哇哈哈产品线及产品组合ppt
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哇哈哈产品线及产品组合
哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
定 义
产 品 线 及 组 合
组
发
合
展
策
略
分
析
定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构，即企业 的业务经营范围
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
产品线及组合的发展
产品线及组合的发展
饮用水：
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以 前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
11
一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
12
一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
2012年，娃哈哈又推出了专门针对中国人体质的高端定制牛奶--“天眼晶睛”发酵乳，并邀请大S作为其代言人。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
第七章乳饮料(以娃哈哈为例)PPT课件
第七章 含乳饮料
1
整体概述
概况一
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概况二
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概况三
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2
第一节 中性含乳饮料的加工技术 第二节 酸性含乳饮料的加工技术
调配型酸性含乳饮料 发酵型酸性含乳饮料
6
娃哈哈第二代AD钙奶 饮品
娃哈哈第二代AD 钙奶饮品，在AD钙奶 基础上，强化促进肠道 有益菌群生长、改善胃 肠道功能的复合双歧因 子和促进大脑发育、增 强免疫功能的特种氨基 酸—牛磺酸，具有“促 进生长发育、改善胃肠 道功能”的保健作用。
7
娃哈哈乐酸乳饮品 ——想快乐就快乐
娃哈哈乐酸乳饮品， 是专为少男少女开发的 时尚饮品，采用新西兰 优质奶源，法国一次性 乳酸菌发酵，风味自然， 清新独特。
24
4、糖处理 先将糖溶解于热水中 , 然后煮沸
15~20min, 再经过滤后加入到原乳中 ( 产 品配方设计中应考虑到糖处理时的加水 量)。
25
5、加稳定剂、香精与色素 若采用高质量的原料乳, 可不加稳定剂。
但大多数情况下及在采用乳粉还原乳时 , 则必须使用稳定剂（0.2%~0.3%） 。 由于不同的香精对热的敏感程度不同 , 因 此若采用二次灭菌 , 所使用的香精和色素 应耐 121 ℃的温度 ; 若采用超高温灭菌 , 所使用的香精和色素应耐 137~140 ℃ 的 高温。
粉还原设备进行乳粉的还原。待乳粉完 全溶解后 , 停止罐内的搅拌器 , 让乳粉在 45℃的温度下水合 20~30min 。
21
22
23
3、巴氏杀菌 待原料乳检验完毕或乳粉还原后 , 先
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整体概述
概况一
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概况二
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概况三
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第一节 中性含乳饮料的加工技术 第二节 酸性含乳饮料的加工技术
调配型酸性含乳饮料 发酵型酸性含乳饮料
6
娃哈哈第二代AD钙奶 饮品
娃哈哈第二代AD 钙奶饮品，在AD钙奶 基础上，强化促进肠道 有益菌群生长、改善胃 肠道功能的复合双歧因 子和促进大脑发育、增 强免疫功能的特种氨基 酸—牛磺酸，具有“促 进生长发育、改善胃肠 道功能”的保健作用。
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娃哈哈乐酸乳饮品 ——想快乐就快乐
娃哈哈乐酸乳饮品， 是专为少男少女开发的 时尚饮品，采用新西兰 优质奶源，法国一次性 乳酸菌发酵，风味自然， 清新独特。
24
4、糖处理 先将糖溶解于热水中 , 然后煮沸
15~20min, 再经过滤后加入到原乳中 ( 产 品配方设计中应考虑到糖处理时的加水 量)。
25
5、加稳定剂、香精与色素 若采用高质量的原料乳, 可不加稳定剂。
但大多数情况下及在采用乳粉还原乳时 , 则必须使用稳定剂（0.2%~0.3%） 。 由于不同的香精对热的敏感程度不同 , 因 此若采用二次灭菌 , 所使用的香精和色素 应耐 121 ℃的温度 ; 若采用超高温灭菌 , 所使用的香精和色素应耐 137~140 ℃ 的 高温。
粉还原设备进行乳粉的还原。待乳粉完 全溶解后 , 停止罐内的搅拌器 , 让乳粉在 45℃的温度下水合 20~30min 。
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3、巴氏杀菌 待原料乳检验完毕或乳粉还原后 , 先
娃哈哈的推销,ppt
16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式 羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式 清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预期 效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效 果。
二营销策略一以科学的产品组合搭售出更高的营养价值二商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任娃哈哈进入校园营销策略第三部分图13长大消费者最喜欢促销方式图三举办开盖有奖以及瓶盖积分抽奖促销活动五展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任四省略中间渠道便利店直接拿货第四部分一寻找同年回忆活动目的提高娃哈哈在校园的基础知识普及和知名度并且提高同学们对娃哈哈的认识使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产二绽放活力青春活动目的通过青春为主题的活动提高类似营养快线乌龙茶激活活性维他命水等一系列带有青春活力感觉的产品的销售量从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位娃哈哈进入校园行动策划案娃哈哈进入校园行动策划案第四部分时间9月15日9月18日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校 园的基础知识普及和 知名度，并且提高同 学们对“娃哈哈”的 认识，使其从一个儿 童产品提升到是一个 富有青春活力的适合 大学生饮用的饮料产 品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题 的活动提高类似营养 快线，乌龙茶，激活 活性维他命水等一系 列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量， 从而使“娃哈哈”产 品在进军校园市场的 竞争中占据有利地位
《哇哈哈营销策划》课件
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
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03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
娃哈哈介绍PPT课件
5
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
13
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
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娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
娃哈哈PPT演示文稿
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------娃哈哈PPT演示文稿杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010 年，全国民企 500 强排名第 8 位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国 29 省市建有 58 个基地近 150 家分公司，拥有总资产300 亿元，员工近 30000 人。
