日本企业的发展过程及启示

专业领域
工业自动化专用传感器 数控机床控制系统 会计专用计算机 产业用连接器 半导体测试系统 直流交换电源 小型直流马达 芯片封装材料 门口对讲 产业用照明
创业 年份
1974年 1972年 1968年 1937年 1954年 1966年 1954年 1959年 1959年 1964年
创业者及家 族控股比率
• 每天上市10种以上新产品，型号高达4.7万种 • 3年内淘汰30%以上 避免价格竞争，集中精力
经营高附加价值产品 • 在高端手机连接器领域，占有世界市场的一半以上，
与诺基亚等四大国际品牌
淘汰低效益产品的管理原则
• 社长亲自监管每个具体产品的盈利情况 • 对“黄牌产品”由制造本部研对策
是 该型号产品毛 利率是否保持
• 规模成长并没有带来相应对利润成长 • 企业之间的差异较大，有少数的例外企业一直
在保持相当高的利润率
1.高利润率企业群
Βιβλιοθήκη Baidu
• 长期累计销售利润（1970年-99年）前十家电子企业
企业名称
基恩斯 发那科 日本数码研究所 广濑电机 爱德万 日本科索 万定至马达 京瓷 爱峰 牛尾电机
累计 销售利润率
(%) 41.2 29.3 19.9 18.7 17.2 17.1 16.1 14.7 13.7 13.2
• 第一类：“求精型”企业 --不追求扩大规模，而追求深造专业，实现高盈利
• 第二类：“求大型”企业 --围绕原来的行业，积极地进行专业多元化，实 现规模增长
典型案例
• “求精型”企业：广濑电机（1937年创业）
- 主营产业用连接器 - 员工677名（单独）3,975名（合并） - 销售额（合并）：1,044亿日元（约70亿元） - 销售净利润率：37.0%
企业经营环境的变化
• 日本经济1950年代末至70年代以10%的速 度增长,从中低等收入国家演变成高收入 国家
• 这个期间企业经营环境发生了激变,如: 国内市场趋于饱和、劳动力成本加速上 升，贸易摩擦频发、日元升值压力
中日企业发展的可比性
• 在1950年代末到70年代初的高速度增长时期、 由于经营环境发生了巨大的变化，企业遇到了一 系列的新课题
• 如：经营管理现代化、推进技术创新、公司治理 健全化，产品多元化、国际化等
• 日本企业当时面临的课题与中国企业现在面临的 课题极为相似，有较大的可比性
企业业绩的长期观察
• 神户大学三品和广教授，针对电子类板块163 家上市公司的长期利润趋势（1970年到99年 的30年）进行分析*
• 分析发现，企业效益呈现出明显的下降趋势， 尤其是特大型企业，利润率普遍低下
创业年份
1920年 1939年 1917年 1921年 1899年 1935年 1937年 1946年 1972年 1959年
规模和效益之间的“矛盾”
• “高利润率企业群”和“大利润额企业群”并不一致， 可谓两种不同的企业类型
“高利润率企业群” （13%至40%）
累
计
销
售
多数一般企业
利
润
率
“大利润率企业群”
行业平均 （4.8%）
累计销售额
*本图表系概念图，不反映准确的分布情况
“高利润率企业群”
• 经营高度专业化（非多元化） • 关注具体产业类电子产品 • 历史较短（战后到1970年代起家为多） • 规模一般比较小（有发那科、京瓷等例外） • 创业者（及家族）控股为多，但经营上家族色
彩已经淡化（或完全消失）
(%) 25.6
36.63 20.06 2.38 16.71 35.75 8.74 11.48 2.67
*创业者及家族控股比率为2000年数据
2.大利润额企业群
• 长期累计销售利润（1970年-99年）前十家电子企业
企业名称
日立制作所 东芝 松下电器产业 三菱电机 日本电气 富士通 佳能 索尼 发那科 京瓷
累计销售利润 (100万日元/可比价格)
141,269 115,159 110,729
81,512 75,414 66,534 48,810 41,900 32,303 31,917
销售利润率
（%） 排序
4.8 第94位 4.7 第99位 3.4 第134位 4.4 第105年 3.8 第120位 4.4 第104位 7.8 第30位 3.5 第130位 29.3 第2位 14 第8位
酒井秀树接任社长，一直到2000年卸任会长为止 • 酒井1952年毕业技校后入厂，对连接器业务的发
展做出很大贡献，66年任命为技术主管董事，早 期被广濑认为是接班人 =实现从个人老板到职业经理人的和平过渡
“追求高附加值的专业化
• 以“做小做精经营”为经营理念，以“毛利率跌破 20%的型号停止生产”为经营原则，非常重视对新 产品开发的投入
20%以上？ 否
继续生产
举黄牌，进行研究
一、能否通过改进生 产工艺降低成本？
二、能否改进功能提 高附加价值？
是
是否恢复 20%以上 毛利率？
• 连接器市场存在两百家以上企业，包括AMP， Molex等外资巨头，竞争格外激烈
• 但广濑电机1960年代以后一直在保持15%到20% 的销售利润率，在日本上市企业中投资回报率最高 的企业
组织结构
董事会 总经理
管理本部
营销本部
制造本部
技术本部
品质管理部
技术中心
“求精型”企业案例：广濑电机
• 创业都家族依然把握12%多的股份 • 经营班子全是内部提拔的职业经理人 • 1971年，创业者广濑圭三逝世后，由内部提拔的
“大利润率企业群”（大销售额企业群）
• 通过相关性多元化和企业集团化，实现巨大的 经营规模
• 多数兼营消费类电子和产业类电子领域
（除发纳科以外）
• 起家时间早（20世纪初到50年代为多） • 创业者及家族早已退出经营（除京瓷以外）
“优秀企业”的两种类型
• 我们将上述两种类型重新概括为两种不同类型的 “优秀企业”，进行案例分析
• “求大型”企业：松下电器产产（1918年创业）
- 经营家电、视听、通讯、半导体、自动化等广泛领域 - 员工45,658名（单独）334,402名（合并） - 销售额（合并）：88,943亿日元（约5,900亿元） - 销售净利润率：4.2%
*数据均为2005年度
“求精型”企业案例：广濑电机
• 1937年，广濑圭三由绝缘材料起家，50年代开始 生产连接器，以后保持高度专业化经营