学EMBA总裁班客座教授 • 中国企业规范化管理网董事长
并不太坏的财务状况，有 能够维持简单再生产的现 金和设备。2000年公司经 营处在盈亏平衡的临界状 态，形势并不乐观！
2022/3/22
6家颇具实力的 竟争对手；大致 相同的市场占有 率；处于同一起 跑线上。
机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？
10
公司原始状况
总经理
销
生
财
售
产
务
部
部
部
可 自 一 二由 部 部增 加
在哪些方面？ ➢ 你为团队建设作了哪些贡献？
不要气馁，继续努力呀！
2022/3/22
23
老师点评
2022/3/22
24
思考：
新进入一个行业，接管一 个新企业，首先应该考虑什 么问题？
2022/3/22
25
课程研讨
1
战 战略
略 定 位
企业使命 战略定位 战略工具
2022/3/22
26
如何理解战略
4
• TSM（Thought,stratagem,manage）,即企业 经理人的思维创新能力、战略决策能力和 全面运营能力。沙盘实战模拟训练完全不 同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企 业运行，使受训者在主导“企业”各项经 营管理活动的训练过程中体验得失，总结 成败，进而领悟科学管理规律，提高企业 管理能力。
企业战略与全面运营 沙盘模拟训练
2022/3/22
1
讲师介绍
危正龙， 现任： • 清华大学EMBA总裁班客座教授 • 中国蓝海培训网董事长、专家顾问讲师 • 中国企业联合会——中国职业经理人资格认证指定
培训师 • 美国北弗吉利亚大学MBA班特邀讲师 • 北京师范大学政府MPA高级研修班特邀讲师 • 浙江大学EMBA总裁班客座教授 • 中国企业规范化管理网董事长
并不太坏的财务状况，有 能够维持简单再生产的现 金和设备。2000年公司经 营处在盈亏平衡的临界状 态，形势并不乐观！
2022/3/22
6家颇具实力的 竟争对手；大致 相同的市场占有 率；处于同一起 跑线上。
机会还是陷阱？ 我们想做什么？ 我们能做什么？
10
公司原始状况
总经理
销
生
财
售
产
务
部
部
部
可 自 一 二由 部 部增 加
在哪些方面？ ➢ 你为团队建设作了哪些贡献？
不要气馁，继续努力呀！
2022/3/22
23
老师点评
2022/3/22
24
思考：
新进入一个行业，接管一 个新企业，首先应该考虑什 么问题？
2022/3/22
25
课程研讨
1
战 战略
略 定 位
企业使命 战略定位 战略工具
2022/3/22
26
如何理解战略
4
• TSM（Thought,stratagem,manage）,即企业 经理人的思维创新能力、战略决策能力和 全面运营能力。沙盘实战模拟训练完全不 同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企 业运行，使受训者在主导“企业”各项经 营管理活动的训练过程中体验得失，总结 成败，进而领悟科学管理规律，提高企业 管理能力。
企业经营管理沙盘演练实训ppt课件
25
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
《企业经营沙盘演练》课件
产能评估
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
《沙盘模拟经营》PPT课件
管理是把事情做对,领导是做对的事情； 管理是解决问题,领导是不让问题产生,或消灭于萌芽； 管理是提供方案,执行决策；领导是做决策,监督执行. 管理是推力和支持力；领导是拉力.
如何管理和领导团队
优秀团队精神塑造优秀文化 优秀企业文化培育优秀员工 团队-文化-行为-习惯-人生
运营管理
● 生产总监、财务总监可运用库存和生产能力的概念来确定需要投入的资金量,预测现金流量,对现有资产进行管理 ● 企业往往因为没有良好的生产计划和库存管理的知识,不能有效地运用资金,而最终经营失败
成功思维
对于您来说企业是什么场所？
谋生的利益共同体 人际关系的场所 学习的场所 竞争的场所 自我能力实现场所
新经济环境中作为企业人需要有哪些意识？
自觉工作意识 团队合作意识 竞争意识 学习意识 创新意识
态度决定一切！
企业战略
企业面临的 挑战！
完善企业信息化建设
市场竞争 不断增强
外部环境不断变化
调整管理机制 建立管理模式
新技术、新信息的不断出现
客户需求的多样化
多数管理团队不自觉地运用了 "哥伦布式管理" 方法：
走的时候,不知道去哪儿 到的时候,不知道在哪儿 回来的时候,不知道去过哪儿了
战略管理-哥伦布
战略管理
人力资源
市场营销
组织行为
生产运营
财务管理
管理经济
管 理 学
信息管理
目标
整合
解决效率问题 正确地做事
解决有效方向 做正确的事
财务管理
财务信息系统
收入
订单处理
交货
应收账款
收入现金
销售分析
加工
采购
报告
投资
如何管理和领导团队
优秀团队精神塑造优秀文化 优秀企业文化培育优秀员工 团队-文化-行为-习惯-人生
运营管理
● 生产总监、财务总监可运用库存和生产能力的概念来确定需要投入的资金量,预测现金流量,对现有资产进行管理 ● 企业往往因为没有良好的生产计划和库存管理的知识,不能有效地运用资金,而最终经营失败
成功思维
对于您来说企业是什么场所？
谋生的利益共同体 人际关系的场所 学习的场所 竞争的场所 自我能力实现场所
新经济环境中作为企业人需要有哪些意识？
自觉工作意识 团队合作意识 竞争意识 学习意识 创新意识
态度决定一切！
企业战略
企业面临的 挑战！
完善企业信息化建设
市场竞争 不断增强
外部环境不断变化
调整管理机制 建立管理模式
新技术、新信息的不断出现
客户需求的多样化
多数管理团队不自觉地运用了 "哥伦布式管理" 方法：
走的时候,不知道去哪儿 到的时候,不知道在哪儿 回来的时候,不知道去过哪儿了
战略管理-哥伦布
战略管理
人力资源
市场营销
组织行为
生产运营
财务管理
管理经济
管 理 学
信息管理
目标
整合
解决效率问题 正确地做事
解决有效方向 做正确的事
财务管理
财务信息系统
收入
订单处理
交货
应收账款
收入现金
销售分析
加工
采购
报告
投资
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9
2、生产线费用与周期的规则
Ruby
Sapphire
手工线
半自动
全自动
柔性线
1Q 1Q
2Q
1Q
1Q
2Q 3Q
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10
2、生产线费用与周期的规则（续）
生产线 购买价格 安装周期 搬迁周期 加工周期 改造周期 改造费用 维护费用
手工线 5 M
1Q
无
3Q
无
无 1M/年
半自动 10 M 2Q
管理团队
整理ppt
3
座
位
安
财务
排
研发
整理ppt
CEO
企划
生产 市场
4
企业背景介绍：
产品
需求
• 本地企业
发展 趋势
• 经营状况良好
• 产品技术含量低
• 原管理层在技术开发、市场开发方面保守
Sapphire
Ruby Crystal Beryl
年份
国际 成
市
亚洲 本
场
容
国内
量
区域
低自动化 高自动化
本地
时间
整理ppt
产量
5
企业的业务流程：
销售订单
