营运的基本概念40页PPT
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公司营运资金的理论知识(ppt 39页)
（4）我国核算坏账采用“备抵法”
（5）坏账损失的计提方法:
（A）应收账款余额百分比法；
（B）账龄分析法；（C）赊销百分比法；
30
南京航空航天大学经济与管理学院 Department of Accounting
31
南京航空航天大学经济与管理学院 Department of Accounting
（2）节约使用资金的原则：在保证生产经营需要的前提下节 约使用营运资金；
（3）加速资金周转的原则：加速营运资金周转，提高资金利 用效果；
（4）合理确定比例关系的原则：合理安排流动资金与流动负
债之间的比例D关ep系a，rt提m高e公nt司o的f 短A期cc偿o债un能ti力n；g
（5）减少和避免风险的原则：根据公司性质和经理人能力确 定不同的营运资金筹资与投资策略，最大限度地减少或避免 营运资金风险。
（3）资金成本低（4）风险大
37
二、主要的流动负债管理
1、短期借款：为满足生产经营对资金的临时需要而向银行或
其他南金融京机航构等空借航入的天偿大还期学限经在一济年与以内管的理各种学借院款。
（1）短期借款利息的计算
短期借款利息=本金利率时间
（2）单复利的本利和公式； （3）名义利率和实际利率：i=(1+r/m)m-1
内需偿还的债务。
2、基本内容：短期借款、应付票据、应付帐款、预收帐款、
应付工资、应付福利费、应付股息、应缴税金、其他应交款、
其他应付款、预提费用、预计负债、一年内到期的长期负债、
其他流动负债等；
3、流动负债D的e特pa点r：tment of Accounting
（1）筹集速度快
（2）弹性高（灵活性）；
（5）坏账损失的计提方法:
（A）应收账款余额百分比法；
（B）账龄分析法；（C）赊销百分比法；
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南京航空航天大学经济与管理学院 Department of Accounting
31
南京航空航天大学经济与管理学院 Department of Accounting
（2）节约使用资金的原则：在保证生产经营需要的前提下节 约使用营运资金；
（3）加速资金周转的原则：加速营运资金周转，提高资金利 用效果；
（4）合理确定比例关系的原则：合理安排流动资金与流动负
债之间的比例D关ep系a，rt提m高e公nt司o的f 短A期cc偿o债un能ti力n；g
（5）减少和避免风险的原则：根据公司性质和经理人能力确 定不同的营运资金筹资与投资策略，最大限度地减少或避免 营运资金风险。
（3）资金成本低（4）风险大
37
二、主要的流动负债管理
1、短期借款：为满足生产经营对资金的临时需要而向银行或
其他南金融京机航构等空借航入的天偿大还期学限经在一济年与以内管的理各种学借院款。
（1）短期借款利息的计算
短期借款利息=本金利率时间
（2）单复利的本利和公式； （3）名义利率和实际利率：i=(1+r/m)m-1
内需偿还的债务。
2、基本内容：短期借款、应付票据、应付帐款、预收帐款、
应付工资、应付福利费、应付股息、应缴税金、其他应交款、
其他应付款、预提费用、预计负债、一年内到期的长期负债、
其他流动负债等；
3、流动负债D的e特pa点r：tment of Accounting
（1）筹集速度快
（2）弹性高（灵活性）；
营运资金管理基本知识讲解
⑤计算10 000件时的成本总额(68元为该水平 的折扣净额)。 储存成本＝(10 000÷2)×(5＋68×25%) ＝110 000(元) 订购成本＝(12 500÷10 000)×1 296 ＝1 620(元) 放弃折扣＝0 成本总额＝110 000＋1 620＝111 620(元)
1980 2.8% 2.5 17 19.8 2.8 44.9 5 9.9
12 26.9
1990 2.4% 2 13.9 14.3 3.4 36 6.2 7.9
11.6 25.7
1994 2.7% 2.6 13.1 12.8 4 35.2 3.8 8
13.1 24.9
营运资金管理原则
• 合理确定营运资金需要数量 • 加速资金周转，提高资金利用效果 • 保证企业的短期偿债能力
