屈臣氏店铺选址分析报告
屈臣氏店铺调查报告
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屈臣氏的营销策略
• 产品策略：
产品种类繁多，不仅有各类化妆品类和个人 护理用品类，而且品牌种类也繁多，保洁产品就 不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜 。当然，产品也不仅是为女士提供，各种国外的 食品也足够让男士食客大快朵颐。 “健康”美容美发及护理用品占比重最大， 种类也繁多，表达着“美态”的概念而独有的趣 味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度。为 了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购 物袋上都会有一些可爱的标志，“心”、“嘴唇 ”、“笑脸”给人以温馨、愉快、有趣的感觉。
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不难推出屈臣氏属于核心商圈内
商圈分析
2.按照顾客购物所选择的交通方式的不同， 可分为徒步商圈，自行车商圈，汽车商圈 ，以及捷运、铁路、高速公路商圈。
▲ 以昌北为例 ▲以市中心为例
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预期盈利能力
• 屈臣氏如何对他们的目标群体进行思想催 眠，除了有非常多的9.9、19.9、29.9系列 商品外，更经常进行八折、五折、买一送 一、加一元多一件、10元、20元、30元促 销活动。更为让人叫绝的是其在自有品牌 商品方面的有“预谋”性的策略
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• 网上购物：
皮肤护理、个人身体护理、头发护理、男士护理、 健康用品、彩妆、个人护理工具、时尚饰品8大板块。
屈臣氏的产品
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屈臣氏产品的陈列特点
• watsons店以美态，健康，欢乐作为3大主题，分别用红色，蓝色和 黄色代表，店铺也按这3个主题把卖场分为3个区域。 • 化妆品，沐浴用品，头发护理，皮肤护理，空腔用品都属于美态区域 ； • 糖果，玩具属于欢乐区域； • 婴儿用品，纸巾棉花，卫生用品和药房都属于健康区域。货品一般按 美态到欢乐再到健康区域的顺序陈列。其中日用品占6-7成，其次是 药品，零食等。 • 屈臣氏店内的货架高约1.4M, 符合女性的视平线高度，而收银台 高度是1.2M，且设计独特，正面可摆放糖果或其他小日用品，而两 侧还摆放促销架。店面装修统一，房顶有白色和绿色2种色调。
屈臣氏调研报告
屈臣氏调研报告学生姓名二级学院专业班级完成时间目录企业的里程碑――――――――――――――――――― 3企业愿景―――――――――――――――――――――――4企业文化―――――――――――――――――――――――5企业定位―――――――――――――――――――――――6管理方式―――――――――――――――――――――――7经营方式―――――――――――――――――――――――8市场布局（地域、商圈、立地选择）―――――――――――9连锁店铺的设计与布局―――――――――――――――――10、11 经营的品牌和产品―――――――――――――――――――12销售产品的推广和营销策略―――――――――――――――13连锁店铺的品牌建设和扩张策略―――――――――――――14附录―――――――――――――――――――――――――15一 企业的里程碑 1828 屈臣氏前身廣東藥房在廣州開業1841廣東藥房南下香港，創辦香港藥房 1871 正式註冊為 A.S. Watson & Company ( 屈臣氏公司 ) 1903 創辦屈臣氏蒸餾水，為中國大陸及香港消費者提供最清純、最健康的蒸餾水1941 屈臣氏慶祝開業一百周年，同年十二月十三日香港被日軍佔據1963和記企業收購屈臣氏公司 1972—1973向 Y.K. Lau 收購百佳超級市場收購 Peter Pan 玩具公司；同年推出「雪山」雪糕產品 1987 屈臣氏藥房拓展至台灣、澳門、新加坡 ( 1988年 ) 、馬來西亞 ( 1994年 ) 、泰國 ( 1996年 ) 及菲律賓 ( 2002年 )1997 收購上海斯柏克林飲用水2000—2002收購英國保健及美容產品連鎖店 Savers ；同年 Great 在香港開業。
收購瑞士國際洋酒批發及代理商 Badaracco SA ，把洋酒業務拓展至歐洲。
收購歐洲的 Kruidvat 集團，使屈臣氏集團躍居全球第三大保健及美容產品零售商。
屈臣氏选址课件
屈臣氏选址
屈臣氏经营理念
屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出“健康、美态、快乐”（health、good、fun）三大理念， 协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
3S特征
1、简单化
商品 陈列简洁、整齐，标价清楚明了，员工的摆货、整理简单化，顾客
选购简单化。
工作职责明确，工作流程简单化，员工对每项工作都能在较短的时间内
屈臣氏选址
员工的专业化招聘及培训
屈臣氏选址
屈臣氏未来发展前景和战略源自•屈臣氏店围绕“健康、美态、快
乐”三大理念，以“个人护理专家”为
市场定位。屈臣氏自有品牌正是从
其企业品牌“健康、美态、快乐”三
大理念出发，不断推出富有特色的
产品，包括果汁先生品牌、各种各
样的化妆品和护肤品品牌以及蒸馏
水品牌，构建反映屈臣氏企业品牌
屈臣氏选址
花园路屈臣氏
屈臣氏选址
1.人流量集中的商业街，办公楼：豫博大厦
地
理
2.居住人口大的社区：锦绣正弘国际公寓、正弘蓝堡湾
位
置
3.大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心：丹尼斯百货、
与
大商新玛特、家乐福、国贸360
环
境
4.中心城市的地铁沿线：地铁二号线
分
析
5.与肯德基、必胜客等具有共同目标消费群的商业靠近
驾轻就熟。
2、标准化
（1）门店形象标准化
店铺招牌统一以中文“屈臣氏”与英文“Watsons”在绿色底边映衬。
（2）服务标准化
屈臣氏店内的员工，都统一化着淡妆，着统一工作服。
（3）管理标准化
屈臣氏收银程序有相当严格的标准。在现金管理规定中规定了相应的保险
屈臣氏店铺选址分析
屈臣氏店铺选址分析屈臣氏是一家全球性的药房零售集团，拥有超过1,800家门店分布在亚洲、欧洲和美洲。
在中国，屈臣氏已经成为了家喻户晓的品牌之一，店铺遍布各大城市以及小城镇。
如何选择适宜的店铺选址，是屈臣氏扩张计划中的重要环节。
在选择店铺位置时，需要综合考虑以下几个方面：1. 人口密度人口密度是观察一个区域是否适合开设屈臣氏的重要因素之一。
通常人口较多的区域相对来说需要的服务也会更多，因此屈臣氏可以充分抓住这样的商机。
同时，屈臣氏是一家以健康、美容、保健为主要业务的药店，要确保所选位置的周边居民需要这些商品或服务。
2. 城市发展状况城市经济和商业发展的状况也跟屈臣氏的选址息息相关。
根据城市的经济情况，屈臣氏可以实行不同的营销策略，比如在经济发达城市可以开设高端的奢华店铺，以达到更好的品牌形象。
同时，城市的商业发展对于屈臣氏店铺的经营也有重要影响，商业区或购物中心往往是需要优先考虑的选址。
3. 竞争状况屈臣氏在中国已经成为了一家大型连锁药店集团，但也许在某些地区还面临着竞争对手的竞争。
在这种情况下，屈臣氏需要考虑潜在客户的消费偏好，以达到更好的销售业绩和回报。
4. 交通便捷性交通便捷性也是屈臣氏店铺选址必须考虑的一个重要因素。
选址位置所处的交通网路是否发达，比如地铁、巴士、出租车、环线等，对于顾客的便捷度有很大影响。
如果选址位置交通不便，不仅影响顾客使用，也会影响店铺货物补给。
总之，屈臣氏店铺选址要考虑许多因素，才能确保店铺的营销策略得到最佳执行。
随着经济拓展，媒体宣传和人口增长，屈臣氏在中国市场上的前景依然十分广阔，也会继续密切关注和调整其店铺选址策略。
屈臣氏选址分析作业资料解读
屈臣氏选址分析班级：工管122班成员：赖玲玲（201210944221）李珊珊（201210944220）刘童（201210944228）罗静（201210944224）王瑾（201210944218）目录第一部分企业简介 01.1 品牌简介 01.2 集团简介 01.3 文化理念 01.3.1 准确的市场定位 01.3.2 产品策略 01.3.3 价格策略 01.4 营销策略 (1)1.4.1 专业化指导 (1)1.4.2 特色化服务 (1)1.4.3 社会营销 (1)1.4.4 电子商务 (1)第二部分营销策略和经营模式 (2)2.1通过并购构建核心优势 (2)2.2时尚生活：专注于特定的产品、市场和人群 (2)2.3价格迂回战：高举高打与东躲西藏 (3)第三部分选址历程、方向和要求 (3)3.1 选址历程 (3)3.2 选址方向 (3)3.3 选址要求 (3)3.4 店址、商圈、销售收入分析 (4)3.5 商圈带来的经济效益（以漳州屈臣氏为例） (4)第四部分店铺设计与商品陈列技巧 (5)4.1 发现式陈列原则的应用 (5)4.2 卖场布局，努力让顾客逛起来 (5)4.4 吸引顾客的因素，除了卖场的环境，商品的选择与陈列也非常重要 (11)第五部分总结 (12)第一部分企业简介1.1 品牌简介屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店，是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
