联华超市案例分析(1)

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业务组合位置 分析
超商
百
联
集
团
综合百货
核
心
业
务
生产资料贸易
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联华超市主导
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联华超市在百联集团业务组合中处核心位置 上海百联集团有限公司拥有百联股份、友谊股份、物货股份、第一医药 和联华超市等5家上市公司。 上海百联集团股份有限公司作为百联集团有限公司的核心企业，是以百 货、购物中心为核心业态的上市公司。 2008年联华超市的销售规模超过了500亿元，门店数超过3923家，连 续12年排名中国快速消费品连锁企业百强首位
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战略层次分析
百联集团旗下五大上市公司
百 联 股 份
物 贸 股 份
华 联 超 市
友 谊 股 份
第 一 医 药
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联华超市在百联集团战略层次中处于业务层战略的位置：超商事业部是百 联集团对集团内超市行业实行专业化管理的机构，其管理范围内的超市包 括联华超市。超商事业部以市场为导向，以发展为中心，发挥协同效应， 实施拓展全国战略，为公司层战略（努力实现和固百联超商在行业中领头 羊地位）服务
运作，调整期的引进境外资本8000多 万元，并吸引诸多国际著名跨国公司
参股。
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联华超市发
展优势
• 1998年到至今的重组扩张阶段的发展优势：①巩固领导优势，在中国 零售市场建立卓越地位。进行市场拓展，在规模效益日益明显的同时 ，积极探索零售业态多元化发展，同时采用物流配送，加盟经营和电 子商务等经营业务。②品牌优势。联华三大业态分别通过“世纪联华”“ 联华超市”“快客便利”品牌不断扩张，照顾了广大消费者的不同需要， 联华的品牌战略推动了联华的规模经营，又扩大了联华的无形资产， 形成了联华超市规模经营的整体优势。③公司始终重视以“信息技术” 为核心的技术进步，在全国超市行业中率先建立计算机管理系统。开 设了ok数卡网，ok网游网。④建立统一有效地物流系统，强化集团的 低成本优势，也使集团各地各类业务高质量发展获得保障。⑤资本运 作，多渠道融资，采用并购和整合的策略，尝试股权收购，资产收购 及股权置换等多元化方式，取得了巨大成功。
联华的国际竞争对手出手更多的商品种类，相比较而言，联华产品 不够多样化，进口商品不够多。联华本地零售商店里每平方米的销 售额要比国外竞争对手低30%。
中国废除对投资地点和本地合作关系的限制这一政策，是联华超市 面临的国际竞争对手更容易进行扩张，对联华超市的发展不利。
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结束
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联华超市遇到的问题
强大的外资零售企业在中国的注入，从全国零售百强构成来看，虽然内资企业仍占 绝对优势，单外资企业入围百强零售企业的数量却在持续增长，联华市场份额减少 ，。在中国加入WTO后，光靠资金和管理技能已经不足以使联华超市保持竞争优 势了。
联华的增长相当迅速，但其管理能力 发展速度却未能与联华发展相适应。
1991-1995年的初创阶段的发展优势：①联华超市在 最初发展过程中十分注重喧杂资本运作模式，发展第 一阶段，通过银行贷款和政府贴息建立门店，走负债 经营的发展道路。②强烈的商机意识，在1995年抓住 市政府“菜篮子工程”的契机，首先引进了生鲜食品 经营。
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联华超市发展 优势
• 1996-1997年的调整阶段的发展优势 ：①有创新意识，注重个性化经营特 色。并成功实现个性化经营模式的转 变：建立并依托生产基地，实现了有 原来多个环节向产销对接的转变；突 破了传统商业经营体制，实现了由单 一零售商业向生产，加工，销售一体 化的转变；冲破了商业无科技含量的 旧观念，实现了由低层次的商品供应 向蕴有科技含量的转变。②联华超市 建立了生鲜食品加工配送中心，又有 意识地将生鲜食品的经营与市政府的 厨房工程贴近，在各地开发生鲜食品 基地，初步建成全国采购网，先后建 立了肉食品、鸡蛋、副食品等生产供 应基地，开创了超市与园艺场定向种 菜的先河。实现一体化经营。③资本
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联华超市
总体战略
联华超市选择资本运作模式，紧守“顾客 第一，唯一的第一”的理念，采取以客为 本的市场策略，注重个性化的经营，以低 成本运行和目标管理为核心，在资本运作、 市场拓展、技术进步等方面取得了领先优 势。
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联华超市发展优 势
总体优势: 联华以低成本运行和目标管理为核心，， 在资本运作、市场拓展、技术进步等方面取得了领先 优势。
主讲人：吴靖 小组成员：陈晓君，
王家峰， 庄勇军， 徐巧媚 魏铭 吴非
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目录
战略层次位置分析 业务组合位置分析
发展优势及问题
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来自百度文库
百联集团 经营范围为国内贸易、生产资料、现代物流、商业房地产开发等。 拥有超商、综合百货、生产资料贸易三大核心业务和物流配送、 商业房产、电子商务三大培育业务；拥有百联股份、物贸股份、 联华超市、友谊股份和第一医药等5家上市公司；拥有遍布全国 25个省市约7100余家营业网点，几乎涵盖了国际商贸流通集团现 有的各种业态，如百货、标准超市、大卖场、便利店、购物中心、 品牌折扣店、商业连锁和物流等，拥有一批享誉国内外的知名企 业，如第一八佰伴、东方商厦、第一百货商店、永安百货等百货 商店，百联南方、西郊、中环、又一城等购物中心，百联奥特莱 斯，联华超市、华联超市，第一医药等。 是国内最大的商贸流通集团。 公司致力于与社会各界建立起广泛和友好的联系与协作，并以上 海为中心，积极拓展全国市场，走出一条成功的国有商业之路