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需求之上的“期望产品”、“附加产品”，开发“潜在产 品”，以满足顾客所需求的核心利益。 产品线：
宽度、长度、深度、相容度：不会产生太大影响（因为这属 于企业的战略级问题）
互联网对企业营销的影响
分销渠道
分销：对传统分销渠道的挑战。在初级阶段，可以实现对 传统渠道的规范，更方便规范和控制。
渠道级数的减少（完全的电子商务、网络直销可以实现供 应者与消费者直接对话的完全的扁平化渠道）
互联网对企业营销的影响
互联网对企业营销的影响
99营销ຫໍສະໝຸດ Baidu赵苏、冯超、苏广文、 韩笑、苏醒、刘燊、李阳
互联网对企业营销的影响
互联网对经济领域的影响
第一，互联网改变了信息的“内部性”特征， 并以前所未有的方式迅速扩展为“外部性”特 征。
第二，互联网使市场资源的配置不再受到市场 门户的限制。
第三，互联网使产业经济迅速走上规模化的道 路，使产业分工边际以及管理边际模糊。
互联网对企业营销的影响
互联网与传统媒体的区别
传播范围最广 保留时间长 交互性 针对性强 受众数量可准确统计 实时、灵活、成本低 强烈的感官性
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（1）
可以肯定的说互联网将会对企业未来的使命和目标产生巨 大的影响，使得企业重新审视自己的使命，重新制定自己 的目标。（因为互联网会对企业现有的所有顾客、工作方 式等因素产生巨大影响） 但是，目前，特别是在中国现有的非常不发达的互联 网环境下，暂时还不能对企业的宏观战略产生什么实质的 影响。企业，特别是传统产业的企业，在关于“我要生产 什么”的问题上，网络似乎还不能改变什么。
目标市场的选择：在有效的网络营销的条件下，可以充分 的实施个性化的营销方案，其实质是目标市场的充分细化。 使得企业可以在高度专门化（包括产品和市场的专门化） 营销的基础上，最大限度的覆盖可以覆盖的市场。
网络环境影响企业定位。
互联网对企业营销的影响
产品
产品的五个层次：可以通过网络了解顾客在“基础产品”
互联网对于业务战略的影响
应用网络新工具可以对SWOT的每个方面有重新的认识。 有可能使过去的劣势得到弥补，也有可能使优势不再是优 势。可以使企业更明晰的了解所处环境的机会和威胁。
在全新的环境之下的业务战略的制定、执行和控制，同样 可以会因为网络的运用而改变。
互联网对企业营销的影响
网络对环境分析的影响
对内：企业可以通过计算机辅助设计（CAD）、计算机集成制造 系统（CIMS）、企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等 等基于网络的应用，给制造业等传统行业带来的是更高的效益和效率。
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（4）
新业务的发展：
首要问题就是企业现在是否应该花大力气发展网络营销模式。 这对于目前国内的企业具有非常现实的意义。过高估计了企业 信息上网的作用，以为通过配备计算机管理系统和上网就能解 决企业经营和管理中面临的种种问题，一旦达不到预期的目的， 就对信息网络产生悲观失望的情绪。
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（2）
如果说企业的使命是“限制”企业的行为的话，那么，未 来的互联网必将使得这个“限制”有所改变。因为企业掌 握了一种相对廉价而且公平的资源——网络。
公司的各个阶段的目标会因为拥有网络而改变，缩短整个 长期计划的进程。
公司过去在市场上所处的地位（leader、challenger、 follower、nicher）以及整个市场的实力分布都在这个新的 资源方面变的相对公平。给后三者以一个更广阔的发展空 间。使得其在制定战略的时候可以不必拘泥于过去的定位。
渠道功能的增加（主要加强收集和传播各种信息的功能， 及时有效的掌握有关潜在顾客、竞争对手、产品流向等等 的信息，并且可以通过信息系统自动做出相应反应）
互联网对企业营销的影响