隶属于和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。
1.2 集团简介屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。
集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
屈臣氏
屈臣氏选址因素分析报告—以凤凰广场屈臣氏为例指导老师：李兴开小组成员：张莉毛文娟张浪肖昌奇孙波雷宁周慧敏郭楚君目录一．摘要二．引言三．概述（一）公司概况（二）经营理念四.屈臣氏店铺选址现状（一）屈臣氏店铺选址考虑因素1.坐落位置的考虑因素2.区域位置的考虑因素（二）屈臣氏店铺选址的决定因素（三）屈臣氏成功的其他因素五.延安市屈成氏选址布局问题分析以及对策（一）屈臣氏选址存在问题的分析（二）屈臣氏布局对策六.收获七.参考文献一.摘要：屈臣氏作为目前世界领先的个人护理用品零售企业，随着近几年在全国范围内的急速扩张，带给了市场极大的冲击，为什么屈臣氏每一个店的生意都如火如荼？屈臣氏在经营方面有何秘诀？这些是我们每一个人想问的。
在本文中，我们以选址为中心论点，以延安市凤凰广场屈成氏的选址为分析对象，通过实地考察和网上查找资料，运用课堂所学的知识，对凤凰广场的屈成氏在选址方面的现状进行了详细的调查，发现屈臣氏在选址方面颇为讲究，有许多可以借鉴的地方，但同时也存在着许多不足之处，这些不足限制了凤凰广场屈成氏的发展。
从这次分析报告中我们可以看出，选址策略对于屈臣氏日常的发展有着深刻的影响和作用。
二.引言：选址作为卖场开展经营活动的重要组成部分，对卖场的发展和生存起着至关重要的作用，选址的好坏在很大程度上决定了企业的营业收入。
对于不同的行业，选址所起的作用也有大有小，但都不可小视它对日后企业运营所产生的影响，特别是在日益激烈的市场竞争中，选址对于企业的发展所起的作用越来越明显的，所以选址前一定要进行实地调查，运用科学合理的方法进行规划和划分，总之，选址是一个企业在运营之前必不可少的考虑因素之一。
三.概述(一)企业简介：屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。
屈臣氏商圈调研报告
屈臣氏商圈调研报告一、调研背景本报告是针对屈臣氏商圈进行的调研，旨在深入了解该商圈的市场潜力、竞争环境、消费者需求等情况，为进一步发展该商圈提供参考依据。
二、市场潜力分析1. 市场规模根据调研数据显示，屈臣氏商圈位于市中心繁华地段，周边居民密集，具有较大的市场规模。
2. 消费需求在调研中发现，周边居民普遍对保健品、化妆品、日常用品等消费品有较高的需求，而屈臣氏商圈正好满足了这些消费需求。
三、竞争环境分析1. 竞争对手通过实地调研发现，屈臣氏商圈周边存在多家竞争对手，包括大型超市、药店以及其他连锁便利店等。
2. 竞争优势屈臣氏商圈以其品种齐全、价格优惠、服务优质等特点赢得了一定的市场份额，与竞争对手相比具备一定的竞争优势。
四、消费者需求调研结果分析1. 消费者群体通过调查问卷的方式，了解到屈臣氏商圈的主要消费者群体为年轻白领及年轻家庭。
2. 消费习惯调研结果显示，消费者普遍有较强的购买意愿和购买力，更看重商品质量、价格合理性以及购物环境舒适度等。
3. 消费行为大部分消费者选择在周末或下班后进行购物，人流量较大，且普遍存在囤货行为。
五、发展建议根据以上调研结果，提出以下发展建议：1. 优化产品策略根据消费者需求，增加与屈臣氏核心产品相关的附加品种，提高产品的丰富性和差异化竞争力。
2. 提升服务质量加强员工培训，提升服务水平，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 加强品牌宣传通过各种渠道加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
六、结论通过本次调研，我们对屈臣氏商圈的市场情况进行了全面了解，并提出了相应的发展建议。
希望屈臣氏商圈能够抓住市场机遇，提升竞争力，取得更大的市场份额。
屈臣氏选址调查分析
屈臣氏超市选址分析报告零售业是服务于大众消费者的流通企业，它的经营成果极大地依赖其店址选址的正确与否，所以零售业被称为“选址决定命运的产业”。
国际经营大师们认为，零售业成功的关键是选址-选址-选址，这也说明了零售业选址的重要性。
因此，为了屈臣氏超市未来有一个良好的发展前景，，我们小组对其进行了选址分析。
综合杭州各方面的分析，屈臣氏超市新店开于杭州下沙的福雷德广场，地址位于学源街文泽路。
其在下沙高教园区，旁边就是电子科技大学、理工大学、传媒学院等各大高校。
