浅析价格战对企业的影响

文献标识码 ：Ｂ
文章编号 ：１ ０ － １ ６（ ０ ０ １（） ０ ４ —０ ０ ９ ９ ６ ２ １ ）０ ７Ｃ－ ２ ５ １
在 经济学 中 ，价 格战也称 为掠 夺式 定价 ，即用低价 格挤 垮竞争对手 。一 般认为 ，价 格战是指 在一 段时 间 内，某行业大批企业以大幅 度降低价格为竞争手段导致 该 行 业 一 批企 业 利 润 下 滑 、生 存 困难 甚 至破 产倒 闭的 一 种竞争态势。 价格战 的原 因 １ 、企业 生产成本 降低 。如 果企业通过 经验 曲线 、 规模 经济和技 术创新等 取得 了成 本领先方 面的绝对 优 势 ，就有可能 出于扩大市场 占有率并取得市场领先地位 的考虑实施低价策略 ，在这种情况下 ，企业 的降价行为 可以被看作是积极的如果是 为了应对或反击竞争者的低 价竞 争 ，则是 比较消极 被动的 ，但 即便是 在这种情 况 下 ，处于成本领先地位 的企 业仍 然是有利可 图的 。２ 、 产品结构雷 同，技术附加值低 。许多企业的产品 同质化 很严重 ，产 品没有创新 ，技术更新缓慢 ，缺 乏差异性 ， 为争夺有 限的市场 ，企业 只能通过降价和价格战来达到 销售和收 回成本的 目的。３ 、产业不稳定的结果 。竞 争 的企业越 多，他们的力量相对来说就越接近 ，产品标 准 化程度就越高 ，固定成本和其他条件也越高 ，这就使得 企业要力争使生产能力饱和 ，以求降低 固定成本 。产业 发展越慢 ，企业付出不断努 力以追求 自身利益的可能性 就越 大。在产业内产品趋 同时 ，市场主导者的市场份额 并不算高 ，产品也难有独特的形象与特 色，其地位并不 牢固 ，在 急于扩大市场 占有率的情况下，降价无疑成了 企业的首选 。４ 、争夺市场份额 。价格战主要存在于寡 头垄断行业 ，在寡头垄断市场里 ，对买者的数量没有具 体规 定，但卖者的数量很少 ，因此少数 几家企业的产量 在该行业的总产量中能够各 占较大的市场份额 ，企业对 产品价格的制定与调整都有决定权。由于市场总需求在 短期内是相对稳定的，如果市场上一家企业降价 ，其他 企业不做 出反应 ，降价者就能大大增加其销量和市场份 额 ，其竞争对手的销售量和市场份额则会相应减少 ，因 此其竞争 对手必然 对发动 降价 的企 业予以 反击 ，一场 价格战 由此爆发 。５ 、生产能力过剩 ，恶性竞争意识浓 烈。。企业的生产成本 降低 、技术进步导致企业的生 产 能力过剩 ，为降低库存收 回成本 ，企业开始在价 格上大 做文章 。只顾度过 眼前的困境 ，盲 目跟风降价 ，你降我 也降，反而带来了整个行业的恶性混战。 二 价格战对企 业的影响 企业价格战带来的有利影响 １ 、推动行业 发展 。随 着价 格逐 渐逼近成本 ，企业 无利润可赚时 ，其他的竞争形式，包括品牌竞争 、质量 竞争 、服务竞争 、产品品种竞争以及技术竞争等就成为 了企业竞争的主体 ，企业的品牌、服务 、质量、技术的 提高 同时就会促进 整个行业的提高和进步 。２ 、提高企 业效率和竞争 力，促进企业发展 。价格竞争的一种结果
区 域扩大。
三 、企业价格战带来的不利影 响 １ 、进行价 格竞争 的成本过 高。 由于 降低 了价格 ， 企业将蒙受利润上的损失，这种损失在企业不具有成本
优 势 时 将 更 为 严 重 ，甚 至将 会是 致 命 的 打 击 。２ 、价 格
竞争会恶化市场环境过 度的价格竞争对导致整个市场 环 境价格 的不稳定 ，企业 的利润基本 为零 ，企 业无法生 存 ，整个市场环境无法 良性运转 ，商业无法发展。３ 、 导致各 国针对我国产品的反倾销 、贸易壁垒愈演愈烈。 当前 ，我 国已成为世界 反倾销的最大 目标 国和受害国 ， 针对我 国的反倾销案件占世界反倾销案 件的 比例不断攀 升，涉案总数高居世界之首 。各国针对我 国产品的反倾 销和 贸易壁垒愈演愈烈，直接导致我国产品出口面临困 境 ，而持 续不断 的价格战正 是造成 这种局面 的主要原 因。４ 、影响技 术开发的资金投入 ，使产 品技术含量 降 低。企业必须不断提 高其核心竞争能力才能在激烈的市 场竞争 中取胜这就要 求企业不断进行技术创新 ，开发独 特的技术 ，以提高产 品的技术含量。然而 ，价格战导致 企业在一定时期内的利润大幅减少 ，较低的利润又难 以 保证在产品创新和研发上有较大投入。这既影响到企业 资源的周转 ，又影响企业对新设备、新技术的引进、消 化吸收和新产品开发 ，导致企业缺乏持久竞争能力。 自 杀式的价格战导致企业利润大幅下滑，产品边缘化、低 档化 ，在全球竞争 中处于不利地位 。 作者单位 ：中国矿业大 学管理学院
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浅析价格战对企业的影响
文／ 王天 贞 钟琦
摘 要 ：随着市场经济的进 一 步完善 ，企业之 问的竞争 日益激烈 ，我 国许 多企业采 用价格 战进行 竞争的原因
以及 对 企 业 的 影 响 分析 。 关 键 词 ：企 业 ；影 响 ｔ价 格 战
中图分 类号 ：Ｆ ７ ． ２２５
参考 文献 ：
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一
是资源的优化 配置和资源利用效率 的提高。在资源有限 的条件下 ，提高效率是发展的根本途径 ，严酷的竞争环 境会导致技术 的加速进步和质量的大幅提高 ，同时也使 企业竞争 力提 高。３ 、提高市场 占有率 。当竞争 日益激 烈时 ，降价就成为 了争取顾客和占领市场的必然 ，企业 为提高市场 占有率 ，价格往往是首选的利器。在物质不 是极大富裕的今天 ，低价是有相当的吸 引力的。企业通 过低价 策略，迅速 占领中低端 市场 ，提高市场 占有率 ， 争取顾客资源 ，以使企业在市场上 占有一席之地 。４ 、 企业生存价值体现 。价格战压缩 了企业的利 润空 间，扩 大了产品的需求空间 ，提高了产 品的普及程 度，提高 了 人们的生活水平 。５ 、有助于把市场 的蛋糕做大 。产品 价格直接影响产品的销量，产 品价格的降低 ，会吸引那 些原来对产 品价格比较敏感的消费者购买产 品，把市场