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（ CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了 40 项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
主营产品或服务：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类经营模式：生产型企业类型：1 / 10有限责任公司公司注册地：中国浙江杭州市员工人数：2 万人法定代表人：宗庆后年营业额：10000 万元以上娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
杭州娃哈哈童装有限公司成立于 2019 年 6 月 25 日，是由中国最大的饮料集团----杭州娃哈哈集团有限公司投杭州娃哈哈童装有限公司生产的娃哈哈品牌童装秉承为孩子生产健康童装的宗旨，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在生态纺织品认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。
娃哈哈战略分析PPT课件
乳饮料：果奶、钙奶；(营养快线、爽歪歪)
纯净水
饮料： 茶饮料
果汁系列
非常可乐
碳酸饮料：非常系列
食品：营养八宝粥、清水马蹄
非常甜橙 非常苹果
药品：关帝酒、百花露酒
非常柠檬
酒类：平安感冒液
保健品：儿童营养液
服装
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二、SWOT析
优势 —— S
1. 公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资 金充足，有利于更好的发展公司。
第17页/共20页
即使有异常强大的推广投入为后盾，品牌有可能成功延伸至童装业。 但问题是如果品牌真正延伸成功，那娃哈哈品牌到底代表什么？
如果说娃哈哈品牌代表以儿童消费为中心的产品（这也是将来娃哈哈将 极力打造的大品牌内涵），那现在娃哈哈的主力产品——娃哈哈纯净水、 娃哈哈茶饮料的品牌价值必将严重受损！
第8页/共20页
机会 —— O
1. 我国的人口多，需水量大，并且有很多地方严重缺水，有利于产品的销售。 2. 有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。 3. 国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。 4. 人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。
第9页/共20页
威胁 —— T
1. 竞争对手多，如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销 量减少。
他领域的竞争力不明显。 企业发展如逆水行舟，不进则退。未来数年，娃哈哈的产业经营可能
只有专注于饮料业，才有可能不落后于对手。
第12页/共20页
成本领先战略
娃哈哈人在每个环节、每个时刻，都在不知不 觉中贯彻实施着企业的总成本领先战略。 1、娃哈哈生产制造中的低成本 追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求 规模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。 2、渠道运作的低成本。 3、人力资源的成本控制。 娃哈哈的机构设置非常简单：管理层次不超过四 层，人力成本控制的效率是同行的三倍以上！
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-
定 义
产 品 线 及 组
组
发
合
展
策
略
分
析
合
-
定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构பைடு நூலகம்即企业 的业务经营范围
-
-
前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
-
产品线及组合的发展
碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出 的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场 ，主攻二、三级和农村市场。通过强势的 联销体销售网络，以低价策略攻占了农村 市场，取得了不错的成果。今后应该维持 发展，在有能力的情况下，进军大中城市 。
产品线及组合
Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香 HELLO-C 果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果 粒柠檬 奶茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶 医疗保健品系列： 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿 童钙片 罐头食品系列： 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖 八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生- 活八宝粥、
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产品线及组合
杭州娃哈哈集团有限公司是中国规模最大 、效益最好的饮料企业。主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮 料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类100多个品种的产品。
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产品线及组合
碳含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃 、爽歪歪、益生元 AD钙 果乳系列： 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳 光、思慕C 饮用水系列: 弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含 氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、 苏打水 碳酸饮料系列： 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果- 汁、娃哈哈果汁大瓶装
针对青年市场： 哇哈哈的产品组合同样发展迅速。1996年 的纯净水，1998年的非常可乐，2001年的 茶饮料，2004年的激活，以及2005年的营 养快线，使哇哈哈的产品组合和产品线又 丰富了许多。
-
哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
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产品线及组合的发展
瓜子： 2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运 作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到 达预期的目标，市场份额微乎其微，产品 发展空间狭小，娃哈哈应及早撤退。
呦呦系列： 2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、
呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的 定位有问题，市场推广不系统，新产品前 景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
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哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
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哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
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建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
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产品线及组合的发展
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产品线及组合的发展
饮用水： 近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以
