链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
1、提前调查。
事先了解下中介费用的行情，这样在还价的时候便能掌握主动，不至于被中介坑。
2、不要流露明显的意图。
在与中介交流的过程中不要流露出明显的购房、租房意图，也不要显得很急迫，这样还价的时候就不容易成功。
3、给对方戴高帽子。
还价的过程中适当地吹捧一下对方，也许对方一高兴就会放弃一点利益。
4、拖延节奏。
还价的过程中不要急着回应对方，适当地保持沉默就能攻破对方的心理防线，让对方变得焦虑，从而主动降低费用。
5、不要轻易暴露自己的底线。
还价时不要轻易地暴露自己的底线，这样很容易被中介掌握主动权，从而丧失还价的能力。
6、找朋友当托。
还价的时候可以找一两个朋友当托，轮番上阵与中介交锋，演得好的话很容易成功还价。
买房讨价还价销售技巧和话术大全
买房讨价还价销售技巧和话术大全1. 买房想讨价还价呀，可不能一上来就猛砍价，这就像你去菜市场，上来就对半砍，摊主肯定觉得你没诚意。
比如说，一套房子标价100万，你直接说50万，那销售肯定觉得你在开玩笑呢。
2. 要先了解周边房价，知己知彼才能百战不殆嘛。
我就遇到过一个朋友，啥都不知道就去买房，销售说啥他信啥，结果多花了不少钱。
你得像个侦探一样，把周围类似房子的价格都摸清楚。
3. 找房子的小毛病，这可是讨价还价的好办法。
就像买衣服看到个线头，你就可以说这影响整体品质了。
房子也一样，要是墙面有点小裂缝，你就说这以后维修得多麻烦呀，能不能在价格上给点优惠呢。
4. 跟销售套近乎，人心都是肉长的。
我有次买房，就跟销售聊到我们是老乡，一下子关系就拉近了。
然后我再提价格的时候，他就比较好说话了。
你也可以找找和销售的共同话题，让他对你有好感。
5. 表明自己的购房诚意，可别让销售觉得你只是来玩玩的。
好比你跟人求婚，你得拿出真心来。
你可以说自己看了好多房子，就对这套比较满意，如果价格合适立马就定下来。
6. 用竞争对手来压价，这招很灵的。
就像你买手机，你说别的店同样配置还便宜呢。
你跟销售说，附近有个楼盘，户型差不多，价格还低些，你们这儿能不能再降降呀。
7. 付款方式也是讨价还价的砝码。
我有个亲戚买房的时候，他说可以一次性付款，但是希望能在总价上给点优惠。
销售一听，觉得资金能快速回笼，就给了个不错的折扣。
你要是有比较好的付款条件，一定要提出来。
8. 强调自己的经济压力，让销售同情你。
比如说你可以说自己上有老下有小，每个月还要还车贷，这房子价格再这么高，真的承受不起啊。
就像你跟朋友借钱，把自己的难处说出来一样。
9. 关注楼盘的促销活动。
有一次我看到一个楼盘在做促销，送家电啥的。
我就跟销售说，这些赠品我都不太需要，能不能直接在房价上给我优惠呢。
你也可以这样，把赠品换成实实在在的房价优惠。
10. 拖延战术有时候也很有用。
你就说自己还想再看看其他房子，不着急做决定。
针对客户要求中介费打折话术
1、有客户提出**中介费太贵，不打折不签。
话术1：我们**地产公司是正规的品牌经纪公司，有明确的折扣管理规定，无论任何经纪人都无权私自打折。因此我们不可能象小中介公司那样打折；我们是全国直营连锁的正规公司，所有的分店都是统一的收费标准，如果连收费标准都随便定，你还能相信我们吗？我们链家地产是全国连锁正规的品牌的公司，我们的店面也都是非常好的店面，你也知道现在的店面租金有多高，根本不能和那些小公司比，我们给您的服务也绝对是最专业的服务，安全方便。不向一些不知名的小公司，本身的店面成本就很低，这个市场可能今天开，明天可能就不在了，安全没有什么保证。
话术2：（将买卖双方分离谈判）明确告诉客户：我们付出自己的工作收取适当劳动报酬，您是在认可我们收费的条件下才委托我们为您找房的，相信您也一定能信守承诺。而且我们的前期工作付出的有多少您是不知道的。为了让您买到价格合适的房子，我们不断地寻找适合的房屋，不断地带看，不断地与房主交涉议价，经过一次次打击、再次斡旋，才能最终成交；而之后，我们还要为您办理过户、贷款手续，协助交接，……一个交易下来，是需要很多人、很长时间才能完成，这期间的挫折与辛苦您是难以想象的。
话术3：先问您是不是喜欢这套房子？（小声告诉客户先不要当着业主的面谈这个问题，因为业主根本不管中介费的事，咱先把定金交了别让房子跑了。然后简单说几句后转移话题，先把客户叫出来避免和业主达成共识）一个经纪人在里面和业主说：我们带看这个客户很久了，看了几十套房谈好的费用现在又要求打折，我们就是挣得辛苦钱太不容易了，您看我为您的房子忙活了多久？知道你也忙，这么磨叽下去怕耽误您，待会客户进来，您就说还有人要找我谈房子，你们要是没商量好我就先去和别人谈。这样咱们促他一下加快速度。