一、新店周围地理位置特征表述从调查结果看目前杭州市中心主要有杭州第二百货大楼、西城广场购物中心、杭州大厦购物中心、银泰百货、国际大厦购物商场、杭州百货大楼、物美大卖场、世纪联华庆春店、乐购新塘路、麦德龙艮山东路、欧尚大关路等较大型的购物中心。
由此可见，杭州市中心地段基本上都已经有开设了大型的超市，而且竞争激烈。
因此屈臣氏超市决定把选址定在新开发的下沙高教区的学源街文泽路上的福雷德广场。
福雷德广场位于位于下沙区高教园区文泽路与学林街交叉口，是下沙高教园区最核心地段。
福雷德广场地理位置十分优越，四面环路，其中北面和东面是50M宽的学源街和文泽路，南面毗邻杭州电子科技大学和浙江理工大学，西面过文翠路为该校研究生公寓，北面为浙江传媒学院；位于广场东侧为占地270多亩的绿色长廊——下沙城市休闲公园。
福雷德广场周边的公交站点与公交线路有：383路（下沙城—中粮包装）、382路（下沙综合市场—上沙北路）、K525路（城站火车站—下沙高教文溯站）、K370路（下沙商贸城—下沙商贸城）、B支4(金色蓝庭公交站—下沙高教东区)、B1路（黄龙公交站—下沙高教东区）、K369路（下沙商贸城—下沙商贸城）、868路专线（海宁皮革城—大关北）、K104路（学正街公交站—四季青服装交易中心）。
我们之所以将屈臣氏的选址定在这里，是由于福雷德广场位于下沙高教园区最核心地段。
下沙高教园区集聚了14所高校，周边高校林立，交通便利，人流动和车流动较大，消费的潜在能力较强，且周边竞争力较弱，是一个比较合适的场所。
屈臣氏的环境分析与市场地位
标准一：顾客服务标准化，屈臣氏相当重视顾客服务，这也是让屈臣氏 标准一：顾客服务标准化，屈臣氏相当重视顾客服务，
在顾客满意度及忠诚度方面能得到很好的表现，在顾客服务方面， 在顾客满意度及忠诚度方面能得到很好的表现，在顾客服务方面，屈臣氏不 停的去研究顾客的需求，以得出有效而又能让员工能熟记并方便执行的方案。 停的去研究顾客的需求，以得出有效而又能让员工能熟记并方便执行的方案。 个标准： 屈臣氏提出了简单而又有效的顾客服务6个标准：
(4)退货程序，主要用于商品退回供应商以及仓库，所有的 (4)退货程序，主要用于商品退回供应商以及仓库，所有的 退货必须是在店铺收到总部采购部门的通知后才可以执行， 在各种退货方式中，为了方便分辨，退货规定纸箱外应贴有 箱头纸，并清楚的填写箱头纸、箱数，并贴上辨别色纸，如 绿色表示退仓(供应商)，黑色表示转货，红色表示退仓( 绿色表示退仓(供应商)，黑色表示转货，红色表示退仓(陈 列)，紫色表示退物料和文件，橙色表示坏货和寄存。 (5)借货程序主要用于总部有时向店铺借一些商品做样本使 (5)借货程序主要用于总部有时向店铺借一些商品做样本使 用，借货规定必须在两周内归还。 (6)坏货、过期商品处理程序，对于分店过期或者损坏不能 (6)坏货、过期商品处理程序，对于分店过期或者损坏不能 销售，也无法退还给供应商的，由店铺每周进行一次坏货处 理，总金额控制在店铺销售业绩的千分之四以内，区域经理 为确认授权人，处理后的商品在保安部的监督下销毁。 (7)对于即将过期的商品，为了减少损失，一般申请采购后 (7)对于即将过期的商品，为了减少损失，一般申请采购后 做出折价处理，日用品在有效期半年做八折处理，三个月作 五折处理，一个月作二折处理，食品在一个月内八折处理， 半个月五折处理，一个星期二折处理。区域经理为折价授权 人。
关于屈臣氏店铺设计的调研报告及建议
关于屈臣氏店铺设计的调研报告及建议作者：孙勇来源：《经营者》 2019年第4期孙勇摘要屈臣氏的营销手段已经达到成熟阶段，无论在选址还是店面设计，无论是在导购服务还是在价格安排方面都有一定的技巧，因而在中国化妆品行业占有较大份额，研究调查该公司能从其中了解到相关产品的营销策略我们重点关注消费者在屈臣氏的购买行为和屈臣氏的营销策略等，得到一些好的启示并且提出合理建议。
小组以店内亲身体验为基础，并且关注不同消费者的购买行为，同时和不同的屈臣氏导购进行交流了解，加上网上查询的各种二手资料，得出了比较完善的调查报告。
关键词现场调查屈臣氏店铺设计一、屈臣氏的装潢风格（一）招牌设计屈臣氏按照自己的VI，有招牌的规范制作方案，一般有1︰6与1︰9两种方法，1︰9的招牌比1︰6的招牌多出屈臣氏的汉字名。
一般招牌的设计原则：一是色彩搭配合理、醒目突出；二是内容准确、简介突出；三是选材精当耐久耐用；四是安置得当、与环境协调。
屈臣氏的整个标识既简洁、识别力强，又时尚个性，让人记忆深刻。
整个标牌用了令人感到舒服的橄榄绿，并把店名设计成白色，它的外框不是正圆，而是椭圆，符合色彩搭配合理，醒目突出的原则。
整个标识使用了椭圆状的外框，虽然用圆形整个图形会会更圆润，但没有椭圆硬朗、有个性，字体选用了成熟的中文加英文，使人感到时尚感但又不会有距离，符合内容准确、简洁突出的原则。
每次经过屈臣氏，都会被它的标识吸引。
它的标识就像一块指示牌，指明了时尚、精致的生活方式。