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哇哈哈产品组合策略
哇哈哈的产品组合不是一时形成的， 在公司发展的十一年间，针对不同市场， 采取不同的产品组合策略。
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哇哈哈产品组合策略
针对儿童市场： 从最初的儿童营养液到果奶系列，再到 AD钙奶系列、童装、爽歪歪、儿童可乐 ，哇哈哈不仅开阔了产品组合宽度，而且 延伸了产品线。
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哇哈哈产品组合策略
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产品线及组合的发展
童装： 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后 雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿 元，并希望借势进入休闲装、男装和女装 领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰 难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为 10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊， 处于一种进退维谷，处境尴尬的状态，娃 哈哈应该及早抽身。
定 义
产 品 线 及 组
组
发
合
展
策
略
分
析
合
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定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构பைடு நூலகம்即企业 的业务经营范围
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前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
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产品线及组合的发展
碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出 的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场 ，主攻二、三级和农村市场。通过强势的 联销体销售网络，以低价策略攻占了农村 市场，取得了不错的成果。今后应该维持 发展，在有能力的情况下，进军大中城市 。
产品线及组合
Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香 HELLO-C 果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果 粒柠檬 奶茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶 医疗保健品系列： 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿 童钙片 罐头食品系列： 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖 八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生- 活八宝粥、
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产品线及组合
杭州娃哈哈集团有限公司是中国规模最大 、效益最好的饮料企业。主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮 料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类100多个品种的产品。
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产品线及组合
碳含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃 、爽歪歪、益生元 AD钙 果乳系列： 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳 光、思慕C 饮用水系列: 弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含 氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、 苏打水 碳酸饮料系列： 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果- 汁、娃哈哈果汁大瓶装
针对青年市场： 哇哈哈的产品组合同样发展迅速。1996年 的纯净水，1998年的非常可乐，2001年的 茶饮料，2004年的激活，以及2005年的营 养快线，使哇哈哈的产品组合和产品线又 丰富了许多。
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哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
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产品线及组合的发展
瓜子： 2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运 作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到 达预期的目标，市场份额微乎其微，产品 发展空间狭小，娃哈哈应及早撤退。
呦呦系列： 2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、
呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的 定位有问题，市场推广不系统，新产品前 景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
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哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
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哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
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建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
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产品线及组合的发展
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产品线及组合的发展
饮用水： 近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以
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哇哈哈产品组合策略
哇哈哈的产品组合不是一时形成的， 在公司发展的十一年间，针对不同市场， 采取不同的产品组合策略。
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哇哈哈产品组合策略
针对儿童市场： 从最初的儿童营养液到果奶系列，再到 AD钙奶系列、童装、爽歪歪、儿童可乐 ，哇哈哈不仅开阔了产品组合宽度，而且 延伸了产品线。
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哇哈哈产品组合策略
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产品线及组合的发展
童装： 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后 雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿 元，并希望借势进入休闲装、男装和女装 领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰 难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为 10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊， 处于一种进退维谷，处境尴尬的状态，娃 哈哈应该及早抽身。