保险公司新人培训三讲ppt课件
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三讲大比武及结训(保险保险公司新兵营或衔接训练等培训项目的新人养成技能培训课件)
“三讲”大比武
____营销服务部 ____年__月
保险公司营销培训比武竞赛参考流程
领导期许
姓名 职务
竞赛规则
竞赛内容：“三讲” 竞赛要求：脱稿 评分标准：内容、形象、表达
（若学员人数较多，竞赛内容只选择“讲自己”部分）
评委介绍
照片
姓名： 职级： 简介：
根据评委人数适当增加页数
参赛新人介绍
照片
姓名： 职级： 简介：
根据评委人数适当增加页数
结业典礼
____营销服务部 ____年__月
一起走过的日子
__月_日-__月_日
成果展示
总人数 总保费 总件数 活动率 2件率 4件率 人均保费 人均件数
新人保费王
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
新人件数王
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
转正先锋
*** *** *** *** *** ***
“三讲”大比武
优胜学员
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
15
月度最佳
最佳学员
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
归队仪式
学员代表发言
毕
业
ห้องสมุดไป่ตู้
了
学员归队
20
保险让生活更美好
谢谢!
____营销服务部 ____年__月
保险公司营销培训比武竞赛参考流程
领导期许
姓名 职务
竞赛规则
竞赛内容：“三讲” 竞赛要求：脱稿 评分标准：内容、形象、表达
（若学员人数较多，竞赛内容只选择“讲自己”部分）
评委介绍
照片
姓名： 职级： 简介：
根据评委人数适当增加页数
参赛新人介绍
照片
姓名： 职级： 简介：
根据评委人数适当增加页数
结业典礼
____营销服务部 ____年__月
一起走过的日子
__月_日-__月_日
成果展示
总人数 总保费 总件数 活动率 2件率 4件率 人均保费 人均件数
新人保费王
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
新人件数王
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
转正先锋
*** *** *** *** *** ***
“三讲”大比武
优胜学员
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
15
月度最佳
最佳学员
第一名 *** 第二名 *** 第三名 ***
归队仪式
学员代表发言
毕
业
ห้องสมุดไป่ตู้
了
学员归队
20
保险让生活更美好
谢谢!
太平人寿135工程新人岗前培训保险PPT三讲讲师手册
碍于情面，张先生买了一份最便宜的保险，年交保费500元。
1’
但接下来发生什么情况？一个月后人保健康人寿业务员通过朋友介绍拜访了张先生，这位伙伴乙和张先生谈了自己大学毕业以后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择人保健康人寿从事保险营销工作，张先生被我们这个乙业务伙伴的专业和理想所打动，对保险和人保健康人寿有了新的认识，一周后，张先生给自己在人保健康人寿购买了一份卓越人生，年缴保费10万元，想一想有没有差异，那差异在哪里呢？是专业，哦，其实有时候我们也会被专业这词所蒙弊，那究竟怎样才能达到最好的效果，如何专业呢，同样做营销的业务伙伴，面对同一个客户，结果确大不一样，他们有什么不一样，面谈的内容不一样！
面谈内容不一样导致结果天壤之别，所以见客户讲什么很重要，所以我们得出的结论是
提醒：这个案例主要是引起学员的思考，不用讲细节。
4’
我们得出结论，面谈的内容不一样，同一个客户面对不同的业务员，做出的购买决定，相差几十倍甚至上百倍。讲到这里我在想大家是不是很想听钱老师继续讲下去，究讲什么内容可以让客户买10万，是不是很想，没关系，我会一一告诉大家的！
