第七章 战略管理

享年83岁。
4/16/2015
第一节 战略和战略管理
一、战略理论研究的起源与发展
现代战略管理思想的出现，1938

巴纳德（Chester Barnard）的代 表作《经理人员的职能》（1938年）一 书中，运用战略的思想对企业诸因素以 及它们之间的相互影响进行了分析，首 开企业经营战略研究之先河。 认为，企业高层倡导者“最基本的 职能是，首先，提供一个沟通系统；其 次，推动和改进基本工作；第三，形成 和定义企业的目标。
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“凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守 将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。” -----用间篇 “三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也。兵之所加， 如以石段投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故 善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。” ---------势篇 “亡国不可以复存,死者不可以复生。故明主慎之,良将警之, 此乃安国全军之道也。明主虑之,良将修之。非利不动,非得不 用,非危不战。主不可怒而兴师,将不可愠而致战；合于利而动 ,不合利而止。” ----火攻篇
战略是一组管理决策和行动，它决定组织的长期 绩效。
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企业战略
企业战略是为追求可持续的组织发展，由企业高层管理者 制定有关企业发展方向和活动范围方案的活动。
如
福特汽车公司总裁亨利·福特要求“T型” 福特汽车 漆成黑色的行为，就可以理解为一种战略。 华尔街日报报道,中国建设银行出资7.16亿美元收购基 地在巴西圣保罗的Banco工业和商业银行72%的股权。 由毛继鸿与马可于1996年创立广州 市例外服饰有限公司时确立的“将原 创精神转化为独特的服饰”宗旨，选 择的“有一点文艺气质的女性”目标 市场定位，就是一种战略。
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1918年，安索夫出生于海参崴(俄罗斯 )。 1924年，安索夫随家庭搬到莫斯科。 1936年，安索夫的全家移民到了美国纽约。
1950年，安索夫加盟美国军方军事智囊机构兰德基金会(Rand Foundation),参与研究美国军事战略的研制和计划工作。
1956年，安索夫进入洛克希德航空公司(Lockheed Corporation)工作，
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四川长虹

从80年代末期起，四川长虹 电器股份有限公司(长虹CRT电视) 伴随着一部一部电视剧走进国人的 生活。

1997年，长虹彩电国内市场占 有率达到了令人惊叹的35%，成为 国内彩电行业的旗手。
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2009-10年LCD零售额份额（%）

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战略的特征
① 着重于总的、概括性的谋略；
② 具有长远的时间概念，着眼于未来；
③ 突出组织本身资源、技术与外界机会相结合；
④ 整个行动过程均由最高领导层控制。
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三、企业战略的重要性
将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。 —孙子
调查发现： 69%企业制定战略计划，并且,89%的人认为 他们的战略是有效的。
1965年，安索夫正式出版他的成名作《公司战略》。
1972年，在论文《战略管理思想》中，安索夫正式提出 “战略管理”的概念。 1973年，安索夫应邀来到比利时的欧洲高级管理学院 (European Institute for Advanced Studies in Management)任教。 1976年，出版《从战略计划到战略管理》。 1979年，出版《战略管理论》。 本书与1965年的《公司战略》、1976年的《从战略 计划到战略管理》，是公认的战略管理开山之作。
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战略管理研究转折期：80年代中期到目前 战略研究围绕企业竞争优势展开，提出基于 资源、基于能力、基于知识等战略类型选择的新 观点，并突破企业竞争的范围，对战略联盟进行 了深入的研究。

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二、什么是战略？

战略（Strategy）来源于希腊语“Strategos”， 是个军事术语，其原义是“将军的作战艺术”，意 指指挥军队打败敌军或减轻败绩的艺术及科学。
战略管理益处的体现
①从财务角度看，运用战略管理观念的企业比那些不采用战 略管理观念的企业更能赢利、更为成功。 ②从非财务收益角度看，战略管理使人们认识、重视和利用 机会；帮助管理者识别环境特征，将不利条件和变化的作 用减至最小；鼓励前瞻式思维；鼓励对变化采取积极的态度
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思考：做正确的事 or 正确地做事?
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不能不知道的名人……
公元前360年前，军事战略家孙武《孙子兵法》： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察 也。 -----计篇
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!” ----------计篇

