班费德文--行销金句21页ppt课件

我能不能跟你谈谈我欠你的50万？为你的 家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生 活水准。当人一走，就有一大堆的问题进门。 我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不 能保障时间，但我们却都可以保障钱。将你的 合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了， 他的太太可能会把钱一起带走。我们设计一种 特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不 可以跟你介绍一下？
美国著名的销售员坎多尔弗 遇到了保险业的泰斗班费德文， 向他求教电话营销的成功秘诀， 班费德文回答说：“打足够多的 电话，这是我成功最大的秘密。
班费德文谈保险
因为有风险，可能完不成你的责任，我现在 有办法解决这个问题，愿意听吗？
将来有需要时，我就能给五十万,100万现金 给你用，你愿意吗？想要十万还是五十万？
我成功的经验就是从星期一工作到星期天。
Thank you !
书籍推荐：
《保险泰斗 班费德文——创意行销术》
要想出大保单，自己先要买大保单；你自己的年交 保费一定是你年保费业绩的十分之一。
要知道你卖的不只是保险，你同时在卖创意，卖那 些可以为人排忧解难的伟大创意。
千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是 在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能 是在害他.
Baidu Nhomakorabea
你有一大堆优秀的人为你工作，那
何不再多雇用一个人，就是我，把我放 在你的薪资帐册上，在我的户头里每天 存个100元，我也开个户头给你，里面 存进100万。你知道你可能要花好长时 间，存进的钱才可能象以后拿出来的那 么多。
想当百万富翁吗？把我放
进你的薪资帐册里，每天付我 100元，哪天你走了，我就带 100万进来。
班费德文—— 举世公认最伟大的保险行销
业务员，曾被金氏世界纪录誉为 “历史上最伟大的推销员”，一 生所创下的业绩超过10亿美元， 这个金额比起全美国80%保险公 司的销售总额还要高。更令人吃 惊的是，费德文只在离他住所方 圆40英里内、人口只有2万人的 东利物浦小镇中销售保险。在这 样一个小镇里，他曾一天售出 2000万美元的保单；一年售出 超过1亿美元的保单。
我们都需要目标和期限。伟大的目标激励我们，让 我们变得兴奋；可是有了期限，我们会跑得更快！
你不是买保险，您买的是 优惠折价的现金。我们的任务， 就是创造一笔现金，去支付非 要支付不可的债务，免天被清 算或做高风险的借贷。
我们现在想给你100万，而且要重估 计你的寿命，你难道不感兴趣吗？你想公 司换人经营后，银行还会给你们相同的货 款条件吗？你是资产负债表上最主要的资 产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？ 你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多， 还是投资在“人”上赚得多？你觉得你的 命值多少？那你现在就保多少。
好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可 以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？
你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求 成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点， 老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保 的资格。
你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你， 你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下， 看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？
如果你觉得付百分之几的成 本都有困难，那你想以后你的家 人会有办法一口气拿出百分之百 的金额吗？
没有人可以预约生命，而且人通
常都是走得很不是时候，遗产税是一 定要付的，要不从你的财产中支付的， 要不我帮你付，而且是用优惠折价的 成本付。每件事的背后都有代价.你不 去管它，将来可能要付好几元的代价， 可是想点办法，你就只需付几分钱。
你知道一家公司犯小错时，公司 还能调整；若犯大错的话，公司就要 给人家收购了。当你把钱存银行，那 只是在累积金钱，可是我们是在为你 创造金钱，你说除了保险公司，谁能 有这样的功能呢？
什么也没做，不能解决你的 问题，只会拖延问题，你当然可 以这样做，可是你要知道，你拖 延的问题，最后要由谁解决？变 成你的家人要解决。
没听说过买保险买穷，却听说过没买保险而 致贫的。
买保险不光是你的事，还是你的家庭、朋友、亲戚 的事。试想想，如果将来你有了意外，来我这借钱, 我明知你还不了，但还是会借。所以买保险是为你 的家人，朋友考虑。
买保险较辛苦，不买保险，身边的人更辛苦。
你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力， 则全然取决于你的态度。
为什么你要把辛苦了30年累积的家产， 让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做 跟不做都在付出代价，可是大部分的资产， 总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因 为你做错了什么，而是因你什么也没做， 可是错就错在这里。在人还没走的时候， 将财产换成现金带在身边是不可能的，所 以你让保单来替你付税。
记住随着时间流逝，人会成 长，而通常人成长，问题也会成 长，需要就会成长，因而需要的 保额也会成长。