②计算1 200件时的成本总额(69元为该水平的 折扣净额)
储存成本＝(1 200 ÷2)×(5＋69×25%)＝13 350(元)
订购成本＝(12 500÷1 200)×1 296＝13 500(元)
放弃折扣＝12 500×(2－1)＝12 500(元)
成本总额＝13 350＋13 500＋12 500＝39 350(元)
收账费用
20
6
4
1980/6=330
2160/4=540
330×60％＝ 198 3％
540×60％＝ 324 5％
1980×3％ =59.2
38
2160×5％=108 52
项目
A方案（N／30） B方案（N／60） C方案（N／90）
年赊销售额
1800
1980
2160
变动成本
1080
1188
1296
国际物流概述(PPT 40页)
国际物流的特征(1-6)
• 3．物流过程具有高风险性 • 一般性物流风险(如意外事故、不可抗力、作业损害、
理货检验疏忽、货物自然属性、合同风险)外，还面临着：
• (1)政治风险。如罢工、动乱或战争、国与国之间的政治、
经济关系的变化。
• (2)汇率和利率风险。汇率和货币利率--国际金融市场--
结算的货币相对币值具有不确定性。如班轮，船运公司通 常要加收货币贬值附加费以弥补汇率变动所引起的损失。
国际物流的特征(1-6)
• 4．国际物流以远洋运输为主，多种运输方式结合 • 海运有通过能力大、运量大、运费低，对货物适应性强等
长处。 • 国际贸易总运量的75％以上是利用海运来完成的，有的国
家占90％以上。我国进出口货运总量的80％～90％。 • 缩短货运时间---采用空运、陆运和海运相结合的方式。 • “门到门”的运输方式越来越受到货主的欢迎 • 全球复合运输方式逐渐成为国际物流运输中的主流。 • 全球复合运输方式的目的是追求整个物流系统的效率化和
第一节 国际物流概述
• 材料1：1985－－1995年间，我国国民生产总值平 均保持20.3%的年增长速度，对外贸易增长速度为 27.5%。同期国际物流中，集装箱运量增长速度为 31.5%，1995年外贸货运量达1108万TEU。1996 年我国进出口贸易总额达到2899亿美元，比上年 增长3．2％，其中进口1388．3亿美元，比上年增 长51％;出口2511亿美元，比上年增长15％。
第六章 国际物流
• 物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、 保管、配送等方式，实现商品（原材料、半成品、成品及 相关信息）由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、 实施和管理的全过程。
• 物流按物流活动覆盖范围来分：可以分为区域物流、国际 物流。
营运资金概论(PPT 48页)
40
存货总成本的公式可以简化为
F1、D、U和F2为常数量时，TC的大小取决于 变动订货成本和变动储存成本，这被称为与 批量有关的总成本，即：
41
经济订货量基本模型 存货总成本公式：
每年最佳订货次数公式：
N*
D Q*
D
2 KD
DK c 2K
KC
42
最佳订货周期公式 经济订货量占用资金:
22
三、现金的日常管理
1.力争现金流量同步 2.使用现金浮游量 3.加速收款 4.推迟付款
23
第三节 应收账款管理
一、应收账款的概述 应收账款是指因对外销售产品、材
料、供应劳务或其他原因，应向购货单位 或接受劳务的单位或其他单位收取的款项 ，包括应收账款、应收票据、其他应收款 等。
24
（一）应收账款产生的原因
＝500000 ×60％＝300000（元）
应收账款机会成本
=应收账款占用资金× 资金成本率
＝300000 ×10％＝30000（元）
或：应收账款机会成本= 3000000/360 ×60 ×60％ ×10％
=30000（元）
28
二、信用政策
包括：信用期间、信用标准、现金折扣政策
（一）信用期间：指企业允许顾客从购货到付 款之间的时间，或者说是企业给 予顾客的付款期间。
43
例：某企业每年耗用某种材料3 600千克，该材料单位成 本10元，单位存储成本为2元，一次订货成本25元。则 ：
TC(Q*) 2KDKc 2 25 3 600 2 600 元
t* 1 1 (年) (1个月) N * 12
I * Q* U 300 10 1 500 元
2
2
