第4章 医药商品的经营_PPT课件
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➢ 标志：研究成果与专著增多；分支、专业化的倾向已经明 显，除有专业化的一般药品营销专著外，还有专门的国际 药品市场营销专著。
➢ 代表性的专著：《药物营销理论》（美国学者Mickey. C. Smith）该专著具有学术性、专业性强的特点，有广泛的 国际影响。
➢ 代表性的杂志：
《Medical Marketing and Media》
药品零售连锁企业
➢ 指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店， 在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一 质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经 营的一种组织形式
➢ 药品零售连锁企业由总部、配送中心和若干门店 构成
➢ 总部是连锁企业经营管理的核心，配送中心是连 锁企业的物流机构，门店是连锁企业的基础，承 担日常零售业务，跨地域开办时可设立分部
许可事项的变更
➢药品经营企业变更许可事项应在许可事项 发生变更30日前，向原发证机关申请《药 品经营许可证》变更登记；未经批准，不 得变更许可事项。原发证机关应当自收到 企业申请之日起15个工作日内作出决定
➢申请人凭变更后的《药品经营许可证》到 工商行政管理部门依法办理变更登记手续。
药品的采购
➢ 采购原则：在遵照国家规定和符合市场需要的前 提下，坚持品种、规格、质量、数量和价格并重 的原则，按需进货、择优选购
➢无《药品经营许可证》的，不得经营药品
《药品经营许可证》的要求
➢ 有效期 《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满， 需继续经营可在有效期届满前6个月申请换发； 终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》 由原发证机关缴销
➢ 经营范围 企业在申报许可证时需申报，并经药品监督管 理部门审核批准。药品经营企业需按照批准的 经营范围经营。
学习目的和要求
➢了解医药商业企业 ➢了解医药商品经营的基本模式 ➢理解医药商品市场、价格变化的规律 ➢掌握药品经营管理规范 ➢药品经营企业 GSP的实施
§1、药品经营企业
➢ 药品经营：药品经营企业围绕药品经营活动，制定经营方 针和目标，确定经营思想和战略，完善营销机制和策略， 并用以指导经营的一系列活动。
➢ 采购程序：市场调研、库存分析、制订计划、签 定合同
➢ 采购方式：产地采购、调剂采购、储备采购（季 节性或短缺脱销品种）
➢ 集中招标采购、政府采购
药品的销售渠道
药品生产企业
代理商
药品批发企业
OTC
药品零售连锁企业
处方药
医疗机构
OTC
药品零售企业
个人消费者
药品经营理论起源
➢ 起源：于20世纪五六十年代的欧美发达国家，至今已日趋 成熟、完善。
药品经营的特点
➢企业须持有《药品经营许可证》 ➢确保产销关系密切，供方稳定，供应及时 ➢经营技术性强，须有执业或从业药师指导
药品经营企业的法定程序
➢开办药品批发企业，须经企业所在地省级 药部门批准并发给《药品经营许可证》， 凭《许可证》到工商行政管理部门依法办 理登记注册
➢开办药品零售企业，须经企业所在地县级 以上药监部门批准并发给《药品经营许可 证》
《Drug and Cosmetic Industry》
《The Pharmaceutical Executive》
研究药品经营的意义
➢有效的药品经营是药厂生存的支柱 ➢科学的药品经营是节约经营成本、提高经
济效益的直接和有效的途径 ➢药品经营的特点决定了必须对其进行专门
的研究
药厂生存发展的二大支柱
➢ 新药的研发：增加药厂的竞争力 新药的成功率趋低、周期趋长、研究经费趋高
✓ 20世纪50年代（400-500）：1;20世纪60年代5000：1;20世纪80年 代（8000-10000）：1;
✓ 现在要创制一个有独特疗效、副作用小的药物，周期在10-15年 ➢ 药品的经营：是药厂实现市场价值和经济、社会效益的唯一途径。
比例%
