天猫标杆店铺案例分享

产品风格： 注重国际化品牌设计理念， 紧跟秀场时尚潮流，多面型 格，从街头潮流，绅士商务 到经典牛仔都有涉及
产品质量： 制作工艺严谨，质量优良， 穿着舒适，且具有收藏价值
产品定位： 强调男人们对服装的独特品 味，从有型青年一直延伸至 都市新贵，每个男人都能找 到属于自己的独特感
JackJones官方旗舰：消费者分析
创意设计分析之字体
字体有哪些类型？
常规字
艺术字
书法字
创意设计分析之字体
什么是好的字体呢？
与页面适应
与图片适应
与产品适应
与受众适应
创意设计分析
字体
字体样式整体统一，配一些设计字 体，字体编排合理，有设计感
字体
字体使用统一样式，通过加粗、字 号和颜色来做区分，整体协调统 一，重点突出，给人稳重大气上档 次的感觉。。 建议：页面字体选择以一种字体为 主，字体样式不要超过3种。
潮流专辑 产品导航展示
促销方式分析
促销方式应该让受众感觉到占便宜，刺激 购买，多买，再买。
促销方式要解决的问题
刺激购买
•特价 •折扣 •秒杀 •抽奖
刺激多买
•满就送 •包邮 •搭配套餐
刺激再买
••红会刺包员 激再买
•积分
促销方式分析
通过五折专区、五星好评赢优 惠劵等活动开发新客户，刺激 购买、多买
60以上, 0.95%
活动主题
主题是一个活动的灵魂，一个好的主题， 能将活动最核心的利益点传递给目标受 众，吸引用户的注意，产生情感认同。
如何策划一个主题呢？
产品卖点 受众特点
品牌调性
主题
网络热点
常用的20种活动主题
周年庆 疯
历史之最 style
无中生有
分手快乐 借势电影 解决问题 一封信 雷人搞笑
全网辅 助推广
创意话题事件 微博、博客推广
活动推广 软文传播
广告推广分析：微淘推广
粉丝数 更新频率
内容方向
223.8万
3-4条/天 活动分享 产品搭配分享 网络热点分享 世界杯相关内容分享
广告推广分析
品牌资讯站
打造一个品牌资讯社区，在店铺首页推 广，鼓励粉丝分享，进行口碑传播。
到点新品 潮流风尚 优惠活动 时尚晒单 品牌资讯
促销方 式多
变，灵 活运用
满就 送、优 惠劵、 打折、 积分、 金币、 搭配套
餐等
钻展、 直通
车、淘 宝客等 综合运
用；
关键词 设置提 升店铺 和宝贝 排名、 参加天 猫类目 活动、 微淘、
掌柜 说，站 外推广
等
标杆店铺活动分析——服装类
JackJones官方旗舰店
JackJones官方旗舰：品牌分析
设计风格
设计风格高端简洁，重点突出，给人 高端大气的感觉，符合品牌的特性， 符合目标消费者的心理性格特性，能 赢得他们的认同。
页面布局分析
产品分区展示，并使用统一的设计和陈列风格，使得页面的整体性很强，给人高端简洁大气的感觉，符合消费者性格特征
页面布局分析
品牌动态展示了六大活动专区， 品牌系列展示了四大系列、 页面底部的潮流特辑展示，
目标购买者：
目标购买者男性相对较多，年龄集中在18-29岁的，有较强的独立性和很大的购买潜力，自主意识较强，他们年轻时尚，乐于接受新鲜事务，有强烈 的求知欲，追逐时尚潮流，注重生活品质，个性强，喜欢购物，网络购物是他们的主要购物习惯，且对活动促销等信息较为敏感。
图表标题
年龄分布占比,
图表标题
18-24, 30.7年1%龄分布占比,
页面布局符合“F”法则，页面排列逻辑性强，符合用户浏览习惯，板块 划分合理，逻辑性很强。
导航 首焦主题展示 产品品类展示 品牌动态（品牌活动分区展示） 明星畅销款展示 新品发布展示 品牌系列及导航展示
产品展示（T-shirt/Shirt/Outwear light/Blazers/Knit/Leather/Jeans/Pants）
一个运营健康的店铺，在没有天猫首焦和硬广的 情况下，
一般付费流量占30%， 老客户的访问流量占到30%， 淘宝的免费流量也占到30%， 站外流量占10%。
如何进行推广，让消费者看到我们的店铺呢
站内免 费推广
商品自然排名优化 淘分享SNS推广
淘帮派 淘宝论坛 微淘