（二）灯光环境化妆品店装修需做到灯光明亮而不刺眼、照明而不浪费，小到灯泡功率都需研究计算，明亮LED照明灯、粉色和浅蓝色灯箱让整个化妆品店明亮而不刺眼。
据研究，粉色和浅蓝色是女性偏爱的颜色，所以屈臣氏装修时使用这2种颜色的灯箱。
（三）整体风格屈臣氏产品最大的特色便是处处传递着三大经营理念。
药品及保健品保留着床创店以来的特色，倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，表达“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着“乐观”的生活态度。
屈臣氏店铺选址分析报告
6:4，
岁累计占比85%，文化程度在大专以上累计占比88%，
90%以上，符合屈臣氏对于主目标客
2000-6000元收入的人群累计占
47.5%，6000-10000元收入的人群累计占比18.5%，收入
元之间，符合这类收入人群的消费水平。总结屈臣
商圈、消费水平，竞争压力、
（5）主力消费人群屈臣氏的消
18-35岁之间，多为学生与上班族。航空
2栋，可容纳38800名白领上班族，附近
6W人，消费指数高，而且屈臣氏的产品符合这两大类人
（6）购物关键数据统计显示，航空
18个，商铺453个，集市22个，家
23个，家居建材66个，其他零售132个，购物成熟
100分。。（7）交通便捷指数附近公交站87个，停车场
4.中心城市的地铁沿线5.居住人口大的小区（二）
面积在200-500平米之间。
=目标消费群密度*捕
8%-10%之间，通过这个可
.屈臣氏航空港中心店位于锦
5个居民小区的中心（温哥华花园、学府嘉苑、久
、2所高校（西南民族大学、成都信息工程大学）附
（1）型及租金航空港中心店的商圈类型属于综合
23.47%，服务类占比28.57%，休闲占比
，餐饮占比35.71%，商圈服务种类齐全，均匀分布。
49804户，白领人数38800人，属于人口集聚型。
38元/平米/月，租金是屈臣氏选址首先考虑的因素
（3）商圈覆盖人群航空
54个，商圈内合计户数49804户，以
21.3千人/平公里，属于人口
（4）商圈覆盖范围自中心向四周同心圆扩散，2000m
一、屈臣氏简介屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际
屈臣氏选址
王轲 09级国际质量管理体系认班 200912303025屈臣氏永川店选一、屈臣氏简介屈臣氏是全球最大的保健、美容产品零售商；也是全球最大的香水及化妆品零售商。
屈臣氏在亚洲及欧洲34个市场、1800多个城市拥有19个零售品牌及逾8400间零售商店，雇佣员工超过87000名。
现本公司新店开业在即，特面向社会招聘员工。
屈臣氏永川店位于永川核心商业区，地理位置优越，销售前景喜人，项目地址：重庆市永川区渝西大道中段（渝西广场西侧）G/F。
经营范围：（1）化妆品（2）保健食品（3）个人护理用品（4）药品二、经济因素1．永川位于重庆西部，总人口110万城区人口50万，人多而且屈臣氏在渝西大道中段人流量大，学生10万，有很多的消费人群。
还有很多大型的企业涌入也带来了一定量的员工并且屈臣氏能为其提供优质的服务和想要拥有的美。
并且沃尔玛和重百等在其周围为其带来了很多人流量2．2007年10月24日，永川地税局传出喜讯：截至9月30日，该局收入总增量均超去年全年总增量。
已累计入库地方税税款32797万元，比上年同期增收12462万元，增长61.28%。
其中，增幅居重庆市区县第二位，增量比去年全年多4521万元。
收入总量比合川、江津分别多4001万元、966万元。
据永川地税局计财科负责人胡洪平介绍，截至9月30日，我区地税收入总增量均超过去年全年的总增量。
已累计入库地方税税款32797万元，比上年同期增收12462万元，增长61.28%。
在重庆市区县地税增幅中，排列第一的是北部新区，增幅为66.9％，我区增幅居第二位。
1至9月，位于渝西地区的合川、江津收入总量分别是28796万元、31831万元，我区的收入总量比合川、江津分别多4001万元、966万元。
同时，我区地税增量比去年全年增加了4521万元。
实现了总增量创历史“双新高”。
胡洪平称，我区地税前三季度税收入库的亮点是重点行业对地方税收增收的贡献率较高。
其中制造业、建筑业、房地产业、金融业共缴纳地方税款21344万元，同比增收9943万元，占全区地方税收增收总额的79.79%。
屈臣氏店铺选址分析
3.选址决策——屈臣氏从1989年，在北京开出第一家中国大陆市场的屈臣氏到2008年底，屈臣氏已经覆盖了60个城市；预计到2010年，屈臣氏将覆盖110个城市。
在过去的20年时间里，屈臣氏在店铺选址方面，经历了“点”到“面”的2个主要阶段：在前16年的时间里，主要集中在经济较发达地区或城市，比如：江苏、广州、上海、北京、大连、成都等；在过去的几年时间里，屈臣氏已经加快了对其他主要省会城市的选址，如苏州、西安、郑州等，以及较发达省份的2级，甚至3级城市的选址，如张家港、嘉兴、昆山等。
