方特目标市场选择分析总结
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这个因人而已，每个人的特殊时机并不一致，他们也许约 定好今天在这见面，也许是他们的纪念日过来，对于他们 有意义的时间点都是可以的。
对于旅游旺季来说，最大的问题还是人口分流的问题，因 为大多数人在法定假日才有时间，但因假期人口众多，常 常让人在太阳下等上几个小时，造成客户体验并不好，这 样也就影响了客户在方特的情绪。建立一个好的预约系统 是非常重要的，如果在方特体验到其它主题公园享受不到 的便捷，下次还会优先考虑方特的。
Your company slogan
近程 中程 远程
主要游客集中在近距离，但近距离中经济能力相对较好 的为主要发展游客群。如：合肥、六安、淮南、淮北、 巢湖、阜阳、蚌埠、芜湖、铜陵、池州、安庆、宣城等 城市为主要发展城市。它们距离近且经济发展相对较好， 周围其它城市因经济发展状况可划分为次要发展城市。
他们是一群不同的人群，想去感受每一个超越自己的时刻，他们应该 对旋转木马这类没有兴趣，但只要有一个他觉得刺激的他们就会去尝 试。
正如这个词的意思，只要你有让他喜欢的地方，他就会毫不犹豫的去 完成，方特有足够的吸引力就可以。
这部分人可能很少会喜欢这类主题乐园，因为守旧型的人大都偏向安 静，如果他曾经在此留下回忆，我想他会是这里的常客，不是来玩而 是来感受。
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方特
Your company slogan
武汉都 市圈
一级 市场 二级 市场
机会 市场
示例
合肥都市 圈
苏北城 市
南京都市 圈
皖南城 市
苏锡常
上 海
杭嘉 湖
甬 台 温
Your company slogan
理论依据
旅游客源的空间衰减原理： 旅游客源随着空间距离的增加，其旅 行的时间成本和经济成本将会增加。 一般旅游客源会随着空间距离的增加 而逐渐减少。
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谢谢观看。
^o^
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比例关系
92% 70% 50%
距离
近程
中程
远程
Your company slogan
因此，无论是近程，中程，远程，还是像海南， 广东这样的超远距离的城市，这样的划分都是可 以改变的，对于经济发展强的城市来说，距离不 是问题，创新才是问题，方特能做出创新性的产 品，这就是最大的吸引力，再远也会想来。若同 质化严重，就是芜湖本地的人都不会想去。
Your company slogan
武汉都 市圈
一级 市场 二级 市场
机会 市场
示例
合肥都市 圈
苏北城 市
南京都市 圈
皖南城 市
苏锡常
上 海
杭嘉 湖
甬 台 温
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划分依据
1、中国人出游惯常空间距离：即大中 城市客源市场随距离分配的基本规律； 城市一级客源地(本城居民)的出游空间 80％集中在距 离城市500km范围内。而250KM 左 右的距离是新产品的主要吸引半径。 2、时间成本、交通费用
对于主题公园，最大的受众群体为青年人，青年人对新事物接 受快，敢于尝试，且有足够的时间去体验。像方特里的神秘河 谷、维苏维火山、火流星、飓风飞椅等就比较符合青年人的口 味了。
对于大部分中年，由于工作繁忙，在假期来临的时候，往往是 非常愿意出去放松一下，方特可以是放松心情释放压力的好地 方。像方特里的悬挂滑车、太空飞车、UFO 也适合中年人玩。
比例关系
儿童及少年 青年
中年
老年及婴幼儿
5 10
20
年龄
65
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三.从心理上细分
性格
外向型 内向型 理智型 冒险型 冲动型 守旧型
外向型的人喜欢尝试各种新鲜的事物，也喜欢各种刺激挑战极限的项 目，对于他们来说，方特是一个再合适不过的地方，只要有时间，他 们一定会来的。
江苏的南京、镇江、扬州、泰州为一级发展城市，而江 苏的其它城市，如常州、苏州、无锡因经济发展很好， 它们拥有自己的主题公园，类似于方特，所以就大幅降 低了方特对它们的吸引力。
其它距离相对较远的武汉，上海，杭州不仅是因为距离 原因，还因为本身经济条件好，可以找到类似方特的替 代选择，所以这部分可以作为机会市场，方特能做出其 它主题公园没有的特色产品，就能大幅度吸引这部分游 客的来源。
内向型的人并不是一直都是内向的，他们也会希望有偏离自己个性的 时刻，会寻求改变，会去体会另一个不同的自己。所以去方特游玩对 他们来说也是一种新的体会。发现自己的另一面。
理智型的人讲究合理的消费，他们不会因为好玩而去玩耍，但他们会 选择合适的时间去（比如淡季人不多的时候），因为在他们看来，在 有限的时间内完成尽可能多的体验才是它的价值所在。
方特欢乐世界采用当今最 先进的理念和技术精心打 造，堪称“国际一流”。
