战略管理课件第6章战略选择的方法

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EFE矩阵 IFE矩阵 竞争态势分析矩阵
匹配阶段
SWOT矩阵 SPACE矩阵
BCG矩阵 IE矩阵
P/MEP矩阵 GS矩阵
战略制定框架图
决策阶段 QSPM矩阵
6.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
• 方法介绍
➢ SWOT矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环 境因素和内部资源能力因素,进而分析企业的优势 (Strengths)、劣势(Weaknesses)及其所面临的机 会(Opportunities)和威胁(Threats)的一种方法。
不同利益主体 时间因素
影响战略选择因素
5. 考虑选择战略的时间
• 战略出台的时限 • 战略出台的时机 • 战略产生效果的长远度
企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体 时间因素
社会义务和道德
影响战略选择因素
• 社会义务和道德已日益成 为公众所关注的焦点
6.2 战略选择分析框架
信息输入阶段
6.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
• 处于坚持和保持的



区域



➢ 宜采取战略——市 场渗透和市场开发



6.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
• 处于收获和剥离的



区域






➢ 宜采取战略——收 缩型战略或剥离型 战略
6.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
企业战略决策者
影响战略选择因素
企业过去的战略 企业文化的影响
不同利益主体
4. 衡量各利益主体的权 力进行战略的选择
• 外部:政府和社会公众——多承担社会责任
顾客——物美价廉的产品和服务 ……
• 内部:股东——扩张型战略以获取更多分红
高层管理者——保守型战略以稳步发展 ……
企业战略决策者 企业过去的战略 企业文化的影响
• 战略方案的选择在一定程度上也 是一种战略演变的过程
企业战略决策者
影响战略选择因素
企业过去的战略 企业文化的影响
3. 研究企业文化与战略 的匹配性
• 战略方案的选择如果与企业文化 完全匹配,有可能会阻碍具有创 意和盈利潜力的方案的选择
• 战略方案的选择如果与企业文化 不相匹配,会增加成功实施该项 战略的风险
威胁——T
ST战略: 多样化战略
WT战略: 紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略
SWOT矩阵战略匹配图
6.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
• 列出公司的关键外部机会
• 列出公司的关键外部威胁

• 列出公司的关键内部优势

• 列出公司的关键内部劣势

• 将内部优势与外部机会相匹配,把结果填入SO的格子中
企业战略决策者
影响战略选择因素
1.了解战略决策者
• 战略决策者对待外部环境的态度 • 战略决策者对待外部风险的态度 • 战略决策者的需要和价值观
企业战略决策者
wenku.baidu.com
影响战略选择因素
企业过去的战略
2. 充分理解企业过去战 略的影响
• 原有的战略投入了大量的时间、 精力和资源,因此在选择新的战 略时会自然的倾向于选择与过去 战略相似的战略
的评分;对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1(最好)到-6

(最差)的评分。

• 分别将各个数轴的变量评分相加,再分别除以变量总数,从

而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。

• 将CA和IS的平均分数相加,并在X轴上标示出来;将FS和ES 的平均分数相加,并在Y轴上标示出来。
• 在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。 这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型:进取型、 竞争型、防御型或保守型。
➢ 由于评分等级过分宽泛,可能会造成两项或多项不同的业 务位于一个象限中。
➢ 由于评分等级带有折衷性,使很多业务位于矩阵的中间区 域,难以确定使用何种战略,同时也难以顾及到两项或多 项业务的平衡。
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
市场增长迅速
第二象限战略:
1、重新规划集中现有产 品或服务
2、横向一体化或合并 3、放弃 4、清算
第一象限战略:
1、集中经营现有产品或服务 2、纵向一体化 3、相关多元化
竞争地位强
第三象限战略:
1、重置 2、多样化 3、放弃 4、清算
第四象限战略:
1、相关多元化 2、非相关多元化 3、合资经营
市场增长缓慢
7.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
• 方法介绍
不强
现金牛
瘦狗
➢ 有潜力的采取扩张性
策略,使之成为明星
➢ 剩下的问题类采取收 缩和放弃的战略
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
明星
现金牛
• 明星类
➢ 产业增长率较高,市场
问题
占有率也较高
瘦狗
• 采取战略
➢ 扩张型战略:市场渗透、 市场开发、产品开发
➢ 多元化战略:前向一体化、 后向一体化或横向一体化
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法