研发
15%
生产
30%
经营
20%
管理及利税% 35%
返 回
药品经营的特点
医药行业的特殊性决定了药品经营特 殊的规律与运行机制，必须对药品经营进 行专门的研究。 ➢独特的消费者：患者、医生、医疗单位 ➢独特的药品流通渠道 ➢独特的技术：新药研发的投入多、风险大、 周期长，上市后生命周期短 ➢独特的法律限制
目前，我国药品监督管理部门核准的药品经营方 式有批发、零售连锁和零售三种。
➢ 批发是药品流通的始点和中间环节，沟通生产与 使用、城乡与地区之间药品的流通（价格相对较 底，周期短、数量大、品种多，利润较高）
➢ 零售是药品流通的终点，是完成流通的最后过程 （将整件药品拆包、分装、分类销售，周期长、 人力投入大）
药品零售连锁企业特征
具有三个主要特征： ➢ 统一性 ➢ 可复制性 ➢ 可控制性
最显著的特征是统一性，所有门店都要服从总 部统一的标准和水平、统一的商号、统一的标识、 统一进货、统一配送、统一价格、统一核算、统 一服务标准和统一的管理。
药品零Baidu Nhomakorabea连锁企业的类型
➢直营连锁（Regular Chain, RC） ➢特许连锁（Franchise Chain, FC） ➢加盟连锁（Voluntary Chain, VC）
➢ 药品经营企业：是指专门从事药品经营活动的独立的经济 部门,根据医药经济的内在要求和市场规律,将药厂生产的 药品通过购进、销售、调拨、贮运等经营活动，供应给医 疗单位、消费者，完成药品从生产领域向消费领域的转移， 从而满足人民防治疾病、康复保健和防疫救灾的用药要求， 实现药品的使用价值。
药品经营方式
➢ 连锁是药品零售的发展趋势
药品零售企业规模
企业规模
大型企业 中型企业 小型企业
销售额（万元/年） ≥1000 500-1000 ≤500
营业场所面积（m2） ≥100
≥50
≥40
仓库面积（m2）
≥30
≥20
≥20
药品零售企业的发展趋势
➢药品零售企业对人才的需求加强 ➢实现从营业员制向技术人员负责制的转变 ➢实现经营模式向规模化连锁店方向发展 ➢处方药经营的规范化
美国一个新药品种的研发费
25
返
20 15
回
亿美圆
10
5
0 70年
80年
85年
90年
95年
2005年
科学合理的药品经营
• 典型的现代新药经营成本的构成中，经营成本占 有较大比例；新开发的老品种和一般的普通药的 经营成本也有上升的趋势。
• 因此科学合理的药品经营可节约经营经费，达到 节约成本增加收益的目的。
➢ 代表性的专著：《药物营销理论》（美国学者Mickey. C. Smith）该专著具有学术性、专业性强的特点，有广泛的 国际影响。
➢ 代表性的杂志：
《Medical Marketing and Media》
药品零售连锁企业
➢ 指经营同类药品、使用统一商号的若干个门店， 在同一总部的管理下，采取统一采购配送、统一 质量标准、采购同销售分离、实行规模化管理经 营的一种组织形式
➢ 药品零售连锁企业由总部、配送中心和若干门店 构成
➢ 总部是连锁企业经营管理的核心，配送中心是连 锁企业的物流机构，门店是连锁企业的基础，承 担日常零售业务，跨地域开办时可设立分部
许可事项的变更
➢药品经营企业变更许可事项应在许可事项 发生变更30日前，向原发证机关申请《药 品经营许可证》变更登记；未经批准，不 得变更许可事项。原发证机关应当自收到 企业申请之日起15个工作日内作出决定
➢申请人凭变更后的《药品经营许可证》到 工商行政管理部门依法办理变更登记手续。
药品的采购
➢ 采购原则：在遵照国家规定和符合市场需要的前 提下，坚持品种、规格、质量、数量和价格并重 的原则，按需进货、择优选购
➢无《药品经营许可证》的，不得经营药品
《药品经营许可证》的要求
➢ 有效期 《药品经营许可证》有效期为5年。有效期届满， 需继续经营可在有效期届满前6个月申请换发； 终止经营药品或者关闭的，《药品经营许可证》 由原发证机关缴销
➢ 经营范围 企业在申报许可证时需申报，并经药品监督管 理部门审核批准。药品经营企业需按照批准的 经营范围经营。
学习目的和要求
➢了解医药商业企业 ➢了解医药商品经营的基本模式 ➢理解医药商品市场、价格变化的规律 ➢掌握药品经营管理规范 ➢药品经营企业 GSP的实施
§1、药品经营企业