定价
对初定价格的方法影响不大，初定价格仍应该选 择成本加成、目标利润、认知价值、价值定价等 等方法。
对修订价格的方法会产生影响。除了促销定价、 折扣折让等修订方法以外，可以通过网络的信息 传递功能，适时的甚至即时修订价格。
重要的是改变企业观念，尤其要改变管理者自己。不仅要 打消对信息及网络技术应用的畏难情绪，更重要的是转变观念， 充分认识信息网络时代对于企业加快信息及网络技术的要求， 提高实现信息化管理上网的自觉性。同时，要下决心调整公司 本身，改革传统管理体制，转变传统管理模式，以适应信息化 管理和上网的要求。
互联网对企业营销的影响
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（3）
公司对于现有业务的审核： 对外：一个真正以顾客为中心的企业，在审核现有业务效果的时
候，应该同样以顾客为中心。互联网对于审核的手段和方法都提供了 全新的概念。
互联网在对个性化产品、渠道、促销、定价等等营销组合的有效 性的监督检验审核方面将起到灵活快速的作用。
市场调查：网络为企业了解 宏观环境（人文、经济、自然、技术、政治法律、社会文
化等在网络影响下的变化） 购买者（文化、社会、个人、心理等因素和购买决策、购
买行为的方式改变） 竞争者（竞争者的战略和目标、经营规模、方式等） 提供了一个崭新的平台。
互联网对企业营销的影响
网络对目标市场选择的影响
未来的网络营销会深化现有的市场细分程度。细分业务市 场的各种传统的细分变量（地理、不同的顾客需求、顾客 使用的频率、人口、经营、采购、忠诚度等等）在网络环 境下都会有新的情况。
互联网对企业营销的影响
网络营销的策略选择
1、慎选网络服务商（ISP） 2、网址宣传 3、保护网上商标，积极注册域名 4、树立网络形象和信誉 5、选择合适的网络商品
互联网对企业营销的影响
促销
产生基于互联网形式的新的促销方式
消费者促销：新的样品展示，功能示范，新的竞赛，有 奖销售等等形式。
交易促销：新的广告媒体，经销商销售竞赛等形式。
人员促销：渠道中人的因素减少，人员促销会相应的改 变形式。
互联网对企业营销的影响
网络广告新的特征
1、更有效的信息传播方式 2、独具的时空优势 3、全方位的展示功能
宽度、长度、深度、相容度：不会产生太大影响（因为这属 于企业的战略级问题）
互联网对企业营销的影响
分销渠道
分销：对传统分销渠道的挑战。在初级阶段，可以实现对 传统渠道的规范，更方便规范和控制。
渠道级数的减少（完全的电子商务、网络直销可以实现供 应者与消费者直接对话的完全的扁平化渠道）
互联网对企业营销的影响
互联网对企业营销的影响
99营销ຫໍສະໝຸດ Baidu赵苏、冯超、苏广文、 韩笑、苏醒、刘燊、李阳
互联网对企业营销的影响
互联网对经济领域的影响
第一，互联网改变了信息的“内部性”特征， 并以前所未有的方式迅速扩展为“外部性”特 征。
第二，互联网使市场资源的配置不再受到市场 门户的限制。
第三，互联网使产业经济迅速走上规模化的道 路，使产业分工边际以及管理边际模糊。
互联网对企业营销的影响
互联网与传统媒体的区别
传播范围最广 保留时间长 交互性 针对性强 受众数量可准确统计 实时、灵活、成本低 强烈的感官性
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（1）
可以肯定的说互联网将会对企业未来的使命和目标产生巨 大的影响，使得企业重新审视自己的使命，重新制定自己 的目标。（因为互联网会对企业现有的所有顾客、工作方 式等因素产生巨大影响） 但是，目前，特别是在中国现有的非常不发达的互联 网环境下，暂时还不能对企业的宏观战略产生什么实质的 影响。企业，特别是传统产业的企业，在关于“我要生产 什么”的问题上，网络似乎还不能改变什么。
目标市场的选择：在有效的网络营销的条件下，可以充分 的实施个性化的营销方案，其实质是目标市场的充分细化。 使得企业可以在高度专门化（包括产品和市场的专门化） 营销的基础上，最大限度的覆盖可以覆盖的市场。
网络环境影响企业定位。
互联网对企业营销的影响
产品