20 1.0
18
产 16
业 14
增 12
长 率 (
10 8
6
)4
2
0
相对市场占有率


0
1.0
少量转变
明星
现金牛



问题




瘦狗
清 算

波士顿咨询集团(BCG)矩阵图
%
7.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 问题类
明星
问题
➢ 产业增长率较高,市 场前景较好,但实力
• 评价
➢ 同BCG矩阵相比,IE矩阵的评价指标更加科学,不同 于BCG矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部 因素,IE矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察 经营单位的内、外部因素。
➢ IE矩阵采用EFE评分作为外部环境因素的评价指标, 忽略了不同的经营单位的不同的关键外部因素,使得 EFE评分不具有可比性。
市场渗透、 市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略
FS 进取:
6
市场渗透、市场开发、
5
产品开发、后向一体化、
4
前向一体化、横向一体化、
3
混合多元化、集中多元化、
2
横向多元化或组合式战略
1
CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 IS
-1
防御:
-2 竞争:
-3
市场渗透、市场开发、
明星
问题
无竞争优势
现金牛
瘦狗
采取战略:
➢ 收缩、剥离与清算战略
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 评价
➢ 仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象 限,过于简单
➢ 计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手,而忽视 了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。
➢ 市场占有率和盈利率不一定有密切的关系,低市场占有率 也可能高盈利。
➢ 内部——外部分析法简称IE矩阵分析法,用于检查企 业的业务组合状态,也称为组合矩阵。
➢ 横坐标——IFE的评分或加权评分 ➢ 纵坐标——EFE的评分或加权评分
6.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
增长和建立
4.0
E F 高 3.0~3.99
E 加
3.0
权 中 2.0~2.99


2.0
分 低 1.0~1.99
6.3.5 战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法
• 方法介绍
➢ 产品市场演变矩阵法简称P/MEP矩阵分析法
➢ 横坐标——竞争地位 ➢ 纵坐标——产品—市场演变阶段 ➢ 该矩阵共分为5个阶段,15个区域,可根据各个经营
单位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战 略
6.3.5 战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法
增长率来进行分析
6.3.6 战略选择的方法——GS矩阵分析法
弱竞争地位
象限Ⅱ
1、市场开发 2、市场渗透 3、产品开发 4、横向一体化 5、剥离 6、结业清算
市场增长迅速
象限Ⅰ
1、市场开发 2、市场渗透 3、产品开发 4、前向一体化 5、后向一体化 6、横向一体化 7、集中化多元经营
象限Ⅲ
1、收缩 2、集中化多元经营 3、横向多元经营 4、混合式多元经营 5、剥离 6、结业清算
➢ SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良 好匹配的基础上的,即根据企业的优势、劣势及机会、 威胁设计战略,以此来获取独特的竞争优势。
6.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
机会——O
优势——S
SO战略: 密集型战略
一体化战略 多样化战略
劣势——W
WO战略: 稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略
第6章 战略选择
本章学习目标
• 通过本章的学习,你应该能够:
➢ 了解战略选择的影响因素 ➢ 理解战略选择的分析框架 ➢ 熟练掌握战略选择的基本分析方法
6.1 影响战略选择的因素
• 战略选择的必要性:
➢ 由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关 键,所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源 等实际情况,有重点的实施一种战略或一种战略组合。