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旅游市场细分标准
1.地理因素
4.行为因素
2.人口因素
3.心理因素
Your company slogan
一.从地理上细分
1.距离 方特在长江三角洲经济发展区附近，这里面拥有大量需求 者，汇集了方特的大部分潜在游客。 随着交通的发展，便捷的出行促进了方特的发展，交通的 提速相当于减短了距离，使潜在游客有所增加。 这里主要分近程、中程和远程。
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划分依据
3、客源地的人文地理环境 4、信息扩散等级原理
出游能力：经济收入、教育水平
信息的扩散具有地域等级性
人口基础
以都市圈为核心，便于信息的扩
散。
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2.旅游者流向
一级市场
又称核心市场, 一般为区位条件好、经济发展 巢湖、马 水平高、与接待地现实的和历史的经济及文化 鞍山、铜 联系密切、被接待地旅游资源和产品强烈吸引 陵等 的地区。 一级市场是接待地旅游业发展的基础 和市场开发的首要目标。 在“旅游日的地国家 或地区总接待人数中，来访者占最大比例的两 三个客源国或地区(一般共占40％一60％)。
根据人口 统计细分
根据心理 细分来说
根据旅游 时机来说
应主要考虑近程及经济能力较强的城市市场的游客需求，毕竟它 是游客的主体来源，也要在某些特殊场合满足于其它游客（如举 办一些专场活动，针对某个地区的人），展现自己的一些优势所 在，游客来源广，口碑自然传递快，相当于变向的广告。
应该主要考虑年轻人这块大市场，他们的喜好决定了公园的发展 方向，毕竟对于这些相对刺激的项目，接触的更多的还是年轻人。 对于少年，可以设计一些不那么刺激的项目，如旋转木马等，对 于老年，可以设计一些景色好的休息区供其观赏。尽量满足所有 客户喜好，集优势力量满足年轻人的喜好。
方特目标市场选择分析总结
成员：吴艳、陈莺、邹树云、董维婷
主要内容
1 方特的概况 2 方特的市场细分 3 方特的目标市场选择
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方特的概况
芜湖方特欢乐世界坐落于 安徽省芜湖市芜湖长江大 桥开发区，是中国目前规 模最大的第四代主题公园， 总面积约125万平方米， 其中陆地面积约53万平方 米，水面面积约72万平方 米，由深圳华强集团投资 兴建，总投资超过15亿元 人民币，属于芜湖华强旅 游城的一部分。
二级市场 机会市场
是发展市场，是接待地旅游业不断开拓的市场， 南京、合
是市场份额增长较快的市场。
肥、安庆、
宣城等
占的分额较小，被称为“机会市场”或“边缘 杭州、上
市场”。
海、宁波
等
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二.从人口统计上细分
年龄
儿童和少年
青年
中年
对于儿童和少年，好玩之心人皆有之，童年总得留下些美好的 东西，像方特这种主题公园就是一种积累快乐的好方式。像方 特里的欢乐宫、双层转马、冒险小火车、青蛙跳等都适合小朋 友们玩的。
其实这是一个好的时机，人不多，自己可以尽情的玩，不 用排队，不用人挤人，想玩什么都可以，门票还可以打个 折。有这样时间的朋友，应该不愿意错过吧。
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比例关系
普通时机 特殊时机 旅游旺季 旅游淡季
10
20
时机
35
Your cowenku.baidu.company slogan
目标市场选择
根据距离 位置关系
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比例关系
外向型 内向型 理智型 冒险型 冲动型 守旧型
5 10
25 30
性格
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四.从行为上细分
时机
普通时机 特殊时机 旅游旺季
旅游淡季
对于一些人来说，只要他们有时间了，他们会在任何时机 选择过来，他们的局限在于有没有空闲，不能忽略普通时 机，因为这样的时间周期较长。
尽量还是具有较多的高难度，刺激性的项目建设，这才是主题公 园的特色，如果是一些普通的项目，游客完全不必选择主题公园， 就是普通的公园就可以满足其要求。所以根据心理分析来说，还 是要发展自己的特色，具有相对刺激的项目的发展，这样可以符 合外向型，冲动型，冒险型等大部分群体的需求。
在旅游旺季应尽可能举办些活动，因为这时的客源来源广，来自 五湖四海，大多数人是在这样的旅游旺季才有时间，这时的活动 是最好的广告牌，大多数人会记录下这游玩的时刻，觉得好玩定 会介绍给周围的朋友。
老年及婴幼 儿
一家人其乐融融，为了让家中的小孩，青年体验下生活的乐趣， 以家庭为单位的出游群体日渐增多，而家庭中年纪偏大的长者 也会陪同性的前来观看。而以家庭为单位的群体相当于覆盖了 所有年龄范围，不过家庭出行频率没有那么频繁。像阳光广场、 方特欢乐大道、渔人码头 等只和这类人群。