5’
学习了名单收集、缘故客户的约访与面谈，接下来就要与客户见面了，与客户见面最重要的是销售面谈，那么面谈什么呢？就是我们接下来要学习的课程，《三讲-专业销售的基石》
2’
三讲到底是什么呢？首先我告诉你三讲的重要意义是什么。我们有没有想过，能不能用少的话，达到要达到的效果？三讲就是用最少的话达到自己想要的效果。
接下来看讲产品利益，如果对产品的消费观念是不接收的，你讲产品是没有用的，客户如果不认同保险，他当然不会买保险产品，因为没有讲出对保险的需求。任何行业都没有精算，世界上只有保险行业有，世界上算得最精的就是人寿保险，，精到一定成都，所以保险是具有专业性，规范性的，我想大家不会怀疑精算师的能力比我们强吧，所以陷入保险利益的比较，会陷入怪圈。算到最后你不但会把客户给算晕，连你自己也会晕的！
1’
但接下来发生什么情况？一个月后人保健康人寿业务员通过朋友介绍拜访了张先生，这位伙伴乙和张先生谈了自己大学毕业以后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择人保健康人寿从事保险营销工作，张先生被我们这个乙业务伙伴的专业和理想所打动，对保险和人保健康人寿有了新的认识，一周后，张先生给自己在人保健康人寿购买了一份卓越人生，年缴保费10万元，想一想有没有差异，那差异在哪里呢？是专业，哦，其实有时候我们也会被专业这词所蒙弊，那究竟怎样才能达到最好的效果，如何专业呢，同样做营销的业务伙伴，面对同一个客户，结果确大不一样，他们有什么不一样，面谈的内容不一样！
面谈内容不一样导致结果天壤之别，所以见客户讲什么很重要，所以我们得出的结论是
提醒：这个案例主要是引起学员的思考，不用讲细节。
4’
我们得出结论，面谈的内容不一样，同一个客户面对不同的业务员，做出的购买决定，相差几十倍甚至上百倍。讲到这里我在想大家是不是很想听钱老师继续讲下去，究讲什么内容可以让客户买10万，是不是很想，没关系，我会一一告诉大家的！
5’
学习了名单收集、缘故客户的约访与面谈，接下来就要与客户见面了，与客户见面最重要的是销售面谈，那么面谈什么呢？就是我们接下来要学习的课程，《三讲-专业销售的基石》
2’
三讲到底是什么呢？首先我告诉你三讲的重要意义是什么。我们有没有想过，能不能用少的话，达到要达到的效果？三讲就是用最少的话达到自己想要的效果。
接下来看讲产品利益，如果对产品的消费观念是不接收的，你讲产品是没有用的，客户如果不认同保险，他当然不会买保险产品，因为没有讲出对保险的需求。任何行业都没有精算，世界上只有保险行业有，世界上算得最精的就是人寿保险，，精到一定成都，所以保险是具有专业性，规范性的，我想大家不会怀疑精算师的能力比我们强吧，所以陷入保险利益的比较，会陷入怪圈。算到最后你不但会把客户给算晕，连你自己也会晕的！
新华保险三讲训练
公司优势
一、实力雄厚 截至2010年公司总资产超过3000亿。 2010年保费平台930亿。
二、产品领先 1、独特的保额分红机制。 2、产品体系全面，根据客户一生理财需求进行规划，为处于人生不同阶段的客户提供全面的
意外、养老、医疗、少儿、理财保障计划。新华的产品获得了市场的高度认可，历年来,公司多款 产品都取得了骄人业绩，且荣获了各种奖项。
财富管理业务部OPT培训
--三讲训练
讲师介绍
目录
1
讲公司
2
讲理念
3
讲产品
讲公司
➢ 讲公司概况 ➢ 讲股东实力 ➢ 讲公司优势
公司概况
➢成立时间：1996年9月6日 ➢公司性质: 新华人寿保险股份有限公司 （简称“新华保险”），是一家总资产超 过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市 场前列的大型寿险企业。2010年全年保费 收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。 ➢资产总量：3000亿元（2010年底） ➢经营业务：人寿保险、健康保险和意
产品特色—荣耀人特生色优势--三大核心价值
价值一：
以稳基定本现金保保额值为 基数每年分红 复利递增满期 一次性返还
价值二：
独高立额的健康健保康障 帐户32大类 重大疾病保 障金
价值三： 尊贵身价体现
风险保障
买一赔二
产品特色—荣耀人特生色优势—六大卖点