• 将内部劣势与外部机会相匹配,把结果填入WO的格子中
• 将内部优势与外部威胁相匹配,把结果填入ST的格子中
• 将内部劣势与外部威胁相匹配,把结果填入WT的格子中
6.3.1 战略选择的方法——SWOT矩阵分析法
• 评价
➢ 应用灵活、分析系统和表述清晰,具有极强的应用价 值
➢ 过分依赖分析者的经验和直觉,对分析者的素质要求 较高
6.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 评价
➢ 适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业 ➢ 对风险予以了特别的关注
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 方法介绍
➢ 波士顿咨询集团矩阵(简称BCG矩阵)分析法关注企 业多元化业务组合的问题,通过考察各个经营单位对 其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增 长速度而管理其业务组合。
➢ 合资经营
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
明星
现金牛
• 现金牛类
➢ 产业增长缓慢,市场占
问题
有率较高,企业现金的 主要来源
瘦狗
➢ 强势现金牛——产品开 发、集中多元化战略
➢ 弱势现金牛——收缩、 剥离战略
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 瘦狗类
➢ 产业增长缓慢,企业又
6.3.3 战略选择的方法——BCG矩阵分析法
• 两个分析变量
➢ 横坐标——相对市场占有率
相对市场 该 占 企产 有 业业 率 在最 本大 行 对 市 竞 业 市 场 争 中 场 占 者 的 占 1 有 的 绝 0% 有 0 率 绝 对 率
➢ 纵坐标——产业增长率
产业增 当 长年 率 上 本年 产 上 本 业年 产 销本 业 售产 销 额 1业 售 0% 0销 额售额

强中弱
产 开发 品 市 成长 场 演 扩张 变 阶 段 成熟
衰退
成长型
竞争地位
强中弱
盈利型
强中弱
平衡型
6.3.5 战略选择的方法——P/MEP矩阵分析法
产品生命周期阶段 开发 成长 扩张
成熟
竞争地位强
建立市场份额 发展(成长) 增加市场份额
维持现状或抽资
竞争地位弱
建立市场份额
市场集中
市场集中或抽资、清 算
6.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 方法介绍
➢ 战略地位与行动评价矩阵分析法,简称SPACE矩阵分 析法,其考虑了两个内部因素——财务优势(FS)和 竞争优势(CA)及两个外部因素——环境稳定性 (ES)和产业优势(IS)。
6.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
保守:
IFE加权总评分



3.0~3.99 3.0 2.0~2.99 2.0 1.0~1.99 1.0









1.0 坚持和保持
收获和剥离
6.3.4 战略选择的方法——IE矩阵分析法
• 处于增长和建立的



区域






➢ 加强型战略——市 场渗透、市场开发 和产品开发
➢ 一体化战略——后 向一体化、前向一 体化和横向一体化
市场增长缓慢
象限Ⅳ
1、集中化多元经营 2、横向多元经营 3、混合式多元经营 4、合资经营
强竞争地位
6.4.1 战略选择的方法——定性评价法
• 分别选定构成财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定
性(ES)和产业优势(IS)的影响因素,即构成变量。
• 对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1(最差)到+6(最好)
抽资或清算、放弃
衰退
市场集中、抽资或削减资 转向、清算或放弃 产
产品、市场演变矩阵的运用参考
6.3.6 战略选择的方法——GS矩阵分析法
• 方法介绍
➢ 大战略矩阵分析法简称GS矩阵分析法,整个矩阵分 为4个象限
➢ 横坐标——竞争地位 ➢ 纵坐标——市场增长 ➢ 多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势和行业
的评分;对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1(最好)到-6
-4
产品开发、合资战略、
紧缩、剥离、
-5
横向一体化、后向一体化、
清算和集中多元化战略 -6
前向一体化战略
ES
6.3.2 战略选择的方法——SPACE矩阵分析法
• 分别选定构成财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定
性(ES)和产业优势(IS)的影响因素,即构成变量。
• 对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1(最差)到+6(最好)
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