第七章-策略性行为课件
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第七章-策略性行为
两种掠夺性定价模型
两家实力相当的企业的掠夺性模型 一家企业占优势情况下的掠夺模型：
规模优势 信念和信誉等优势 空间优先权
第七章-策略性行为
掠夺性行为的鉴别
在美国区分竞争和掠夺的最常用的标准是阿瑞达—特 纳检验：即如果一家企业的价格低于短期边际成本， 那么它的定价将被视为掠夺性定价。阿瑞达和特纳进 一步指出，如果因为数据短缺难以确定短期边际成本， 可以用平均可变成本来代表。
第七章-策略性行为
合作策略性行为
合作策略性行为是指企业为了实现 利润最大化的目标而采取的旨在协 调本行业各企业之间的行动以限制 相互之间的竞争的行为。它包括卡 特尔和企业的暗中合谋。最典型的 合作策略性行为就是组成卡特尔。
第七章-策略性行为
第二节 非合作策略性行为
一、成功的非合作策略性行为必须具备 的条件
大多数用来确定掠夺的标准难以付诸实际。原因有二： 一是短期边际成本和平均可变成本的数据难以获得； 二是其他与价格掠夺无关的因素会干扰检验标准。如 价格促销，边干边学所造成的成本下降，有效率企业 的竞争行为等。
2、发出可置信的威胁。企业要让竞争对手相 信，无论对方如何行动，它都将坚决执行其预 定的策略。
第七章-策略性行为
进入遏制和限制进入定价
1、限制进入定价的概念 2、早期的限制进入定价模型及其修正 3、动态限制进入定价 4、进入容纳和进入封锁 5、进入遏制的其他方法
第七章-策略性行为
限制进入定价的概念
限制进入定价： 如果市场中原有的企业将其价格和产出
定在某一水平，以致于新企业进入市场 后发现剩余需求不足以使它赢利，原有 企业就运用了限制进入定价的策略。
第七章-策略性行为
早期的限制进入定价模型及其 修正
贝恩和莫迪里安尼等人的限制进入定价 模型
对早期的限制进入定价模型的修正： 两时期博弈模型
第七章 策略性行为
学习目标 重点与难点 PPT
第七章-策略性行为
学习目标
明确策略性行为的概念，以及策略性行 为的两种基本类型
了解企业实施成功的非合作策略性行为 必须具备的条件
掌握四种主要的非合作策略性行为 认识促成合谋的合作策略性行为及其社
会福利效果
第七章-策略性行为
重点与难点
本章的重点是了解策略性行为的概念及 两种基本类型，掌握非合作策略性行为 的四种主要类型：限制进入定价、掠夺 性定价、降低自身成本的投资和提高竞 争对手的成本，认识促成合谋的合作策 略性行为及其社会福利效果
第七章-策略性行为
进入容纳和进入封锁
对原有企业来说，实现利润最大化的最优策略 不一定是阻止新企业进入。如果进入成本很低 的话，允许新企业进入反而是最优策略。因为 当进入成本很低时，除非原有企业的产出很高， 使潜在进入者的预期利润很低，甚至低于成本， 否则潜在进入者就会进入。实际上由于遏制新 企业进入的利润要低于允许企业进入的利润， 因此，原有企业的最优策略是进入容纳（entry accommodation）。
难点是如何准确掌握四种非合作策略性 行为。
第七章-策略性行为
第七章 策略性行为
第一节 策略性行为的定义 第二节 非合作策略性行为 第三节 合作策略性行为
第七章-策略性行为
第一节 策略性行为的定义
一、策略性行为的概念 二、策略性行为的两种基本类型
第七章-策略性行为
策略性行为的概念
策略性行为是指企业为增加利润所采取 的旨在影响市场环境的行为的总称。所 谓市场环境是指所有影响市场绩效（价 格、产量、利润、消费者福利等）的要 素，包括消费者和竞争对手的信念、已 经存在和潜在的竞争对手的数目、各竞 争对手的生产技术以及它们进入本行业 的成本和速度等等。
第七章-策略性行为
进入容纳和进入封锁
如果进入成本很高，原有企业就可以忽略进入 者的威胁，而选择垄断产量。因为，即使原有 企业的产出是垄断水平，潜在进入者也会发现 不进入是最优选择。换言之，由于进入成本很 高，将不会出现来自进入者的威胁，这种情况 被称为进入封锁（blockaded entry）。
第七章-策略性行为
