4S店二手车置换营销方案

活动策略
广宣推广 + 促销活动 利用厂家金融及二手车置换相关政策开展主题营销活动，促进新增、邀约及订单转化
1.线上策略： 结合店内现有的网络平台资源，同步推送<心怀感激 共“换”美妙未来>专题活动， 以金融几二手车置换广宣噱头及礼品图片作为部分内容进行宣传及集客。 2.线下策略： 制作二手车置换专项物料在展厅做长期的摆放，话术主要集中在对二手车政策的着重 宣导；及通过特约店进行二手车置换购车的便利性、高效性，整个8月份在展厅设定一 个区域作为二手车置换专属介绍及礼品展示区。
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2013-02-01
费用预算
类型 运营物料 活动礼品
费用项目 主题背景板
展架 横幅 车顶牌 礼炮 金蛋 单页/折页
冷餐（水果 点心 饮料）
到店礼
订车抽奖礼
费用合计
单价
● 电话邀约话术： XXX先生/小姐，您好！我是东风本田XXXX店的销售顾问XXX，了解到您最近在关注东风本田XXX车型，看 得怎么样了？耽误您几分钟介绍一下我们近期的二手置换购车活动，我们将在店内举办一场“心怀感激 共“换”美妙未来”大型活动，所有车型价格非常实惠，购车赠礼包、抽大奖！XRV、CR-V，思域，哥瑞、 竞瑞，思铂睿等车型贷款分期购车0元利息，其他车型低首付、低日供、低利息，旧车置换最高补贴7000元。 活动期间还有更多的优惠政策，想邀请您来看看，这次活动是非常好的购车时机。，您一定要来看看，不 容错过。 ● 短信邀约话术： 东风本田二手置换专场，购车价格直降，实惠到家！送礼包、抽大奖！XRV、CR-V，思域，哥瑞、竞瑞， 思铂睿分期购车0元利息！旧车置换最高补贴7000元！详询400-000-0000
内促政策 □ 二手车置换活动内促激励政策
● 查定激励： 8月份店内的销售顾问查定目标为3台/人，完成查定目标奖励50元/台。未完成查定目标考核200元. ● 置换激励： 8月份店内销售顾问置换目标为2台/人，8月份销售顾问有置换额外奖励300元/台。完成置换目标额外奖励 500元。未达成置换目标考核500元，没有1台置换则考核1000元。
数量 2名 6台 10个 18
单价 1500元/台 1000元/台 500元/个
单项费用 3000元 4000元
5000元 12000元
□ 店内活动
1
查定礼
活动期间，到店成功查定赠送车用手机支架一个。
2
置换订车抽奖礼
活动期间，到店置换购车，即可参与订车抽奖活动 100%中奖
3
置换补贴礼
活动期间，置换指定车型享受6000元补贴。置换特殊车型享受5000元—7000元补贴。
心怀感激 共“换”美妙未来
东风Honda二手车置换活动
2013-02-01
活动概况
活动主题
活动目的
活动政策时间 专场活动时间
活动地点 活动对象
心怀感激 共“换”美妙未来
□ 促进订车客户东风金融分期购车 □ 促进客户新增，提升邀约到店与订单转化 2018年8月1日——8月31日 2018年8月25日—8月26日 东风本田展厅 新增购车意向客户、系统意向客户、订车客户
2013-02-01
活动主画面
2013-02-01
广宣投放
结合各店已有网络平台资源，同步推送<东风金融“贷”你回家>专题活动，以东风金融分期广宣 噱头及礼品图片作为部分内容进行宣传及集客。
东风金融0利息购车专场 东风金融“贷”你回家
XRV、哥瑞、竞瑞等车型东风金融分期购车0元利息、低首付、低日供、低利息
2013-02-01
活动推广
□ 店内活动推广
展厅布置
■ 礼品堆头 查定礼、置换抽奖礼 ■ 抽奖物料 抽奖幸运转盘 、礼炮 ■ 活动物料 主背景板、展架、横幅 ■ 自助餐饮 水果、点心、饮料
线上推广 ■ 网络推广 网络软文推广 网站会员 微信朋友圈
■ 短信推广 系统意向客户短信群发 ■ 电话邀约 销售人员电话邀约活动客户
4
购车金融礼
活动期间，多达6款车型享受厂家金融补贴，最高享受2年0利息。
2013-02-01
礼品设定 □ 二手车置换抽奖礼品
一等奖 TCL品牌冰箱 单价：1500元 数量：2个
2013-02-01
二等奖 小米品牌室内空气净化器
单价：1000元 数量：6个
三等奖 户外烧烤架 单价：500元 数量：10个
2013-02-01
活动目标
集客量 500
活动时间阶段：8月1日——8月31日
订单量 查定量 认证量 置换量
200
80
7
18
本品置换 8
2013-02-01
活动内容
□ 二手置换活动
1
二手置换抽奖礼
活动期间，通过二手车置换成功购车的客户，即可参与专属的置换抽奖活动
奖项等级 一等奖 二等奖 三等奖
奖品 品牌冰箱 室内空气净化器 户外烧烤架 合计
数量 1 2 1 2 40 40
500
1
50
源自文库25
费用合计
备注
2013-02-01
感谢 观看