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对于旅游旺季来说，最大的问题还是人口分流的问题，因 为大多数人在法定假日才有时间，但因假期人口众多，常 常让人在太阳下等上几个小时，造成客户体验并不好，这 样也就影响了客户在方特的情绪。建立一个好的预约系统 是非常重要的，如果在方特体验到其它主题公园享受不到 的便捷，下次还会优先考虑方特的。
Your company slogan
近程 中程 远程
主要游客集中在近距离，但近距离中经济能力相对较好 的为主要发展游客群。如：合肥、六安、淮南、淮北、 巢湖、阜阳、蚌埠、芜湖、铜陵、池州、安庆、宣城等 城市为主要发展城市。它们距离近且经济发展相对较好， 周围其它城市因经济发展状况可划分为次要发展城市。
他们是一群不同的人群，想去感受每一个超越自己的时刻，他们应该 对旋转木马这类没有兴趣，但只要有一个他觉得刺激的他们就会去尝 试。
正如这个词的意思，只要你有让他喜欢的地方，他就会毫不犹豫的去 完成，方特有足够的吸引力就可以。
这部分人可能很少会喜欢这类主题乐园，因为守旧型的人大都偏向安 静，如果他曾经在此留下回忆，我想他会是这里的常客，不是来玩而 是来感受。
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方特
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武汉都 市圈
一级 市场 二级 市场
机会 市场
示例
合肥都市 圈
苏北城 市
南京都市 圈
皖南城 市
苏锡常
上 海
杭嘉 湖
甬 台 温
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理论依据
旅游客源的空间衰减原理： 旅游客源随着空间距离的增加，其旅 行的时间成本和经济成本将会增加。 一般旅游客源会随着空间距离的增加 而逐渐减少。
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谢谢观看。
^o^
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比例关系
92% 70% 50%
距离
近程
中程
远程
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因此，无论是近程，中程，远程，还是像海南， 广东这样的超远距离的城市，这样的划分都是可 以改变的，对于经济发展强的城市来说，距离不 是问题，创新才是问题，方特能做出创新性的产 品，这就是最大的吸引力，再远也会想来。若同 质化严重，就是芜湖本地的人都不会想去。
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武汉都 市圈
一级 市场 二级 市场
机会 市场
示例
合肥都市 圈
苏北城 市
南京都市 圈
皖南城 市
苏锡常
上 海
杭嘉 湖
甬 台 温
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划分依据
1、中国人出游惯常空间距离：即大中 城市客源市场随距离分配的基本规律； 城市一级客源地(本城居民)的出游空间 80％集中在距 离城市500km范围内。而250KM 左 右的距离是新产品的主要吸引半径。 2、时间成本、交通费用
对于主题公园，最大的受众群体为青年人，青年人对新事物接 受快，敢于尝试，且有足够的时间去体验。像方特里的神秘河 谷、维苏维火山、火流星、飓风飞椅等就比较符合青年人的口 味了。
对于大部分中年，由于工作繁忙，在假期来临的时候，往往是 非常愿意出去放松一下，方特可以是放松心情释放压力的好地 方。像方特里的悬挂滑车、太空飞车、UFO 也适合中年人玩。
比例关系
儿童及少年 青年
中年
老年及婴幼儿
5 10
20
年龄
65
Your company slogan
三.从心理上细分
性格
外向型 内向型 理智型 冒险型 冲动型 守旧型
外向型的人喜欢尝试各种新鲜的事物，也喜欢各种刺激挑战极限的项 目，对于他们来说，方特是一个再合适不过的地方，只要有时间，他 们一定会来的。
江苏的南京、镇江、扬州、泰州为一级发展城市，而江 苏的其它城市，如常州、苏州、无锡因经济发展很好， 它们拥有自己的主题公园，类似于方特，所以就大幅降 低了方特对它们的吸引力。
其它距离相对较远的武汉，上海，杭州不仅是因为距离 原因，还因为本身经济条件好，可以找到类似方特的替 代选择，所以这部分可以作为机会市场，方特能做出其 它主题公园没有的特色产品，就能大幅度吸引这部分游 客的来源。
内向型的人并不是一直都是内向的，他们也会希望有偏离自己个性的 时刻，会寻求改变，会去体会另一个不同的自己。所以去方特游玩对 他们来说也是一种新的体会。发现自己的另一面。
理智型的人讲究合理的消费，他们不会因为好玩而去玩耍，但他们会 选择合适的时间去（比如淡季人不多的时候），因为在他们看来，在 有限的时间内完成尽可能多的体验才是它的价值所在。
方特欢乐世界采用当今最 先进的理念和技术精心打 造，堪称“国际一流”。