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存货总成本的公式可以简化为
F1、D、U和F2为常数量时，TC的大小取决于 变动订货成本和变动储存成本，这被称为与 批量有关的总成本，即：
41
经济订货量基本模型 存货总成本公式：
每年最佳订货次数公式：
N*
D Q*
D
2 KD
DK c 2K
KC
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最佳订货周期公式 经济订货量占用资金:
22
三、现金的日常管理
1.力争现金流量同步 2.使用现金浮游量 3.加速收款 4.推迟付款
23
第三节 应收账款管理
一、应收账款的概述 应收账款是指因对外销售产品、材
料、供应劳务或其他原因，应向购货单位 或接受劳务的单位或其他单位收取的款项 ，包括应收账款、应收票据、其他应收款 等。
24
（一）应收账款产生的原因
＝500000 ×60％＝300000（元）
应收账款机会成本
=应收账款占用资金× 资金成本率
＝300000 ×10％＝30000（元）
或：应收账款机会成本= 3000000/360 ×60 ×60％ ×10％
=30000（元）
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二、信用政策
包括：信用期间、信用标准、现金折扣政策
（一）信用期间：指企业允许顾客从购货到付 款之间的时间，或者说是企业给 予顾客的付款期间。
43
例：某企业每年耗用某种材料3 600千克，该材料单位成 本10元，单位存储成本为2元，一次订货成本25元。则 ：
TC(Q*) 2KDKc 2 25 3 600 2 600 元
t* 1 1 (年) (1个月) N * 12
I * Q* U 300 10 1 500 元
2
2
44
品牌店铺营运管理ppt
坚持的心态
04
03
良好心态---事业心态
终端店必经的三个时期：
投资期3-6个月 大量资金投入 未形成稳定收入
稳定期：3个月 运作能力 货品把控 客源 员工
收获期：9个月 成熟 运作 客源 员工 资金
1
2
3
4
终端店铺三个时期
特许经营
什么叫做特许经营？什么叫做连锁加盟？ 特许经营连锁： 整合双方的资源以达到双赢的目的通过复制通过整合，有产品的出产品有文化的出问化、有钱的出钱。双营是特许经营的最高境界。 客户→内因→主导作用 公司→ 外因→ 推动作用
选货方式：现场选货或网上选货
1
补货周期：建议3-7天 货运时间+加销售时间 只有注入新的血液才会更有生命力
2
补货
202X
CIICK HERE TO ADD A TITLE
单击添加副标题
---到此结束 谢谢大家
促销
目的： □ 提升业绩 □ 消化库存 □ 逼杀对手 促销分级管理： □市场调研 □制订销售计划 □制订促销方案 □货品计划分级 □商品布局分级 □奖励机制分级
宣传造势
202X
系列培训
单击添加副标题
终端店铺营运
CONTENTS
课程提要
1
WORKREVIEW
认识品牌经营
2
加盟的良好心态
UNDERWORK
3
终端店铺发展时期
WORKHARVEST
4
成功营运操作系统
FUTUREOUTLOOK
1
WORKREVIEW
服装零售三大模式
CONTENTS
目录
2
散货经营
UNDERWORK
某品牌开业，现优惠如下：
04
03
良好心态---事业心态
终端店必经的三个时期：
投资期3-6个月 大量资金投入 未形成稳定收入
稳定期：3个月 运作能力 货品把控 客源 员工
收获期：9个月 成熟 运作 客源 员工 资金
1
2
3
4
终端店铺三个时期
特许经营
什么叫做特许经营？什么叫做连锁加盟？ 特许经营连锁： 整合双方的资源以达到双赢的目的通过复制通过整合，有产品的出产品有文化的出问化、有钱的出钱。双营是特许经营的最高境界。 客户→内因→主导作用 公司→ 外因→ 推动作用
选货方式：现场选货或网上选货
1
补货周期：建议3-7天 货运时间+加销售时间 只有注入新的血液才会更有生命力
2
补货
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---到此结束 谢谢大家
促销
目的： □ 提升业绩 □ 消化库存 □ 逼杀对手 促销分级管理： □市场调研 □制订销售计划 □制订促销方案 □货品计划分级 □商品布局分级 □奖励机制分级
