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当我们掌握寿险真正的意义与功用,以及各种主顾开拓方法,一旦成为真正的寿险专业人才,我们就不需要完全靠人情卖保险, 更何况,保险是人人所需要的,每个人都是我们潜在的客户,我们完全没必要光靠人情来卖保险。
发展就是主管利用新人赚钱
利用？一般被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊 人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎能去利用他们呢？况且 主管还要花时间去教保险产品知识、销售技巧，甚至有时还要陪新人一起去展业、做销售，试问还有哪一行业像做寿 险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？
另一方面,公司会不断地给员工加以培训,使员工的工作能力不断地提升,来保障员工收入 的提升,而且,上不封顶,您愿意接受低收入不自由、没有挑战性的工作呢?还是愿意选择高收 入自由、富有挑战性的工作呢?如果是后者,那我想,寿险行销真是太适合您了。
目录
PART 01 福利待遇
5 Questions
PART 02 他人影响
另一半反对或家人反对
有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以 请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?
他们是爱你，怕你在外面被别人拒绝，受伤害，受委屈，如果你相信自己，就要用你自己的努力和行动，赢 得家人的支持，让他们对你放心。
满意现在的收入，不想做
我知道你现在的事业很成功,而且可以赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱,最重要的是可以帮助其他人 赚钱,我们身边很多人需要这个机会,再者,做保险的收获很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观,例如: 金钱能买床铺,不能买睡眠。 能买书、不能买知识。 能买房屋,不能买家庭,不能买幸福。 能买药物,不能买健康。 能买仆役,不能买友谊。 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你的付出和所得就一定可以成 正比，甚至能得到更多。 寿险营销事业不仅使你有财富,也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的?因为寿验行销采取的制度是:您本身就是一个经营者,开店的 老板心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。而对寿险行销员来说,道理是一样的。他只要有经营的概 念,每天早上像开店一样,把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好,然后出门去拜访客户,如果他的拜访量稳定,业绩 就稳定,相应的收入就有保障,你要把保险当做自己的事业，一切都是自己做主，自己就是老板，用年收入来衡量收入， 也许有些月份收入少一些，但细想想，只要做一项事业就一定要经历一个投资阶段，有投资才能有所回报。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处,而且又有丰富的收入，你的成长或改变也可以改变你另一半或 家人的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。
有朋友做过但都不成功
别人做没有成功，并不代表这个行业不能做，重要的是他的做法是否正确、有没有想要成功的决心，例如：一家餐厅因 经营不善而倒闭，但是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法和前者不一样，所以他敢，他认 为会成功。
福利不好
可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实我们公司，从试用业务员开始就有意外保障 了。
转正以后，我们的福利保障项目进一步增加，包括了意外伤害、 住院医疗等，多达四项的基本福利保障，可以帮助你解决后顾之忧。 另外，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商业保 险，这比任何福利都要稳定。
你说得好，你赚多少
目录
PART 01 福利待遇
5 Questions
PART 02 他人影响
4 Questios
PART 03 行业认知
8 Questions
保险公司没有业绩就得走
想想看,一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足,产品不符合市场需求或是疏于经营管 理而导致停止,这种情况,你认为是不是一种现实？每个行业都有它的游戏规则，保险公司也不例 外，考核标准就是寿险行业的游戏规则，人人都要遵守才能保证大家竞争公平性。 我们每一个寿险行销员,都可以说是保险的销售代理商,自己都是老板,我们告诉你经营方法、技巧及知识,如果你担心自己完不成任务， 那完全是信心问题，只要你对自己充满自信，不断努力完善自己，通过学习提升自己的能力，那么考核对你来说就是不存在的问题。 天下绝对没有不劳而获的工作,你想得多少报酬,就得付出多少努力,业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作， 所以说并不只是保险公司现实,而是整个社会都很现实,关键是你经不经得起挑战。
寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟，在这 个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力而且能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以 比你的主管更成功。
就其他生意而言，假如你开一家店，在你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己 有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚， 我们岂不是没人辅导了吗（解释分享及双赢的观念）
其实我赚多少钱对你来说井不重要，重要的是你想要赚多少钱 （请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧）？
那么你认为我应该赚多少钱呢？而且你认为应该赚多少钱才值得 你去做呢？
我不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样 会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
没有底薪，收入没有保障
4 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱuestios
PART 03 行业认知
8 Questions
人情卖完了就做不下去了
试想一下,不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他们结交一个“朋友”,当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时,他 们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等,都由这位朋友来承担,你认为从事这样的工作是卖人情吗? 所以说从事寿险行销 的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭,除了赚钱以外,它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作,难道这样的工作还不值 得我们终身从事吗?同时,无论从事哪个行业,如果仅靠人情关系,都不会是永久性的,因为一个人的人情是有限的。
发展就是主管利用新人赚钱
利用？一般被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊 人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎能去利用他们呢？况且 主管还要花时间去教保险产品知识、销售技巧，甚至有时还要陪新人一起去展业、做销售，试问还有哪一行业像做寿 险一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？
另一方面,公司会不断地给员工加以培训,使员工的工作能力不断地提升,来保障员工收入 的提升,而且,上不封顶,您愿意接受低收入不自由、没有挑战性的工作呢?还是愿意选择高收 入自由、富有挑战性的工作呢?如果是后者,那我想,寿险行销真是太适合您了。
目录
PART 01 福利待遇
5 Questions
PART 02 他人影响
另一半反对或家人反对
有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以 请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?
