韩都衣舍ppt课件

快时尚——时尚界以“快、狠、准”为主 要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚 潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品 到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是 一周两次。与速食年代“求速”的特点如出 一辙。时速度快、超高频率的更新的快时尚， 永远追随潮流的特点，则让追求时髦的人趋 之若鹜，扎堆采购。
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韩都衣舍拥有自己的完整的生产线， 有代购、有采购、有生产，大部分用 代购的形式来测试，设计师的筛选和 加工 13 改造，如果认为好的话，会 从韩国买回几十件，100件来试销， 卖得好才会量化生产
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1卓越服务 4 阳光正直
Βιβλιοθήκη Baidu
2 团队精神 3 开拓创新
5 勤勉敬业
6 积极成长
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品牌定位：互联 网韩风快时尚品牌 主要风格：韩国 风格 目标客户：18~35 岁的都市时尚人群 经营：女装，男 装，童装，女鞋， 女包以及配饰为主 的商品。
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为了提升品牌的影响力和美誉度，除 了线下大规模分城市投放公交站牌广告，投 放江苏卫视《非诚勿扰》、 湖南卫视的《天 天向上》和《快乐大本营》等黄金档节目广 告以外，更多的是通过社会化媒体逐渐渗透， 以软文化建立消费者对品牌的偏好和认知， 以消费者的口碑分享和真实购物体验，提升 品牌美誉度。
组织结构清晰 组织精神明确：要充分发掘自己的优势，看清楚自 己的短板，才能在现实基础上发现创新的空间，韩 都衣舍就充分发挥了这种创新精神，让创新无处不 在。
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策定 略价
1、自由定价：企业代购韩国热门品牌的前20%， 竞争激烈。韩都衣舍就做后面的80%。因为成 本低，又是虚库，每天上货1-2万款。别人查不 到牌子，就可以自由定价。货物在国内独一无 二，买家只能接受这个价格。 2、韩都衣舍自2006年诞生于淘宝以来，凭借 品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、 高性价比的消费黏性，高速成长，展现了低端 价位高端个性的水平。
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韩都衣舍服饰有限公司目前设有： 市场部，技术部，分销部，客服 部，物流部，产品部（一部，二 部，三部，四部，五部），财务 部，韩国部，人力资源部，行政 部，韩都大学，生产部，质检部， 摄影部，韩国支社，总经办，产 品企划部等共27个部门，截止 2013年3月，现有员工1,600余人。 2009年在韩国首尔设立了分公司， 协调与韩国的更进一步的有关事 务。
重点是品牌打造和公司企业文化建设
推出子品牌，在 淘宝（天猫）平台和京东商城 均为女装类目销量排
名第1位
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1、品牌定位的差异化竞争优势
•差异化优势是指一个企业能够 为顾客提供满足其特殊偏好的 某种独特产品或服务，从而使 该企业具有区别于其竞争对手 的差异化及差异化竞争优势。
韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以 18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国
各部门有部门经理、副经理，之下有业务 主管，主管下有小组组长，精细的组织管 理架构下，是其最核心的“买手小组”单 位管理办法。但以小组为单位的放权管理 并非孤立，整个韩都衣舍有自己独立开发 的ERP系统。这套系统的研发投入了上百 万，技术部门经过1年多的开发，在业务 发展的同时不断完善，各个环节每一项的 动作，公司相对应的各层级管理层都能看 到。
分销渠道分析
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在易趣开店，销售韩国化妆品
在淘宝开店，销售化妆品增设妇婴 用品 正式注册公司
公司转型做服装 年底12名员工
2008 2009 2010 2011 2012 2002 2003 2005 2007 韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300万
买手小组组建 年底200名员工 销售额1300万 重点打造供应链 年底员工400名 销售额1亿
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3、高性价比的消费粘性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时， 韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用 户价值的广度和深度。 韩都衣舍目前的常规折扣和促销手段主要以下面机种方式进 行。 正是这些优惠手段，尤其是舍友独享优惠造就了韩都衣舍的 高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了 营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。 韩都衣舍这 一起网络营销案例就是充分的了解了女性心理想法才能够取 得成功的。在竞争力越来越大的今天，每个行业的竞争力都 是不容小视的，要成功的脱颖而出一定要牢牢抓住大众的口 味。
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4、品牌营销
买手无论是线上还是，韩都衣舍做了很多营销传播。除 了硬性广告，还有越来越多的软营销和主题促销活动。 别具匠心。 韩都衣舍每年把300多万册《HSTYLE 韩时尚》杂志随 着商品递送到韩都衣舍的买家手中，在杂志中除了商品 列表之外，还有大量的服饰知识的普及。
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5、公司体制的健全与推行：
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目 录
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概 况
韩都衣舍
(www.handuyishe.com)，创始 于2001年，从易趣起家，是最 早的一批钻石级超级卖家之一。 由山东韩都衣舍电子商务有限 公司全资经营，专注于互联网 时尚品牌运营,可以算是韩风 快时尚第一品牌，已经成为国 内知名时尚品牌。2010年韩都 衣舍评为“全国十大网货品 牌”、“最佳全球化实践网 商”、“全球网商三十强”。 创始人赵迎光荣获“最佳全球 化实践网商” 荣誉称号 。
对男性，女性更甚
女性为了表现不同的自己，
会通过换服装来换心情
网购已成为女性淘宝的方
式之一，足不出户便知时
尚流行风
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HSTYLE
2、海量款式的吸引力
业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关 注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要 的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一 定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够 快。 韩都衣舍在上新方面做得非常好。韩都衣舍平均每天上新50 余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新， 为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。
• 近年，随着韩剧流行，韩 国明星在中国频频出镜、亮
风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女
相，韩式着装被越来越多的
装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异
年轻消费者认可，韩国服饰
化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排 名的领军品牌奠定了坚实的基础。
销售一直呈上涨之势。
爱美之心，人皆有之，相