产品生命周期中成长期应如何进行渠道设计教学提纲
产品寿命周期与渠道组合策略
产品寿命周期与渠道组合策略摘要产品的寿命周期是指产品从推出市场到退出市场的整个时间范围，而渠道组合策略则是指厂商通过不同的渠道组合，为产品在不同时间段内提供不同的销售渠道和服务途径，以协调产品在市场上的需求与供给。
本文首先阐述了产品寿命周期的概念和特征，接着介绍了渠道组合策略的本质和意义，然后分析了渠道组合对于产品寿命周期的影响，并提出了在不同时间段内应采用不同的渠道组合策略的建议。
最后，结合实际案例，本文对渠道组合策略的实践应用进行了探讨。
关键词：产品寿命周期、渠道组合、销售渠道、服务途径、实践应用产品寿命周期与渠道组合策略一、产品寿命周期的概念和特征产品寿命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个时间范围，一般可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其独特的特征和挑战，要求厂商在不同时间段内采取不同的市场营销策略。
以下分别对四个阶段进行了详细的描述。
1.导入期导入期是指一个新产品刚推出市场时的阶段。
这个阶段的特点是市场需求未经充分探索，技术水平未得到充分证明，销售渠道和服务途径未能建立，消费者认识不清等。
所以，导入期的销售收入很少，需要巨大的营销投入和客户教育。
厂商需要为产品建立品牌形象、引起注意、获得市场份额，同时也要处理和解决消费者对产品的各种疑虑和担忧。
2.成长期成长期是指产品市场需求开始稳步提升，销售量增长速度加快并进入收益期的阶段。
这一时期依然需大量的市场推广，以建立品牌认可度，同时销售渠道和服务途径也要随着市场增长而不断完善调整。
在成长期，厂商需要更加注重提高产品质量、推动产品创新和改进、稳定销售市场份额，确保以上目标的同时，也需要保持良好的现金流实现公司的可持续发展。
3.成熟期成熟期是产品衰退前的最后一个阶段，这个时期的市场需求稳定，增长速度放缓，销售收入和利润开始出现下降。
此时，高度相似的产品会变得越来越多，市场竞争激烈，产品的差异化策略将难以持续；与此同时，销售渠道和服务途径需要不断地进行优化和调整，以满足细分市场的各种需求和变化。
产品寿命周期与渠道组合策略
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产品寿命周期与渠道组合策略
产品寿命周期与渠道组合策略产品的寿命周期和渠道组合策略是企业运营管理中两个重要的组成部分。
产品寿命周期涵盖了一个产品从开发至淘汰的整个过程，而渠道组合策略则是指企业在销售产品时所采取的各种渠道的选择和配合。
本文将对这两个概念进行简要的讨论。
一、产品寿命周期产品寿命周期是指一个产品从推出至淘汰的整个周期，通常分为四个阶段：市场导入期、增长期、成熟期和衰退期。
（一）市场导入期市场导入期是指产品刚推出时的阶段。
在这个阶段，产品是新鲜的，消费者对它并不了解。
因此，企业需要进行广告宣传，激发人们的购买兴趣。
同时，企业还需要研究目标市场和竞争对手的情况，为后续的销售打下基础。
（二）增长期增长期是指产品开始稳步增长的阶段。
在这个阶段，企业应该继续推广产品，并根据市场需求来完善产品的性能和质量。
同时，企业还应该开始考虑如何拓展销售渠道，吸引更多的消费者。
（三）成熟期成熟期是指产品销售量达到顶峰的阶段。
在这个阶段，企业需要开始寻找新的市场或者改进产品，以避免销售量下降。
同时，企业还应该降低成本，提高利润率。
（四）衰退期衰退期是指产品销售开始下滑的阶段。
在这个阶段，企业需要适时停止该产品的销售，并考虑推出新的产品来取代它。
如果企业有足够的实力，可以通过市场营销来重振产品的销售。
二、渠道组合策略渠道组合策略是指企业在销售产品时所采取的各种渠道的选择和配合。
渠道组合策略需要根据产品的性质、市场需求和销售目标来制定，通常包括直销、零售、代理和电子商务等。
（一）直销直销是指企业直接向客户销售产品的形式。
这种销售方式可以使企业直接掌握市场信息和客户需求，提高销售效率。