他们是爱你，怕你在外面被别人拒绝，受伤害，受委屈，如果你相信自己，就要用你自己的努力和行动，赢 得家人的支持，让他们对你放心。
满意现在的收入，不想做
我知道你现在的事业很成功,而且可以赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱,最重要的是可以帮助其他人 赚钱,我们身边很多人需要这个机会,再者,做保险的收获很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观,例如: 金钱能买床铺,不能买睡眠。 能买书、不能买知识。 能买房屋,不能买家庭,不能买幸福。 能买药物,不能买健康。 能买仆役,不能买友谊。 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你的付出和所得就一定可以成 正比，甚至能得到更多。 寿险营销事业不仅使你有财富,也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的?因为寿验行销采取的制度是:您本身就是一个经营者,开店的 老板心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入。而对寿险行销员来说,道理是一样的。他只要有经营的概 念,每天早上像开店一样,把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好,然后出门去拜访客户,如果他的拜访量稳定,业绩 就稳定,相应的收入就有保障,你要把保险当做自己的事业，一切都是自己做主，自己就是老板，用年收入来衡量收入， 也许有些月份收入少一些，但细想想，只要做一项事业就一定要经历一个投资阶段，有投资才能有所回报。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处,而且又有丰富的收入，你的成长或改变也可以改变你另一半或 家人的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。
有朋友做过但都不成功
别人做没有成功，并不代表这个行业不能做，重要的是他的做法是否正确、有没有想要成功的决心，例如：一家餐厅因 经营不善而倒闭，但是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法和前者不一样，所以他敢，他认 为会成功。
福利不好
可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实我们公司，从试用业务员开始就有意外保障 了。
转正以后，我们的福利保障项目进一步增加，包括了意外伤害、 住院医疗等，多达四项的基本福利保障，可以帮助你解决后顾之忧。 另外，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商业保 险，这比任何福利都要稳定。
你说得好，你赚多少
目录
PART 01 福利待遇
5 Questions
PART 02 他人影响
4 Questios
PART 03 行业认知
8 Questions
保险公司没有业绩就得走
想想看,一家商店或公司因为不懂得经营方法、资金不足,产品不符合市场需求或是疏于经营管 理而导致停止,这种情况,你认为是不是一种现实？每个行业都有它的游戏规则，保险公司也不例 外，考核标准就是寿险行业的游戏规则，人人都要遵守才能保证大家竞争公平性。 我们每一个寿险行销员,都可以说是保险的销售代理商,自己都是老板,我们告诉你经营方法、技巧及知识,如果你担心自己完不成任务， 那完全是信心问题，只要你对自己充满自信，不断努力完善自己，通过学习提升自己的能力，那么考核对你来说就是不存在的问题。 天下绝对没有不劳而获的工作,你想得多少报酬,就得付出多少努力,业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作， 所以说并不只是保险公司现实,而是整个社会都很现实,关键是你经不经得起挑战。
寿险营销组织架构的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟，在这 个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力而且能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以 比你的主管更成功。
就其他生意而言，假如你开一家店，在你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己 有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚， 我们岂不是没人辅导了吗（解释分享及双赢的观念）
其实我赚多少钱对你来说井不重要，重要的是你想要赚多少钱 （请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧）？
那么你认为我应该赚多少钱呢？而且你认为应该赚多少钱才值得 你去做呢？
我不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样 会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
没有底薪，收入没有保障
4 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱuestios
PART 03 行业认知
8 Questions
人情卖完了就做不下去了
试想一下,不管是认识或不认识的人,如果我们介绍他们结交一个“朋友”,当他们有疾病、意外、年老退休或不幸身故时,他 们的医疗费用、遗族生活、子女教育费用等等,都由这位朋友来承担,你认为从事这样的工作是卖人情吗? 所以说从事寿险行销 的工作就是将一位患难之交介绍给每一个家庭,除了赚钱以外,它还是一份帮助他人、播撒爱心的工作,难道这样的工作还不值 得我们终身从事吗?同时,无论从事哪个行业,如果仅靠人情关系,都不会是永久性的,因为一个人的人情是有限的。