XXXX银保营业部经理开门红运作(44

一、营业部开门红目标制定
1、目的：确定方向，明确目标 2、原则：不低于营业部全年目标的30%
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3、方法：a、根据现有平台按照一定增长率制定目标 b、根据人均、网均产能制定目标 c、充分考虑新增人力网点带来的目标提升 d、关注合格、绩优占比
支行启 动,网点 轮训阶
段
12.21 12.31 1.1
内部启 动阶段
开门 红首 日井 喷
1.2
2.1 2.28
3.31
强化基础管理 关注两能两率 春节期间做好假
日经营
业务冲刺 考核预警 强化追踪 下阶段目 标设定及 工作规划
4月 时间
开门红 达成情 况总结 配合公 司进行 方案兑 现,并 做好下 阶段工 作计划
6、银行要存款，公司要保费，怎么办？ 措施：及时跟银行相关领导沟通观念，使其思想上达成共识，二者其 实是不冲突的，因为做期缴，重在规划上，合理配置客户资金，不会 占有过多银行资源，这样可以满足各自的需求。沟通时采取的方式可 以是正式的，也可以是在工作之外较轻松的形式。
7、银行要规模，公司要期缴，怎么办？ 措施：首先要跟银行充分沟通并纠正两个概念，那就是 规模不等于趸缴，期缴同样可以上规模，期缴规模化不仅 满足银行要规模的要求，还大大增加了中间业务收入，所 以做期缴更受银行的欢迎。
1、目的：扫除渠道业务发展的绊脚石 2、原则：态度端正、尽力解决
高度关注支行、网点的政策变化
3、方法： 对于银行提出问题要积极主动去解决
不要给银行太大的希望
4、时间：开门红期间
三、营业部具体措施
1、对内：a、目标的达成及经验教训分析 b、合理安排开门红方案兑现 c、及时制定下阶段的工作计划及队伍调整
开门红方案上墙
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理财经理方案通关
4、时间：12月20日前
a、方案效应最大化
1、目的：提升渠道积极性，达成开门红目标 2、原则：人人了解方案
对支行、网点达成方案的可行性进行评估
3、方法： 部经理对支行、重点网点方案的送达与沟通
c、网点轮训
1、目的：人人开口讲生命产品 2、原则：所有网点至少培训一轮
产品培训及开门红方案宣导
3、方法： 网点主任进行任务分解
形式多样化——茶话会、就餐式...
4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内
（开门红备忘录，见附件2：）
三、营业部具体措施
1、对内：a、督导、追踪及激励
b、会议经营
c、及时有效的解决问题
员工收入提高
团队氛围增强
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渠道的认同与支持
部经理个人价值提升
……
良好的开端等于成功的一半
千里之行，始于足下。 一步领先，步步领先！
开门红主动则全年主动 开门红是实现超越的有效基础
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三、营业部具体措施
1、对内：a、加大人员储备力度 b、理财经理技能提升 c、氛围营造
2、对外：a、方案效应最大化 b、开门红支行、重点网点启动会 c、网点轮训
a、加大人员储备力度
1、目的：确保开门红人力充沛 2、原则：按照总分公司人力指标配齐 3、方法：参考《增员选才》 4、时间：周期一个季度， 12月20日前
大家都在搞开 门红，差距咋 就这么大呢？
小样，开门红 整的咋样？
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开门红运作的重要性 开门红运作的节奏及要点 开门红运作的问题及措施 课程回顾
准备阶段
实施阶段 总结阶段
9.1
11.30 12.1 12.20
人力储备 全员通关 内外氛围营造 内外意愿启动 为开门红做好 充足准备
b、理财经理技能提升
1、目的：提高人均、网均产能，打造合格绩优。 2、原则：针对性强、有效
产品培训及通关
3、方法： 专推流程情景演练
网点维护技巧培训
4、时间：周期一个月，12月20日前
c、氛围营造
1、目的：把理财经理调整到最佳状态
2、原则：随处都能感受到开门红的气息
开门红方案宣导
3、方法：
海报、吊旗张贴悬挂
1、目的：避免开门红后业绩大幅度下滑、提升队伍士气 2、原则：根据理财经理作业时间进行分批次兑现
3、方法：
获奖理财经理兑现时间的沟通 及时向营业区及部门汇报兑现安排
4、时间：开门红结束后
c、及时制定下阶段工作计划及队伍调整
1、目的：避免业绩突然下滑，避免队伍身心疲惫 2、原则：及时、准确、适度
根据开门红达成情况制定下阶段工作计划
措施上：可以采取方案延续、期缴训练营、理财沙龙等相关手 段以保证 业绩不出现大幅下滑；
团队建设上：可以在内部举行庆功聚餐、K歌等以期达到劳逸 结合，提升团队凝聚力的作用。
开门红运作的重要性
开门红运作的节奏及要点
开门红运作的问题及措施
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2、对外：开门红方案的兑现及下一阶段合作的商议。
a、目标的达成及经验教训分析
1、目的：总结经验教训，为下一步更好的实现目标奠定基础 2、原则：及时、全面、彻底
召开营业部头脑风暴会
3、方法： 及时向总监进行汇报
对于存在失误的地方进行及时改正，发扬光大成功经验
4、时间：开门红结束后
b、合理安排开门红兑现
2、开门红打响后，关键人员脱落怎么办？
措施：采用抓大放小或就近原则，调动合适人员经营该网 点，继续增员。
3、队伍进入疲惫期，如何调动其积极性？
措施：部经理要有前瞻性，提前做针对性强且有效的阶段性方 案，同时进行简单有效的团队活动。
4、如何有效保证品质管理及合规经营？
措施：利用二次夕会，深入学习公司关于品质管理及合规经营
3、方法： 二次晨夕会、网点实地等追踪
结合分公司进行日、周短期的物质及精神奖励
4、时间：开门红期间
b、会议经营
1、目的：细化管理，向管理要效益 2、原则：持续、有效、解决实际问题
二次晨夕会
3、方法： 周经营分析会
针对存在问题召开专题会议
4、时间：开门红期间
c、及时有效解决问题
1、目的：发现并扫除一切阻碍开门红的绊脚石 2、原则：及时、高效
大单及达成目标等喜报的送达（渠道喜报，见附件6）
4、时间：开门红期间
b、会议经营
1、目的：促使银行持续出单，提升银行作业积极性 2、原则：不宜多，时机的选择要合适
支行的沟通
3、方法： 渠道阶段性的总结会议的召开
会议召开后及时跟进
4、时间：开门红期间
c、及时有效的解决问题
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4、时间：开门红结束后