三保一给真周到 重疾种类广而超 期满岁满随您挑 复利增额世间少 交费低廉保障高 资产配置乐逍遥
❖
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2005:08:3705:08Oc t-2020- Oct-20
❖
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05:08:3705:08:3705:08Tuesday, October 20, 2020
讲自己讲保险讲公司三讲训练课件含话术备注70页
你做我看！（讲自己）
一名新人扮演业务员，另一名新人扮演客户进 行话术演练，其它学员观察。
✓ 你对你刚才表现满意吗？ ✓ 满意在哪里？不满意在哪里？ ✓ 我们来听听同学们的感受？ ✓ 我认为你刚才表现得最好的是…… ✓ 我对你刚才演练的步骤、要点、技巧、座位选择、术等给予建 议……演练点评
大家一起来演练！（讲自己）
• 演练形式：
➢ 小组内，三人一小组 。
• 演练角色：
➢ 角色A：新人 ➢ 角色B：客户 ➢ 角色C：观察者
演练要求：
新人按照话术演练，认真投入 ➢客户/观察者对新人演练话 术、 ➢过程训练过程进行点评 ➢每轮5分钟，角色互换
三讲的内容（讲保险）
• 讲保险
➢保险是科学的制度安排 ➢保险是尊严，是爱和责任 ➢保险是“活菩萨” ➢保险是你需要时已买不到的东西
我骄傲，我是保险人
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学习收获
通过本课程地学习、训练,使我们了解“三讲”的内 容；并利用PESOS训练步骤进行有效训练、利用 “FABE”的销售逻辑来理解讲三讲，使我们能真正 认识其重要性、轻松地讲三讲，从而能顺利地走出销 售的第一步。
• 一个月后，业务员乙通过朋友介绍拜访了**先生。乙跟**先 生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什 么选择**。
• **先生被乙的专业和理想所打动，对保险和**有了新的认识。
• 一周后，张先生给自己购买了“新XX”，年交保费6万元。
同一个客户面对不同的业务员做 出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！
二 部
教育等问题，现在已经有越来越多的人购买保险，所以，
分 保险发展空间很大。更重要的是我可以帮助更多人，为他
保险增员三讲ppt
然后一起01呲牙行咧业嘴分地笑析，与只人是如员今扩车充水马龙的人流再也
寻不见她的身影。我仍记得那时的四合大院中人们淳朴 的新年祝福，被迷彩色洗涤的脸上写满了真挚，只是如
今钢筋水02泥的扩城充堡准了那备彼与此交靠近流的方心案。我仍记得那时一
家人坐在月光朗照的院子里其乐融融地聊天守岁，只是 如今明晃晃的白炽灯光夜掩不了眼角的倦意。在新年欢
里洒下自在的欢笑。不记得什么时候开始，我会毫不掩
饰地渴望远方，学会用不屑
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 的沉默回应父母尖锐的指责。当他们沉重的叹息刻在我
心头的时候，我差点忘了脚下这片土地我曾发誓不要离
开，差点忘了C爸O妈N不T坚E实N的T背S脊曾是我无忧的乐园。一
年年，一岁岁，沧桑丢失的原来不只是心境。我仍记得 那时一起贴对联的玩伴，我们往彼此脸上涂黏黏的浆糊
流过，不曾大喜，亦不会大悲。此刻窗外的鞭炮噼里啪 啦地叫嚣着，是热闹的感觉。我在这浮华的喧嚣中平静 着，静静思考我该如何找回一种守候默片时代的情节， 散发着丝丝缕缕温馨而甜蜜的气息。我想认真地许一个 愿望，虔诚的就像小时候对阳光的信仰。我想在一片凄
01 行业分析与人员扩充 清冷漠的热闹中寻一份温暖，我想看一场覆盖天地的大
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
雪，苍茫、萧索、肃杀，然后一切重新开始，愿新的一 年绽放在冰雪笑容之后。随着时代的变迁，“气场”这 个词早已不仅仅只有它
寻不见她的身影。我仍记得那时的四合大院中人们淳朴 的新年祝福，被迷彩色洗涤的脸上写满了真挚，只是如