话术3：我们公司打折只有两种情况：第一是老客户重复购买；第二是客户对我们的服务不满意。我想我做的可能有什么让您不满意，那非常抱歉，我会马上改进的，我非常想听听您的意见，以便日后改进。
中介价格谈判技巧（2）
中介价格谈判技巧（2）中介价格谈判技巧8. 放价原则对于放价我们的原则是对方如果不让价，我们手里的价格筹码就一直不放。
例：房东底价350万，我们给客户报360万，客户看完房出340万，那么我们用340万斡旋房东降价，房东如果不降我们也不要给他加钱，尤其在谈判初期，你越是给他加钱他越不会降；同理，用360万斡旋客户加价，他不加价我们就不给他放价，如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期，从而不再加钱！（如果谈判出现僵局了，在考虑特殊放价，但一般情况必须坚持这个原则）9. 差价处理如果房东要价350万，我们给客户报360万，结果客户还价352万，结果客户比底价都出的高。
我们应该让利给客户，或者告诉房东我们给他多卖了5千是350.5万，告诉客户我们给他又争取了5千，是350.5万，这样双方都得到比原来的预期好的结果！客户给佣会很痛快，而且可以争取全佣！如果客户要佣金打折，那我们就不让利给客户，给房东卖352万，尽量让房东从多卖的房款中补回我们的佣金！如果维护的好，还可能作增佣，房东会返我们更多的佣金10. 拱热度(要想快速签单，就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来，比如客户看完房出价了348万，跟房东的价位差2万，如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到350万客户同意签合同了，很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了，结果错失机会批单！) ? 导致这样的原因很简单，就是房东热度不到，我们没有提前拱起他的热度，他没有感觉到谈判的难度，从而认为房价可能卖篇二：房产经济人的谈判技巧【房产经纪人的谈判技巧】发表于：2017-09-06 浏览次数：707 回复次数：01、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平)2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水师、律师、对方朋友等）应见招拆招从上、逻辑上打败他，用热情的肢体语言感染对方。
二手房中介费谈判技巧(共2篇).docx
SS-:二手房中介，培训资料房地产经纪人谈判技巧房地产经纪人谈判技巧2009-05-1318:01一.怎样对有装修的房屋迸行价格谈判？1.首先要姑当赞美及认同房东装修的价伍，性惯房东当时装蟒房屋时所付出的辛苦，慢美某个装修的亮点.2.得到业主的信任后再分析房子的某个两个缺点3.对房屋现有的装修状况进行客观的评估（如新旧程度’保持状况）4.不要完全推他房屋的装修价值，同时要告知房东装修不能按原值来算，有尚定的折旧率，是要打折的5.在与房东谈馆格时，可以全盾辿的房屋价值迸行性价比,加以劝服.尽■以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格，主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的，当我们谀其价格时，他只是痰多赚少的问题，这这就有利于我们争取价格6.相反，与客户谈你格时，尽裳以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来使，让客房觉得买这套房子是比较便宜的，把握客户贪小便宜的心理来谈价格7.当实卖双方见面时，肯定要作好工作，干脆引导他们来谈总价就好，以免造成不必要的俺烦与房东谈价时，可利用房屋原佰与装修相加起来进行谀判,与名户谈价时，可以利用房屋现有的市场与装修相加起来的馆格进行谈判,假如产生差价对于客户而言比较好接受二.谈判时，客户说其他中介给他的价格更低1.先要瞪断他所说的话有几分真实性2.说明我们和丹东江是很熟识的，他假如降价了，我们应当是不会不知道的，假如真的降价了，我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了/3.了解是否有别的中介在献性竞争，告知客户，好房子自己做主三.临门一脚，如何让客户过来定1.再次申明此房产优势，没有最好的房子只有合适的房子，假如不喜爱就不要搐过了32.可以虚拟假客户也想定这套厉子，造成一种惊慌期33汪可说明房东说如要和他爱人商议，假如你不当机立断，房东很可转会反悔目前的价格,所以教化客户不要再迟疑了34.