在第1阶段，店铺的选址绝大多数集中在CBD等商业中心或街道。
到了第2阶段，在发达城市已经拓展了到了次商业中心；但是在次发达的城市，仍然以CBD商业中心或街道为主。
屈臣氏在选定一个城市后，首先会在这个城市发展多个店铺，然后，再去拓展一个新的城市；在这个城市里，屈臣氏会拓展更多的店铺，接着，又会到另一个城市。
就这样，屈臣氏从“点”到“面”地拓展其店铺网络，不断抢夺着个人护理用品的消费市场份额！所以，我觉得，在现在这个时期，在张家港步行街开一家屈臣氏的店再合适不过。
首先，步行街属于人流量集中的商业街道。
其次步行街离人口密集的社区都比较近。
第三是大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心。
最后，屈臣氏.与肯德基、麦当劳等具有共同目标消费群的商业靠近。
张家港步行街屈臣氏的店铺属于街铺店，使用面积约在200至500平方米。
对于街铺店，最好在楼层1楼，有独立的进出口。
在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。
临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。
屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个，那就是：紧跟目标消费群！也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就会在那里！屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者，那么找到这些消费者，然后就在那里开店吧！这时，一定会有人提出质疑：这些目标消费者无处不在，那是不是任何地方都可以开店？当然不是！有效的目标消费群才是最重要的！因此，首先必须考虑“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。
长沙韶山南路屈臣氏案例分析
长沙韶山南路屈臣氏案例分析近年来，电商平台的兴起给实体零售带来了巨大的挑战，许多传统店铺因为无法适应市场的变化而面临艰难。
然而，屈臣氏作为一家实体零售企业，却成功地在电商时代中立足，并且在长沙韶山南路开设门店。
本文将对长沙韶山南路屈臣氏店铺的成功进行分析。
首先，屈臣氏的成功与其在产品选择上的独特性有关。
屈臣氏店铺以个人护理、保健和化妆品为主营业务，提供了一系列高质量的产品。
这些产品通常是消费者日常需求的必备品，具有较高的市场需求。
屈臣氏以大众消费品为主，价格相对亲民，能够吸引更多的消费者。
与此同时，屈臣氏也不断跟进市场趋势，引进一些新兴的产品和品牌，保持了消费者对店铺的新鲜感和兴趣。
其次，屈臣氏店铺的位置选择也很关键。
长沙韶山南路地处市中心繁华地段，交通便利，人流量较大。
这样的位置选择使得屈臣氏店铺能够吸引更多的顾客前来购买产品。
与此同时，屈臣氏还做了周边竞争店铺的调研，合理把握市场需求，提前预测潜在顾客的购买行为，从而能够更好地满足顾客的需求。
另外，屈臣氏店铺在宣传推广方面也做得非常出色。
屈臣氏不仅在店铺周边广告牌、公交车站等地方进行了展示和宣传，还运用社交媒体、各种线上平台进行广告宣传。
屈臣氏还与一些网红、明星合作，进行合作推广。
这些宣传手段使得屈臣氏在目标消费者中建立起了良好的品牌形象和美誉度，吸引他们前来购买产品。
此外，屈臣氏店铺还注重产品陈列和店铺布局。
屈臣氏店铺通常采用清爽、明亮的装修风格，为顾客提供一个舒适、宜人的购物环境。
店铺内的产品陈列合理，商品分类明确，顾客能够方便地找到所需产品。
屈臣氏还为顾客提供了试用装和样品，让顾客能够亲身体验产品的质量和效果。
最后，屈臣氏注重客户服务的质量和体验。
店铺内通常有训练有素的销售人员，他们对产品了解详细，能够给予顾客专业的建议和推荐。
屈臣氏店铺还推出了会员服务系统，顾客通过会员卡可以享受到更多的优惠和特权，增加了顾客的忠诚度和满意度。
综上所述，屈臣氏店铺在长沙韶山南路的成功可以归因于多个因素。
屈臣氏实地考察报告.doc
屈臣氏实地考察报告姜梦晨 1340125张超 1340234前言此次我们实地考察的是惠南镇东门大街上的一家普通屈臣氏。
虽然店铺面积不大，但是店里人来人往，熙熙攘攘，零售十分火爆。
虽然此次是有目的的调查，也知道屈臣氏在上海深受年轻女性和都市白领的喜爱，但是受欢迎程度有如此之甚，还是令我们略感吃惊。
其实我们没有打算在店内消费，但是其划算的促销活动还是诱使我们把手伸进了腰包。
接下来，我们将用一个完整的报告，期望从选址和布局的分析来解释在惠南镇的屈臣氏为什么如此受来此购物的消费者欢迎。
1、位于惠南镇东门大街商业步行街，步行街商铺众多，人流量大（尤其是周末）。
