人才寻访系统培训课件

精准 吻合企业需求的精准度
执行力 寻访途径及时间的高效度
行动高效
三要素
信任+灵活 寻访过程的掌控度
心态积极
目标意识：准！吻合企业需求的精准度 执行力：快！寻访途径及时间的高效度 心态：狠！稳！寻访过程的掌控度
4、寻访步骤： 职位需求分析→职位定位（人才画像）→选择寻访途径（CC、Mapping、 List、转介绍、database）→制定工作计划→广告发布→线索收集（含简 历或CC信息）→候选人筛选
尼布尔：“猎头公司既为客户公司服务，也为被挖人才着想。猎头公司能将你的身价提高至 少一倍”。
周贤良：“企业的竞争就是人才的竞争，拥有人才就拥有未来”。我们的宗旨是——恪守诚 信、恪守秘密、恪守行业道德。
2、寻访定义：利用不同的渠道和工具，来联系目标候选人的的过程和方法。
3、寻访的三要素 目标明确
实操案例分享
转介绍
案例操作
客户:强生医疗集团某产品销售一名（强生爱惜康产品线——疝气补片）
要求如下： 一年以上医药行业相关销售经验，本科学历，男女不限，适应出差（负责整个江西省）； 软线条件：主动性强、善沟通表达、学习能力强、对医药行业具备一定的专业性、市场拓 展能力强。 （如果3年以上的销售可以给到高代，5年以上的销售可以给到KA）
借口准备
Mapping
Mapping 流程
Mapping 流程
Mapping 流程
实操案例:下图是汽车租赁行业的高管mapping list
需求是某租赁公司:汽车租赁总经理寻访步骤: 第一步先列出目标企业; 第二步找对标企业的副总裁副总职位人选; 第三步检索行业新闻打听转介绍 怎么做mapping list ???
二、职位需求分析：
工作经历 所属行业、岗位层级高度、 行业时间、同岗位时间
知识背景 学历范围、专业、技能、 培训经历、职业资格、职称
个人特征 性格偏好、管理风格
家庭特征 家庭背景、身体状态、地理 婚育情况、籍贯
2、职位分析要素总结分析
三、职位定位
1、 “候选人” 人才画像---精准度定位
先别着急找人，先知道你要找的人 “长”什么样子
人才寻访
一、寻访基础
大ห้องสมุดไป่ตู้说猎头：
赫舍尔：“头脑是智慧、知识之所在，网络人才就是为了在他们头脑中获取最新最前沿的 技术信息——猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司”。
凯恩斯：“一般人才去招聘会、去做媒体广告，高级人才只有用猎头公司才放心”。
弗洛姆：“为了让客户满意我们的服务，猎头公司可以动用一切方式，搜遍世界上任何 一 个角落，为客户挖来最适合他们需要的人才。我们的宗旨就是：客户至上， 信誉至上”。
目标公司： 辉瑞、葛兰素、阿斯利康、默沙东、诺华、罗氏、拜耳、赛诺菲、施贵宝、利来、勃林格、 诺和诺德、雅培、默克等。
4、寻访方式 （CC、Mapping、转介绍、database）
在招聘网站、社交群或平台发布职位信息 通过各种渠道搜 索简历或者人选信息 利用自身资源或者得到的人选信息做 人脉转介绍
寻访途径——COLD CALL
猎头行业的 Cold Call 是指通过拨打目标公司的电话或者 其他相关人的电话， 来获得和潜在候选人进行电话直接沟 通机会的行为。
2、目标人选确定的方法 寻访目标确定方法
1
2
企业提供明确目标 及行业信息
同行业同职位 搜索
3
同一职位其他 公司的情况
4
5
同一公司其他职 位的情况
寻访过程中其他 候选人的建议
2、目标人选确定的方法 寻访目标确定方法
哪里有，哪里多，哪里好，好不好的标准是什么
把A卖给B；用A做成B
3、寻访内容
简历（个人资源、系统、各大招聘网站、同事）——姓名、电话、公司、 职位等 （人脉推荐、list、cold call 等）