假如这个客人以前失去过一次购房机会，狂可以适当用湫将法（你再这么迟疑乐理你了）四.客户想像公积金，如何改成商业贷可以把责任转嫁于房东，因为房东觉得做公积金时间太长了，或告知客户公积金的其他用矮（如装修贷款，提现等）35说明办理公积金和程序和准备材料的维度36说明办理公积金，那贷款额度受很大的限制.37说明办理公积金，假如今后想提前还款或者想转按揭都存在很大的困雉38匿如办理商业按揭，百个月的不定期款金额也不过殿多几十块饯而已（一万只差5元）39告知客户公积金可以先放着，信如不用公积金，将来政策有分房，可能还会考虑到他身上，用了公积金就是证明你有房子，有分房就分不到了五.谈判的过程中，由于其他房产代理公司的干扰，导致客户左右摇摆，房产经纪人应当怎样例理？1.公司形象a附述我们公司的优势和实力如：（公司的整体规模’看房直通车’房源和客源的数昭期的服务'公司房产经纪人的人数等方面）b比较我们公司和其他一些代理公司的区分：点明其他公司存在不正值竞争手段和暗算珥作，以及带来的严峻后果，如（后期手续的办理过程'房款进出流程的平安性'房款差价的哈算操作等）2.房经经纪人本身1.在这个期间内肯定要任住其中一方，可以向一方说房东'客户现在公司这边，而我们和房东'客户的关系很好，我们可以帮您争取更好的价格2.感情投资，向买卖双方表明，我们这次双方见面实在即得，酒买卖双方珍惜这次的见面机会，尽量促成交易3.在谈判起先时，可建议相关人员一同将手机关闭（理由是为了更生中精神签约,削减外来的干扰）4.前期工作的摘生，在常看时就应当和房东和客户方建立好关彖，取得信任麒，了解房东方和客户方有无在其他房烛产代理公司登记，事先就要闲述公司形理，让房东方和客户方有这种怠混，削减我们后期签约不必要的麻烦.5.如房产好纪人遇到腐焕或自己解决不了的问旭时，应第一时间向上级王管汇报，找出对策,不得拖延时间，延误时机6.告知客户一套好不简洁满足的房子跟别人中介讲，别人肯定会破坏，因为你成交了对方孰没有机会了六.客户‘房东不情思将定金'双证（土地证，产权证＞'房款放在公司时该怎么解决？a.公司形图1.事先强调我们公司的规模和泯信度.（如：外地公司连领的规模‘注出资金'银天房屋的成交每天资金的流显，双证的加军保管等12.IR行行为为我门公司特地设立监管张户，确保房款的平安b.房东方面（与房东单独沟通）1.燮调收取双证是为房东降低风隈，爱护房东的利益.如（房东不惜息滞押双证时，告知，客户方也可施以不漏押定金，这样想购买房屋时，房东方就得不到相应的补偿）2,告知房东方，我们公司河押双证，对于我们仅仅是一种程序意义并不是很大：如（办理权证过户，必需本人到场，须要房东部的身份证，手印等资科，否则相尖部门不会赐予办理的）让房东方放心3.有些房东对房屋的交易流程不了解，担忧双证的平安网密，也可以告知房东方，可下购房方同等的定金，体现合同的公允性，平安性4.转移造建力，告知这样有减意的客户不好找、适当贬低房屋的优点狗。
中介价格谈判技巧（3）
中介价格谈判技巧（3）中介价格谈判技巧五、谈判中影响成交的因素1、物业地址2、权属情况3、产权取得方式4、年份5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况6、交易价格8、取款方式9、取款时间10、付款方式11、银行贷款12、买方信用度13、经纪人14、六、谈判过程中的注意事项1、房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方自座位;2、尽量不要在电话中谈判。
3、房产经纪人应在开始谈判前做及买卖双方的相互介绍；4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，房产经纪人必须要始终保持中间立场；5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
6、谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严肃性；7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判；8、当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。