站内工具 直通车
钻展 淘客
阿里妈妈 超级麦霸 其它工具
促销方式
广告推广
主题
利益点
颜色
字体
设计
整体性
层次感
逻辑性
诉求
方式
付费
免费
主题鲜 明，贴 合目标 受众， 结合网
络热 点，有
煽动 性，有 态度， 活动氛
围强
利益点 明确， 能吸引
消费 者，刺 激消费 者点击
选择一 种符合 受众和 主题的
主色 调，再 配一种 突出点 色彩作 为营销
色彩
选择一 种主要 字体， 辅以两 种其它 字体， 字体编 排集中 排布， 采用一 定的对 齐方式
•比如常年满多少包邮、收藏送红包、送优惠劵之类
主题系列活动
•比如周末购、每月秒杀、新品抢鲜等
节点促销活动
•情人节、母亲节、愚人节、光棍节等节日都可以包装成活动，活动形式打车、满减、满送、加价购等，灵活多样
噱头促销活动
•比如冲冠特价、清仓甩卖等，促销力度较大
营销活动评估表
营销活动
活动主题
创意设计
页面布局
暖色系
热烈 活泼 容易闪耀
非常善于营造受众的视觉冲击，但容易引起受众视觉疲劳； 在使用的时候要慎重选择。
冷色系
冷静 严肃 低调奢华
冷色系会容易让人感觉舒服，但也会让人感觉乏味， 搭配一些冷暖色过渡带的绿色会带来一些俏皮的感觉。
创意设计分析之颜色搭配
CAC
B
B
C
C
A
A
CBC
理论知识：
A：三原色：红、黄、蓝 B：三间色：紫、橙、绿 C：第三色：相邻两色的组合 A-B： 互补色 A+A+A: 基色三色组 B+B+B: 间色三色组 A+C+C: 分裂互补三色组
南极人标杆店铺 成功活动案例分析
店铺营销活动简述
为什么需要店铺活动？
在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜，放眼望去，活动都让人灼了眼，让买家们养成了“优惠心理”，因此，店铺需
要经常策划一些活动，引起消费者的关注，让消费者觉得在这里占到了便宜，促成购买。
店铺活动有哪些类型？
常规营销活动
按产品功能划分活动，专区的陈列，清晰明了
各活动有态度，有主张，能赢得目标受众的共鸣
活动氛围营造
店铺的活动氛围营造的很足，处处可以看到活动的信息。
促
促
销
销
海
分
报
类
关
联 列 表
图 标 ：
活
聚
动
划
页
算
活动利益点分析
活动利益点明确，专区T恤2件6折扣、五折专区 有品牌长期积累的美誉度，打折更能刺激销售，提高购买热情。
Jack&Jones
代表了欧洲时尚潮流的男装品牌， 具有很高的知名度，美誉度， 品牌代表了一种生活态度，在全球有大批忠实粉丝。
JackJones官方旗舰：店铺分析
品牌具有很高的知名度， 店铺热卖TOP榜排名位居首位， 店铺有85万关注人数
JackJones官方旗舰：产品分析
主营产品： 男士服装，涵盖T恤、衬衫、 外套、裤子、配件等
行走 求职篇 前世今生 他、她、它 征集活动
毕业开学 季节
经、志、术 盛会
公益慈善
渲染活动氛围
活动主题确认之后，需要在店铺各个角落为活动做足宣传，渲染活动氛围
活动氛围的营造
促销海报：
店铺首页、宝贝详情 页、分类页面、自定义 页面
促销分类：
将参与同种优惠的宝贝 做成一个分类，便于查 看
关联列表：
同等折扣优惠的宝贝做 成关联列表，让买家推 荐
点击这些板块，可以跳转到指定页面，使得整个页面的层次感很
强，且有利于增加用户的页面停留时间和访问深度，提高转化 率。
页面布局分析
从导航栏的设置到整个页面的布局，都可以看出店铺页面布局的逻辑性很强，导航栏有详细的分类维度，包括按日期、销量、价
格、人气等；整体页面布局也遵循一定的逻辑，产品分布按功能划分，清晰明了，方便用户浏览购买，增强用户的体验感。
新品上新会员特权等活动，给 老客户优惠，维护老客户，增 加回头客，刺激再买
开发新客户 维护老客户
广告推广分析
流量占比, 10%,
站1健0外%康流量店, 铺流量分配
流量占比, 老客户, 30%, 30%
流量占比, 免费流量, 30%, 30%
流量占比, 付费流量, 30%, 30%
