保险高端财富论坛之高端会沟通篇

王先生，其实您根本不需要买保险。 因为像您这样成功的人士，根本不用保险 来支付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保 险来储蓄；您身价千万，根本不用保险来 保障身价；您是一位投资专家，根本不用 保险来投资。其实，您本身就是保险，因 此您根本没有任何保险的需要。但是，您 又被您的家人和员工所需要，因此您也是 他们的保险，您同意吗？
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收入
支出
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古人说得好，财就是水。钱就像 水一样，只有不断地流动，才会越来 越有生机、越来越多、源源不断。 王先生，我们先要有一个花钱的 目标，才会有一个赚钱的动力进而找 到一个赚钱的机会、您同意吗？
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基金也好、股市也罢，选择庄家是致胜之道。
理财机构永远好过个人投资；庄家投资永远好过 散户运作；
我们曾经和银行合作、和企业合作、和商家合作。 而拥有美满一生、准确讲就是和一个资产超万亿的、 目前中国最大的金融机构合作。 和银行合作能让你锦上添花，和保险公司合作更 能给你雪中送炭，我愿意做你和国寿的桥梁，和国寿 合作好吗？
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今天，您是一位有爱心和责任感的老板。您愿意 为单位上千位员工的未来负起责任，您愿为他们花上 百万投保。但是您知道吗？尽管您的员工都非常非常 的优秀，但在几十万人口中却可以轻易找到，您同意 吗？而像您这样的企业家却只有一个。就像没有毛主 席就没有新中国；没有邓小平的改革开放就没有繁荣 富强的今天；同样如果没有像您这样优秀的企业家， 就不会有您今天这么强的企业，因此您才是最宝贵的。
——VIP财富论坛
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百度文库
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大保单效用面
小客户有小客户的问题和需求 大客户有大客户的问题和需求 大保单销售同样是————
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因为，您现在是处于（健康、得意、平安、 如日中天）阳的一面，因而不需要保险； 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。 有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此 有阳就一定会有阴。假如未来有一天处在（疾 病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时 候您还会说您不需要保险吗？
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工资 5万
创造 500万
工资50万
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王先生，今天您企业里有很多名员工，您每月为 他们支付上百万的工资。冒昧地请教您一个问题：哪 个员工是重要？ 您是企业里最优秀也最重要的员工，您同意吗？ 您愿意为他们每月支付上百万工资，您愿不愿意为您 这位最重要的员工每月多发5万元工资，将来这笔钱 会变成一大笔急用的钱，保障您的企业正常持续地运 转。
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您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有， 但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障 您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上 层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因 为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有疾病 有年轻就会有年老。同样企业有一帆风顺的时 候，就一定会有比较困难的时候。当公司资金 周转遇到困难时，保险公司会雪中送炭，马上 给您一笔风险抵御金，缓解遇到的压力，帮您 顺利度过难关。
发现问题，激发需求，提供方案！
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大单销售话术
阳
阴
疾 病 健 康 意 外 平 安 失 意 得 意 如日中天 日落西山
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我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会 花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方 式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉 中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的 钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。 人寿保险就是你储蓄20万元，我们公司给 您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的 人一定会选择把钱存到水池里。
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抢
抢时间
抢市场 抢客户
我们抢的是稍纵即逝的机遇
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心愿
成功
资本 能力 时间
担忧
以后没钱
保险
内部资料.严禁外传
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王先生，您已经那么有钱了，请问您为 什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成 心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了家 人生活的更加美好，大到追求更大的事业挑 战，让企业成为当地一面旗帜，是吗？然而 您事业的成功取决于三个因素：资本、能力 和时间。资本——