位于主干道拐角处，为街铺店，在楼层一楼，有独立的进出口。
2、商业街附近有三八小区、工业新村、海燕苑、繁新苑等居民住宅区，临近大学城，消费对象众多（尤其为女性消费者）。
3、交通便利，临近交通主动线，附近公交站多，且有惠南地铁站。
4、店铺附近有浦东商场、珀莱雅等其他同行化妆品销售点，有一定关联性。
同行业对比，具有一定的竞争优势。
附：屈臣氏选址标准：二.卖场布局平面图（一）、店铺入口卖场入口处有醒目的促销活动介绍，左右两侧都有关于近期热卖以及促销的宣传册。
（二）、店铺通道、走向有两个出入口，一个是正门，一个是西边开的侧门通至隔壁大商场。
店铺共有三个走道，主通道直至收银台，其他两侧的通道较窄。
（四）发现式布局A：想要区域（美态）：最靠近入口的地方，陈列的是顾客最想要的商品，吸引顾客进店。
由彩妆专柜，面部保养品及大品牌化妆品专柜组成，由专业的指导购买。
B：冲动与推动区域（美态）：想要区域往内走，主要通过花样翻新的各式促销活动，如“加￥1多一件”，“买一送一”,“全场八折”,“满额立减”等活动，调动顾客消费欲望（活动涉及保养品，男士护理，沐浴类等）C：必要区域（健康）：再往里走，有一些生活必需品，洗护用品，计生用品，糖果零食以及口腔护理类商品。
只要顾客需要就会有高购买率的商品。
店铺选址调查的分析报告5篇
店铺选址调查的分析报告5篇第一篇：店铺选址调查的分析报告店铺选址调查的分析报告店铺选址前首要的准备工作就是对店铺地址进行周密的调查，列出一份详尽的选址调查报告，从而逐一分析店铺选址的利与弊，最后确定该地址是否适合店铺的运营。
店铺选址调查报告第一步——了解该地段人口及客流量的统计一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。
一个地区人口密度越高，则选址商店的规模可相应扩大。
一般在评估地理条件时，应认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。
店铺选址调查报告第二步——了解该地段人口收入水平。
收入状况是影响消费需求的基本因素。
但因在嘉兴学院，消费者绝大部分都是大学生，且消费水平大致相同。
店铺选址调查报告第三步——商圈的调查商圈，也称商业圈，是指店铺吸引消费者的地理区域。
商圈的大小，与消费者所购买商品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。
一般以店铺设定的地点为圆心，周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素，但实际上，还应综合店铺的业态形式、商品的特性、交通网的设立等一系列因素。
而且商圈的形式不一定都是同心圆，店铺类型、规模、周围有无竞争者，顾客往返时间和交通障碍等都会影响商圈调查的结果。
1）合适的卖场面积确定定卖场面积标准及卖场结构标准，使商品的平面布置、立体陈列、设备安置等店铺设计项目套用标准化的模式，以降低设计费用。
要实现经营的标准化，首先必须做到卖场面积及结构的标准化。
2）商圈内的竞争店调查在作商圈内竞争店调查时，必须考虑到下列因素：现有同种业态店铺的数量，规模分布，新店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。
任何一个商圈都可能处于商店过少、过多或饱和的情况。
过小的商圈内只有很少的商店，提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务，以至每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈内的商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品与服务的需要。
一般来说，应选择饱和指数较高的商圈开店。
屈臣氏选址布局分析
目录
四、改进建议
一、调查对象
二、惠南屈臣氏选址分析
三、惠南屈臣氏店铺布局详解
五、总结
惠南镇屈臣氏店铺
调查 对象
地址： 上海市浦东新区惠南镇 东门大街200号首层
选址分析
商圈 交通
人流量 竞争对手
商圈：惠南镇东门大街商业步行街 （繁华，成熟）
使 用 面 积 大 概 为 150 ㎡
总结：
• 1.屈臣氏采用地理信息管理系统，统计附近的人流、办公室数量、居民数量 等，再结合地图信息，计算出选定店址的辐射效应。
• 2.店铺内发现式的布局以及车轮理念体现了它“健康、美态、欢乐”这一核 心思想。
• 3.屈臣氏能够独占中国化妆品零售市场是有它独特的管理能力的。不光在于 它的选址与布局，定位的准确，资金的雄厚，供应链的完整，信息化，以及 优质的售后服务都是屈臣氏成功的公区域 数量：18—36岁的年轻女性居多
交通：公交+地铁（交通主动线）
竞争对手：浦东商场、珀莱雅等其他同行 化妆品销售点
有一定关联性
同行密集生意好