但是直销需要密切接触客户，要求企业必须有充足的人力和物力投入。
（二）零售零售是指企业通过各种商店和超市等，把产品销售给零售商或消费者的方式。
这种销售方式适用于产品生命周期的不同阶段，可以使产品覆盖更多的市场。
由于其需要大量的物流、库存管理和促销等工作，需要企业具备一定的实力和能力。
产品生命周期中成长期应如何进行渠道设计
产品生命周期中成长期应如何进行渠道设计崔晗110310127一、产品生命周期的概念和成长期的的特点产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授费农教授提出的，他指出：产品生命周期是指产品在市场上的营销生命。
亦指产品的市场寿命或经济寿命，它是相对于产品的物质寿命和使用寿命而言的［1］，主要包括，导入期、成长期、成熟期和衰退期。
其中产品的成长期是指产品通过引进阶段后，转入成批市场和扩大销售量的阶段。
该时期产品的特点有：生产效率提高，大批量生产，成本大幅度下降；产品已有相当的知名度；销售量和销售额迅速增长；利润显著增加；同类产品、仿制品和代用品开始出现，市场竞争日趋激烈。
此时消费者的需求出现差异性，市场开始细分。
营销渠道也开始逐步成型，渠道较为稳定，促销费用也开始下降。
二、在产品成长期中渠道设计的重点在针对产品生命周期进行渠道设计时首先要正确判断产品是处于生命周期的哪个阶段，并正确理解该阶段产品和市场的特点来对渠道进行设计。
由于产品在成长期的特点所决定进行渠道设计的重点就是要把产品的成长期的时间延长来保证产品在市场的占有份额。
产品的成长期的发展是决定产品成熟时期的利润的关键时期。
所以产品在成长期是对管理者对渠道能否做出正确管理的挑战。
如果能有效地解决这个问题，就意味着在维持市场对产品的接受方面是成功的。
产品进入到成长期，对于不同种类的产品可以采取不同的渠道策略。
可以根据产品在进入市场时是否有类似的产品而分为两类，第一类为开创新市场的新产品；第二类为差别与现有市场的新产品，包括对原有产品的改进（新技术，新材料，新工艺的运用）及公司进入一个已建立的市场［2］。
产品被分为两类但是他们在成长期的特点是类似的，但是对于渠道策略的选择应有所不同。
总体上说产品在成长期要首先要保证产品在一定市场上的货源，产能要和规模要有一定的规模比例。
1.对于第一类新产品比如一些新的电子信息技术的产品而言刚刚进入市场，购买产品的主要是最初的顾客，要扩展营销渠道，争取在更大的市场上货架上留有自己的一席之地，新产品在市场上凸显出来之后随之就会有竞争者的加入，要和渠道的成员，包括中间商和零售商保持良好的关系，争取他们的支持，保护自己的产品在市场上的地位，并积极改进自己的产品，争取有更大的市场。
中职教学资料《市场营销基础》产品生命周期 课程教案 教学设计
一、教学目标1. 让学生了解产品生命周期的概念及其在不同阶段的特点。
2. 培养学生运用产品生命周期理论分析市场现象和制定市场策略的能力。
3. 提高学生对市场营销基础知识的掌握，为后续课程打下基础。
二、教学内容1. 产品生命周期的概念及其意义2. 产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期3. 各阶段的市场特点和营销策略4. 案例分析：某产品生命周期分析及策略制定三、教学方法1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各阶段特点及营销策略。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生了解如何运用产品生命周期理论。
3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的合作能力和分析问题能力。
4. 互动提问法：课堂上设置提问环节，检验学生对知识点的掌握。
四、教学步骤1. 导入新课：通过提问方式引导学生思考产品生命周期的概念。
2. 讲解产品生命周期的概念及其意义，阐述各阶段的特点。
3. 分析各阶段的营销策略，并以案例形式进行展示。