采购
生产
销售
市场
应付账款
现金
产品研发
融资
应收账款
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6
盘面介绍
费用计提
盘面介绍
财务区
研发区
整理ppt
生产区
销售区
7
起始年状态
• 现金、应收款与设备价值
– 现金24M
4Q 3Q 2Q 1Q
– 应收款(现金) 14M
– 在制品(筹码+现金) ：6M
• 研发过程中，不能生产。全部投资完成的下一周期方 可开始生产;
• 产品研发技术允许转让.
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18
10、ISO认证规则
• ISO9000：1年认证完毕，认证费用1M/年 • ISO14000：2年认证完毕，认证费用1M/年
• 两项ISO 认证可同时进行，资金短缺时可随时中断投资。
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19
• 生产线不允许在厂房之间随意移动。
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11
3、厂房购买与租用规则
厂房
新华 上中 法华
购价
40M 30M 15M
租金 售价（账期） 容量
6M/年 4M/年 2M/年
40M（2Q） 30M（1Q）
15M
4条生产 线
3条生产 线
1条生产 线
厂房价值
新华厂房出售，应收帐款2Q 厂房可随时出售 厂房不提折旧
最长4Q,可以小于4Q贷款
• 长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷 • 企业随时可以向银行申请高利贷 • 企业间不允许私自融资,在经营期间,只允许向银
行贷款。
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15
6、产品BOM结构 6、产品BOM结构
注意：在Crystal制造时，必须把1个beryl成品和1个 M2原料放在一起，然后加上对应的加工费用。
7 第三年运作
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21
任务清单
• 任务清单代表了企业简化的工作流程，也是企业竞争 模拟中各项工作需要遵守的执行顺序。
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12
4、原材料采购规则
• 采购原材料需经过下原料订单和原材料入库两个步骤。 • 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4:
2Q
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
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13
4、原材料采购规则（续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
4Q 3Q 2Q 1Q
– 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
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8
1、产品计件加工费用
Ruby 手工线
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
Beryl 1M 1M 1M 1M
Crystal 2M 1M 1M 1M
Ruby 3M 2M 1M 1M
Sapphire 4M 3M 2M 1M
• 生产线1：
• 生产线2：
• 生产线3：
• 生产线4：
2Q, 3Q各7M
– 成品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) – 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) – 原料订单(筹码) ：2个 – 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M – 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
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16
7、贴现规则
• 贴现：将应收帐款转为现金，应支付的费用比例如下：
应收帐期 1Q
2Q
3Q
4Q
贴现比例 1/12
1/10
1/8
1/6
• 1：12，即从应收账款中取13M，12M 进现金，1M 放入贴现费用（可以贴13 的倍数）。
• 贴现可随时进行（只要有应收账款）
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17
8、产品研发规则
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
用应付账款，在沙盘上做相应标记。
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14
5、贷款规则
• 贷款总额（长贷＋短贷）≤上一年所有者权益×2 • 短贷：利息5％，到期还本+利息，最长4Q • 长贷：利息10％，每年度末支付利息，到期还款
+利息，最长4Y • 高利贷：额度不限，利息20％，到期还本+利息，
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
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2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、生产 ISO、产品开发 情报分析
• Crystal：1年研发完毕，研发费用1M/季度 • Ruby：1.5年研发完毕，研发费用2M/季度 • Sapphire：2年研发完毕，研发费用2M/季度
• 要想生产某种产品，先要完成该产品的研发。 • 各产品可同步研发；资金不足时可随时中断或终止，
但不允许超前或集中投入；已投资的研发费不能回收。
11、市场开拓规则
市场 区域 国内 亚洲 国际
开拓费用 1M 2M 3M 4M
开拓时间 1年 2年 3年 4年
• 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、 国际市场。
• 每个市场的开发，每年最多投入1M， 允许中断或终止，不来自许超前投资。整理ppt
20
Agenda
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
无
2Q
1Q
2M 1M/年
全自动 15 M 3Q
1Q
1Q
2Q
6M 2M/年
柔性线 25 M 4Q
1Q
1Q
无
无 2M/年
• 生产线改造是指生产线转产其他产品，如半自动生产线原来生 产Beryl产品，如果转产Ruby产品，需要改造生产线，因此需 要停工一个周期，并支付2M 改造费用。
• 生产线上有在制品的时候不能改造。