房产经纪人应委婉的将双方暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行；9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏；10、谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础；11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行；12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；13、谈判过程中，我方谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困难；14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
《链家中介费还价技巧》
链家是一家大型的房地产中介公司，为消费者提供房屋买卖、租赁等服务。
中介费是每次房屋买卖、租赁所必须支付的费用，这笔费用很重要，因此，消费者在支付中介费时，可以采取一些技巧还价。
首先，在谈判中介费时，消费者可以充分考虑自己的实际情况，认真分析房屋的价格、位置、面积等各方面因素，以便选择合适的中介费。
其次，消费者可以和链家中介进行双赢谈判，例如，消费者可以提出更高的房价，但中介费比例降低。
最后，消费者可以在支付中介费时，根据房屋的状况，要求链家中介提供更多的服务，以减轻费用。
消费者在支付链家中介费时，可以采取以上技巧还价，以达到双赢的效果。
房产中介价钱谈判技巧
房产中介价钱谈判技巧房产中介价钱谈判技巧一：守价阶段1：要点：销售员没有对客户让价的权利。
如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。
”销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。
”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，了解客户的心理价格）注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。
外表上的沉着和稳定。
切不可退却或露出意外，紧张的表情。
因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。
所以，此时业务员必须果断，干脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。
然后，要求客户对价格做出重新定位。
2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。
自己离开谈判桌与业主沟通。
3：15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。
给出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。
并试探客户的价格底线。
4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。
（如：你们双方如果自行谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子问题或一些小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都没有，找到一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。
而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。
应对代理费打折问题的话术
在签约过程中，常常会出现很多突发状况，客户和业主会提出很多问题，这些问题有很多比较敏感，而且客户业主往往觉得我们既然收取了中介费用，就应该所有的事情都一包到底，所以往往会将矛头直接指向我们。
为了更好地应对这种种诘问，链家地产通过我们的集团优势，经过对北京各大区超过百位的优秀店经理的经验访谈，我们将大家在签约过程中最有可能会遇到的争议焦点进行了总结，并将在下面进行分析，帮助大家搞清楚我们的权利和义务，并将在接下来的一章中对各种代表问题给出应对话术，以帮助各位在未来的签约过程中更好地应对，避免不知所措。
1、有客户提出：链家中介费太贵，不打折不签。
话术1：我们链家地产公司是正规的品牌经纪公司，有明确的折扣管理规定，无论任何经纪人都无权私自打折，我们只针对老客户打9.5折。
而且我们公司严格规定：只收中介费，不允许赚差价，如有差价我们十万赔偿。
因此我们不可能象小中介公司那样打折；我们是全国直营连锁的正规公司，所有的分店都是统一的收费标准，如果连收费标准都随便定，你还能相信我们吗？话术2：我们给您找房子，带你看房子，和房主讲价，在加上后期的手续跟踪等等，每天风里来雨里去，公司这么大规模要运行为您服务每个月得多少钱您很难想象；而且我们赚的很少，您要打折这就等于从我们的手里拿钱一样，我们经纪人在外地打拼，天天真的很累，很不容易的。
