电话销售5步法-入主题..

• S:张先生，这个服务我们称之“十万火急”，这个广告最大的特点就 是将岗位曝光在每个频道文字信息类的前5位，帖子会直接显示加急 加验的标识，比方说您目前最需要的岗位—销售。这个广告每个帖子 每天会有300－500次左右的点击量。②上面留有您公司电话，求职者 可直接联系企业，方便快捷。③并且这种帖子是固定位置，不需要刷 新，给您省时省力，既可以解决您短期招聘的难处，又可以增加公司 的曝光度，一举两得。而且据我们统计，这个广告和普通会员相比， 效果会好7-8倍，同时这也是区别于51、智联的一款差异化产品，它 为我们很多客户解决了燃眉之急，得到了一致好评！您觉得怎么样？ • C:听起来还行 • S:张先生，而且为了方便咱们销售一年中的招聘储备，方案中我还为 您推荐了一款年会员的服务，不知道您有留意吗？ • C:这个我看到了，不过价格有点贵
电销五步法—切入主题
课程大纲
产品分类 FAB法则剖析
产品推荐话术 讨论与总结
招聘类产品
招聘帮帮&组合套餐 竞价 品牌广告
KA广告 网络招聘会
FAB法则剖析
F—特点
什么是FAB?
A——优势
B——利益
品牌专区
品牌专区
Feature：
1、位置突出－在赶集网各招聘类别的最上方显示 2、大图宣传－知名企业图片集中显示 3、信息详细－招聘版面专业，分为公司信息与招聘岗位两
案例
某知名网购公司规模在 1000以上，目前在前程无 忧发布招聘信息，包括国 际产品分析员、VC软件工 程师、客服、电话销售、 业务代表、物流专员等职 位，预计年底前再开设5家 分公司，目前老板要求HR 在6月中旬有30名的销售人 员到岗
获取需求
规模大、注重品牌形象
急招销售，招聘量大、周期短
开设分公司、人才长期储备
推荐名企和品 牌广告
力推十万火急帖
年度套餐
10
话术引荐
• S:张先生，早上好！我是赶集网的**，昨天沟通之后发给您的产品方 案，收到了吗？ • C:你的方案我收到了，网络我一直在用，你发的方案和别的网站，没 有什么太大的区别嘛。 • S:张先生，请问现在贵公司，哪个职位比较紧急一点呢？ • C:我们现在招聘最急的就是销售，客服。 • S:大多数公司的销售一年内都会有流动和淘汰，我想请问张经理，贵 公司的销售招聘次数一年是否也有2-3次呢？ • C:是的 客服我们每个月都会有储备，但是销售是最近比较急的 • S:张先生的工作非常专业、到位。像销售这个岗位，基本是每个HR和 老板最为头痛的职位，人员的流动幅度太大，到岗率低，离职率高。 • C:是的，销售这个岗位的确很着急 • S：正好我们赶集有个专门针对紧急招聘岗位的广告服务就非常适合 贵公司目前的情况。 • C:什么样的服务？
问题节点引导产品
• Q2:张小姐，不知道贵公司招聘是否会考虑赶集网？（目 前不考虑） • A2：听你的语气好像不怎么认可我们赶集，是觉得赶集网 不适合贵公司的招聘还是有其他的原因？可以告诉我，针 对咱们提出的问题，以便我们更好的完善，在后期招聘工 作中能尽快的帮咱们完成招聘任务。 • Q3：我们目前在用赶集网（58、百姓）免费的 • A3：呵呵，那是的，免费能将找到人固然好，但是那是需 要周期的，对于任何一个HR（老版）来说，好的人才可遇 不可求的，想要比别人更快的留住好的人才，那就要增强 公司的曝光度，增加求职者的信任度（适当提出免费与收 费的区别和优势）
部分
品牌专区
Advantage:
点击率高 增强品牌宣传度 位置突出，视觉冲击强烈 ,个性化模板展示
名企平台还提供名企职位优先推荐的策略
Benefit:
点击率高－满足求职者的虚荣心，增加曝光度
增强品牌宣传度－帮助企业树立品牌形象
职位优先推荐—第一时间捕捉适合岗位要求的潜在求职者， 提高您的招聘效率
回顾与总结ຫໍສະໝຸດ Baidu
• 招聘产品分类
• 什么是FAB • FAB法则剖析
• 引入产品
集体讨论—方案推荐
• S:张先生，这个产品我们称之为“招聘大礼包”，它的特点在于P1011.看来您还是比较认可我推荐给您的服务内容，您可以把这个价格 和服务内容同您之前用过的产品做个比较，就会发现它是市场上同类 型产品中性价比最高的一款服务了，而且这款产品也是我们本月的促 销套餐，机会难得，希望您不要错过。 • C:那我和领导商量一下，有需要会联系你的。 • S:好的，张先生，跟您的沟通非常的愉快，我下午三点钟再给您来电 确认，如果贵公司愿意接受我们的产品服务，我们希望能够为您尽快 开通服务，以便为您目前的人才招聘工作提供帮助。 • C:好吧！
问题节点引导产品
Q1：目前公司只招聘一个人（销售、客服等） A1：是这样的，XX小姐，那相对咱们这边的流动趋势还是比 较小的，方便问下针对此岗位一般的波动区间是多久吗？ Q1：一年也就2-3次 A1：是吧，那咱们的公司的管理制度还是比较完善的，针对 这样的情况我只介意你选择月度大礼包的服务，详细请见 P10-12