今钢筋水02泥的扩城充堡准了那备彼与此交靠近流的方心案。我仍记得那时一
家人坐在月光朗照的院子里其乐融融地聊天守岁，只是 如今明晃晃的白炽灯光夜掩不了眼角的倦意。在新年欢
里洒下自在的欢笑。不记得什么时候开始，我会毫不掩
饰地渴望远方，学会用不屑
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 的沉默回应父母尖锐的指责。当他们沉重的叹息刻在我
心头的时候，我差点忘了脚下这片土地我曾发誓不要离
开，差点忘了C爸O妈N不T坚E实N的T背S脊曾是我无忧的乐园。一
年年，一岁岁，沧桑丢失的原来不只是心境。我仍记得 那时一起贴对联的玩伴，我们往彼此脸上涂黏黏的浆糊
流过，不曾大喜，亦不会大悲。此刻窗外的鞭炮噼里啪 啦地叫嚣着，是热闹的感觉。我在这浮华的喧嚣中平静 着，静静思考我该如何找回一种守候默片时代的情节， 散发着丝丝缕缕温馨而甜蜜的气息。我想认真地许一个 愿望，虔诚的就像小时候对阳光的信仰。我想在一片凄
01 行业分析与人员扩充 清冷漠的热闹中寻一份温暖，我想看一场覆盖天地的大
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
雪，苍茫、萧索、肃杀，然后一切重新开始，愿新的一 年绽放在冰雪笑容之后。随着时代的变迁，“气场”这 个词早已不仅仅只有它
平安新人三讲
业务员：这些观点你认同吧？
客 户：认同……
业务员： 人生难免高低起伏，当陷入困境时，金钱是当务之急，而尊严
往往比金钱更加奢侈。如果能在面对大病或意外时通过寿险解 决高额费用，而不是动用家庭储蓄或举债，不但维护了家庭财 产，还能避免不少愧疚和尴尬，这是维持我们生命基本的尊严。 所以，保险是雪中送炭，人人都需要。 我认为做保险真的很有意义！所以我就到平安做保险了。
所以我选择到平安人寿做保险了。
2021/5/27
26 26
讲荣誉，突出社会效应
业务员：实力领先：平安拥有保险、银行、投资三大支柱的综合金融集团。
《福布斯》上市公司2000强前100名。《财富》世界500强蝉联 非国有企业第一 品牌卓越：平安一直致力于打造其综合金融服务集团品牌及专业、 价值的品牌形象，积极地致力于改善和提升客户感知及服务品质。 管理杰出：平安是中国金融保险业中第一家引入外资企业，拥有 完善的治理架构和国际化、专业化管理团队。 责任为本：平安致力于承担社会责任，积极推动“低碳100”、 百所平安希望小学援建、大学生励志计划等公益项目，凭借多年 来在企业社会责任方面的杰出表现，获得社会广泛褒奖。
18 18
坚持用同一个版本 讲 “三讲 ”的好处——
简单 高效 轻松
2021/5/27
19 19
目录
一．“三讲”的重要意义 二．“三讲”的正确思维 三．“三讲”的运用流程 四．“三讲”的课堂演练
2021/5/27
20 20
讲自己
• 认同保险 • 追求成长
2021/5/27
21 21
讲自己，认同保险——
讲保险理念
让客户对保险有正确的认知， 认同保险
2021/5/27
88
客 户：认同……
业务员： 人生难免高低起伏，当陷入困境时，金钱是当务之急，而尊严
往往比金钱更加奢侈。如果能在面对大病或意外时通过寿险解 决高额费用，而不是动用家庭储蓄或举债，不但维护了家庭财 产，还能避免不少愧疚和尴尬，这是维持我们生命基本的尊严。 所以，保险是雪中送炭，人人都需要。 我认为做保险真的很有意义！所以我就到平安做保险了。
所以我选择到平安人寿做保险了。
2021/5/27
26 26
讲荣誉，突出社会效应
业务员：实力领先：平安拥有保险、银行、投资三大支柱的综合金融集团。
《福布斯》上市公司2000强前100名。《财富》世界500强蝉联 非国有企业第一 品牌卓越：平安一直致力于打造其综合金融服务集团品牌及专业、 价值的品牌形象，积极地致力于改善和提升客户感知及服务品质。 管理杰出：平安是中国金融保险业中第一家引入外资企业，拥有 完善的治理架构和国际化、专业化管理团队。 责任为本：平安致力于承担社会责任，积极推动“低碳100”、 百所平安希望小学援建、大学生励志计划等公益项目，凭借多年 来在企业社会责任方面的杰出表现，获得社会广泛褒奖。
18 18
坚持用同一个版本 讲 “三讲 ”的好处——
简单 高效 轻松
2021/5/27
19 19
目录