任何客户都会有同情心，我们要引发他的同情——实际讲讲你的亲身经历，比如我现在就差多少业绩就晋级了，你真的忍心让我降级？我刚来天津，一个北漂、一无所有，又交房租又得吃饭的，辛辛苦苦每天起早贪黑就为了赚这点钱，您说我要是光靠着那点底薪连饭都吃不上了，您比我成功、但我想任何人都会有困难的时候，您就设身处地，理解我一下吧！话术3：先问您是不是喜欢这套房子？（小声告诉客户先不要当着业主的面谈这个问题，因为业主根本不管中介费的事，咱先把定金交了别让房子跑了。
然后简单说几句后转移话题，先把客户叫出来避免和业主达成共识）一个经纪人在里面和业主说：我们带看这个客户很久了，看了几十套房谈好的费用现在又要求打折，我们就是挣得辛苦钱太不容易了，您看我为您的房子忙活了多久？知道你也忙，这么磨叽下去怕耽误您，待会客户进来，您就说还有人要找我谈房子，你们要是没商量好我就先去和别人谈。
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧一、了解小区的历史成交数据先科普一下影响房价的主要因素。
房子的价格主要受建造成本、配套环境、市场供需关系以及政策方针四大因素影响。
1、建造成本建筑成本主要由原材料成本、人工成本以及土地价格成本组成。
2、配套环境一般由以下几点组成①教育配套：教育资源分布不均是一种普遍现象，现而今的家长，越发重视孩子的教育成长，所以更愿意在品牌初中、高中甚至幼儿园、小学附近买房，是为争取到学位名额，小孩上学方便，这造成了学区房价格飙升。
②交通配套：出行需要良好的交通，交通是一个区域获得充分发展的重要基础，评判一个地区经济发展潜力的重要因素。
所以投资者买房的时候十分看重交通情况，譬如地铁沿线、高铁站等等交通较好的地方容易形成建筑群，房价也因此上升。
③医疗配套：在医疗资源吃紧的地方，很多家庭倾向于选择离医院适中的区域作为居住地，在中国人口老龄化的现状下这种趋势越发明显。
④绿化环境：随着中国经济的发展，生活条件的改善，很多人越来越重视生活品质，这一点也体现在对居住环境的绿化上。
没有人不喜欢依山傍水的环境，没人不喜欢打开窗户就能看到满眼生机勃勃，自然而然，绿化好的小区更受人群欢迎。
⑤开发商品牌：品牌也存在一定的影响，大品牌的开发商，更受人群信赖，因为其一般拥有更加全面的物业管理，其户型设计也更加合理多样。
3、供求关系房地产本质属于商品，不会脱离供求价值理论，供不应求之时，房价就会上涨，供过于求之时，房价就会下跌。
4、政策方针政策方针对房价的影响最直接，政府直接通过行政干预的手段影响市场供求，继而影响房价。
所以，我们在选房的时候，可以通过这些因素，选择性价比更高的小区，并提前通过网络查询小区的历史成交单价、周边小区、全国房价走势等等数据，而在和业主沟通谈判的时候，就可以做到胸有成竹。
二、了解业主的相关情况一般来说，房屋中介在带你看房时，你有什么问题可以直接和中介沟通，中介都会告诉你。
这个时候我们就要留心一下：业主什么性格，房产位于谁的名下，是谁在卖房子，为什么卖房子，这套房子，价格是谁说了算等等这些信息，我们都可以从和中介的沟通中了解到。
贷款中介费谈判技巧
贷款中介费谈判技巧在贷款过程中，中介费的谈判是至关重要的一环。
掌握一些贷款中介费谈判技巧，可以帮助您在谈判中更加从容不迫，争取到更优惠的费用。
以下是一些建议和技巧，供您参考。
一、做好充分准备1.了解市场行情：在谈判前，要对当前的贷款中介费市场行情有一定的了解，这样才能在谈判中做到心中有数。
2.确定预算：明确自己可以接受的中介费范围，以便在谈判过程中有一个明确的底线。
3.收集证据：了解自己贷款项目的具体情况，如贷款金额、期限、利率等，以便在谈判中介费时提供有力证据。
二、谈判技巧1.沉着冷静：在谈判过程中，保持冷静，不要被中介的言辞所影响，坚持自己的底线。
2.报价策略：在中介报价后，不要急于还价，可以先询问中介费用的构成，了解各项费用的合理性。
然后根据自己的预算和市场行情，提出一个合理的还价。
3.利用竞争：如果有多家贷款中介可供选择，可以适当透露给中介，以增加谈判筹码。
4.争取优惠：在谈判过程中，可以尝试让中介提供一些附加服务，如加快审批速度、提供贷款咨询等，以降低中介费。
5.善于沟通：与中介保持良好的沟通，表达自己的需求和担忧，争取中介的理解和支持。
三、注意事项1.避免情绪化：在谈判过程中，避免情绪化，保持理智，以免影响谈判结果。
2.尊重中介：在谈判中，尊重中介的劳动成果，不要过于强硬，以免导致谈判破裂。
3.留有退路：在谈判中，给自己留有退路，不要一开始就报出最低价，以免陷入被动。
