市场营销第六章

第六章价格策略实训指导

【参考答案】

<基础知识训练>

一、填空题

1.答：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先、当期利润最大化、企业形象最佳化、应付市场竞争

2.答：完全竞争、垄断竞争、不完全竞争

3.答：整数定价、尾数定价、声誉定价、习惯定价、招徕定价

4.答：现金折扣、数量折扣、职能折扣、季节折扣、价格折让

5.答：顾客差别定价、产品差别定价、时间差别定价、地点差别定价

二、判断题

1.答：√

2.答：×

改为：在正常情况下，产品成本是企业出售商品价格的最低界限。

3.答：×

改为：一般认为，价格需求弹性大的产品，价格手段的影响较大。

4.答：×

改为：理解值定价法的关键是企业必须对消费者对商品的理解值有正确的理解。

5.答：√

6.答：×

改为：同一种商品，假如不存在影响需求的其他因素，那么价格越低，需求量就越大。

三、选择题

1.答：B

2.答：A

3.答：B

4.答：C

5.答：B

<案例分析训练>

案例分析一

1.答：B

2.答：D

3.答：

这是定价策略中的尾数定价策略。

该策略是依据消费者求廉的心理，尾数定价策略一方面给人以便宜感，另一方面因标价精确给人以信赖感。

4.答：

这是定价策略中的招徕定价策略。

该策略是将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。不仅卖出了低价产品，更重要的是带动和扩大了一般产品和高价产品的销售。

5.答：

1)维持原价。当保持价格不变，市场占有率不会下降太多时，可以选用维持原价。

2)维持原价，但运用非价格手段来反攻。如提高产品质量或增加服务项目。

3)降价。降价时，应当尽力保持产品质量和服务水平，以维持或提高市场占有率。

4)提价，同时推出新品牌或更廉价的产品，以围攻竞争对手的品牌。

案例分析二

1.答：

1)汽车的行驶安全；

2)坚固耐用；

3)舒适宽敞；

4)操作方便、外形美观；

5)最后价格。

2.答：

采用的是撇脂定价方法。

该定价方法，是指在产品生命周期的最初阶段新产品上市时，把产品的价格定得很高，以获得较高利润的定价策略。

3.答：

采用的是声誉定价策略。

该定价策略，是指企业针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高的价格。