宣传造势
202X
系列培训
单击添加副标题
终端店铺营运
CONTENTS
课程提要
1
WORKREVIEW
认识品牌经营
2
加盟的良好心态
UNDERWORK
3
终端店铺发展时期
WORKHARVEST
4
成功营运操作系统
FUTUREOUTLOOK
1
WORKREVIEW
服装零售三大模式
CONTENTS
目录
2
散货经营
UNDERWORK
某品牌开业，现优惠如下：
门店营运管理PPT培训课件
门店营运管理培训课件
目录
• 门店营运管理概述 • 门店选址与布局 • 商品管理 • 员工管理 • 顾客服务与管理 • 门店营销与推广 • 门店安全与卫生管理
01
门店营运管理概述
门店营运管理的定义与特点
门店营运管理定义
门店营运管理是指对门店的日常运营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的一系列 活动，旨在实现门店的经营目标。
店面布局
01
02
03
04
空间规划
合理规划店内空间，包括商品 陈列区、收银台、休息区等。
视觉效果
注重店面外观和内部装潢，营 造舒适、美观的购物环境。
功能性布局
根据销售需要，合理安排商品 陈列位置，便于顾客选购。
顾客动线设计
合理规划顾客流动路线，引导 顾客浏览商品，提高购物体验
。
商品陈列
陈列原则
遵循突出重点、分类陈列、便 于挑选等原则，提高商品展示
会员管理
建立会员制度，对会员进行积分、优惠等管 理，提高顾客忠诚度。
社交媒体营销策略
平台选择
选择适合的社交媒体平台， 如微信、微博、抖音等， 进行品牌宣传。
用户互动
及时回复用户留言和评论， 增强用户参与感和忠诚度。
内容创作
制定有吸引力的内容策略， 如短视频、图文等，提高 用户互动率。
数据分析
对社交媒体营销效果进行 数据分析，优化营销策略。
02
门店选址与布局
选址策略
目标客户定位
根据品牌定位和产品特 点，分析目标客户群体， 选择能够吸引他们的地
段。
竞争环境分析
研究周边竞争对手的分 布情况，分析竞争优势 和劣势，选择有利的竞
争位置。
交通便利性
目录
• 门店营运管理概述 • 门店选址与布局 • 商品管理 • 员工管理 • 顾客服务与管理 • 门店营销与推广 • 门店安全与卫生管理
01
门店营运管理概述
门店营运管理的定义与特点
门店营运管理定义
门店营运管理是指对门店的日常运营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的一系列 活动，旨在实现门店的经营目标。
店面布局
01
02
03
04
空间规划
合理规划店内空间，包括商品 陈列区、收银台、休息区等。
视觉效果
注重店面外观和内部装潢，营 造舒适、美观的购物环境。
功能性布局
根据销售需要，合理安排商品 陈列位置，便于顾客选购。
顾客动线设计
合理规划顾客流动路线，引导 顾客浏览商品，提高购物体验
。
商品陈列
陈列原则
遵循突出重点、分类陈列、便 于挑选等原则，提高商品展示
会员管理
建立会员制度，对会员进行积分、优惠等管 理，提高顾客忠诚度。
社交媒体营销策略
平台选择
选择适合的社交媒体平台， 如微信、微博、抖音等， 进行品牌宣传。
用户互动
及时回复用户留言和评论， 增强用户参与感和忠诚度。
内容创作
制定有吸引力的内容策略， 如短视频、图文等，提高 用户互动率。
数据分析
对社交媒体营销效果进行 数据分析，优化营销策略。
02
门店选址与布局
选址策略
目标客户定位
根据品牌定位和产品特 点，分析目标客户群体， 选择能够吸引他们的地
段。
竞争环境分析
研究周边竞争对手的分 布情况，分析竞争优势 和劣势，选择有利的竞
争位置。
交通便利性
运营基本概念汇总PPT学习教案
车辆定员是指在一定标准下，车辆能够乘载的 乘客数量。
车辆定员是车厢内座位数和站位数之和。
第42页/共118页
2021/6/29
43
线路能力
线路能力（transit line capacity）是单位时间 内沿某方向通过某个断面的最大列车数，它表 示了线路在给定条件下（速度、安全、车站运 营等）能够达到的最大频率f max 。
wp i pi Si wo C L
第52页/共118页
2021/6/29
53
运输效率
