金融服务站点建设和营销渠道培训讲义精品示范38张

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开贵农卡/福农卡
+
“贵农卡”是贵阳银行与“贵农网”联合发行的 针对全省农户推出的一张真正实现手续费全免的
贵州农户贴心卡。 产品优惠：
免开卡手续费、免卡年费、免跨行取款手续费、 免跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用
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爽得利存款
产品定义
贵阳银行“爽得利”产品是为“资金现时收益”需求较高客户开发的 一款定期储存存款产品。在保证客户较高收益、保本保息的同时，还 具有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到期后支取本金等特点。
1616
布局
■人才布局
若你把你身边的你当作宝， 你就是聚宝盆 若你把你身边的人当垃圾， 你就是垃圾桶
■自我布局
人才布局
时间布局
市场布局
制定好市场拓展计划，管 理好时间，规划好路线
■市场布局
对区域信息资源进行收集并 分析，合理匹配主推产品
1717
管理人才
站长权威 企业精神 自身品质 企业文化
1818
4200 11320 22260 40000
2.10% 2.94% 3.85% 4.30%
4200 11760 23100 43000
647 2657 8600
12407 25757 51600
1087 3497 11600
99
爽得利存款
三 提前支取按定期计息：
提前支取也按定期结算利息。假如您在贵阳银行存了三年的定期，当存满一年时需要提 前支取，我们也会按一年的定期给您支付利息，若在其他银行需要提前支取定期存款， 则会全部按照活期给您支付利息。下面举个例子：
贷款
一 无抵押、无担保、纯信用
A
B
C
D
E
1111
贷款 二 准入门槛低 三 期限长 四 消费类 五 农户类
1212
2 Part
农村金融服务站赢销
01 什么是站点赢销 02 站点赢销的五层次 03 站点赢销的四要素
站点赢销
赢销
营销
注重的是结果。双方、 三方、多方共赢
销售
推广，提高曝光率， 注重的状态
C
网点柜台
77
爽得利存款
一 以定期存款10万为例：
存期
其他行利率
其他行利息
贵阳银行利率 贵阳银行利息 利息存入后再得 最终得到利息 比其他银行多得
1年
2.10%
2年
2.83%
3年
3.71%
5年
4.00%
2100 5660 11130
2.10% 2.94% 3.85%
2100 5880 11550
294 1270
6174 12820
20000
4.30%（10万起）
21500
2425（三年）
23925
514 1690 3925
88
爽得利存款
二 以定期存款20万为例：
存期
其他行利率
其他行利息
贵阳银行利率 贵阳银行利息 利息存入后再得 最终得到利息 比其他银行多得
1年
2.10%
2年
2.83%
3年
3.71%
5年
4.00%
02
谈吐
拥有较好的表达能力，能够 清楚地介绍自己、介绍公司、 介绍产品和介绍业务
站点赢销四要素
03
心态
摆正心态，正确面对失败 3.125定理
04
专业知识
拥有出色的专业知识，让客 户第一时间尊重你。
2121
站点形象
站点
网点
形象
建设
2222
谈吐
第一个15秒
我是谁
一分钟自 我介绍
第二个15秒 第三个15秒
储蓄 存款
即个人存款，办理贵阳银行贵农卡为了方 便存取款，村民开卡后把钱存到贵农卡上 把钱存进来。
爽得 利
在保证客户较高收益、保本保息的同时，还具 有利息前置方式付息、存入时即支付利息、到 期后支取本金等特点。
贷款
因存在合理资金需求，在满足银行发放贷款条 件的前提下，助农金融服务站可优先向银行推
荐客户进行贷款。
您有10万元贵阳银行及其他银行的三年定期存款，当您存满一年需要提前支取时， 分别可以得到多少利息？
银行 其他银行 贵阳银行
利率 0.380%（活期利率） 2.10%（定Baidu Nhomakorabea利率）
利息 380 2100
贵阳银行可多获得利息：2100-380=1720元 注意：定期存款提前支取也按定期利率计算哦！
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把人才变天才
专 业 知 识
自身修为
1919
250定理
他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的 好感，就意味着赢得了250个人的好感;反之，如果你得罪了一名顾客，也 就意味着得罪了250名顾客。善待一个人，就像点亮一盏灯，照亮一大片。
2020
赢销四要素
01
形象
打造良好的店面形象和个人 形象，增加信任度
开拓能力
能够独立营销，开发新客户。
2525
提高成功率的方法
2626
高效访谈法
商谈可能性
problem 1
2 possible
proposal 3
问清事实真相
提出解决方案
2727
赢销的渠道
将自己的思想、观念向别人传递并被接
受的过程
1414
赢销的五个层面
信念决定一切
信念
人才、市场、 自我
布局
小成功靠能力， 大成功靠团队
团队
管控 人才
把人才 变天才
注重人才的培养，人
管控人才，靠的不是
才是发展的基础。
权威，而是企业精神
、企业文化和自身品 质。
1515
信念决定一切。大多数人都不 敢树立目标，因为害怕失败， 没法交待。每个人都有一种逃 兵的心理，制定目标的时候首 先想到的是困难。
业务 范围
成立 背景
响应和落实国家和省政府精准扶贫，普 惠金融。服务三农，服务地方，服务农 村。农村地区，经济落后，网购不通， 假货横行，国家重视供商改革工作。
助农取款，转账汇款，余额查询，贷款，现金汇款，便民 缴费，补贴发放，其他义务。
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站点业务
站点 业务
办贵 农卡
免开卡手续费、免卡年费、免跨行取款手续费、免 跨地区取款手续费，免账户管理费、短信提醒费用。
取款
站点建设及赢销技巧
培训部 主讲：刘 璠
1 农村金融服务站概述
2 农村金融服务站赢销
目录
Contents
3 农村金融服务站业务收益
1 农村金融服务站概述
Part
金融服务站相关业务
农村金融服务站概况
农村金融 服务站
概念
贵农网和贵阳银行在基层设立的可以 办理金融业务的站点，商户可以通过 办理金融业务产生金融数据获取收益。
我的性格 我是做什么的
第四个15秒
我能给你带来什么
2323
心态
3.125定理
如果你有100个朋友 50%（50人）有钱
50%（25人）愿意存款 50%（12.5人）选择贵农网金融服站
50%（6.25人）选择你的金融服务站 50%（3.125）全部存入你的金融服务站
2424
专业知识
业务能力
拥有出色的专业知识，较强的业务能力，让客户第一时间尊重你。