供应商的评价与选择案例

•上升 •每一次
•根据不同的 资源战略
•根据需求
•减少
•在被选出的 情况下
•尽可能快的 减少
•从不
••（伙战伴略关•的•系）•供应•商是 级别决•定可能 了供应•商不是发展的•不方是 向
l•推导、商定以及更新评估结果 l•在西门子范围内,在供应商评估系统公布评估结果
供应商绩效测评
一旦供应商被选中，焦点问题必须从供应 商评价转移到对供应商绩效的持续测评， 以实现管理和发展供应商的目的。
价格保持或超过评估的水平。. 绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理 0
的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显 的供货困难
西门子供应商管理
在评估的基础之上对供应商进行分级(1)
评估
采购
质量
物流
技术
供应商等级
90-100 分 70-89 分 50-69 分 < 50 分
首选的 可接受 受限制的 剔除的
合作，服务 以及支持
合作，服务 以及支持
合作，服务 以及支持
合作，服务 以及支持
次级标准 (层次 3)
次级标准要根据具体业务来定义 并且综合的评估
具体业务的
与具体业务 的要求相适应
西门子供应商管理
在第3层次的标准, 必须就具体业务进行制订
层次 1
采购
(价格/ 成本) 100 分
层次 2 总成本
以及价格 50
生的较高的库存成本， ...). 对于供应商提出的涨价也要进行评估
总分： 20 评估说明： 分
分
分 分 分
始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不 20
提出涨价的要求 一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少 15
提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作 为合理的价格执行 大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价 10 地要求， 不努力试图达到目的。价格保持或超 过评估水平。 很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。 5
•供应商 •选择
•供应商 •发展
•供应商 •剔除
•供应商 •管理
•供应商 •评估
l•供应商选择
•选择能满足西门子需求的供应商
l•供应商评估
•-•西门子统一的评估标准 •以及供应商分级 •-•在西门子范围内的供应商评估系统上 •公布评估结•果*
•-•与业务具体相关的次级标准的定义 •以及标准的权重
l•供应商发展
供应商 选择
供应商 发展
供应商 剔除
供应商 管理
供应商 评估
西门子供应商管理
在评估的基础之上对供应商进行分级(2)
供应商 选择
供应商 发展
供应商 剔除
供应商 管理
供应商 评估
•首选的 •90••-100•分
•可接受的 •70••-89•分
•受限制的 •50••-69•分
•剔除的 •< 50•分
•采购量 •询价
•在评估基础之上的，与业务具体相关的 •供应商发展措施
l•降低与供应商相关的成本
•供应商成本下降措施是出发点
•成本下降•–•效率提高
供应商的选择方法
直观判断
2
考核选择
1
招标协商选择……
3
供应商选择的标准
1 整体（长期标准）
财务能力 企业能力
2 细化(短期标准）
物流效率 合作能力
交货提前期（L） 交货可靠性（P）
产品质量（Q） 产品价格
供应商评价标准
Add your title
wweelclcoommeetotouusseeththeesseePpoowweerrPpooiinntt tteemmppllaatteess,, NNeeww CCoonntetennttddeessigignn,,1100yyeeaarrsseexxppeerrieiennccee
供应商的评价与选择案例
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
C目on录tent
Add your title
西门子简介 西门A子dd供yo应ur t商itle管理
供应商Ad的d y选our择titl方e 法 供应商Ad选d y择our的titl标e 准
供应商评估
西门子简介
作为全球领先的电子和电气工程公司， 西门子高度重视采购工作，并且在全球采购 市场扮演着举足轻重的角色。西门子每年的 采购量大约有110多亿欧元。但近几年，这 种形势开始发生很大的变化，西门子在亚洲 的采购量已经达到了约15亿欧元/年的水平 。在这15亿欧元的采购中，在中国采购并且 在中国使用的约8亿欧元，余下被用于其他 国家。
层次 3
l 预先设定的目标 20
l 对于所提出目标价的 反应 (新产品/新项目) 20
l Open-Book政策 10
供应商 选择
供应商 发展
供应商 剔除
供应商 管理
供应商 评估
层次 3 的说明
预先设定目标的结果
简短说明： 格以及
而产
与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵守价
- 采购的附加成本 - 额外成本 (由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险
供应商评估
供应商评估可以跨领域发现良好的供应商
l对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估 l统一的评估范畴以及评估标准 l西门子统一的供应商分级 l在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果
l跨领域找到最好的供应商 l加强供应商发展的基础 l通过需求整合改善谈判地位
对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应 商都要进行评估
业务单元
大的供应商
采购量 80%
10%
小的战略 供应商
战略 意义
供应商 数量
采购量
= 每次采购 大约 30-70 个供应商
康采恩 供应商
业务单元的 供应商
康采恩供应商
l 所有依据原料种类跨领域联系 在一起的供应商
l 由于西门子总采购量 而联系在 一起的供应商 (3M)
= 大约 <200 个供应商 对于康采恩
西门子供应商管理 最小化供应链成本
范畴 (层次 1)
采购 100 分
质量 100分
评估
物流 100分
技术 100分
• 在企业范围内规定了12条评估标准 标准
(层次 Байду номын сангаас)
总成本 以及价格
质量达标
物流效率
技术状况
对于成本下降 的主动性
质量体系
物流战略 物流系统
满足具体的要求
满足战略的需求
质量约定
环境
技术革新
供应商绩效测评包括收集和提供测评信 息、评定供应商持续绩效的方法和体系。
全球经济一体化的发展使得西门子 这样的企业都不可能在本企业或本土内 生产出所需要的全部零部件。因此，选 择并管理好散布于世界各地的供应商是 大型跨国企业保证质量和信誉的关键。 供应商与西门子合作能在很大程度上提 升他们的价值。所以，西门子对采购的 质量要求非常高，对供应商的要求也非 常要求高。
西门子供应商管理