4. 学生分组讨论，分析给定案例，提出营销策略。
5. 各组汇报讨论成果，进行互动提问和点评。
五、教学评价1. 课堂问答：检查学生对产品生命周期概念和各阶段特点的理解。
2. 案例分析报告：评估学生运用产品生命周期理论分析问题和制定策略的能力。
3. 小组讨论表现：评价学生在讨论中的参与程度和合作能力。
4. 课后作业：巩固学生对产品生命周期知识的掌握。
六、教学资源1. 教材：《市场营销基础》2. 案例资料：具体产品生命周期案例3. 投影仪、PPT等教学设备4. 作业纸张和评分标准七、教学环境1. 教室环境：宽敞、明亮，桌椅摆放整齐2. 教学设备：投影仪、音响、白板等正常使用3. 网络环境：无线网络覆盖，确保教学顺利进行八、教学时间1. 课时安排：本节课共45分钟2. 课堂讲授时间：25分钟3. 案例分析时间：10分钟4. 小组讨论时间：5分钟5. 互动提问和点评时间：5分钟九、教学注意事项1. 确保教学内容与实际市场现象相结合，提高学生的实践能力。
产品寿命周期与渠道组合策略
产品寿命周期与渠道组合策略一、引言随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，产品寿命周期和渠道组合策略的研究越来越重要。
一个产品的生命周期是指从产品的开发到退出市场这一段时间中的各个阶段。
渠道组合策略是指企业通过选择不同的渠道形式，以达到更好的销售效果和市场占有率的战略选择。
本论文将通过对产品寿命周期和渠道组合策略的分析，探讨如何优化渠道组合，延长产品寿命周期，进而提高企业竞争力和市场占有率。
二、产品寿命周期的定义和特点产品寿命周期是指一个产品从市场推出到正式退出市场的整个过程。
通常包括产品开发期、市场导入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。
不同阶段的特点和企业应采取的策略也不同。
1.产品开发期产品开发期是产品开发过程中的阶段。
此阶段是一个潜伏期，还未推向市场。
在此阶段，企业需要根据市场需求及时进行研究，确定最终产品的特点和功能。
2.市场导入期市场导入期，又称推广期，产品正式上市并推向市场。
此阶段的目标是展示新品牌和产品，增加品牌知名度和市场份额。
3.成长期产品成长期是企业最享受的阶段，此阶段市场容易扩大，产品销售量增加快速，企业可以获得大量利润，进一步提高企业市场占有率。
4.成熟期成熟期是产品生命周期中最长的阶段。
市场已进入稳定状态，增速放缓，产品竞争也逐渐变激烈。
在此阶段，企业需要不断改善和更新产品，增加附加值，以进一步吸引顾客。
5.衰退期衰退期是企业需要时刻警惕和注意的阶段，市场已经饱和，销售量逐渐下降，企业陷入困局。
需要采取灵活的策略，扩大市场份额，以延长产品寿命。
三、渠道组合策略的定义和特点渠道组合策略是指企业通过选择不同的渠道形式，以达到更好的销售效果和市场占有率的战略选择。
渠道形式的选择因产品特性、目标群体、供应链和市场情况等因素而异，企业可以通过渠道组合来实现互补效应，提升企业竞争力。
不同类型的渠道各有特点：如代理商，企业不需承担库存风险，但费用会更高；商场零售渠道，为品牌产品带来高质量的展示平台，但价格较费用。
渠道开发方案大纲
渠道开发方案大纲引言本文档旨在为有意于开发渠道业务的企业提供一份系统、全面、可操作性强的渠道开发方案。
本文将从渠道规划、渠道招募、渠道培养、渠道管理、渠道激励、流程管控、技术支撑、质量评估等方面进行论述，并提供可行性分析、执行计划、风险控制等实际指导，力求帮助企业实现渠道业务的开拓和拓展。
渠道规划渠道类型在渠道规划的初期，需要明确渠道的种类和形态，以便对后续招募、培养和管理进行有针对性的规划和落地。
一般情况下，渠道可以分为直销渠道和间接销售渠道两类。
直销渠道包括企业自营直销、营销活动、门店销售等方式；间接销售渠道包括批发商、零售商、经销商等代理渠道，并且代理渠道也可进一步细分为授权代理、非授权代理和独家代理。
渠道定位渠道定位即确定企业的渠道目标和路线。
一般情况下，渠道定位需要考虑自身情况、市场情况和竞争情况，以便明确渠道的市场份额、销售额和利润贡献等指标。