这个比例表示了运营部门沿着这条线路所提 供的运力被乘客所利用的程度。 也可以表示为线路列车平均满载率，即各区 间列车实际满载率在距离上的平均。
第53页/共118页
2021/6/29
54
运输效率
设αk表示第k 个区间的满载率，则：
45
断面运力
断面运力指在单位时间内沿着一个方向经过 某个断面可以运送的乘客数。
某条线路的断面运力C 可以用线路通过能力 c与车辆能力Cv的乘积来表示，并且可以表示 为线路发车间隔h的函数(n为列车编组数)：
C
Cv c Cv n
f
60 Cv n h
第45页/共118页
2021/6/29
31
满载率
实际运营中，通过断面的客流量与断面运 力的比值即实际满载率，高峰小时运营线 路单向最大断面客流量与相应断面运力的 比值称为高峰小时最大断面满载率。
第31页/共118页
2021/6/29
32
正点率
对于城市轨道交通系统，一
般把列车在始发站出发或到
达终到站的时刻与计划时刻
相比大于某个范围的列车统
那么该区间的客运周转量w i可以表示为：
车辆定员是车厢内座位数和站位数之和。
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线路能力
线路能力（transit line capacity）是单位时间 内沿某方向通过某个断面的最大列车数，它表 示了线路在给定条件下（速度、安全、车站运 营等）能够达到的最大频率f max 。
wp i pi Si wo C L
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运输效率
这个比例表示了运营部门沿着这条线路所提 供的运力被乘客所利用的程度。 也可以表示为线路列车平均满载率，即各区 间列车实际满载率在距离上的平均。
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运输效率
设αk表示第k 个区间的满载率，则：
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断面运力
断面运力指在单位时间内沿着一个方向经过 某个断面可以运送的乘客数。
某条线路的断面运力C 可以用线路通过能力 c与车辆能力Cv的乘积来表示，并且可以表示 为线路发车间隔h的函数(n为列车编组数)：
C
Cv c Cv n
f
60 Cv n h
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满载率
实际运营中，通过断面的客流量与断面运 力的比值即实际满载率，高峰小时运营线 路单向最大断面客流量与相应断面运力的 比值称为高峰小时最大断面满载率。
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32
正点率
对于城市轨道交通系统，一
般把列车在始发站出发或到
达终到站的时刻与计划时刻
相比大于某个范围的列车统
那么该区间的客运周转量w i可以表示为：
《销售营运工作重点》课件
渠道管理
建立有效的渠道管理体系，维护渠道秩序，提高 渠道效率和忠诚度。
渠道拓展
不断拓展新的分销渠道，扩大市场份额和销售网 络。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息、购买记录和反馈意见等，建立客户档案。
客户沟通
通过多种方式与客户保持良好沟通，包括电话、邮件、社交媒体等 。
客户关怀
提供个性化的客户关怀服务，如生日祝福、节日问候和增值服务等 ，提高客户满意度和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
《销售营运工作重点 》PPT课件
目录
CONTENTS
• 销售营运概述 • 销售营运的关键要素 • 销售营运流程 • 销售营运的挑战与解决方案 • 销售营运的未来趋势
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
促进企业创新
销售营运可以为企业提供 市场反馈，帮助企业了解 消费者需求和市场趋势， 从而促进企业创新。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
销售营运的关键要素
产品管理
产品定位
明确产品的目标市场、竞 争优势和独特卖点，确保 产品与市场需求相匹配。