“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰 天，三曰地，四曰将、五曰法。道者,令民与上同意也, 故可以与之死,可以与之生,而不畏危也。天者,阴阳、 寒暑、时制也。地者,远近险易、广狭、死生也。将者, 智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。” -----计篇
方向 正 停滞发展 确 错 缓慢死亡 误
错误
迅速成长 加速死亡
正确
方法
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实例:
长虹集团创业于1958年，公司前身是国营长 虹机器厂，是我国“一五”期间的156项重点工 程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产 基地。 目前，长虹已发展为一家集军工、消费电子、 核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业 集团； 拥有四川长虹、合肥美菱、华意压缩、长虹 佳华等四家上市公司； 产业拓展至黑电、白电、IT/通讯、服务、零 部件、军工等多种门类。
“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。” ---虚实篇
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应该知道的名人……
巴纳德 钱德勒
切斯特.巴纳德(Chester Barnard，1886－1961)， 《经理人员的职能》,1938年。
艾尔弗雷德·D·钱德勒 安索夫 （Alfred D.Chandler, Jr.1918.9—2007.5）, 《战略与结构：工业企业史的考证》,1962年。
最初作为公司的战略策划师，推行公司的产业多元化战略,后
成为公司副总裁。
1957年，近40岁的安索夫在著名的《哈佛商业评论》 上发表了一篇讨论多角化经营战略的 论文，提出“产品市场匹配”概念。
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1963年，45岁的安索夫进入卡内基-梅隆大学经营管理 研究生院(Carnegie-Mellon’s Graduate School of Business Administration)，从事专业的战略管理 研究和教学。
70年代初期至80年代中期 研究的核心问题是把战略管理从理论探讨引向 具体操作。
安索夫的《从战略计划走向战略管理》（1976） 和《战略管理论》（1979） 霍弗（Hofer）的《战略制定》（1978）和 W·R·金与克里兰的《战略规划与政策》1978）， 代表着战略管理由理论研究向实际应用研究的新发展， 突出地反映了战略管理理论研究的发展。
第七章 战略管理
战略和战略管理 战略管理过程 战略管理评估
兵者，国之大事， 死生之地，存亡之道， 不可不察也 ——孙武
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学习目标
1、 理解战略管理的含义及其意义
2、 熟悉战略管理过程步骤
3、能运用五力模型分析企业竞争环境 4、 熟练掌握战略类型的选择与运用
5、了解战略管理运行效果的指标
1998年以后业 绩一再下滑。
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具有标志性意义的事件是，安索夫发表“战略管 理思想”（1972）和《战略管理》（1979）。 此后，“战略管理”正式作为一个独特的名词 来代表企业战略这一领域的研究。
在这一阶段中，战略研究主要集中在战略的概念与 构成要素等理论问题上。
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战略理论研究的理论模式探索期:
伊戈尔·安索夫 (H.Igor Ansoff，1918-2002 ),
1957年，安索夫矩阵；1965 ,《公司战略》； 1972年,《战略管理思想》一文中首次提出战略管理概 念， 1979 出版《战略管理》，1984年出版的《植入战 略管理》 „„
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战略管理的鼻祖
1972
伊戈尔·安索夫(H.Igor Ansoff)
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战略理论研究的理论框架奠定期： 60-70年代初期
1962年，美国经营史学家钱德勒发表了《战略与 结构：工业企业史的考证》，为企业战略管理研究开 辟了道路、奠定了基础。
1965年，安东尼（Anthony）提出战略管理分为战略规 划、管理控制和操作控制，并分别对应于组织的高、中、低 三个层次。 同年，安索夫发表《公司战略论》（Corporation Strategy），对企业成长的基本原理、理论和程序进行了研 究，初步形成了企业战略管理研究的理论框架。
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1983年，安索夫回到美国，在加州圣地亚哥任美 国国际大学(US International University)战略管 理高级教授(Distinguished Professor of strategic Management)， 开办战略管理硕士、博士学位课程。
他注册成立一家战略管理咨询顾问公司，向各 企业提供战略规划和战略管理的咨询服务。 2002年7月14日，安索夫病逝于加州的圣地亚哥。
从战略管理理论传入中国之日起，战略管理的鼻祖 伊戈尔·安索夫的名字就随之一起走到中国，走到中 国企业管理研究者和实务者心里。 安索夫在战略管理中的特殊地位，最主要表现在 他首次提出公司战略、战略管理、战略规划的系统理 论、企业竞争优势概念，以及把战略管理与混乱环境 联系起来的权变理论.
《公司战略》(1965),《战略管理》(1979)
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141工程学生作业,介绍阿里巴巴战略行为 郑铭杰、叶宽、李可永、高文力、李颖枫、林颖珊、黄婉怡、刘思佳





马云于1999年创立 “企业对企业”的网上贸易市场平台。 2003年5月，投资1亿元人民币建立个人网上贸易市场平台淘 宝网。 2004年10月，投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场 推出基于中介的安全交易服务。 在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设 立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。阿里巴巴在中 国超过40个城市设有销售中心。 2014年3月31日，入股银泰商业，最多会持有26%股权。 2014年5月6日，提交在美上市申请。 2014年6月5日，收购恒大足球俱乐部。 2014年9月9日，在纽约启动IPO路演(Initial Public Offering )。 2014年9月18日，把首次公开募股（IPO）的价格确定为68美 元每股。
安索夫： 是一条贯穿于企业活动与产品/市场之间的“连线”。 这个“连线”由四部分组成： 产品与市场范围、增长向量、竞争优势以及协同作用。

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“战略问题是研究战争全局的规律性的东西”， “凡属带有要照顾各方面和各阶段性质的，都是 战争的全局” ---毛泽东，1936 战略是与组织环境与资源相匹配的、与组织价 值观和期望相符合的、用于指导组织全局和确定组 织远期发展方向的规划。
把“战略”与企业管理联系起来的是美国经济学家 Barnard，他在《经理人员的职能》一书中使用“战略” （Strategy）概念强调企业生存与发展的两个关键性问题。
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1998年Mintzberg等在《Strategy Safari》中将有关战 略形成的思想划分成了10个学派，并使用一个形容词概括 出每一学派对战略的定义。 一种有意识、有预计、有组织的 行动程序 一种在竞争博弈中 威胁和战胜竞争对手的工具 计策 (Ploy) 计划Байду номын сангаас(Plan) 模式 (Pattern)
企业 一系列 定位 愿景 (Position) (Perspective) 的具体 一个组织在其所处环境中 行动和 的位置 现实 一种企业对客观世界固有的 结果 认知方式和价值观
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企业战略

迈克尔·波特： 公司为之奋斗的一些终点(目标)与公司为达到它们而寻求的 方法(政策)的结合物