某公司产品定位与销售卖点概述(PPT 39页)
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克莱斯勒Voyager
1
MPV市场背景 1987~1999:MPV迅猛发展
雷诺Escape
• 1987年,克莱斯勒开创的这一车型被欧洲人冠上了如今人们耳 熟能详的“MPV(多功能车)”之名。此后,强劲的MPV旋风 从北美延伸到了全球。诸多厂商开始纷纷追加MPV车型。例如 雷诺Escape、雪佛兰Lumina、丰田Previa、三菱Chariot等。 产品的快速丰富以及美、欧、日MPV理念的相互融合推动了市 场的迅速繁荣。
丰田Previa
三菱Chariot
2
MPV市场背景 1999年:MPV进入中国
上海通用别克GL8
• 虽然早年间也有MPV进入中国,但大都都是非官方的少 量进口或者走私渠道进来的,对于这类车型当时往往以 “子弹头”通称,例如20世纪90年代中期国内可见到的 通用雪佛兰的Lumina、丰田Previa大霸王(此后官方定 名普瑞维亚)等。但真正开启并且明确提出MPV概念的 时间并不长,从1999年上海通用引入别克GL8后才开始 有这种正式的称呼。
高端MPV市场。 • 随着国内消费者需求的变化,家用型MPV越来越受欢迎。 • 中国MPV市场逐渐进入一片欣欣向荣的状态。
上海大众途安
一汽马自达8
4
MPV市场背景
2013年1~5月国内乘用车销量及其增长
销量(辆)
2013年1-5月
乘用车
7256452
轿车
4884941
MPV
482894
SUV
1099216
3
MPV市场背景 步入新千年:蓬勃发展、欣欣向荣
广州本田奥德赛
• 2002年广州本田引入奥德赛、江淮汽车引入瑞风。 • 2004年东南汽车引入菱绅,上海大众国产途安。 • 2007年东南汽车又代工生产克莱斯勒大捷龙。 • 2010年一汽马自达国产马自达8,福建奔驰国产唯雅诺。 • 丰田Previa、大众夏朗等车型通过进口方式主攻国内中
内心需求
超凡价值 一流品质 领先安全
热爱生活 注重功能 实用主义
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星朗的产品定位
商用
郑州日产NV200
功能丰富 人性关怀
广汽吉奥星朗
长安欧诺
郑州日产帅客
五菱宏光
配置单一
江淮和悦
东风景逸
家用
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一汽森雅
星朗的产品定位
宜商宜家
品质出众
空间多变
高档科技
出色操控
领先安全
多用途精致型MPV新贵
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星朗的目标人群特征
9
星朗的设计理念
多用途、精致型MPV
超凡价值 •空间灵活多变 •驾控得心应手 •高档科技配备
一流品质 •先进底盘设计 •精益制造工艺 •超长品质保修
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领先安全 •国际安全理念 •领先安全配备 •四星安全标准
星朗的设计理念
集沉稳内敛和精致优雅于一身的精致型MPV
功能全面、价值典范
产品精髓
大势所趋、强势来袭
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USP1:超乎想象的价值体验
2013年5月份,MPV销量87002辆,同比增长为15%。呈波动性上扬趋势。
8
MPV市场背景 国产MPV销量前十强车型
• 2013年1-5月。五菱宏光共销售188312辆,市场份额 高达42%,位居第一,欧诺位居第三。
• 销量前十强车型中自主品牌的市场份额达到了惊人的 86%,市场机会大。
• 小型MPV市场需求及销量增幅明显,市场机会大。 • 自主品牌MPV强势崛起。 • 广汽吉奥顺势推出精致型MPV星朗,机会与挑战并存。
USP2、超越同级的安全防护
星朗秉承了世界领先的安全设计理念,严格执行欧洲及 国内标准法规,经过多轮设计优化及星级碰撞测试, 设计出满足最新法规四星碰撞安全车身,配合诸多 安全科技配置,实现超越同级的安全防护
USP3、行业领先的品质保证
星朗的采用国际领先的生产技术,制造标准和工艺,产 品品质与合资品牌看齐,秉承“十全十美”的服务 理念,率先为用户提供4年或10万公里的保修服务, 品质保证行业领先,物超所值
MPV市场背景 星朗设计理念 星朗产品定位 星朗目标客户 星朗优势卖点
• USP1:超乎想象的价值体验 • USP2:超越同级的安全防护 • USP3:行业领先的品质保证
0
MPV市场背景 1983年:MPV诞生
wenku.baidu.com
• MPV诞生于克莱斯勒。1983年,克莱斯勒以Voyager (捷龙)为名推出全球第一辆小型厢式旅行车,开辟 了这个当时通用和福特都不看好的新市场。事实证明 克莱斯勒做出了正确的决定:克莱斯勒的新产品入市 后立即热销。
5
MPV市场背景 2013年1-5月累计国内乘用车市场份额
目前,MPV占据乘用车市场7%的份额,但后期预计销量提升的空间较大。
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MPV市场背景 国内MPV历年销量及其增长
(万辆)
从2009年起,MPV历年销量呈持续递增趋势,今年1-5月累计销量同比增幅达35%,发展前景可观。
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MPV市场背景 国内MPV近几年月度销量走势分析
基本特征:
• 年龄跨度较大,26~45岁的中青年为主 • 具有一定的文化程度 • 大部分为已婚人士 • 年收入3~15万
兴趣爱好:
• 与朋友、同事及家人聚餐 • 闲暇时从事户外活动 • 喜欢看电视
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星朗的目标人群特征
❖ 他们喜欢沉稳大气的外观及优雅精致的内饰。 ❖ 他们注重车辆的用途,宜商宜家。 ❖ 他们关注车辆的安全性能,希望买到一辆安全结实的车。 ❖ 他们是实用主义者,要求车的功能性强,空间灵活多变,满足日常工作及生活需要。 ❖ 他们注重整车质量,并希望能够体验高新科技配备。
代步
载人
商务
运货
购
车
用
途
用途广泛
安全性高
高新配备
配置丰富
心
理
诉
求
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星朗的三大核心优势卖点
广汽吉奥集合广汽集团和吉奥汽车多年的行业经验,并整合国际先进技术,通过不断创新,推出了 全新的多用途精致型MPV——星朗,星朗具备3大核心优势卖点。
USP1、超乎想象的价值体验
星朗秉承国际先进的平台技术,以轿车化底盘和科技配 置打造高品质宜商宜家价值体验,为驾乘者提供最 大便利与舒适外,更彰显了豪华和档次,造就了超 高的性价比,绝对超乎您的想象
微车
789411
2012年1-5月 6332959 4352971 356607 777312 846069
同比增幅 14.6% 12.2% 35.4% 41.4% -6.7%
今年1-5月累计,MPV销量同比增幅35%,增幅仅次于SUV,位居乘用车增幅榜第二,大幅领先轿车 及微车,而微车呈明显下滑趋势。