产品研发
持续关注行业动态和竞争 对手，进行产品创新和升 级，以满足消费者不断变 化的需求。
详细描述
社交媒体平台如微信、微博等为企业提供了与消费者直接互动的机会。通过这些平台， 企业可以发布产品信息、推广活动，与消费者建立情感联系，提高品牌知名度和销售量
。
人工智能在销售中的运用
建立有效的渠道管理体系，维护渠道秩序，提高 渠道效率和忠诚度。
渠道拓展
不断拓展新的分销渠道，扩大市场份额和销售网 络。
客户关系管理
客户信息收集
收集客户的基本信息、购买记录和反馈意见等，建立客户档案。
客户沟通
通过多种方式与客户保持良好沟通，包括电话、邮件、社交媒体等 。
客户关怀
提供个性化的客户关怀服务，如生日祝福、节日问候和增值服务等 ，提高客户满意度和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
《销售营运工作重点 》PPT课件
目录
CONTENTS
• 销售营运概述 • 销售营运的关键要素 • 销售营运流程 • 销售营运的挑战与解决方案 • 销售营运的未来趋势
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
促进企业创新
销售营运可以为企业提供 市场反馈，帮助企业了解 消费者需求和市场趋势， 从而促进企业创新。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
销售营运的关键要素
产品管理
产品定位
明确产品的目标市场、竞 争优势和独特卖点，确保 产品与市场需求相匹配。
产品研发
持续关注行业动态和竞争 对手，进行产品创新和升 级，以满足消费者不断变 化的需求。
详细描述
社交媒体平台如微信、微博等为企业提供了与消费者直接互动的机会。通过这些平台， 企业可以发布产品信息、推广活动，与消费者建立情感联系，提高品牌知名度和销售量
。
人工智能在销售中的运用
第四章班轮运输业务流程ppt课件
联，它是托运人在重柜交进码头后，凭“入闸纸”及电脑联 网信息到专门的打单公司制作的。
五联单的的各联是：1，装货单（S/O）俗称关单，用于 报关，海关盖章放行后又叫“海关放行条”；2， 场站收据 (又叫收货单，D/R)； 3，海关存查联；4，船代留底； 5， 托运人留底； 3，收货单（D/R）
又叫场站（大副）收据。第三章已讲。 4，提单
四、主要货运单证及其流程图 （一）在装货港编制使用的单证 1，托运单（Booking Note；B/N）
托运单也叫订舱单，是托运人向船公司或其他承运 人订舱托运时提供的书面申请。一般按船公司统一格式。该 单证一经承运人确认便作为承、托双方订舱的凭证，亦意味 着承、托双方对货物运输的合同关系即告建立。
3，班轮运输的特点
1）班轮运输实行航线固定、船舶固定、挂靠港固定、船期固 定、费率固定的营运模式； 2）班轮运输通常不签订书面合同，而是按照提单条款组织运 输，以提单为依据来处理运输活动中有关的权利、责任和义 务的； 3）班轮运输的承运人负责包括装货、卸货和理舱在内的作业， 并负担其全部费用； 4）班轮运输承运人通常是在仓库（堆场）接受和交付货物的； 5）班轮运输的承运人与货主之间不规定货物的装卸时间，也 不计算滞期费和速遣费；
通常做法是：本期届满只能取得回扣一半，另一半在延续 期届满是取得。这样，延期回扣制在连续的两个阶段都约束着 货主。
通常的回扣率：一般为公会运价的9.5%至12.5%。
4
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（2）班轮公会行动守则公约的内容 1）制定公约的目标和原则 2）班轮公会的定义 在确定的航线上经营班轮运输；两个或两个以上的船公
五联单的的各联是：1，装货单（S/O）俗称关单，用于 报关，海关盖章放行后又叫“海关放行条”；2， 场站收据 (又叫收货单，D/R)； 3，海关存查联；4，船代留底； 5， 托运人留底； 3，收货单（D/R）
又叫场站（大副）收据。第三章已讲。 4，提单
四、主要货运单证及其流程图 （一）在装货港编制使用的单证 1，托运单（Booking Note；B/N）
托运单也叫订舱单，是托运人向船公司或其他承运 人订舱托运时提供的书面申请。一般按船公司统一格式。该 单证一经承运人确认便作为承、托双方订舱的凭证，亦意味 着承、托双方对货物运输的合同关系即告建立。