4.签订合同：在谈判达成一致后，及时签订合同，明确双方的权利和义务，以防后续纠纷。
通过以上贷款中介费谈判技巧，相信您在贷款过程中能够更加顺利地争取到满意的中介费用。
中介费可以讲价吗
中介费可以讲价吗
中介费可以讲价吗
中介费是可以讲价的。
中介费的具体金额并不是固定不变的，它可以根据多种因素进行协商和调整。
这些因素包括市场情况、中介公司的实力、房屋销售情况以及个人的谈判能力等。
1、市场情况：如果当前市场行情较为宽松，房屋销售或租赁市场不那么紧张，中介公司可能会更愿意为了促成交易而在中介费上做出一定的让步。
2、中介公司实力：如果中介公司实力强大、知名度高、销售业绩好，那么他们的服务费用可能会相对较高，还价的空间会相对较小。
相反，如果中介公司规模较小或知名度不高，为了吸引客户，他们可能会更愿意在中介费上给予优惠。
3、房屋销售情况：如果房屋处于紧俏的销售情况下，中介公司可能会坚持自己的价格，不愿意接受还价，因为他们相信房屋会很快售出，因此不愿意降低自己的收益。
4、个人谈判能力：购房者或租房者的谈判能力也是影响中介费能否讲价成功的重要因素。
如果具备较强的谈判能力，并能够说服中介公司，那么讲价的成功率就会较高。
1。
链家中介费还价技巧
1.选择中介公司之前，应先了解中介费的市场现状；
2.在与中介公司交谈的过程中，不要表现出明显的购买或租赁房屋的意图；
3.适当称赞对方；
4.让中介公司说，彼此回应不是太紧急，可以保持沉默几秒钟；
5.不要暴露还价的底线；
6.要求朋友被托付。
我们都知道，中介费是通过中介找到房屋来源而收取的。
但是，很多人不知道中间费用是否可以协商。
今天，小编想与您分享连锁家庭中介费的讨价还价技巧。
如果您想知道，不妨与小编一起看看！
1，中介费的讨价还价技巧是什么
1.事前调查
至于中介公司的当前价格，有可能发现如果中介公司不主动反价，该如何提前选择价格。
2.不要表现出明显的意图
在与中介公司交谈的过程中，不要表现出明显的购买或租用房屋的意图，也不要觉得他们很紧急，这不利于还价。
3.在另一侧戴高帽
在还价过程中，您可以适当地互相称赞，因此中间公司可能会提供足够的还价空间。
4.拖延节奏
在还价过程中，让中间公司多说些什么，不要急于回应对方。
它可以适当地保持沉默几秒钟。
这样可以打破对方的心理防线，使中介公司的人员感到焦虑，从而积极降低中介成本。
5.不要轻易暴露底线
在讨价还价过程中，请勿随意揭露底线。
中间公司很容易采取主动，从而降低了讨价还价的能力和成功的可能性。
6.找朋友
在讨价还价的过程中，您可以找到一些朋友充当信任，并轮流与中介进行斗争。
您可以故意让朋友说：“由于这家公司的价格不能再低了，我们最好选择我们刚刚看到的中介公司。
”这样，中间公司会因为担心失去此客户而妥协。
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧
一、买卖经纪服务收费标准
（一）居间服务费，房屋成交价格的2%。
服务内容：1，提供房屋买卖市场行情咨询；2、寻找、提供并发布房源和客户信息；3、引导买受人实地看房；4、协助查看房屋权属证明文件；5、协助交易双方协商房屋买卖合同的相关内容；6、促成交易双方签署合同有效的存量房买卖合同。
（二）保障服务费，房屋成交价格的0.5%。
服务内容：1、保管与交易相关的产权资料及其他重要材料；2、协助办理公证手续；3、协助办理房屋评估手续；4、协助办理房屋抵押登记手续；5、协助办理房屋解押手续；6、对个人资信状况进行预审查，推荐个性化的银行及贷款产品；7、协助办理贷款银行或公积金管理中心按揭贷款手续，及时跟进审批进度；8、告知贷款审批进度；9、协调发送履约催告函件或告知函件、10、协助办理房屋交易资金托管手续；11、及时督促甲、乙双方按约定履行合同义务；12、协助办理房屋物业交割手续；
13、协调处理交易旅行中产生的争议或纠纷。
（三）评估费（代评估机构收）500元/套，或买卖双方自行委托评估机构。
二、租赁经纪服务标准：一次性收取出租方和承租方各月租金的50%（签订房屋租赁合同后支付）。
链家中介费还价技巧
链家中介费还价技巧由于房地产发展速度越来越快，使得房产中介的发展也越来越好，现如今很多优质的房产资源都掌握在中介手中，因此很多人购房、租房都会选择通过中介公司，但很多人对于中介的挂牌价都存在着疑虑。
那么，下面小编就带大家一起来了解了解链家挂牌价虚高多少以及链家中介费还价技巧。
链家挂牌价虚高多少链家挂牌价虚高多少呢？据了解链家所提供的房源还比较真实的，而它的挂牌价要比普遍高完全是为了迎合卖家心理的预期。
其实个人觉得若是价格过高的话，则会导致很多卖家不愿意给买家任何的还价空间，这样在购房期间非常容易出现矛盾，并且有些人也会觉得非常麻烦，所以想想还是算了。