在渠道定位的过程中，还需要注意以下几点：1.统一品牌形象2.确定定价策略3.拓展产品线4.保持与终端用户的密切联系渠道招募渠道招募方式渠道招募的方式和渠道类型密切相关。
在直销渠道中，渠道招募主要依靠人才招聘、网络招募和广告招募等方式；间接销售渠道中，渠道招募则主要通过展会、代理招募、品牌推广、广告宣传等方式。
渠道招募标准为了确保渠道的质量和效益，渠道招募必须依据特定的标准，包括以下方面：1.渠道招募人员应该具备一定的专业知识和销售经验；2.渠道招募人员应该有良好的人脉和学习能力，能够为企业开拓新的客户市场；3.渠道招募人员应该积极进取、沟通能力强、具有团队合作意识；4.渠道招募人员应该能够协调好与终端用户、合作伙伴和企业之间的关系，维护企业品牌形象。
渠道培养培训方式渠道培养是为了提升渠道人员的销售技能和专业知识，使其能够更好地为企业服务。
目前，常用的培训方式包括在线培训、现场培训、情景模拟等方式。
培训内容在渠道培养中，应该注意以下几点：1.清晰的培训目标：培训目标应该可衡量、可观测，以便了解培训效果。
产品寿命周期与渠道组合策略
产品寿命周期与渠道组合策略在现代市场经济中，产品的寿命周期和渠道组合策略之间存在着紧密的联系。
产品寿命周期是指一个产品从研发、上市到逐渐退出市场的整个过程，而渠道组合策略则是针对不同阶段的产品生命周期，采取不同的渠道策略来实现产品的销售和推广。
本文将围绕这两个方面进行探讨。
一、产品寿命周期产品寿命周期是指产品从诞生到退出市场的整个过程。
一般来说，产品生命周期可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引入期在产品引入市场的初期，销售额和市场份额往往较低。
此时，市场对产品的认知度还不高，因此需要进行大量的宣传和推广，吸引消费者的关注和购买欲望。
此阶段，选择合适的渠道组合策略对于产品的推广至关重要。
2. 成长期成长期是产品快速发展的阶段，销售额和市场份额开始迅速增长。
此时，产品已经建立了一定的市场知名度和品牌形象，消费者对产品也有一定的了解。
在这个阶段，选择合适的渠道组合策略可以进一步扩大市场份额，增加销售额。
3. 成熟期成熟期是产品市场份额达到顶峰的阶段，销售额趋于稳定。
由于市场饱和，竞争加剧，产品差异化越来越小，此时需要对渠道组合策略进行调整和优化，以保持竞争力。
4. 衰退期衰退期是产品销售逐渐下滑的阶段，市场份额逐渐减少。
在这个阶段，产品已经接近末期，可能存在技术老化、市场需求下降等问题。
选择合适的渠道组合策略可以最大程度地延长产品的寿命周期，缓解市场退出的冲击。
二、渠道组合策略渠道组合策略是指根据产品的不同阶段，选择合适的渠道方式和组合，以实现产品的销售和推广。
1. 引入期策略在产品的引入期，为了扩大市场认知度，可以选择通过媒体广告、社交媒体宣传等方式来进行推广。
同时，也可以选择与知名经销商合作，利用其渠道资源和品牌影响力。
2. 成长期策略在产品的成长期，需要扩大市场份额，可以选择设置专卖店或零售网点，提供直接销售服务。
同时，也可以通过电商平台、多级代理商等方式扩大销售渠道。
3. 成熟期策略在产品的成熟期，市场竞争激烈，选择合适的渠道组合策略非常重要。
产品生命周期教案
产品生命周期教案一、教学目标1. 让学生了解产品生命周期的概念及其五个阶段。
2. 使学生掌握产品生命周期各阶段的特点和策略。
3. 培养学生运用产品生命周期理论分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 产品生命周期的概念2. 产品生命周期的五个阶段及其特点3. 各阶段的市场策略三、教学方法1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、五个阶段及其特点。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生了解各阶段的市场策略。
3. 小组讨论法：分组讨论实际问题，培养学生运用产品生命周期理论解决问题的能力。