3，班轮运输的特点
1）班轮运输实行航线固定、船舶固定、挂靠港固定、船期固 定、费率固定的营运模式； 2）班轮运输通常不签订书面合同，而是按照提单条款组织运 输，以提单为依据来处理运输活动中有关的权利、责任和义 务的； 3）班轮运输的承运人负责包括装货、卸货和理舱在内的作业， 并负担其全部费用； 4）班轮运输承运人通常是在仓库（堆场）接受和交付货物的； 5）班轮运输的承运人与货主之间不规定货物的装卸时间，也 不计算滞期费和速遣费；
通常做法是：本期届满只能取得回扣一半，另一半在延续 期届满是取得。这样，延期回扣制在连续的两个阶段都约束着 货主。
通常的回扣率：一般为公会运价的9.5%至12.5%。
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篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
（2）班轮公会行动守则公约的内容 1）制定公约的目标和原则 2）班轮公会的定义 在确定的航线上经营班轮运输；两个或两个以上的船公
营运能力分析概念及意义
• 生产企业：通过分析生产效率、成本控制等方面的指标，提高生产运营能力 • 商贸企业：通过分析销售效率、库存管理等方面的指标，提高市场营销能力 • 服务业企业：通过分析服务质量、客户满意度等方面的指标，提高服务能力
企业营运能力分析在企业中的应用主要体现在以下几个方面
• 帮助企业了解自身的运营状况，发现运营过程中的优势和劣势 • 为企业制定发展战略提供依据，提高企业的竞争力 • 为企业评估潜在的市场风险和机会，为投资决策提供依据
• 营运能力分析将成为企业决策的重要工具，帮助企业提高运营效率和效益 • 营运能力分析将在更多领域得到应用，为行业发展和国家经济提供有价值的信息 • 营运能力分析将不断发展和完善，为企业的可持续发展提供有力支持
CREATE TOGETHER
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
营运能力分析的目的和意义
• 营运能力分析的目的是了解企业在生产经营活动中的优势和劣势，为企业的决策提供依据 • 分析能力分析，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，制定合适的发展战略 • 营运能力分析还可以为企业评估潜在的市场风险和机会，为投资决策提供依据
面 • 高营运能力意味着企业在同样的资源投入下，能够获得更高的
产出和效益 • 营运能力的内涵包括以下几个方面
• 运营效率：企业在生产、销售、财务等方面的效率水平 • 运营效益：企业在生产经营活动中所获得的收益水平 • 运营风险：企业在运营过程中所面临的风险程度 • 运营持续性：企业能否在长期内保持稳定的运营状态
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
营运能力分析概念及意义
01
营运能力分析的基本概念
营运能力的定义与内涵
• 营运能力是指企业在生产经营活动中，通过合理配置和使用各种 资源，以实现高效率、高效益地运营的能力
企业营运能力分析在企业中的应用主要体现在以下几个方面
• 帮助企业了解自身的运营状况，发现运营过程中的优势和劣势 • 为企业制定发展战略提供依据，提高企业的竞争力 • 为企业评估潜在的市场风险和机会，为投资决策提供依据
• 营运能力分析将成为企业决策的重要工具，帮助企业提高运营效率和效益 • 营运能力分析将在更多领域得到应用，为行业发展和国家经济提供有价值的信息 • 营运能力分析将不断发展和完善，为企业的可持续发展提供有力支持
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营运能力分析的目的和意义
• 营运能力分析的目的是了解企业在生产经营活动中的优势和劣势，为企业的决策提供依据 • 分析能力分析，企业可以了解自身的竞争优势和劣势，制定合适的发展战略 • 营运能力分析还可以为企业评估潜在的市场风险和机会，为投资决策提供依据
面 • 高营运能力意味着企业在同样的资源投入下，能够获得更高的
产出和效益 • 营运能力的内涵包括以下几个方面
