如何与准增员对象进行面谈
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促成准增员对象参加创说会（性向测验） 及新人培训。
•
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违者必究
增员面谈的流程
•寒暄
•寒暄赞美
开门
• 激发准增 员对象对 现状的忧 虑
• 发掘其新 的工作需 求
说明
• 寿险销售工 作的优势
• 解答准增员 对象关于寿 险推销工作 的问题
Leabharlann Baidu
异议处理
促成
• 收集准增员 对象的履历 资料
不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种 嘉奖，全面提升生活品质
在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到 一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可 以获得新人卓越奖金
•
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结交到更多朋友
寿险销售工作就是每天 拜访许多客户，并与他们交朋友
保险销售是帮助别人的工作，就是每天会见朋友， 为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们 解决生活的后顾之忧。
其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满 爱心的责任和工作。我们销售的不仅仅是保险，其 实更是一份承诺。不论世事如何变化，这份承诺将
使得爱和责任永远延续。
•XX是家怎样的公司？
XX保险集团自2005年7月经中国保监会正式批准的 一家全国性，综合性的保险公司，这是一家新公司， 充满了生机与活力，总部设立在首都北京，我们的公 司股东实力强大，他是由中国石油化工股份有限公司， 中国南方航空，中国铝业公司，中国外运，广东电力 发展股份有限公司组成。股东实力强大，股本结构合 理，管理制度规范，公司十分重视文化建设，一共同 成长为使命，以创造价值为中心，以诚信关爱为根本， 以战胜自我为精神已崇高的道德水准建设一支高素质， 高境界，高职业化的的队伍，为客户您提供优质的服 务。
•我的薪酬福利、发展机会如何？
寿险营销工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。 这份工作的收入没有上限，是根据业绩提取佣金的工作。相当 于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。
XX提供了很公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和
能力就能获得自动晋升到管理阶层的机会。
可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际
• 促成准增员 对象参加创 业说明会、 性向测验及 新人培训
步骤一：寒暄赞美
关 键：寒暄不要变成闲聊，达到目的即可 目 的：打破与准增员对象的隔膜，建立和谐的关系，方便进
行面谈内容
家里最近新装修过吧？真是很有特色，我家装修的时候还 要向您取经啊！
您真有福气，嫂子这么会持家，这么懂得生活，又有艺术 品味，这么好的一个家真是让人羡慕啊
作参考，这里有一份求职表，请您先填写一下，
如何与准增员对象进行面谈
•
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课程大纲
增员面谈的目的 增员面谈的流程 增员面谈后的衔接跟进 增员面谈的工具介绍
增员面谈的目的
得到准增员对象完整的个人履历资料和人 格特质；
发现准增员对象对现状和未来的困扰，激 发其产生从事寿险销售工作的兴趣；
• 按您现在的收入，要解决我们父母的养老、医疗
问题，子女的教育问题等，恐怕有些吃力吧？但 这些问题恰恰需要我们现在就做好准备。
• 如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是 您现在的三到五倍，您会考虑吗？
步骤三：说明 关 键：有针对性的进行说明；防止失实、夸大 目 的：促使准增员对象将寿险销售作为其工作首选 说明的内容：
寿险销售工作的优势 解答准增员对象对于寿险销售工作的问题
•
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• 收入没有上限 • 结交到更多朋友 • 能够自由支配自己的时间 • 散播爱心与责任 • 可以作为自己的终身事业
收入没有上限
可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在， 收入与业务拓展的成功程度成正比
关系就会像几何级数一样扩张。
通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。
•
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•我可以获得哪些帮助？
XX保险公司有非常专业的培训，XX的培训拥有行
业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进
的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获 得成功。
我们的客户来自各行各业，他们会 介绍更多朋友给我们认识
即使拜访不成功的准客户也可以成 为我们的朋友
能够自由支配自己的时间
可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得到发 展
不用整天待在办公室里处理公务，按照自己设定的计 划工作，行动自由、财务自由
有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、 享受生活
是一份有尊严而高尚的工作 自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少
报酬 没有退休年限
• 业务员的工作内容是什么？ • XX是家怎样的公司？ • 我的薪酬福利、发展机会如何？ • 我可以获得哪些帮助？
•
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增员面谈后的衔接跟进
•业务员的工作内容是什么？
散播爱心与责任
通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸 福做出贡献
有接受持续不断培训的机会，业务水平、为人处事的 能力相应提升，从而给客户带来更优质的服务
经由业务的扩展和组织的发展，获得职级晋升的机会， 从而给更多人士带来工作机会
可以作为自己的终身事业
保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业 拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，
•