四、教学准备1. 教学PPT：展示产品生命周期的概念、五个阶段及其特点。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
3. 小组讨论题：设计一些实际问题，供学生分组讨论。
五、教学过程1. 导入：简要介绍产品生命周期的概念，引起学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解产品生命周期的五个阶段及其特点，让学生掌握基本知识。
3. 案例分析：分析具体案例，让学生了解各阶段的市场策略。
4. 小组讨论：分发讨论题，让学生分组讨论实际问题。
5. 总结：总结产品生命周期的关键点，强调其在市场营销中的重要性。
6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。
教学反思：在课后，对本节课的教学效果进行反思，看是否达到教学目标，学生是否掌握了产品生命周期的概念和应用策略。
如有需要，对教学方法进行调整，以提高教学效果。
六、教学延伸1. 产品生命周期与市场竞争：分析市场竞争对产品生命周期的影响，以及如何在不同阶段应对市场竞争。
2. 产品生命周期与创新：探讨创新在产品生命周期各个阶段的作用，以及如何通过创新延长产品生命周期。
七、教学活动1. 角色扮演：让学生分组扮演不同阶段的产品生命周期角色，如新品研发、市场推广、成熟期管理等，增强学生对各阶段策略的理解。
2. 情景模拟：设计一些情景，让学生运用产品生命周期理论解决问题，提高学生的实际应用能力。
八、教学评估1. 课堂问答：通过提问了解学生对产品生命周期的掌握程度。
产品寿命周期与渠道组合策略
产品寿命周期与渠道组合策略随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在产品寿命周期的不同阶段需要制定不同的渠道组合策略，以确保产品的成功推广和销售。
本文将重点讨论产品寿命周期与渠道组合策略之间的关系，并探讨在不同的寿命周期阶段应采取的最佳策略。
一、产品寿命周期概述产品寿命周期通常分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品刚刚发布，市场对其还不熟悉，销售量较低。
在成长期，产品开始受到消费者的关注和认可，销售量快速增长。
在成熟期，产品销售达到高峰，市场竞争加剧。
在衰退期，产品销售开始下滑，市场需求萎缩。
二、渠道组合策略概述渠道组合策略是指企业在产品销售过程中选择和使用的不同渠道的策略。
常见的渠道包括直销、零售商和分销商等。
1.导入期的渠道组合策略在产品刚刚发布的导入期，消费者对产品了解较少，因此企业应该通过选择适当的渠道将产品引入市场。
直销是导入期一种常用的策略，企业可以直接向潜在客户推销产品，并通过培训和宣传来让消费者了解产品的优势和特点。
此外，企业还可以选择与涉及的产业伙伴合作，通过其渠道和资源来引入产品。
2.成长期的渠道组合策略在产品进入成长期时，企业应该逐渐拓展渠道，以满足市场需求并实现销售增长。
此时，零售商是常见的渠道选择。
通过与知名零售商合作，企业可以将产品更广泛地展示给消费者，并提供方便的购买途径。
此外，企业还可以考虑在电子商务平台上建立在线销售渠道，以满足购买者的多样化需求。
3.成熟期的渠道组合策略产品进入成熟期后，市场竞争加剧，因此企业需要优化渠道组合策略以保持市场份额。
此时，与零售商、分销商和经销商建立良好的合作关系非常重要。
企业可以与这些合作伙伴合作开展促销活动，增加产品的曝光度，并通过提供更好的售后服务来提高客户满意度。
此外，企业还可以通过与其他相关产业链企业合作，进行跨行业合作和联合促销，以进一步拓展市场。
4.衰退期的渠道组合策略在衰退期，产品面临市场需求下降和竞争加剧的挑战。
浅谈产品生命周期对营销渠道管理策略的影响-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文