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旅游市场细分标准
1.地理因素
4.行为因素
2.人口因素
3.心理因素
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一.从地理上细分
1.距离 方特在长江三角洲经济发展区附近，这里面拥有大量需求 者，汇集了方特的大部分潜在游客。 随着交通的发展，便捷的出行促进了方特的发展，交通的 提速相当于减短了距离，使潜在游客有所增加。 这里主要分近程、中程和远程。
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划分依据
3、客源地的人文地理环境 4、信息扩散等级原理
出游能力：经济收入、教育水平
信息的扩散具有地域等级性
人口基础
以都市圈为核心，便于信息的扩
散。
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2.旅游者流向
一级市场
又称核心市场, 一般为区位条件好、经济发展 巢湖、马 水平高、与接待地现实的和历史的经济及文化 鞍山、铜 联系密切、被接待地旅游资源和产品强烈吸引 陵等 的地区。 一级市场是接待地旅游业发展的基础 和市场开发的首要目标。 在“旅游日的地国家 或地区总接待人数中，来访者占最大比例的两 三个客源国或地区(一般共占40％一60％)。
根据人口 统计细分
根据心理 细分来说
根据旅游 时机来说
应主要考虑近程及经济能力较强的城市市场的游客需求，毕竟它 是游客的主体来源，也要在某些特殊场合满足于其它游客（如举 办一些专场活动，针对某个地区的人），展现自己的一些优势所 在，游客来源广，口碑自然传递快，相当于变向的广告。
应该主要考虑年轻人这块大市场，他们的喜好决定了公园的发展 方向，毕竟对于这些相对刺激的项目，接触的更多的还是年轻人。 对于少年，可以设计一些不那么刺激的项目，如旋转木马等，对 于老年，可以设计一些景色好的休息区供其观赏。尽量满足所有 客户喜好，集优势力量满足年轻人的喜好。
方特目标市场选择分析总结
成员：吴艳、陈莺、邹树云、董维婷
主要内容
1 方特的概况 2 方特的市场细分 3 方特的目标市场选择
Your company slogan
方特的概况
芜湖方特欢乐世界坐落于 安徽省芜湖市芜湖长江大 桥开发区，是中国目前规 模最大的第四代主题公园， 总面积约125万平方米， 其中陆地面积约53万平方 米，水面面积约72万平方 米，由深圳华强集团投资 兴建，总投资超过15亿元 人民币，属于芜湖华强旅 游城的一部分。
二级市场 机会市场
是发展市场，是接待地旅游业不断开拓的市场， 南京、合
是市场份额增长较快的市场。
肥、安庆、
宣城等
占的分额较小，被称为“机会市场”或“边缘 杭州、上
市场”。
海、宁波
等
Your company slogan
二.从人口统计上细分
年龄
儿童和少年
青年
中年
对于儿童和少年，好玩之心人皆有之，童年总得留下些美好的 东西，像方特这种主题公园就是一种积累快乐的好方式。像方 特里的欢乐宫、双层转马、冒险小火车、青蛙跳等都适合小朋 友们玩的。
其实这是一个好的时机，人不多，自己可以尽情的玩，不 用排队，不用人挤人，想玩什么都可以，门票还可以打个 折。有这样时间的朋友，应该不愿意错过吧。
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比例关系
普通时机 特殊时机 旅游旺季 旅游淡季
10
20
时机
35
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目标市场选择
根据距离 位置关系
Your company slogan
比例关系
外向型 内向型 理智型 冒险型 冲动型 守旧型
5 10
25 30
性格
Your company slogan
四.从行为上细分
时机
普通时机 特殊时机 旅游旺季
旅游淡季
对于一些人来说，只要他们有时间了，他们会在任何时机 选择过来，他们的局限在于有没有空闲，不能忽略普通时 机，因为这样的时间周期较长。
尽量还是具有较多的高难度，刺激性的项目建设，这才是主题公 园的特色，如果是一些普通的项目，游客完全不必选择主题公园， 就是普通的公园就可以满足其要求。所以根据心理分析来说，还 是要发展自己的特色，具有相对刺激的项目的发展，这样可以符 合外向型，冲动型，冒险型等大部分群体的需求。
在旅游旺季应尽可能举办些活动，因为这时的客源来源广，来自 五湖四海，大多数人是在这样的旅游旺季才有时间，这时的活动 是最好的广告牌，大多数人会记录下这游玩的时刻，觉得好玩定 会介绍给周围的朋友。
老年及婴幼 儿
一家人其乐融融，为了让家中的小孩，青年体验下生活的乐趣， 以家庭为单位的出游群体日渐增多，而家庭中年纪偏大的长者 也会陪同性的前来观看。而以家庭为单位的群体相当于覆盖了 所有年龄范围，不过家庭出行频率没有那么频繁。像阳光广场、 方特欢乐大道、渔人码头 等只和这类人群。
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