彭聃龄《普通心理学》 第09章 动机
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30
四、动机与价值观
• 动机与价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或 重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
31
• 种类：
– 根据社会文化生活方式；施普兰格尔， 1928
• ①经济价值观 • ②理论价值观 • ③审美价值观 • ④社会价值观 • ⑤政治价值观 • ⑥宗教价值观
32
– 根据工具—目标维度
• ①工具性价值观 • ②终极性价值观
– 表现形式：
• ①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观 的初级形式，可发展为内在动机。
• ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制自己行动的人格倾向性。
• ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向 往和追求。
33
第二节 动机的理论
理论
本能理论
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则
基本工资, 工作机会,
温暖, 饮水, 工作餐
22
• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
9
• 马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的 最强大的动力。
• 对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除 了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况 下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望， 对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要， 都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦 也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的 只是食物，充饥成为独一无二的目 标……。”
• 他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘 画，一位诗人必须写诗，否则他始终无法安静。 一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他 必须忠实于他自己的本性
20
需要的层次性
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安全需要 生理需要
21
MG2-28
需要的满足方式 满足方式
自我实现需要 尊重需要
社交(归属)需要 安全需要 生理需要
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
13
14
归属和爱的需要
• 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集 体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。
• 爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因 此也是一种归属需要。
• Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、 尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就 会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和 传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得 到满足是当代社会所存在的一个严重问题。
• 动机的功能
– 激活功能 – 指向功能 – 维持和调整功能
5
二、动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。 – 需要种类：
• 按起源：自然需要vs.社会文化需要 • 按对象：物质需要vs.精神需要
6来自百度文库
马斯洛：需要层次理论
7
马斯洛需要层次结构图
8
生理需要
进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、 排泄和性等。
动机：行为背后的秘密
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
第一节 动机的一般概念
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体 活动的内在心理过程或内部动力。
17
• “飞将军”李广自刎
广结发与匈奴大小七十余战， 今幸从大将军出接单于兵， 而大将军又徙广部行回远， 而又迷失道，岂非天哉！且 广年六十余矣，终不能复对 刀笔之吏。”(《史记·李将 军列传》)
18
自我实现的需要
19
自我实现的需要
• 自我实现是Maslow个性发展理论中的最高 理想和目标
• 是个人特有的潜能的极度发挥，是追求自 我理想和个人价值的需要。
24
分析古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝
25
三、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不 同行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定 良好结果。
26
27
小白鼠按开关获得脑内电刺激的实 验
28
耶基斯—多德森定律
动机与工作效率的关系
29
• 主要观点：
– ①总体而言，动机越强，效果越好。 – ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一
种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利 于任务的完成。 – ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
代表人物
主要观点
麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论 成就目标理论
15
尊重的需要
被人尊重、赏识、认 可，有声誉、 成就、有影响等。
16
尊重的需要
• 继……之后，尊重的需要就开始支配个体 的行动。
• 尊重的需要包括两个方面：一方面要求受 到别人的尊重，它导致威望、地位和认可 等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、 自足和自信等情感。
• 而如果一个人的～不能得到满足，就会引 起失落感和自卑感，没有足够的信心去处 理面临的问题等
– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的 基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
23
需要层次的分类
❖低级需要又叫做缺 乏性需要，如果得 到满足，紧张就减 弱，
❖高级需要又叫做成 长性需要，为了不 断地获得新的满足， 使自己的潜能得到 更多的发挥。
10
安全需要
生命、财产、职业和心理安全。
11
• 首先要求减低生活中的不确定性。 E.g. 儿童需要建立各种生活常规，否则， 就会表现出焦虑不安。，
• 健康成人的～一般都能得到充分满足，但 儿童和精神病患者，经常会有～的表现。 E.g. 婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时 不敢在爬动，等等。
12
爱与归属的需要
四、动机与价值观
• 动机与价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或 重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