掠夺性定价的概念
掠夺性定价是指一个企业开始时将价格 降低到成本以下以便迫使竞争对手退出 市场和吓退潜在进入者，待竞争对手退 出市场后再提高价格以获取更多的利润 的行为策略。
第七章-策略性行为
企业实行掠夺性定价的原因
第一，通过暂时忍受亏损，将竞争对 手赶出市场：鼓鼓钱袋理论
第二，发出低成本信号。 第三，强硬的名声。 第四，获取成长的市场。
二、进入遏制和限制进入定价 三、掠夺性定价 四、降低自身成本的投资 五、提高竞争对手的成本
第七章-策略性行为
成功的非合作策略性行为必须 具备的条件
为了使非合作策略性行为奏效，企业必须满足 以下两个条件：
1、具有一定的竞争优势。企业必须在成本、 原材料、技术等方面具有一定的竞争优势，才 能阻止潜在的竞争对手进入市场，或缩小现有 竞争对手的市场甚至将其逐出市场。
第七Leabharlann Baidu-策略性行为
策略性行为的两种基本类型
根据企业之间的关系是竞争还是协 调，策略性行为可分为两种类型： 一类是非合作策略性行为。 另一类是合作策略性行为。
第七章-策略性行为
非合作策略性行为
非合作策略性行为是指企业为实现 利润最大化而采取的提高自身竞争 地位的行动，既包括企业削弱和消 灭现存竞争对手的行为以及通过提 高进入壁垒压制潜在竞争对手的行 为，也包括企业通过研究与开发、 投资等行为提高自身竞争力的行为。
第七章-策略性行为
动态限制进入定价
1、动态限制进入定价的概念 2、动态限制进入定价中的价格和产量决
定 3、结团进入模型 4、连续进入模型
第七章-策略性行为
动态限制进入定价的概念
如果一家企业在长期内设定价格或产量 以减少或消除竞争对手进入市场的动机， 则这家企业就采取了动态限制进入定价。
如果进入成本居中，那么原有企业会选择足够 大的生产能力以赶走进入者。
第七章-策略性行为
进入遏制的其他方法
改善服务质量 降低成本 提高品牌知名度 签订长期合同 实行产品扩散
第七章-策略性行为
掠夺性定价
1、掠夺性定价的概念 2、实行掠夺性定价的原因 3、两种掠夺性定价模型 4、掠夺性行为的鉴别 5、掠夺性行为的社会福利效果
两种掠夺性定价模型
两家实力相当的企业的掠夺性模型 一家企业占优势情况下的掠夺模型：
规模优势 信念和信誉等优势 空间优先权
第七章-策略性行为
掠夺性行为的鉴别
在美国区分竞争和掠夺的最常用的标准是阿瑞达—特 纳检验：即如果一家企业的价格低于短期边际成本， 那么它的定价将被视为掠夺性定价。阿瑞达和特纳进 一步指出，如果因为数据短缺难以确定短期边际成本， 可以用平均可变成本来代表。
第七章-策略性行为
合作策略性行为
合作策略性行为是指企业为了实现 利润最大化的目标而采取的旨在协 调本行业各企业之间的行动以限制 相互之间的竞争的行为。它包括卡 特尔和企业的暗中合谋。最典型的 合作策略性行为就是组成卡特尔。
第七章-策略性行为
第二节 非合作策略性行为
一、成功的非合作策略性行为必须具备 的条件
大多数用来确定掠夺的标准难以付诸实际。原因有二： 一是短期边际成本和平均可变成本的数据难以获得； 二是其他与价格掠夺无关的因素会干扰检验标准。如 价格促销，边干边学所造成的成本下降，有效率企业 的竞争行为等。
2、发出可置信的威胁。企业要让竞争对手相 信，无论对方如何行动，它都将坚决执行其预 定的策略。
第七章-策略性行为
进入遏制和限制进入定价
1、限制进入定价的概念 2、早期的限制进入定价模型及其修正 3、动态限制进入定价 4、进入容纳和进入封锁 5、进入遏制的其他方法
第七章-策略性行为
限制进入定价的概念
限制进入定价： 如果市场中原有的企业将其价格和产出
定在某一水平，以致于新企业进入市场 后发现剩余需求不足以使它赢利，原有 企业就运用了限制进入定价的策略。
第七章-策略性行为
早期的限制进入定价模型及其 修正
贝恩和莫迪里安尼等人的限制进入定价 模型
对早期的限制进入定价模型的修正： 两时期博弈模型
第七章 策略性行为
学习目标 重点与难点 PPT
第七章-策略性行为
学习目标
明确策略性行为的概念，以及策略性行 为的两种基本类型