• 运营效率：企业在生产、销售、财务等方面的效率水平 • 运营效益：企业在生产经营活动中所获得的收益水平 • 运营风险：企业在运营过程中所面临的风险程度 • 运营持续性：企业能否在长期内保持稳定的运营状态
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营运能力分析概念及意义
01
营运能力分析的基本概念
营运能力的定义与内涵
• 营运能力是指企业在生产经营活动中，通过合理配置和使用各种 资源，以实现高效率、高效益地运营的能力
最新店铺营运ppt课件
2. 不连续发问 问一、二个问题要加碎话。
连续发问就等于“查户口”很快引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问 题等客人回答，根据顾客
的回答，来做针对性的推荐。
产品介绍
货品的介绍要求专业并通俗易懂。
在介绍产品时学会通过采取让顾客第一手接触产品的优点这个办法 。通过她们的亲身经历顾客通常记得更牢固。而不仅仅是倾听对 产品特征和优点的描述。如果产品在墙上，把它拿下来。如果它 在模特身上，把它脱下来。放置产品使得顾客可以很轻易就可以 看清楚和触摸。
导购员职责
5、遵守公司规章制度 • 遵守考勤制度、换班少 • 遵守公司各项制度，罚单少 6、具备销售能力 • 成交率高，销售不低于店铺平均水平 • 善于成套搭配 • 经常卖出当月滞销产品 • 经常反馈顾客对商品的信息 • 细致留心顾客需求，与顾客保持良好联系
导购员职责
7、时刻维护卖场形象 • 保持管辖区域叠装、挂装、配件，鞋等符合陈列标准 • 及时补充卖出货品 • 保持管辖区域货品清洁 • 保持管辖区域层板、地面、陈列道具等清洁 • 空暇时主动做好各项维护工作
接近时机
1.当顾客注视特定的商品时 2.当顾客用手触商品 3.当顾客表现出寻找商品的状态时 4.当与顾客的视线相遇时 5.当顾客与同伴交谈时 6.当顾客将手提袋放下时 7.当顾客探视橱窗或模特身上的衣服时 8.当顾客匆匆入店,四处寻找时 9.当顾客出神观察商品,仔细大量或在自己身上比试时 10.对于闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的
您的气质真好 你的打扮真时尚 您的发型真好看、在哪里剪的呀？
附加推销
根据顾客的气质，喜好，为顾客提供最佳的搭配 附加推销应具有建设性，并以事实为依据，应注意下面两点，那就 是在为顾客推荐货时就要注意作搭配性推荐；顾客在试衣间试穿 时就可以为顾客挑选适合试穿货品的组合产品。
连续发问就等于“查户口”很快引起反感，原则不连续超过两个问题，问了问 题等客人回答，根据顾客
的回答，来做针对性的推荐。
产品介绍
货品的介绍要求专业并通俗易懂。
在介绍产品时学会通过采取让顾客第一手接触产品的优点这个办法 。通过她们的亲身经历顾客通常记得更牢固。而不仅仅是倾听对 产品特征和优点的描述。如果产品在墙上，把它拿下来。如果它 在模特身上，把它脱下来。放置产品使得顾客可以很轻易就可以 看清楚和触摸。
导购员职责
5、遵守公司规章制度 • 遵守考勤制度、换班少 • 遵守公司各项制度，罚单少 6、具备销售能力 • 成交率高，销售不低于店铺平均水平 • 善于成套搭配 • 经常卖出当月滞销产品 • 经常反馈顾客对商品的信息 • 细致留心顾客需求，与顾客保持良好联系
导购员职责
7、时刻维护卖场形象 • 保持管辖区域叠装、挂装、配件，鞋等符合陈列标准 • 及时补充卖出货品 • 保持管辖区域货品清洁 • 保持管辖区域层板、地面、陈列道具等清洁 • 空暇时主动做好各项维护工作
接近时机
1.当顾客注视特定的商品时 2.当顾客用手触商品 3.当顾客表现出寻找商品的状态时 4.当与顾客的视线相遇时 5.当顾客与同伴交谈时 6.当顾客将手提袋放下时 7.当顾客探视橱窗或模特身上的衣服时 8.当顾客匆匆入店,四处寻找时 9.当顾客出神观察商品,仔细大量或在自己身上比试时 10.对于闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的
您的气质真好 你的打扮真时尚 您的发型真好看、在哪里剪的呀？
附加推销
根据顾客的气质，喜好，为顾客提供最佳的搭配 附加推销应具有建设性，并以事实为依据，应注意下面两点，那就 是在为顾客推荐货时就要注意作搭配性推荐；顾客在试衣间试穿 时就可以为顾客挑选适合试穿货品的组合产品。