简述五种竞争力量模型

简述五种竞争力量模型

竞争力量模型是一种经济学模型，它可以帮助企业分析和研究市场结构，更好地实施有效的竞争战略。它是分析企业可能面临的威胁和机遇的一个有用工具，以及如何利用这些机会来提高企业的竞争力。本文将简要介绍五种竞争力量模型，即波特五力模型、上山图模型、价值链模型、客户价值模型、游戏理论模型。

第一种竞争力量模型是波特五力模型，它由美国经济学家Michael E. Porter于1979年提出，它将竞争力量分为五种，即供应商的武力，竞争对手的武力，潜在竞争者的武力，客户的武力以及产品代替品的武力。第一种力量指的是供应商的武力，也就是企业所依赖的原料、部件等的供应商，对企业的压力来自供应商的多样性和供应能力。第二种力量指的是竞争对手的力量，指的是企业同行和竞争企业之间的力量，如价格战、服务竞争等。第三种力量指的是潜在竞争者的力量，指的是新兴行业、新技术和新产品等，企业要时刻准备应对可能出现的竞争者。第四种力量指的是消费者的力量，消费者的行为会直接影响企业的竞争力，企业需要研究消费者的喜好来调整自己的策略。第五种力量指的是产品替代品的力量，指的是同样满足消费者需求的产品，这种力量是比较复杂的，企业需要提高产品的竞争力和把握潜在消费者对这类产品的需求。

第二种竞争力量模型是上山图模型，它是美国经济学家William Baumol于1959年提出的，借鉴了运动学中的概念，它将竞争力分为四个等级，分别是垄断结构、寡头结构、竞争结构和集

中结构。垄断结构指的是只有一个企业控制市场，此时企业可以控制价格，寡头结构指的是两个或两个以上企业控制市场，竞争结构指的是多个企业共同控制市场，集中结构指的是多个企业分散控制市场或不控制市场，有很多竞争者存在。通过上山图模型，企业可以更好地分析和研究市场结构，确定自己所处的竞争环境，并及时调整有效的竞争战略。

第三种竞争力量模型是价值链模型，它是由美国经济学家Michael E. Porter于1985年提出的，它分析企业在生产过程中涉及的所有活动的费用和收益，将企业的业务活动分为两个主要部分，即创造价值和分发价值。创造价值指的是企业从原材料到产品出厂之间的活动，包括研发、生产、物流等；分发价值指的是将产品推向市场，如市场推广、销售、技术支持等，通过价值链模型，企业可以清楚地了解自己的业务活动，分析让利率，并制定出更有效的竞争战略。

第四种竞争力量模型是客户价值模型，它是由美国经济学家Halbert W. Dow于1961年提出的，他把企业的客户分为四类：新客户、老客户、价格敏感客户和价值敏感客户。新客户指的是新接触到企业的客户，企业要努力吸引新客户并保持良好的关系；老客户指的是长期合作的客户，企业要维护好老客户，及时响应客户需求；价格敏感客户指的是价格优惠是重要因素的客户，可以采用优惠政策来促进销售；价值敏感客户指的是渴望享受高品质服务和产品的客户，企业可以提供优质产品和良好的服务来吸引这类客户。

第五种竞争力量模型是游戏理论模型，它是由美国经济学家John Nash于1953年提出的，它分析不同参与者在不同竞争策略下的行为表现，并找出每个参与者的最佳选择，例如一个企业可以与竞争企业达成合作协议，可以结合自身实际情况讨论折扣价格等，从而在竞争中获取更好的结果，帮助企业确定最优竞争策略。

总之，竞争力量模型是企业有效地分析和研究市场结构、提高企业竞争力的重要工具。本文简要介绍了五种竞争力量模型，即波特五力模型、上山图模型、价值链模型、客户价值模型、游戏理论模型。