业务员制度及薪酬

业务员管理制度及薪酬

一、工作时间及管理制度

1、上班时间

早上：9：00报道

晚上：5：00下班

2、管理制度

①上下班需本人亲自报道，不得他人代替报道。

②业务员无特殊情况应准时报道，每天下班前必须向业务经理提交交当天业务资料，每周必须有一份总结。

③业务员一个月允许四天休息(周末无重大事情不允许请假），休息需轮休，由业务经理安排固定休息时间，若因业务等需要需调休，由业务经理安排调休。

④业务员每天至少开会一次，统一由业务经理主持，业务经理应及时上传会议总结。

⑤业务员应服从上级安排，有活动时应积极配合上级的安排。

业务员每天下班前应提交当天工作报告，并向业务经理口头汇报当天情况

二、业务员薪酬管理制度

1、试用员工工资待遇（试用期1个月）

①、底薪1200+抽成（抽成=销售额*2%）

②、实习期间月销售数额大于等于3万元，当月基本工资按转正的基本工资核算。

2、业务员工资待遇

①、底薪2000元/月

②、月销售额达到：淡季（3-8月）：5万旺季（9-2月）：8万

工资为2000+抽成（抽成=销售额*3%）

③、月销售额超过：淡季（3-8月）: 8万旺季（9-2月）：10万

工资为2000+抽成（抽成=销售额*3%）+ 100元/万的奖励

④、当月无销量者，工资底薪待遇降为1200元。

⑤、交通、通讯费各补贴100元/月（当月无业绩者补贴50%）

当月未达到指标的，工资底薪为1200或1000+销售额抽成（抽成=销售额*3%）3、业务经理工资待遇（内部晋升）

①、业务经理薪资构成：底薪+抽成+奖励+补贴

②、底薪为2000元/月

③、抽成：1、个人抽成按：（抽成=销售额*3%）2、团队抽成：按其下属团队当月销售额（不含本人销售额）×0.5%

④、奖励：团队月销量超过：淡季（3-8月）: 30万旺季（9-2月）：50万当月底薪按2500元核算，另每万元给予100元奖励

⑤、当月本人无销量，工资待遇为2000元。

⑥、交通、通讯费各补贴100元（当月无业绩者补贴50%）

三、业务员业绩标准管理条例

1、根据业务员原有的业绩考核标准，如连续三个月未能完成业绩标准的业务员，第四个月如果能完成业绩标准，工资水平照旧，如果第四个月仍未能完成业绩标准以自动离职处理。

2、谁开发谁受益原则：

业务员开发的所有客户订单与业务员业绩挂钩。3、业务员市场定位的划分方法：

业务员市场定位根据业务经理对当月市场开发的详细计划分为：别墅、高档小区、机关办公楼、写字楼、酒店、度假村、高档商务会所、宾馆、学校、疗养院等。

4、月业务浮动原则与定额提升原则：

浮动原则，是以本行业的淡旺季为月任务量的设定基础，淡季为每年的3月到9月，旺季为10月到次年的2月，淡旺季的任务量以当时公司具体发展而定。

定额提升原则，是随着业务工作的熟悉和深入开展，业务员月业务定额将按每六个月提升30%的幅度进行增加，其它提成或奖励的计算均按新增加的额度进行调整。

具体实行原则，以公司当时具体安排为准。

5、提成额两年递减原则：

从一个新客户开发开始，第二年度开始每年递减1%。这个方法同样适用于各级代理商，以鼓励开发新客户和代理商。

四、激励和晋升制度

1、当月业务总额达到30万元以上或连续三个月的业务额全部达到10万元以上，则次月可享受业务经理待遇。

2、为激励业务员提高业绩量

（1）公司每季度按综合素质评出一名金牌业务员（必须完成月业务定额）。公司除在表彰金牌业务员外，公司在年底并给予金牌业务员2000元现金奖励。

（2）金牌业务员必须具备以下三条要求：

①敬业xx，对本职工作有强烈的责任心。

②自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

③认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

3、业务经理奖励：

公司每月给业务团队销售额任务，业务团队完成销售额任务，业务经理奖励所有业务团队总提成的10%，业务团队未完成销售额任务，业务经理按所有业务团队总提成的5%奖励。

4、业务人员单月开发新客户2个以上（含2个）奖励100元。

5、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。

五．关于业务团队例会的相关规定

1、业务员必须参加每天由业务经理主持举行的销售例会（节假日除外），主要总结工作，交待任务，制定目标，交流经验，鼓舞士气，以促进整体销售业绩的提升。

2、与会人员不得迟到，早退，无特殊情况不得告假，请假须得到经理批示，违反此规定者月末按考勤制度执行，罚款用作公司活动经费。

3、会议期间所有人员手机必须调试震动或关机，如有紧急电话，须在不打扰他人的情况下，自行离席接听，违反此规定者，会后以男生20个，女生10个俯卧撑的形式以示惩罚。

4、业务员须每人配备1本笔记本，用于业务会议记录，业务学习笔记，便于促进学习及业务水平的提高。

5、业务员在每天的例会上除了需要交工作日志之外，还需要交客户拜访表，客户拜访表须详细填写客户姓名，联系电话，地址，公司，拜访时间以及拜访的大致情况。不交或内容不过关者月末扣50元，用作公司活动经费。

六、业务员样品及出差管理条例

1、关于业务人员使用样品管理条例

业务员在联系客户和商谈业务期间需要用到样品，须向公司申请，公司根据具体情况批准的样品。此申请必须在公司内登记，并注明样品去向，以便财务月底核实是否有该客户业绩单。

2、关于业务员出差管理

（1）业务员出差前需填写出差申请表交公司领导审批，出差申请表内容包括出差地点，出差时间安排，拜访客户信息，费用预算。

（4）出差结束回公司上交出差总结报告，包括客户详细信息以及预期成果分析。

（5）由公司派遣需要到绵阳周边县市外出差，业务经理每天的出差补助为200元/天，业务人员每天的出差补助为150元/天，出差范围在绵阳市内其中包括江油、梓潼、安县、北川平武、三台、盐亭等，经理每天的出差补助为200元/天，业务人员每天的出差补助为150元/天。（不包括交通费在内，乘坐的交通工具由公司经理决定批示）