浅谈产品生命周期对营销渠道管理策略的影响-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：近年来, 我国市场经济发展迅速, 企业面临的市场竞争环境也越来越激烈。
许多企业为了能够在严酷的市场竞争中更好的生存与发展, 逐渐开始运用更加有效的营销策略来提升自己的市场竞争力。
本文将以产品生命周期为契入点, 探讨营销渠道管理的影响与策略。
关键词：产品生命周期; 营销渠道; 管理策略;一、产品生命周期及营销渠道概述所谓产品生命周期, 简单来说就是指企业研发生产的产品投放市场后, 其创造销量与利润的市场周期, 即产品在市场中的寿命。
通常来说, 一种产品以企划研发为起点, 以退出市场停售为终点, 可以将产品的生命周期分为五个阶段, 分别为:研发生产期、市场引入期、发展上升期、产品成熟期及产品衰退期。
企业的产品在其生命周期中的各个阶段所能创造的销量与利润都各不相同。
因此对处于不同阶段的产品, 企业应采取不同的营销策略, 尤其是在营销渠道方面更应及时做出相应的管理调整。
营销渠道一般是指产品由生产者转至消费者的过程中, 所涉及到的各种完成或协助完成该产品所有权转移的企业或者个人。
宽泛的讲, 营销渠道也可以简单的理解为产品由生产到最终被消费的过程。
由营销渠道的概念可以开出, 营销渠道具有三个主要特点:首先是产品的流向是由生产者到消费者;其次是促成产品流通的是各种企业或个人形式的中间商;最后是营销渠道所达成的最终效果是产品所有权的转移。
营销渠道的管理是一项系统性的工作, 它涉及到诸多因素及不同环节的影响与制约, 而产品生命周期便是其非常重要的一项因素。
所以, 在企业对自身营销渠道进行管理规划时, 一定要充分考虑产品生命周期所带来的影响, 以达到营销渠道效能的最大发挥。
二、产品生命周期对于营销渠道策略的影响产品生命周期一方面反映了该产品在市场上创造销量与利润的能力在一定周期内的变动情况, 另一方面也反映出了市场消费者需求变化以及同质产品在市场中的竞争情况。
如何进行有效的产品定价和市场推广和销售渠道管理和品牌建设和产品生命周期管理
如何进行有效的产品定价和市场推广和销售渠道管理和品牌建设和产品生命周期管理如何进行有效的产品定价、市场推广、销售渠道管理、品牌建设和产品生命周期管理在竞争激烈的市场环境下，要打造成功的产品，除了具备高质量的产品本身外，还需要进行有效的产品定价、市场推广、销售渠道管理、品牌建设和产品生命周期管理。
本文将讨论如何进行这些关键步骤，以帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、产品定价产品定价是指根据产品的成本、市场需求和竞争对手等因素，确定一个合理的价格范围。
以下是进行产品定价的几个关键要素：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品和价格策略对产品定价至关重要。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，可以确定产品的差异化和竞争优势，并避免价格过高或过低带来的市场风险。
2. 市场需求和消费者心理：对目标市场进行细致的调研和分析，了解消费者对产品的需求和心理预期，从而确定可以接受的价格范围。
此外，还可以通过市场调研和问卷调查等方式获取客户对价格的感知，为定价决策提供依据。
3. 成本管理和利润考虑：产品的定价必须考虑到成本和利润，以确保产品的盈利能力。
需要全面考虑原材料成本、生产成本、运营成本、销售费用等，结合市场需求和竞争对手的价格，确定一个既能覆盖成本，又能获得合理利润的价格。
4. 定价策略：根据产品的市场定位和竞争策略，选择合适的定价策略。
可以采用市场导向的策略，根据市场需求和竞争状况调整价格；也可以采用成本导向的策略，基于成本和利润要求来定价。
二、市场推广市场推广是指通过各种策略和手段，将产品的信息传递给目标客户，促使客户认识、购买和使用产品。
以下是进行市场推广的几个关键要素：1. 目标市场和客户调研：了解目标市场的特点、需求和消费习惯，分析目标客户的属性和特征，以便根据客户需求进行精准的推广策略。