产品的五个层次：可以通过网络了解顾客在“基础产品”
互联网对于业务战略的影响
应用网络新工具可以对SWOT的每个方面有重新的认识。 有可能使过去的劣势得到弥补，也有可能使优势不再是优 势。可以使企业更明晰的了解所处环境的机会和威胁。
在全新的环境之下的业务战略的制定、执行和控制，同样 可以会因为网络的运用而改变。
互联网对企业营销的影响
网络对环境分析的影响
对内：企业可以通过计算机辅助设计（CAD）、计算机集成制造 系统（CIMS）、企业资源规划（ERP）、客户关系管理（CRM）等 等基于网络的应用，给制造业等传统行业带来的是更高的效益和效率。
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（4）
新业务的发展：
首要问题就是企业现在是否应该花大力气发展网络营销模式。 这对于目前国内的企业具有非常现实的意义。过高估计了企业 信息上网的作用，以为通过配备计算机管理系统和上网就能解 决企业经营和管理中面临的种种问题，一旦达不到预期的目的， 就对信息网络产生悲观失望的情绪。
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（2）
如果说企业的使命是“限制”企业的行为的话，那么，未 来的互联网必将使得这个“限制”有所改变。因为企业掌 握了一种相对廉价而且公平的资源——网络。
公司的各个阶段的目标会因为拥有网络而改变，缩短整个 长期计划的进程。
公司过去在市场上所处的地位（leader、challenger、 follower、nicher）以及整个市场的实力分布都在这个新的 资源方面变的相对公平。给后三者以一个更广阔的发展空 间。使得其在制定战略的时候可以不必拘泥于过去的定位。
渠道功能的增加（主要加强收集和传播各种信息的功能， 及时有效的掌握有关潜在顾客、竞争对手、产品流向等等 的信息，并且可以通过信息系统自动做出相应反应）
互联网对企业营销的影响
定价
对初定价格的方法影响不大，初定价格仍应该选 择成本加成、目标利润、认知价值、价值定价等 等方法。
对修订价格的方法会产生影响。除了促销定价、 折扣折让等修订方法以外，可以通过网络的信息 传递功能，适时的甚至即时修订价格。
重要的是改变企业观念，尤其要改变管理者自己。不仅要 打消对信息及网络技术应用的畏难情绪，更重要的是转变观念， 充分认识信息网络时代对于企业加快信息及网络技术的要求， 提高实现信息化管理上网的自觉性。同时，要下决心调整公司 本身，改革传统管理体制，转变传统管理模式，以适应信息化 管理和上网的要求。
互联网对企业营销的影响
互联网对企业营销的影响
互联网对于公司战略的影响（3）
公司对于现有业务的审核： 对外：一个真正以顾客为中心的企业，在审核现有业务效果的时
候，应该同样以顾客为中心。互联网对于审核的手段和方法都提供了 全新的概念。
互联网在对个性化产品、渠道、促销、定价等等营销组合的有效 性的监督检验审核方面将起到灵活快速的作用。
市场调查：网络为企业了解 宏观环境（人文、经济、自然、技术、政治法律、社会文
化等在网络影响下的变化） 购买者（文化、社会、个人、心理等因素和购买决策、购
买行为的方式改变） 竞争者（竞争者的战略和目标、经营规模、方式等） 提供了一个崭新的平台。
互联网对企业营销的影响
网络对目标市场选择的影响
未来的网络营销会深化现有的市场细分程度。细分业务市 场的各种传统的细分变量（地理、不同的顾客需求、顾客 使用的频率、人口、经营、采购、忠诚度等等）在网络环 境下都会有新的情况。
互联网对企业营销的影响
网络营销的策略选择
1、慎选网络服务商（ISP） 2、网址宣传 3、保护网上商标，积极注册域名 4、树立网络形象和信誉 5、选择合适的网络商品
互联网对企业营销的影响
促销
产生基于互联网形式的新的促销方式
消费者促销：新的样品展示，功能示范，新的竞赛，有 奖销售等等形式。
交易促销：新的广告媒体，经销商销售竞赛等形式。
人员促销：渠道中人的因素减少，人员促销会相应的改 变形式。
互联网对企业营销的影响
网络广告新的特征
1、更有效的信息传播方式 2、独具的时空优势 3、全方位的展示功能