一．“三讲”的重要意义 二．“三讲”的正确思维 三．“三讲”的运用流程 四．“三讲”的课堂演练
2021/5/27
20 20
讲自己
• 认同保险 • 追求成长
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21 21
讲自己，认同保险——
讲保险理念
让客户对保险有正确的认知， 认同保险
2021/5/27
88
保险三讲
我的保险“三讲”
目录
讲自己
讲公司
讲保险
什么是保险？
是生命价值和人生尊严的体现
是每个人对自己及家庭应尽的责任
是对未来财产保障的一种手段
为什么需要保险？
现实 问题
害怕生病时没钱治疗 害怕意外时没有准备 害怕破产时无从接济 害怕年老时无人奉养
风险 无处 不在
为患者支 付大额的 医疗费用
为财基金
为未来提 供足够的 养老保障
保险！在没有风险发生时做储蓄，一
旦有风险发生，高额的费用由保险公司承担 如果一生平安，什么意外也没有发生，那这 笔储蓄的钱可以作为自己的养老金，也可以 留给家人，如此两全其美的事情，应该是 人 人 都 要 有 的 ！
目录
讲自己
讲公司
讲保险
什么是保险？
是生命价值和人生尊严的体现
是每个人对自己及家庭应尽的责任
是对未来财产保障的一种手段
为什么需要保险？
现实 问题
害怕生病时没钱治疗 害怕意外时没有准备 害怕破产时无从接济 害怕年老时无人奉养
风险 无处 不在
为患者支 付大额的 医疗费用
为财基金
为未来提 供足够的 养老保障
保险！在没有风险发生时做储蓄，一
旦有风险发生，高额的费用由保险公司承担 如果一生平安，什么意外也没有发生，那这 笔储蓄的钱可以作为自己的养老金，也可以 留给家人，如此两全其美的事情，应该是 人 人 都 要 有 的 ！
讲自己讲保险讲公司三讲训练课件含话术备注PPT共71页
讲自己讲保险讲公司三讲训练课件含 话术备注
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路2、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路2、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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人力发展小结
【好· 公司的服务和收益好】
公司获得荣誉： “最佳寿险公司”和“最受信赖寿险公司”。 公司理赔及时： 2008年5月12日，在我国发生特大地震中，赔付 总额高达5888万。 公司2012年收益：根据各家公司年报显示，太平洋保险以净投资 率5.1%再次夺冠，成为唯一一家超过5%的险企，偿付能力达到 312%。
7
三讲 之 讲行业
1-5月人力发展小结
【保险成就人生】
1、保险不需要本钱，可以白手起家，低风险、高回报！ 2、时间弹性空间较大，有各种培训福利和旅游福利，增长 见识！ 3、保险越做越轻松，朋友越交越多！ 4、政策透明、晋升有道！ 5、保险销售最能锻炼人的销售和管理能力！
做好保险必须要先做好人，给别人送保障就是送福音！ 买保险是一种智慧、做保险是一种修行！
6
三讲 之 讲行业
【保险1是-5朝月阳人行力业发】展小结
保监会主席项俊波说：保险业在我国还是朝阳行业。
保险是合法的行业： 《保险法》为保险业的发展保驾护航！ 保险是国家重点发展的行业： （做广告、宣传、保银行、进课堂、提门槛） 1、保监会筹资亿元，央视播出广告《保险，让生活更美好》； 2、保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日； 3、“存款保险制度”基本方案确定； 4、中学保险知识读本《保险伴我一生》面世； 5、从7月1日起，提高保险从业人员的门槛。 保险是目前最有潜力的行业： 1、大陆人均保单不到1张，远低于发达国家； 2、国家主张商业保险来补充现目前保险保障体系； 3、世界500强中，保险企业占53个席位，其他任何行业都望尘莫及； 4、目前保险业总资产已达7万亿之多，每年还以20%速度在递增！