2. 品牌定位和传播：通过建立和传播产品品牌，塑造产品的独特形象和价值，提高市场认知度和影响力。
可以通过广告、宣传、公关活动等多种方式进行品牌建设。
产品生命周期与营销策略实践指导教案
产品生命周期与营销策略实践指导教案一、引言产品生命周期是指产品从问世到退市的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品的市场表现和营销策略都会有所不同。
本文将探讨产品生命周期的不同阶段，并提供相应的营销策略实践指导教案。
二、产品生命周期阶段1. 导入期：产品刚问世时的初期阶段。
此时产品仍处于市场推广和宣传阶段，消费者对产品了解较少，市场份额较小。
因此，营销策略需要注重品牌建设和宣传推广，吸引潜在客户关注。
- 建立品牌形象：通过广告、宣传活动和市场推广，使消费者认识并记住新产品的品牌和特点。
- 提供优惠活动：例如推出限时折扣、赠品等促销活动来吸引消费者试用产品。
- 寻找合作伙伴：与平台、经销商或重要渠道合作，扩大产品的曝光度和市场覆盖率。
2. 成长期：产品逐渐获得市场认可和用户忠诚度提升的阶段。
此时产品销售额增长迅速，市场份额扩大。
因此，营销策略需要加强市场占有率和产品品牌的巩固。
- 持续推广宣传：维持对产品的推广和宣传力度，提高品牌知名度。
- 建立渠道合作关系：与零售商、经销商建立稳定合作关系，确保产品供应链的畅通和稳定性。
- 提供增值服务：例如售后服务、产品升级等，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
3. 成熟期：产品市场增长趋缓，市场竞争激烈，产品市场份额相对稳定。
此时，营销策略需要注重差异化和市场维持。
- 产品差异化：通过技术创新、设计改进等手段，使产品与竞争对手区别开来，增加消费者购买的理由。
- 扩大市场份额：通过拓展市场渠道，进军新的地区或市场，寻找新增长点。
- 提供增值服务：强调产品的附加价值，例如免费维修、延长质保期等。
4. 衰退期：产品市场减少，市场份额下降。
此时，营销策略需要注重产品差异化和市场退出。
- 重新定位产品：寻找产品的新用途或新市场，重新定位产品在市场中的地位。
- 淘汰不具竞争力的产品：停止生产衰退期产品，将资源投入到有潜力的产品或市场中。
- 降低成本：通过降低生产、营销等成本，提高产品的竞争力。
产品成熟期的分销渠道策略设计与管理
沣
保持企业 的市场 占有率 。完善拜访 制度 。制定 对各 级分销商，
猪
扛
尤其是零 售商的 定期拜访制度， 规定拜 访的 时间、拜访的路
巛
线和拜访的 内容等。对零售商还要加入 店面生动化设计、产
瞎
戟
品陈列 、促销实施等方面 的协助 与 支持。关注竞争对手 的行
嵛
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为。产品成熟期阶 段，业 内任 何一家企业采取 行动，都 会 引
が
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保证更多 的收获。 因此， 主要以多渠道策 略和长 渠道 策略为
畎
主。首先， 该阶段 的 成本大幅度降低，实 现规 模 化生产，市
葸
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场需求量已经趋 于饱和，潜在的购买者逐渐 转向为现实的购
哟
买者，要提 高市场占有率， 企业不 能仅 仅依靠原有的营 销渠
忝
浜
道，还 要不断开拓新的渠 道。这 里 的新渠道有两个含 义：一
割
髻
道，以控制渠道来实现对市场的 占有。因此，企业必须加强
茅
儒
对现有分 销网络 的控制， 防 止竞争品趁机争夺 市场。企 业在
跤
ゃ
加强分销 网络的 控制过 程中，主要考虑 以下方 面： 提高品牌
的知名度 。产品 品 牌的知名度是实 现企业 对渠 道控制的最佳
啵
方式之一。由 于消费者对品牌的认可，具 有极高的忠诚度，
蹉
ⅸ
些沿海区 域和一 些 较发达区域市场 相对成 熟，在这些区域当