➢ 药品经营：药品经营企业围绕药品经营活动，制定经营方 针和目标，确定经营思想和战略，完善营销机制和策略， 并用以指导经营的一系列活动。
➢ 采购程序：市场调研、库存分析、制订计划、签 定合同
➢ 采购方式：产地采购、调剂采购、储备采购（季 节性或短缺脱销品种）
➢ 集中招标采购、政府采购
药品的销售渠道
药品生产企业
代理商
药品批发企业
OTC
药品零售连锁企业
处方药
医疗机构
OTC
药品零售企业
个人消费者
药品经营理论起源
➢ 起源：于20世纪五六十年代的欧美发达国家，至今已日趋 成熟、完善。
药品经营的特点
➢企业须持有《药品经营许可证》 ➢确保产销关系密切，供方稳定，供应及时 ➢经营技术性强，须有执业或从业药师指导
药品经营企业的法定程序
➢开办药品批发企业，须经企业所在地省级 药部门批准并发给《药品经营许可证》， 凭《许可证》到工商行政管理部门依法办 理登记注册
➢开办药品零售企业，须经企业所在地县级 以上药监部门批准并发给《药品经营许可 证》
《Drug and Cosmetic Industry》
《The Pharmaceutical Executive》
研究药品经营的意义
➢有效的药品经营是药厂生存的支柱 ➢科学的药品经营是节约经营成本、提高经
济效益的直接和有效的途径 ➢药品经营的特点决定了必须对其进行专门
的研究
药厂生存发展的二大支柱
➢ 新药的研发：增加药厂的竞争力 新药的成功率趋低、周期趋长、研究经费趋高
✓ 20世纪50年代（400-500）：1;20世纪60年代5000：1;20世纪80年 代（8000-10000）：1;
✓ 现在要创制一个有独特疗效、副作用小的药物，周期在10-15年 ➢ 药品的经营：是药厂实现市场价值和经济、社会效益的唯一途径。
比例%
研发
15%
生产
30%
经营
20%
管理及利税% 35%
返 回
药品经营的特点
医药行业的特殊性决定了药品经营特 殊的规律与运行机制，必须对药品经营进 行专门的研究。 ➢独特的消费者：患者、医生、医疗单位 ➢独特的药品流通渠道 ➢独特的技术：新药研发的投入多、风险大、 周期长，上市后生命周期短 ➢独特的法律限制
目前，我国药品监督管理部门核准的药品经营方 式有批发、零售连锁和零售三种。
➢ 批发是药品流通的始点和中间环节，沟通生产与 使用、城乡与地区之间药品的流通（价格相对较 底，周期短、数量大、品种多，利润较高）
➢ 零售是药品流通的终点，是完成流通的最后过程 （将整件药品拆包、分装、分类销售，周期长、 人力投入大）
药品零售连锁企业特征
具有三个主要特征： ➢ 统一性 ➢ 可复制性 ➢ 可控制性
最显著的特征是统一性，所有门店都要服从总 部统一的标准和水平、统一的商号、统一的标识、 统一进货、统一配送、统一价格、统一核算、统 一服务标准和统一的管理。
药品零Baidu Nhomakorabea连锁企业的类型
➢直营连锁（Regular Chain, RC） ➢特许连锁（Franchise Chain, FC） ➢加盟连锁（Voluntary Chain, VC）
➢ 药品经营企业：是指专门从事药品经营活动的独立的经济 部门,根据医药经济的内在要求和市场规律,将药厂生产的 药品通过购进、销售、调拨、贮运等经营活动，供应给医 疗单位、消费者，完成药品从生产领域向消费领域的转移， 从而满足人民防治疾病、康复保健和防疫救灾的用药要求， 实现药品的使用价值。
药品经营方式
➢ 连锁是药品零售的发展趋势
药品零售企业规模
企业规模
大型企业 中型企业 小型企业
销售额（万元/年） ≥1000 500-1000 ≤500
营业场所面积（m2） ≥100
≥50
≥40
仓库面积（m2）
≥30
≥20
≥20
药品零售企业的发展趋势
➢药品零售企业对人才的需求加强 ➢实现从营业员制向技术人员负责制的转变 ➢实现经营模式向规模化连锁店方向发展 ➢处方药经营的规范化
美国一个新药品种的研发费
25
返
20 15
回
亿美圆
10
5
0 70年
80年
85年
90年
95年
2005年
科学合理的药品经营
• 典型的现代新药经营成本的构成中，经营成本占 有较大比例；新开发的老品种和一般的普通药的 经营成本也有上升的趋势。
• 因此科学合理的药品经营可节约经营经费，达到 节约成本增加收益的目的。