我们讲两个男人的例子，一个老张，一个老李，他们给 孩子盖盖房、结结婚，每个人手里还有二十万块，老张说你 也不要给我讲保险，我的二十万块存银行。老李说人家为咱 好，不中的话，十五万存银行，五万买保险。假设这两个人 一辈子都没得病，钱在哪存都能领，如果这个人到60岁都得 大病了，咱们看是什么结果，老张往医院一去，存银行的二 十万送医院，他出来了！老李往医院一去，保险公司往医院 送二十万，存折上还有十五万，老李一共是三十五万。
【新· 公司一直在创新】
“神行太保”采用量体裁衣的方式为客户定制专属的个性化保险 方案，引领行业发展，让您足不出户就可以享受太保的优质化服 务。
10
谢谢 THANK YOU
11/18
8
三讲 之 讲公司
1-5月人力发展小结
【早· 公司成立的早】
公司成立于1991年5月13日，是中国第一家全国性的 股份制商业保险公司。
【大· 公司的规模大】
截至今年3月，公司资产规模突破6900亿元，位列中 国保险前三甲 。登榜美国《财富》世界500强。 机构设置完善：拥有天网、地网、人网。天网：95500和 电子网站；地网：全国的分支机构；人网：30万的营销大 军。
【保险是资产保全金】
保全财产十七字：欠债，不还；离婚，不分；诉讼，不 给；遗产税，不交。
5
三讲 之 讲行业
1-5月人力发展小结
【保险是爱心行业】
保险对国家和社会来说是减震器和润滑器， 对家庭和个人来说是灭火器，解决“家、子、 寿、财、医”等问题。
保险可以延伸一个人的经济生命，可以拯 救家庭于水深火热之中，让该挣的钱跑不掉、 让挣到的钱丢不掉。
【保险就是养老金】
老不可怕，穷不可怕，怕的是又老又穷！人生最难赚的 钱就是风烛残年的保命钱！今天的我们每挣一笔钱，都有两 个人在花：一个是年轻时的自己，一个是年老时的自己。储 蓄是留给现在的自己花，保险是留给年老的自己花，人生自 古谁不老，存点保险来养老！
3
三讲 之 讲寿功
1-5月人力发展小结
【保险就是医疗费】
4
三讲 之 讲寿功
【保险1是-5教月育人力金发】展小结
“书山有路金为径，学海无涯钱作舟”，现在有钱人之 间的攀比不再是名车和豪宅了，而是比谁家的孩子多！子女 教育的费用随着社会竞争压力的加剧，支出越来越大。 养个高中毕业，大概需要20万，但是没有竞争力；养个本科 毕业，大概需要30万，但是遍地都是；养个研究生，大概需 要40万，但是工作也难找；养个海外留学，大概需要80万， 这个孩子又费又贵，但是竞争起来很管用！
讲寿功 讲行业 讲公司
1/18
三讲 之 讲寿功
1-5月人力发展小结
人寿保险是爱与责任！ 是一个人经济生命的延伸，它不是为了改变你的生活，而 是为了你的生活不被改变！ 为了让你在未来不可知的岁月里有一笔可知的金钱！
2
三讲 之 讲寿功
【保险就1-是5月生人活力费发展】小结
假如有一天，我们出差比约定时间回来晚了，家人会担 心吗？如果有一天长时间的出差了，孩子怎么办呢？ 傅彪出差了，留给家人几百万的债务；梅艳芳出差了，留给 家人几千万保险金！爱妻爱子爱家庭，只有保险显真情！
【好· 公司的服务和收益好】
公司获得荣誉： “最佳寿险公司”和“最受信赖寿险公司”。 公司理赔及时： 2008年5月12日，在我国发生特大地震中，赔付 总额高达5888万。 公司2012年收益：根据各家公司年报显示，太平洋保险以净投资 率5.1%再次夺冠，成为唯一一家超过5%的险企，偿付能力达到 312%。
7
三讲 之 讲行业
1-5月人力发展小结
【保险成就人生】
1、保险不需要本钱，可以白手起家，低风险、高回报！ 2、时间弹性空间较大，有各种培训福利和旅游福利，增长 见识！ 3、保险越做越轻松，朋友越交越多！ 4、政策透明、晋升有道！ 5、保险销售最能锻炼人的销售和管理能力！
做好保险必须要先做好人，给别人送保障就是送福音！ 买保险是一种智慧、做保险是一种修行！
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三讲 之 讲行业
【保险1是-5朝月阳人行力业发】展小结
保监会主席项俊波说：保险业在我国还是朝阳行业。