免费流量 付费流量 老客户 站外流量
字体编排
字体编排集中布局，页面整洁清 爽；既有设计感，又使得整个设计 稳重大气。 建议：字体编排需要集中布局，采 取一定的对齐方式，使得整个页面 整洁有设计感；
创意设计分析
设计
设计元素符合活动主题和受众特 性，设计感强，视觉表现力出色
设计元素
因为品牌及目标受众偏中高端，以此 为出发点，设计元素也力求简洁，统 一使用纯色的灰色背景，通过模特展 示产品，传达了品牌的高端形象；
合理的利益点
合理的促 销借口
合理的优 惠方案
买家感受 到的优惠
JackJones官方旗舰
夏天 新品
2件6折 五折专区
利益点
清晰
店铺装修
店铺装修主要体现在店铺的创意设计和页面布局上，体现品牌的调性
热闹而不杂乱，有购物氛围
创意设计分析之颜色
什么是好的颜色呢？
冷暖均衡 温润柔和 突出特点 照顾受众
创意设计分析之颜色搭配
设计感 强，运 用贴合 主题和 受众的 元素， 整体布 局，重
点突 出，视 觉表现
力好
页面布 局有整 体性， 杂而不 乱，是 一个有 机的整
体
采用有 变化， 有层次 感的页
面框 架，方 便受众 浏览查
看
页面布 局合
理，产 品分布 清晰， 遵循一 定的逻 辑排列
促销诉 求简单 直接， 将促销 信息转 换成受 众易于 理解和 接受的 说辞， 让他们 认为占 了便宜
Thank U
图标：
清仓5折、新品免邮等 字样，让买家一眼看到 优惠
自定义活动 页
活动主题分析
主题：
首焦主推【无TEE不夏天】和【新品上新】两大活动； 紧接着展示了店铺的其它活动，包括【进店必BUY】、 【五折专区】、【LOOKBOOK】、【迷彩记】、【优选 针织】等活动；
各个活动主题鲜明，诉求明确，有主有次；
辅助色：灰色
首焦及其他设计大图，都以灰色为 背景，灰色很顺从，与其它色彩配 合可取得很好的效果，能够很好的 烘托出产品，使得整体设计统一不 杂乱，给人以高端商务简洁的感 觉，符合品牌的高端形象；
营销色：红色
活动主题字体配以红色系字体，产 品的价格促销也用红色块标注，给 人热情奔放的感觉，注目性高，刺 激作用大，能对消费心理产生很大 的鼓舞作用，刺激购买；
页面布局分析
整体性
页面布局整体统一，框架感强，统一的设计风格、陈列风格，使得整个 页面简洁大气统一，给人高端简洁大气的感觉，整体性很强，品牌形象 得到较好的展示。
层次性
页面布局层次感强，通栏大图+产品展示小图的设计来展示产品，品牌 系列的展示说明，都增加了页面的层次性，能提高用户的访问深度。
逻辑性
25-29, 28.41%Leabharlann Baidu
性别分布, 男, 59.38%,
59%
性别分布,
女, 40.61%,
女
41%
男
年龄分布占比, 18岁以下, 0%
年龄分布占比, 30-34, 16.63%
年龄分布占比, 年龄分布占4比0-,49, 11.06% 35-39, 9.77%
年龄分布占比, 50-59, 2.4年6龄%分布占比,
使用技巧： 在使用两色搭配时，可以选用任意在色轮上相隔120度的两种颜色；在使用三色搭配时，则适宜选用A-C-C 或者B-C-C式的颜色搭配。
创意设计分析之颜色
颜色
页面颜色使用一种主色调，再配以 1-2种辅助色彩
主色调：白色
页面的主色调以白色为主，明视度 及注目性方面都很高，能满足视觉 的生理要求，与其它色彩混合均能 取得很好的效果，给人以清新、纯 真、清爽的感觉，符合活动主题产 品和夏日主题；
活动效果展示
热门店铺
TO P
JackJones官方旗舰店
近期活动主打新品上新，品牌长期积累的知名度和老客户，使得店铺销量稳步上升，位居同行业热门店铺 TOP榜单首位。
小结
JackJones官方旗舰店
店铺活动主题鲜明，主次分明，诉求明确；创意设计表现力强，整体布局高端大气简洁，符合品牌调性和受众特性，页 面布局合理，大大的提升了用户的体验；既注重新客户体验，又注重老顾客的维护，尤其是在会员营销方面，做的非常 出彩。