有竞争力和提升空间
店铺布局
平面布置图 商品布局——“发现式”布局
平面布置图
• 2m—1.4m—2m货架
• 车轮理念
谢谢观看~~
• 透视性、易购性、权威性
“发现式”布局
健康、美态、欢乐
-----创造一个发现式 • 的环境 A：想要区域：彩妆专柜，面部保养品及大品牌化妆品专柜组成。 最靠近入口、视野开阔的位置 。 • B：冲动与推动区域：花样翻新的各式促销活动，如“加￥1多一 件”，“买一送一”，“全场八折”，“满额立减”等。 • C：必要区域：生活必需品——洗护用品、计生用品及口腔护理类 商品。 • D：服务区域：收银台区域——付款区、换购区、赠品区以及食品 部门（糖果、零食、矿泉水等）
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屈臣氏店铺选址分析报告
一、屈臣氏简介屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117,000名员工。
集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
二、屈臣氏选址的方向及店铺要求（一）选址方向1.人流量集中的街道，办公楼，如航空港华联超市一楼，附近小区众多，人流量大2.大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心，如成都屈臣氏空港店，靠近北京华联超市3.与星巴克、汉堡王等有相同消费人群的商业靠近4.中心城市的地铁沿线5.居住人口大的小区（二）选址要求分为街铺店和非街铺店，面积在200-500平米之间。
对于街铺店，最好在一楼，有独立的进出口，形象展示好。
临主干道，人流量集中，可视性好，有较好的招牌广告位。
对于非街铺店，必须在人流量通道上，并且具有相当醒目的广告位和招牌。
三、店址、商圈、销售额的分析（以航空港中心店为例）屈臣氏选择首先考虑的是目标消费群密度，捕捉率和租金成本目标消费者有效数量=目标消费群密度*捕
捉率一般，屈臣氏预估捕捉率在8%-10%之间，通过这个可
以计算出屈臣氏的预计销售额.屈臣氏航空港中心店位于锦
华路二段与机场高速的交叉路口，与北京华联大型综合超市毗邻位于5个居民小区的中心（温哥华花园、学府嘉苑、久居福等）、2所高校（西南民族大学、成都信息工程大学）附近。
具体位置位于一楼，拥有独立的出入口，标牌醒目，清晰可见。
影响选址的因素：（1）商圈繁荣度从商圈热力图中可以看出，屈臣氏在华联空港中心店位于商圈的正中心，占据有利的地理位置。
从商圈繁荣指数可以看出，商圈成熟度指数和竞争指数高，交通以公路为主，没有地铁等大流量的其他交通方式，指数偏低，附近小区众多，人口聚集指数较高。
（2）商圈类型及租金航空港中心店的商圈类型属于综合商圈，购物占比23.47%，服务类占比28.57%，休闲占比12.25%，餐饮占比35.71%，商圈服务种类齐全，均匀分布。
常住居民49804户，白领人数38800人，属于人口集聚型。
商圈租金38元/平米/月，租金是屈臣氏选址首先考虑的因素之一，因此符合屈臣氏的选址要求。
（3）商圈覆盖人群航空港商圈住宅小区总数54个，商圈内合计户数49804户，以中大型小区为主，人口密度为21.3千人/平公里，属于人口密集型。
（4）商圈覆盖范围自中心向四周同心圆扩散，2000m 为半径覆盖周围的所有人群。
（5）主力消费人群屈臣氏的消费人群主要集中在18-35岁之间，多为学生与上班族。
航空港商圈主要办公楼2栋，可容纳38800名白领上班族，附近
有两所大学，西南民族大学、成都信息工程大学，总人数超过6W人，消费指数高，而且屈臣氏的产品符合这两大类人群的期望，复购指数高。
（6）购物关键数据统计显示，航空港商圈覆盖范围内超市18个，商铺453个，集市22个，家电数码23个，家居建材66个，其他零售132个，购物成熟度为100分。
（7）交通便捷指数附近公交站87个，停车场30个，交通便捷，方便购物。
屈臣氏位于华联购物中心一楼，洪亮购物中心拥有地下停车场和地上停车场，同时位于锦华路二段与机场高速的交汇处，两边皆有公交车站，为购物提供良好的交通条件。
商圈客群画像商圈男女比例约为6:4，18-35岁累计占比85%，文化程度在大专以上累计占比88%，学生和上班族累计占比90%以上，符合屈臣氏对于主目标客户群的定位。
商圈个人收入2000-6000元收入的人群累计占比47.5%，6000-10000元收入的人群累计占比18.5%，收入水平中等偏上，消费能力强，屈臣氏的产品价位集中在
100-400元之间，符合这类收入人群的消费水平。
总结屈臣氏综合考量的因素有地理位置、商圈、消费水平，竞争压力、客户群体。
选址首要考虑的三个因素：目标消费群密度、捕捉率和租金，这些因素是必不可少的。
店铺选址应该综合考量各个因素，选出最佳位置，满足消费者需求，创造利益的最大化。