保险是合法的行业： 《保险法》为保险业的发展保驾护航！ 保险是国家重点发展的行业： （做广告、宣传、保银行、进课堂、提门槛） 1、保监会筹资亿元，央视播出广告《保险，让生活更美好》； 2、保监会将每年7月8日定为“全国保险公众宣传日； 3、“存款保险制度”基本方案确定； 4、中学保险知识读本《保险伴我一生》面世； 5、从7月1日起，提高保险从业人员的门槛。 保险是目前最有潜力的行业： 1、大陆人均保单不到1张，远低于发达国家； 2、国家主张商业保险来补充现目前保险保障体系； 3、世界500强中，保险企业占53个席位，其他任何行业都望尘莫及； 4、目前保险业总资产已达7万亿之多，每年还以20%速度在递增！
我们讲两个男人的例子，一个老张，一个老李，他们给 孩子盖盖房、结结婚，每个人手里还有二十万块，老张说你 也不要给我讲保险，我的二十万块存银行。老李说人家为咱 好，不中的话，十五万存银行，五万买保险。假设这两个人 一辈子都没得病，钱在哪存都能领，如果这个人到60岁都得 大病了，咱们看是什么结果，老张往医院一去，存银行的二 十万送医院，他出来了！老李往医院一去，保险公司往医院 送二十万，存折上还有十五万，老李一共是三十五万。
【新· 公司一直在创新】
“神行太保”采用量体裁衣的方式为客户定制专属的个性化保险 方案，引领行业发展，让您足不出户就可以享受太保的优质化服 务。
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谢谢 THANK YOU
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三讲 之 讲公司
1-5月人力发展小结
【早· 公司成立的早】
公司成立于1991年5月13日，是中国第一家全国性的 股份制商业保险公司。
【大· 公司的规模大】
截至今年3月，公司资产规模突破6900亿元，位列中 国保险前三甲 。登榜美国《财富》世界500强。 机构设置完善：拥有天网、地网、人网。天网：95500和 电子网站；地网：全国的分支机构；人网：30万的营销大 军。
【保险是资产保全金】
保全财产十七字：欠债，不还；离婚，不分；诉讼，不 给；遗产税，不交。
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三讲 之 讲行业
1-5月人力发展小结
【保险是爱心行业】
保险对国家和社会来说是减震器和润滑器， 对家庭和个人来说是灭火器，解决“家、子、 寿、财、医”等问题。
保险可以延伸一个人的经济生命，可以拯 救家庭于水深火热之中，让该挣的钱跑不掉、 让挣到的钱丢不掉。
【保险就是养老金】
老不可怕，穷不可怕，怕的是又老又穷！人生最难赚的 钱就是风烛残年的保命钱！今天的我们每挣一笔钱，都有两 个人在花：一个是年轻时的自己，一个是年老时的自己。储 蓄是留给现在的自己花，保险是留给年老的自己花，人生自 古谁不老，存点保险来养老！
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三讲 之 讲寿功
1-5月人力发展小结
【保险就是医疗费】
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三讲 之 讲寿功
【保险1是-5教月育人力金发】展小结
“书山有路金为径，学海无涯钱作舟”，现在有钱人之 间的攀比不再是名车和豪宅了，而是比谁家的孩子多！子女 教育的费用随着社会竞争压力的加剧，支出越来越大。 养个高中毕业，大概需要20万，但是没有竞争力；养个本科 毕业，大概需要30万，但是遍地都是；养个研究生，大概需 要40万，但是工作也难找；养个海外留学，大概需要80万， 这个孩子又费又贵，但是竞争起来很管用！
讲寿功 讲行业 讲公司
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三讲 之 讲寿功
1-5月人力发展小结
人寿保险是爱与责任！ 是一个人经济生命的延伸，它不是为了改变你的生活，而 是为了你的生活不被改变！ 为了让你在未来不可知的岁月里有一笔可知的金钱！
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三讲 之 讲寿功
【保险就1-是5月生人活力费发展】小结
假如有一天，我们出差比约定时间回来晚了，家人会担 心吗？如果有一天长时间的出差了，孩子怎么办呢？ 傅彪出差了，留给家人几百万的债务；梅艳芳出差了，留给 家人几千万保险金！爱妻爱子爱家庭，只有保险显真情！