31
• 种类：
– 根据社会文化生活方式；施普兰格尔， 1928
• ①经济价值观 • ②理论价值观 • ③审美价值观 • ④社会价值观 • ⑤政治价值观 • ⑥宗教价值观
32
– 根据工具—目标维度
• ①工具性价值观 • ②终极性价值观
– 表现形式：
• ①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观 的初级形式，可发展为内在动机。
• ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制自己行动的人格倾向性。
• ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向 往和追求。
33
第二节 动机的理论
理论
本能理论
挑战性项目, 创新与 创造机会, 培训
重要项目, 赏识, 显赫的办公位置
朋友, 权贵, 上级, 顾客
工作保证; 医疗人寿保险; 安全规则
基本工资, 工作机会,
温暖, 饮水, 工作餐
22
• 需要层次理论主要观点
– 人的需要由五个等级构成：
• 生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的 需要、自我实现的需要。这些都是人的基本需要， 是与生俱来的。
9
• 马斯洛指出，生理需要是推动人们行动的 最强大的动力。
• 对于一个处于极端饥饿状态的人来说，除 了食物，没有别的兴趣，在这种极端情况 下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望， 对美国历史的兴趣，对一双新靴的需要， 都统统被忘掉或退到第二位，这个人做梦 也会梦见食物，看见的只是食物，渴望的 只是食物，充饥成为独一无二的目 标……。”
• 他说“一位作曲家必须作曲，一位画家必须绘 画，一位诗人必须写诗，否则他始终无法安静。 一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他 必须忠实于他自己的本性
20
需要的层次性
自我 实现 尊重需要 爱和归属需要 安全需要 生理需要
21
MG2-28
需要的满足方式 满足方式
自我实现需要 尊重需要
社交(归属)需要 安全需要 生理需要
归属、关怀、 温暖、友谊、 爱情、奉献等
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14
归属和爱的需要
• 归属就是参加或依附于一定的组织、融入一个集 体、与他人建立感情、结交朋友、追求爱情等。
• 爱的需要包括接受他人的爱和给予他人的爱，因 此也是一种归属需要。
• Maslow指出，成熟的爱是人与人之间彼此关心、 尊重和信任。如果爱的需要得不到满足，个体就 会感到孤独和空虚。 Maslow指也出，由于离婚和 传统的群体瓦解等使人的归属和爱的需要不能得 到满足是当代社会所存在的一个严重问题。
• 动机的功能
– 激活功能 – 指向功能 – 维持和调整功能
5
二、动机与需要
• 需要及其种类
– 内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。 – 需要种类：
• 按起源：自然需要vs.社会文化需要 • 按对象：物质需要vs.精神需要
6来自百度文库
马斯洛：需要层次理论
7
马斯洛需要层次结构图
8
生理需要
进食、饮水、运动、休息、睡眠、觉醒、 排泄和性等。
动机：行为背后的秘密
1
人们为什么要……（蹦极）？
2
第一节 动机的一般概念
3
小张为什么这么努力学习？
• 有特殊兴趣？ • 考好成绩，深造？ • 获得奖学金？ • 博得家长老师表扬奖励？ • 赢得同伴认同赞许？ • 提高就业竞争力？ ……？
4
一、动机的涵义及其功能
• 动机的涵义
– 由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体 活动的内在心理过程或内部动力。
17
• “飞将军”李广自刎
广结发与匈奴大小七十余战， 今幸从大将军出接单于兵， 而大将军又徙广部行回远， 而又迷失道，岂非天哉！且 广年六十余矣，终不能复对 刀笔之吏。”(《史记·李将 军列传》)
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自我实现的需要
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自我实现的需要
• 自我实现是Maslow个性发展理论中的最高 理想和目标
• 是个人特有的潜能的极度发挥，是追求自 我理想和个人价值的需要。
24
分析古代民谣
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝
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三、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不 同行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定 良好结果。
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小白鼠按开关获得脑内电刺激的实 验
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耶基斯—多德森定律
动机与工作效率的关系
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• 主要观点：
– ①总体而言，动机越强，效果越好。 – ②具体活动，动机强度与工作效率之间是一
种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利 于任务的完成。 – ③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它 随任务性质的不同而变化。较容易的任务中， 效率随动机的提高而上升；随着任务难度的 增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。
代表人物
主要观点
麦独孤 人的行为由本能所指引
驱力理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论 成就目标理论
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尊重的需要
被人尊重、赏识、认 可，有声誉、 成就、有影响等。
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尊重的需要
• 继……之后，尊重的需要就开始支配个体 的行动。
• 尊重的需要包括两个方面：一方面要求受 到别人的尊重，它导致威望、地位和认可 等情感；另一个方面是自尊，它导致胜任、 自足和自信等情感。
• 而如果一个人的～不能得到满足，就会引 起失落感和自卑感，没有足够的信心去处 理面临的问题等
– 低级需要与高级需要的关系：
• 需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的 基础上，才出现高级需要。
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
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需要层次的分类
❖低级需要又叫做缺 乏性需要，如果得 到满足，紧张就减 弱，
❖高级需要又叫做成 长性需要，为了不 断地获得新的满足， 使自己的潜能得到 更多的发挥。
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安全需要
生命、财产、职业和心理安全。
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• 首先要求减低生活中的不确定性。 E.g. 儿童需要建立各种生活常规，否则， 就会表现出焦虑不安。，
• 健康成人的～一般都能得到充分满足，但 儿童和精神病患者，经常会有～的表现。 E.g. 婴儿看到陌生人会哭闹，爬到床边时 不敢在爬动，等等。
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爱与归属的需要