开门红运作的重要性 开门红运作的节奏及要点 开门红运作的问题及措施 课程回顾
1、如何安排储备的人力问题？
措施：储备的人力是为开门红准备的，首先把一人经营较
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好但不是最好的网点变成两人来经营，作好业务员的思想 工作，形成良好的内部竞争机制；安排做理财沙龙。
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的相关制度；树立“品质是生命线，合规经营是前提”的正确 观念；针对撤保率较高、问题件较多的业务员进行单独辅导学 习，对整个营业部进行专题学习，集中研讨演练，形成有效话 术。
5、如何进行阶段性业绩评估？ 措施：通过营业部周经营分析，看营业部是否按照计划目标跟上时间 节点，超额完成的，分析优势，继续强化；未达到计划的，先找内部 的问题，再找渠道的问题，从而制定相关的改进措施。
课程回顾
成功的开门红运作对营业部产生深远的影响； 前期准备工作是否到位将直接影响开门红的运作的效果； 要高度关注开门红期间出现的问题并及时的进行有效处理。
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.620. 11.6Fri day, November 06, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 3:52:58 03:52:5 803:52 11/6/20 20 3:52:58 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.603: 52:5803 :52Nov -206-Nov-20 重于泰山，轻于鸿毛。03:52:5803:52:5 803:52 Friday, November 06, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 620.11. 603:52: 5803:5 2:58November 6, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月6日上 午3时5 2分20. 11.620. 11.6 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月6日 星期五 上午3 时52分5 8秒03: 52:5820 .11.6 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午3时 52分20 .11.603 :52Nov ember 6, 2020 重标准，严要求，安全第一。2020年1 1月6日 星期五 3时52 分58秒0 3:52:58 6 November 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午3时52 分58秒 上午3 时52分0 3:52:58 20.11.6 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 620.11. 603:52 03:52:5 803:52: 58Nov-20 务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月6日星 期五3 时52分5 8秒Fri day, November 06, 2020 相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11. 62020 年11月6 日星期 五3时5 2分58 秒20.11. 6
2、对外：a、督导与追踪 b、会议经营
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C、支行分管领导定期沟通
d、及时有效的解决问题
a、督导、追踪与激励（营业wenku.baidu.com追踪表见附件3）
1、目的：促使理财经理紧跟节奏，达成目标 2、原则：及时、有效、针对性强
短信、电话日常追踪手段
高度关注队伍的异常情况
3、方法： 针对出现问题进行分析并寻求解决方法
及时向营业区汇报并争取营业区的支持
4、时间：开门红期间
a、督导与追踪（渠道方案战报，见附件4、5）
1、目的：促使支行、网点达成目标 2、原则：及时、有效、针对性强
短信、电话日常追踪手段
3、方法： 渠道周报的送达、沟通及行内下发（督训提供）
理财经理开门红方案通关及对网点及时宣导
4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内
b、开门红支行、重点网点启动会
1、目的：为理财经理作业创造良好环境 2、原则：简单、有效
邀请区总监陪同到支行沟通
3、方法： 确定启动会时间、地点、会议内容及参加人员等
针对生命产品进行网点任务分解
4、时间：分公司方案下发之后5个工作日内
我们要抑止开门红结束后保 费迅速下滑状况的发生！
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思想上： 先避免产生开门红后业绩下滑是正常的现象，不要使 队伍人为地出现“惰性”，部经理要明确工作和团队的运营具 有连续性，要提前安排后续工作，该项工作的考虑及调整应当 在开门红结束前一个月进行；
开门红运作的重要性
开门红运作的节奏及要点
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开门红运作的问题及措施
课程回顾
持续增员 淡季不淡 开门红
你在开门红中扮演什么 样的角色?
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方案运作的执行者 团队开门红运作的组织者 员工训练的辅导者 渠道的维护者 最基层的管理者
3、方法： 及时向总监进行汇报
进行轻松有效的团队活动
4、时间：开门红结束后
开门红方案兑现及下一步合作的商议
1、目的：渠道的持续发展 2、原则：及时、造势
根据渠道开门红达成情况向支行送达方案达成及兑现建议书
3、方法： 根据方案达成情况进行造势，扩大影响
邀请总监进行支行下一步工作的渠道资源争取
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4、时间：12月20日前
二、营业部开门红目标分解（营业部目标分解表见附件1）
1、目的：明确个人目标便于追踪督导 2、原则：个人目标之和要大于团队目标 3、方法：a、按照合格、绩优人员进行目标分解
b、根据网点进行目标分解
根据网点资源 根据网点对公司支持力度
根据网点的战略思路
c、把目标细化到周，强化周经营 4、时间：分公司开门红启动会后