另外，链家的佣金一般需支付2%左右，本来要买一套房就已经不容易了，再加上现在房价这么高，很多购房者就会有所犹豫。
链家中介费还价技巧1、提前调查在选择中介机构之前，需提前先了解一下现在中介费是一个什么样的行情，这样在与链家中介费还价过程中就能掌握主动权，而不至于在购房时被中介给坑了。
2、不要流露明显的意图在与中介公司交谈过程中，自己不要将想要购房或是租房的意向随意表露出来，并且也不要让人觉得很急迫的样子，这样的表现非常不利于还价。
3、给对方戴高帽子在与中介公司还价时，可以适当的夸奖一下中介，这样可能对方一高兴就会给足你还价的空间。
4、拖延节奏在还价最中介的过程中，可以让中介公司多说，自己也不要过于着急的回应对方，可以在适当的时候保持几秒沉默，这样有利于攻破对方的心理防线，让对方感到焦虑主动给你降低中介费用。
5、不要轻易暴露自己的底线在还价与中介公司过程中，作为购房者或是租房者不要随便将自己底价给暴露出来，这样主动权很容易被中介公司给掌握，从而将还价的能力与成功的机率降低。
超级攻略：怒破链家独家协议
超级攻略：怒破链家独家协议2015-11-19方法其实很简单：作为卖家直接告诉中介：这房子我不卖了.然后把那500元退回去即可.我们先来看看独家协议对中介有什么好处：1.可以提前锁定很大一部分业绩.虽然押金500元有可能损失，但是如果和卖主接触后发现这个房子确实可以被卖掉（一般报价偏低）则可大胆压2000以上的押金.如果业主不着急但是有诚心卖房，则可以要求3个月左右的独家协议.这样一来，如果该房被卖出，按照链家的反点政策，2.7%中介费中扣除15%给总公司后的85%中介费中有大概40%左右作为独家业绩分配给该维护人即经纪人.独家一般都会得到钥匙，收钥匙的业绩也是独家业绩的一部分.2.签了独家协议一般对买方来说就等于锁定了2.7%全额中介费.中介谈单得时候一般会说：我们lj独家都是2.7%，公司有规定减免不了云云..3.更重要的是独家协议可以大大降低自行成交的危险.现在市场上的买家都精明，懂得利用物业公司等渠道得到卖家联系方式等，所以独家协议虽然无效，但是可以起到威慑力.让胆子小经验不足怕扯皮的交易双方有个心理上的威慑.只要有一方胆小怕事，这房子业绩就吃定了.正所谓攻城为下，攻心为上.好了，说了那么多，我们应该怎么破呢？虽然中介的所谓独家阿锁盘阿之类的协议上一般会注明一点：委托人不能擅自撤销本协议否则支付协议价格2.2%违约金之类的话.但是真要闹到法院上，这种只给500或者2000，索赔2.2%的不对等协议法院都是不支持的.大家请自行baidu类似案例.而且这种不对等的无效独家协议里面并没有约定中介方能够强买强卖.换句话说独家协议的意思是这房子我要是卖，可以全权找你独家.但是如果我房子不卖了呢，你能逼我必须按照协议卖房么？这就犯法了，和私自抢夺他人财产一个性质了.所以我今天不卖房了，一觉醒来又决定卖房给其他中介带的客户了，这也是合情合理.理解了这个道理和思路，我们再来仔细思考下具体细节：1.拿着独家协议和当时的押金去门店，先不要告知是来退的.直接找到和你签字的那个业务员，然后告诉他房子不卖了.2.中介毕竟是吃这口饭的，当你说"这房我不卖了"，他们就知道你这是其他中介有买主了，或者已经签了卖买合同了.lj的总监去每个店推广这个王八蛋独家计策的时候说的很明白，这时候中介一般会先稳住你.一方面去其他中介打听情况，一方面套你的话.比如会说："您那边是不是已经把房子让其他中介卖了？其实没事，卖了您和我们直接说也行...".此时大家千万要记住，不要说实话.就坚持资金有其他渠道解决了，房子不卖了.或者往老人身上推，就说老人觉得房子是命根子，现在又不同意卖了之类的话.要坚决，一定要坚决.否则中介一旦得知真实情况，立刻会翻脸进行恫吓.3.如果顺利解除最好，如果中介会以要向总公司汇报，让业主等结果之类的缓兵之计拖延，那么立刻拿出纸笔让中介写收条，代表这个钱已经退回去了.最好还可以录音.4.最后说一点，一般卖买房产没有那么快，所以和另外中介签署卖买协议的时候，要告知lj独家的情况，然后把网签时间尽量往后面写，写在独家协议到期之后最好.一定不要让lj查到网签的情况之后再扯皮.今年，我帮助朋友解除过链家的独家，也解除过麦田的锁盘协议.此方法屡试不爽.最后说一句，这种王八蛋独家协议就是吓唬软弱业主的并全额中介费敲诈无知买家的.来年的315晚会真应该录像曝光这种下作的卖房方式，这和lj宣传的高质量服务是背道而驰的.-------我签独家的时候直接让中介把那个2.2%违约划掉了，要不我就告诉他我不签。
链家中介费还价技巧
1.在选择中介公司之前，您应该首先了解中介费的市场现状；
2.在与中介公司交谈的过程中，不要表现出明显的购买或租赁房屋的意图；
3.适当称赞对方；
4.让中介公司说彼此之间不太紧急，可以保持沉默几秒钟；