了解企业实施成功的非合作策略性行为 必须具备的条件
掌握四种主要的非合作策略性行为 认识促成合谋的合作策略性行为及其社
会福利效果
第七章-策略性行为
重点与难点
本章的重点是了解策略性行为的概念及 两种基本类型，掌握非合作策略性行为 的四种主要类型：限制进入定价、掠夺 性定价、降低自身成本的投资和提高竞 争对手的成本，认识促成合谋的合作策 略性行为及其社会福利效果
第七章-策略性行为
进入容纳和进入封锁
对原有企业来说，实现利润最大化的最优策略 不一定是阻止新企业进入。如果进入成本很低 的话，允许新企业进入反而是最优策略。因为 当进入成本很低时，除非原有企业的产出很高， 使潜在进入者的预期利润很低，甚至低于成本， 否则潜在进入者就会进入。实际上由于遏制新 企业进入的利润要低于允许企业进入的利润， 因此，原有企业的最优策略是进入容纳（entry accommodation）。
难点是如何准确掌握四种非合作策略性 行为。
第七章-策略性行为
第七章 策略性行为
第一节 策略性行为的定义 第二节 非合作策略性行为 第三节 合作策略性行为
第七章-策略性行为
第一节 策略性行为的定义
一、策略性行为的概念 二、策略性行为的两种基本类型
第七章-策略性行为
策略性行为的概念
策略性行为是指企业为增加利润所采取 的旨在影响市场环境的行为的总称。所 谓市场环境是指所有影响市场绩效（价 格、产量、利润、消费者福利等）的要 素，包括消费者和竞争对手的信念、已 经存在和潜在的竞争对手的数目、各竞 争对手的生产技术以及它们进入本行业 的成本和速度等等。
第七章-策略性行为
进入容纳和进入封锁
如果进入成本很高，原有企业就可以忽略进入 者的威胁，而选择垄断产量。因为，即使原有 企业的产出是垄断水平，潜在进入者也会发现 不进入是最优选择。换言之，由于进入成本很 高，将不会出现来自进入者的威胁，这种情况 被称为进入封锁（blockaded entry）。
第七章-策略性行为
掠夺性定价的概念
掠夺性定价是指一个企业开始时将价格 降低到成本以下以便迫使竞争对手退出 市场和吓退潜在进入者，待竞争对手退 出市场后再提高价格以获取更多的利润 的行为策略。
第七章-策略性行为
企业实行掠夺性定价的原因
第一，通过暂时忍受亏损，将竞争对 手赶出市场：鼓鼓钱袋理论
第二，发出低成本信号。 第三，强硬的名声。 第四，获取成长的市场。
二、进入遏制和限制进入定价 三、掠夺性定价 四、降低自身成本的投资 五、提高竞争对手的成本
第七章-策略性行为
成功的非合作策略性行为必须 具备的条件
为了使非合作策略性行为奏效，企业必须满足 以下两个条件：
1、具有一定的竞争优势。企业必须在成本、 原材料、技术等方面具有一定的竞争优势，才 能阻止潜在的竞争对手进入市场，或缩小现有 竞争对手的市场甚至将其逐出市场。
第七Leabharlann Baidu-策略性行为
策略性行为的两种基本类型
根据企业之间的关系是竞争还是协 调，策略性行为可分为两种类型： 一类是非合作策略性行为。 另一类是合作策略性行为。
第七章-策略性行为
非合作策略性行为
非合作策略性行为是指企业为实现 利润最大化而采取的提高自身竞争 地位的行动，既包括企业削弱和消 灭现存竞争对手的行为以及通过提 高进入壁垒压制潜在竞争对手的行 为，也包括企业通过研究与开发、 投资等行为提高自身竞争力的行为。
第七章-策略性行为
动态限制进入定价
1、动态限制进入定价的概念 2、动态限制进入定价中的价格和产量决
定 3、结团进入模型 4、连续进入模型
第七章-策略性行为
动态限制进入定价的概念
如果一家企业在长期内设定价格或产量 以减少或消除竞争对手进入市场的动机， 则这家企业就采取了动态限制进入定价。
如果进入成本居中，那么原有企业会选择足够 大的生产能力以赶走进入者。
第七章-策略性行为
进入遏制的其他方法
改善服务质量 降低成本 提高品牌知名度 签订长期合同 实行产品扩散
第七章-策略性行为
掠夺性定价
1、掠夺性定价的概念 2、实行掠夺性定价的原因 3、两种掠夺性定价模型 4、掠夺性行为的鉴别 5、掠夺性行为的社会福利效果