巡店报告
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• 双楠店我司活动为满200省60元现金，加之
花车内衣特卖 • 因双楠区的消费水平不同，活动力度也适 当降低 • 其他品牌活动力度也较小，业绩主要是看 销售技巧及货品、陈列
活动力度-----广福专卖店
• 广福店多为3-5折货品 • 品牌为米奇、BBQ，活动力度较合理，秋冬
装为5折 • 内衣8折或均一价，效果欠佳应更改陈列， 销售中缺乏引导
同庆，我司推出满200省80元现金活动(6.2 折) • 活动力度较大，巡店时间卖场人流较少 • 依恋、OHOO、PAW IN PAW中庭满200省 100元现金，09秋冬旧款及部分10秋款 • TWINKIDS满200省100元现金效果较好， 11年将取消小童，部分小童款式清仓
活动力度-----双楠店
汇总及建议
• 以上为巡店时的感受，由于时间及地点原
因其他店还未前往，下周会跟进 • 建议也在上面有一些说明，陈列方面我会 做一些新的尝试，主题化，整体化 • 就此三店，建议双楠店和双楠店的人员在 明年初能有一些更换。适当的更换能阻止 人员的懈怠性，也能综合两个店的特点， 取长补短
谢谢！！
人员的销售及管理
• 人员 • 建设店营业员朴实、
•
诚恳，但是部分缺乏 销售能力及销售热情 双楠店营业员销售很 不错，由于地域不同 销售技巧不需太多， 但是缺乏亲和力，自 律也不佳
• 管理 • 今年童装营业员出现
•
大量离职、跳槽现象， 管理时需要游刃有余 奖励制度确实能够帮 助销售，细节管理应 该跟进
巡店报告
报告人：黄祯 2010年11月5日
巡店内容
• 巡店地点 • 活动力度及业绩分析（分店说明） • 货品了解 • 陈列 • 人员销售及管理 • 汇总及建议
巡店地点
• 伊藤洋华堂双楠店 • 伊藤洋华堂建设店 • 广福专卖店
活动力度-----建设店
• 建设店于11/14开始周年庆，11/1-11/4为
货品了解
• 双楠店货品充足，全部为10年新款秋冬，
内衣部分缺码 • 建设店周年庆，货品中10、09款均有。内 衣、及其他用品类商品货品也很充足 • 广福店缺少一些BBQ内衣，已经配好
陈列
• Байду номын сангаас体而言我司陈列多以模特、碟
• • • •
装、玩偶陈列，缺少主题性 由于各店的DP数量不同，各店 的陈列均有不同，陈列方式也不 同 双楠店陈列DP两个，做的较好 建设店对于陈列很好 广福店外部装饰给人感觉很阳光， 但内部陈列较弱
花车内衣特卖 • 因双楠区的消费水平不同，活动力度也适 当降低 • 其他品牌活动力度也较小，业绩主要是看 销售技巧及货品、陈列
活动力度-----广福专卖店
• 广福店多为3-5折货品 • 品牌为米奇、BBQ，活动力度较合理，秋冬
装为5折 • 内衣8折或均一价，效果欠佳应更改陈列， 销售中缺乏引导
同庆，我司推出满200省80元现金活动(6.2 折) • 活动力度较大，巡店时间卖场人流较少 • 依恋、OHOO、PAW IN PAW中庭满200省 100元现金，09秋冬旧款及部分10秋款 • TWINKIDS满200省100元现金效果较好， 11年将取消小童，部分小童款式清仓
活动力度-----双楠店
汇总及建议
• 以上为巡店时的感受，由于时间及地点原
因其他店还未前往，下周会跟进 • 建议也在上面有一些说明，陈列方面我会 做一些新的尝试，主题化，整体化 • 就此三店，建议双楠店和双楠店的人员在 明年初能有一些更换。适当的更换能阻止 人员的懈怠性，也能综合两个店的特点， 取长补短
谢谢！！
人员的销售及管理
• 人员 • 建设店营业员朴实、
•
诚恳，但是部分缺乏 销售能力及销售热情 双楠店营业员销售很 不错，由于地域不同 销售技巧不需太多， 但是缺乏亲和力，自 律也不佳
• 管理 • 今年童装营业员出现
•
大量离职、跳槽现象， 管理时需要游刃有余 奖励制度确实能够帮 助销售，细节管理应 该跟进
巡店报告
报告人：黄祯 2010年11月5日
巡店内容
• 巡店地点 • 活动力度及业绩分析（分店说明） • 货品了解 • 陈列 • 人员销售及管理 • 汇总及建议
巡店地点
• 伊藤洋华堂双楠店 • 伊藤洋华堂建设店 • 广福专卖店
活动力度-----建设店
• 建设店于11/14开始周年庆，11/1-11/4为
货品了解
• 双楠店货品充足，全部为10年新款秋冬，
内衣部分缺码 • 建设店周年庆，货品中10、09款均有。内 衣、及其他用品类商品货品也很充足 • 广福店缺少一些BBQ内衣，已经配好
陈列
• Байду номын сангаас体而言我司陈列多以模特、碟
• • • •
装、玩偶陈列，缺少主题性 由于各店的DP数量不同，各店 的陈列均有不同，陈列方式也不 同 双楠店陈列DP两个，做的较好 建设店对于陈列很好 广福店外部装饰给人感觉很阳光， 但内部陈列较弱