医药产品与消费者行为

商标一般由名称、词语、符号、标记图案 组合而成，是医药产品的符号标记，商标 一经注册登记后即受到法律保护。
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（一）医药产品商标的消费行为价值 文化价值 良好品质形象 特殊的社会象征
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（二）医药产品商标引导消费行为的功能 提示功能 标准功能 保护功能 强化功能 促销功能
购买能力和心理所能接受的价格界限，并 非指消费者所能感知到的价格界限。
（2）相对价格阈限。是指在原有商 品价格基础上，价格变动刚巧能引起消费 者注意并产生某种行为变化的界限或差量。
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4、价格心理与支付行为的倾向性 消费者对商品价格的心理反应与
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（三）医药产品商标设计的策略 创意独特新颖 体现行意一致 富有艺术魅力 符合文化习俗
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海浪（上海）生态科技有 限公司 此款公司LOGO设计以品牌 名“海浪”作为标识设计 原点，以涌动的浪花为创 意构思，橙色椭圆形代表 大海的能量，意指取自海 洋的物质和能源。 特点：简洁，形象
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三、价格心理与支付行为
消费者的价格心理是指人们在购买时对价格的各种心 理反映，价格支付行为是价格心理的外在表现，两者 是难以分割的。
1、价格意识的强弱。商品价格关系到消费者的 切身利益，因而消费者对价格十分重视和敏感。
·消费者的价格意识与其收入呈负相关。 ·对有商标的商品比对无商标的商品价格意识低。 ·消费者所了解到的同类商品、替代商品越多，对 价格就更为敏感。
指导功能 美化功能 保护功能 便利功能 增值功能 联想功能
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（二）医药消费者对包装设计的要求 求新 求美 求安 求异
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（三）医药产品包装的策略
习惯性包装（配套、系列） 差异性包装（高级、简单、特殊） 个性包装 情感包装 改变性包装
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八十年代之始，中国银行与十二家 中资银行合设电脑中枢，将辖下一 百多家支行组成电脑化服务的网络， 向公众提供非常方便的现代化提存 服务。在这联营的基础上，他们组 成了中银集团。
中银的形象是以“中”字代表中 国，以古钱币代表银行业，中线象 征联系，外圆象征全球发展。这个 商标以简洁而富时代感的形象正好 表达企业的现代化发展及服务品质 的提高，亦具有长远稳健的经营作 风。它可称得上是个真实的形象； 亦能与份属相成而出类拔萃；现今 看来也可以肯定，它应是个恒久的 形象。
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过度包装问题
过度包装的“三重罪”
“第一宗罪”就是造成大量资 源的浪费，危及日益严峻的生 存环境和紧张的资源，与我国 倡导的建设节约型社会的主旨 背道而驰。
“第二宗罪”就是由于目前我 国对包装废弃物的回收率很低， 使其成为城市垃圾的主要来源。
“第三宗罪”即过度包装还助 长了消费者的送礼之风，使贪 污腐败滋生，污染了社会风气。某烟酒超市售价为2180元的豪华包装酒
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引例:包装
一流的产品、二流 的包装、三流的价 格
1915年世博会上 的茅台
Hale Waihona Puke Baidu星二锅头
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三、医药产品的包装 包装：包装、束缚、装饰的容器或
者包扎物 无声的推销员
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（一）医药产品包装引导消费行为的功能
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第二节 医药产品的价格
一、产品价格的功能 价值尺度的功能 自我意识的比拟功能 调节需求的功能
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二、影响价格判断的主要因素
消费者的经济状况 消费者的价格心理 出售场地 商品类别 消费者对商品需求的紧迫程度
特点：高度的想象力和 图形概括能力
蛇口黑骏马爱尔兰酒吧 背景：蛇口黄金地段著名的爱尔 兰酒吧 此款标志设计以黑骏马休 闲踏步的造型来表现人们在酒吧 放松的心情。标志采用了爱尔兰 国旗绿色。标志整体上充满了浓 郁的异域风情。 特点：主体突出，独具风情
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（四）医药产品商标运用的策略 是否使用商标 是否使用统一的商标 是否使用独立的商标
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2、价格高低感受 的相对性。价格是否 合理，消费者必须通过各种纵向和横向 的比较才能评定，所以说价格高低是具 有相对性的。
·与过去比较的相对性 ·与其他商品比较的相对性 ·与收入比较的相对性
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3、价格阈限 （1）绝对价格阈限。是指消费者的
（二）医药产品命名的策略
以产品主要功效命名 感冒清 以产品主要成份命名 人参蜂王浆 以产品制作工艺或炮制过程命名 二锅头 以人名命名 张小泉 以外来语命名 维他命 以产地命名 云南白药 以色彩命名 白加黑 以美好寓意命名 万金油
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二、医药产品商标
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第一节 医药产品的命名、商标、包装
一、医药产品命名 医药产品命名的消费行为要求 医药产品命名的策略
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（一）医药产品命名的消费行为要求
反映特性 便于记忆 引人注意 诱发联想 激发情感 避免禁忌
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深圳百和便利店 背景：英文名称BuyHere策 略在于暗示鼓励顾客在这里 买东西。 此款标识设计以英 文品牌“BuyHere”作为设计 原点，点睛之处在于借用了 手掌，代表了热情有信心的 推荐，强化了名称暗示的力 量。 特点：策略取胜，生动形象
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北京猫猫用品店 此款 LOGO设计作品以左右 两个鱼形组合成可爱的 猫猫面部形象，鱼代表 猫的宠物食品。