5.不要暴露还价的底线；
6.要求朋友被托付。
众所周知，中介费是通过中介收取的，以找到房屋的来源。
但是，很多人不知道是否可以协商中间费用。
今天，小编想与您分享连锁家庭中介费的讨价还价技巧。
如果您想知道，不妨与小编一起看看！
1.中介费的讨价还价技巧是什么
1.事先调查
至于中间公司的当前价格，如果中间公司不主动对价，则有可能提前发现如何选择价格。
2.不要表现出明显的意图
在与中介公司交谈的过程中，不要表现出明显的购买或租用房屋的意图，也不要觉得他们很紧急，这不利于还价。
3.在另一侧戴高帽
在还价过程中，您可以适当地互相称赞，以便中介公司可以提供足够的还价空间。
4.拖延节奏
在还价过程中，让中间公司多说，不要急于回应对方。
它可以适当地保持沉默几秒钟。
这样可以打破对方的心理防线，使中介公司的人员感到焦虑，从而积极降低中介成本。
5.不要轻易暴露底线
在讨价还价过程中，请勿随意透露底线。
中间人很容易采取主动，这降低了议价能力和成功的可能性。
6.寻找朋友
在讨价还价过程中，您可以找到一些朋友充当信任，并轮流与中介进行斗争。
您可以有意地问一个朋友，“由于这家公司的价格不能再低了，我们最好选择我们刚看到的中介公司。
”这样，中间公司会因为担心失去此客户而妥协。
买房子的时候怎么把中介给踢了，直接跟业主谈价？
买房子的时候怎么把中介给踢了，直接跟业主谈价？买房子时踢开中介，直接跟业主谈价的方法很多，在这里我说几种比较易操作的方式：１.看房过程中获取业主联系方式。
很多房源的业主不放心交匙给中介，所以每次看房都需业主亲自过来开门。
这时只要买方有另一人配合就可以取得业主的联系方式了。
一人看房，一人在小区门口守侯业主（注意不要让中介发现）。
看完房后中介通常选择跟着看房的那人，避免看房方接触业主。
这时守侯的人就有机会跟随业主，跟业主搭讪上，索取联系方式了。
一般表明是买方的身份后，业主都不拒绝私下聊。
２.留言式获取业主联系方式。
如果没机会跟随业主，那也可换一种招术。
在意向房源的门上贴一张留言条，例如：“808业主，见字请联系138***999，有事找”。
业主会以为是管理处或邻居的留言，通常会回打电话。
注意别留什么“现金买房，诚心买房”之类的。
这种留言条基本上都会被随手就扔掉了。
３.通过中介之外的第三方获取业主联系方式。
这种方式比较常见，比如通过物管、对门邻居甚至租客等，适当表示表示，有比较高的机会获得业主的联系方式。
这种方式也是中介获取房源资料的常用方式。
以上几种是比较容易成功直接联系上业主，进行价格洽谈的方式。
但个人不建议踢开中介，买卖双方私下成交。
１.踢开中介，交易的推进可能不顺利。
买卖方双方直接谈，如业主比较强势时，没有中介从中协调，价格、付款方式等条件很难谈拢，除非买方按业主的要求让步。
另一方面，如中介知道买卖方双方私下在谈，也会想办法将交易“搅黄”……２.会惹上官司或入住后会受到中介搔扰。
中介带客看房前，往往要客户签一份简单的“看房单”之类的文件，日后如买卖双方私下成交，中介会以此为“已提供居间服务”的证据，向法院提起诉讼。
还有一些中介在客户私下成交后，不走正规途径，而是选择堵锁眼或频繁上门讨佣金方式“搔扰”买方。
这种例子很多，有些买方最终不得不付佣金平息这烦人的事。
不踢开中介的前提下，如何省中介费买房？比较简单的做法就是与中介谈分成。
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一、买卖经纪服务收费标准
（一）居间服务费，房屋成交价格的2%。
服务内容：1，提供房屋买卖市场行情咨询；2、寻找、提供并发布房源和客户信息；3、引导买受人实地看房；4、协助查看房屋权属证明文件；5、协助交易双方协商房屋买卖合同的相关内容；6、促成交易双方签署合同有效的存量房买卖合同。
（二）保障服务费，房屋成交价格的0.5%。
服务内容：1、保管与交易相关的产权资料及其他重要材料；2、协助办理公证手续；3、协助办理房屋评估手续；4、协助办理房屋抵押登记手续；5、协助办理房屋解押手续；6、对个人资信状况进行预审查，推荐个性化的银行及贷款产品；7、协助办理贷款银行或公积金管理中心按揭贷款手续，及时跟进审批进度；8、告知贷款审批进度；9、协调发送履约催告函件或告知函件、10、协助办理房屋交易资金托管手续；11、及时督促甲、乙双方按约定履行合同义务；12、协助办理房屋物业交割手续；13、协调处理交易旅行中产生的争议或纠纷。
（三）评估费（代评估机构收）500元/套，或买卖双方自行委托评估机构。
二、租赁经纪服务标准：一次性收取出租方和承租方各月租金的50%（签订房屋租赁合同后支付）
希望我的回答对您有所帮助，也感谢您对链家的支持与信任，祝您生活愉快！。