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步骤二：开门
关 键：从准增员对象的实际情况入手，提前收集准增
员对象的信息，并进行预测。
目 的：激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，
促使其产生改变现状、寻找新工作机会的动力。
• 您单位现在的情况对您的生活是不是有影响？
• 目前的工作您真的想干一辈子吗？
我们还可以从主管、部经理等前辈那里得到帮助，
在有经验的前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很 多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。
步骤四：促成
目 的：收集所需的个人资料；促成准增员对象参加创业说
明会（性向测试）及新人培训
关键句：
我现在也不需要您马上作出决定，而且要加入XX还
需要通过一系列的面试和测试。这些资料留给您
•
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增员面谈的流程
•寒暄
•寒暄赞美
开门
• 激发准增 员对象对 现状的忧 虑
• 发掘其新 的工作需 求
说明
• 寿险销售工 作的优势
• 解答准增员 对象关于寿 险推销工作 的问题
Leabharlann Baidu
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促成
• 收集准增员 对象的履历 资料
不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种 嘉奖，全面提升生活品质
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结交到更多朋友
寿险销售工作就是每天 拜访许多客户，并与他们交朋友
保险销售是帮助别人的工作，就是每天会见朋友， 为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们 解决生活的后顾之忧。
其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满 爱心的责任和工作。我们销售的不仅仅是保险，其 实更是一份承诺。不论世事如何变化，这份承诺将
使得爱和责任永远延续。
•XX是家怎样的公司？
XX保险集团自2005年7月经中国保监会正式批准的 一家全国性，综合性的保险公司，这是一家新公司， 充满了生机与活力，总部设立在首都北京，我们的公 司股东实力强大，他是由中国石油化工股份有限公司， 中国南方航空，中国铝业公司，中国外运，广东电力 发展股份有限公司组成。股东实力强大，股本结构合 理，管理制度规范，公司十分重视文化建设，一共同 成长为使命，以创造价值为中心，以诚信关爱为根本， 以战胜自我为精神已崇高的道德水准建设一支高素质， 高境界，高职业化的的队伍，为客户您提供优质的服 务。
•我的薪酬福利、发展机会如何？
寿险营销工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。 这份工作的收入没有上限，是根据业绩提取佣金的工作。相当 于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。
XX提供了很公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和
能力就能获得自动晋升到管理阶层的机会。
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• 促成准增员 对象参加创 业说明会、 性向测验及 新人培训
步骤一：寒暄赞美
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行面谈内容
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•
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增员面谈的目的 增员面谈的流程 增员面谈后的衔接跟进 增员面谈的工具介绍
增员面谈的目的
得到准增员对象完整的个人履历资料和人 格特质；
发现准增员对象对现状和未来的困扰，激 发其产生从事寿险销售工作的兴趣；
• 按您现在的收入，要解决我们父母的养老、医疗
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• 如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是 您现在的三到五倍，您会考虑吗？
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•
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即使拜访不成功的准客户也可以成 为我们的朋友
能够自由支配自己的时间
可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人素质得到发 展
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•业务员的工作内容是什么？
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通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸 福做出贡献
有接受持续不断培训的机会，业务水平、为人处事的 能力相应提升，从而给客户带来更优质的服务
经由业务的扩展和组织的发展，获得职级晋升的机会， 从而给更多人士带来工作机会
可以作为自己的终身事业
保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业 拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，
•
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步骤二：开门
关 键：从准增员对象的实际情况入手，提前收集准增
员对象的信息，并进行预测。
目 的：激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，
促使其产生改变现状、寻找新工作机会的动力。
• 您单位现在的情况对您的生活是不是有影响？
• 目前的工作您真的想干一辈子吗？
我们还可以从主管、部经理等前辈那里得到帮助，
在有经验的前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很 多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。
步骤四：促成
目 的：收集所需的个人资料；促成准增员对象参加创业说
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我现在也不需要您马上作出决定，而且要加入XX还
需要通过一系列的面试和测试。这些资料留给您