胛
中，企业可 以 采用区域内的不同 的渠道 节 奏控制；一些中等
喹
城市还在 继续成长，这个区 域的市 场 规模相对成熟的发 达区
凤
唢
域来 说，面积应该更大； 内地的 一些中小城市 市场，有 些还
毕业论文——产品的生命周期与渠道组合策略
目录摘要 (1)关键词 (1)一、产品和产品的生命周期的概述 (1)(一)产品的整体概念 (1)(二)产品生命周期的概念 (1)（三）产品生命周期理论典型的产品生命周期分为五个显著的阶段 (2)(四)产品生命周期不同阶段上的营销策略 (2)二、渠道的组合策略 (3)(一)营销渠道的概述 (3)(二)分销渠道的功能 (3)(三)渠道级数 (3)（四）渠道的流程 (4)（五）渠道的类型 (4)（六）直接渠道与间接渠道长渠道短渠道 (5)（七）传统营销渠道与垂直营销系统 (5)三、企业应如何合理的利用产品的生命周期与渠道组合策略 (6)（一）在企业的生命周期中何时进行渠道变革 (7)（二）在企业的生命周期中如何进行渠道和传统的组合 (8)四、结束语 (10)参考文献 (11)产品的生命周期与渠道组合策略摘要：在风云变换，竞争激烈的国际市场上，如何运用产品生命周期与渠道组合策略相结合来发展企业，是企业迈向成功的必备能力之一，它是企业持续成长并保持盈利的重要保障。
具体而言，企业遵循企业生命周期规律而发展，渠道策略，现代渠道和传统渠道之间的组合方式也应该依照企业生命周期来及时地调整。
关键词：企业的发展：产品生命周期：产品渠道组合企业进入生命周期的不同阶段时，企业的绩效表现会发生很大的变化；而这种变化，在很大的程度上，是由渠道绩效的变化而造成的；为了使企业在生命周期的发展轨迹中，保持更长久、更强的竞争力，就应该及时地运用渠道绩效判断的方法来及时地发现渠道问题，并变革渠道一、产品和产品的生命周期（一）产品的整体概念营销学上的产品概念，是一个包含多层次内容的整体概念，而不仅仅是指某种具体的、有形的东西。
一个整体产品（Total Product）包含三个层次：核心产品、有形产品和附加产品。
1、核心产品。
核心产品是顾客追求的真正利益或效用，是产品最基本的层次。
营销人员的任务就是要发现隐藏在产品背后的真正需要，把顾客所需要的核心产品提供给他们。
渠道销售流程纲要大纲与管理方案
渠道销售流程与管理渠道销售的特色一、什么是渠道销售渠道销售：说白了，就是一种针对代理商、经销商批发销售的一种营销模式，主要工作内容有：如何开发与选择经销商，经销商的平常管理，如何协助经销商进行市场实行，平常保护等，并能依照不相同的市场环境与变化提出相对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程二、渠道销售的特色1、产品性价比要高，在代理商当地必然要有竟争力，必要让代理商感觉有利可图2、服务与支持必要做到位。
3、必要重视针对当地的实行。
4、利润空间特别低，但是销量能够保障。
5、对我公司工作人员的专业水平、综合素质、以及服务意识有特别高的要求。
6、厂家经销商之间有三重关系。
经销商是厂家进入新市场的入场券；厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的地区销售经理；经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有一致又有对峙；三、渠道销售的优势1、能最大化节约自己的运营成本。
可充分利用好代理商的人力、财力、人脉、资源等。
2、是一种对品牌有名度与形象提升，最好的一种销售模式之一。
3、只要产品性价比有优势，服务与支持做到位，相对来说，能够牢固销量。
4、能够让我方人员产生最大化价值，防范经常坠入与终端客户的烦杂小事之中。
5、用好代理商的资源，能以最小的代价，打入一个新的地区市场。
四、渠道销售的缺点与风险1、所有行为，必要充分考虑代理商利益。
否则轻则停止合作，重则惹上很多不用要的麻烦。
特别是对品牌的美誉度，会有致命性的影响。
2、涉及的货款金额，利益利害关系，数值都会比较大，所以凡事必要按规则，按制度，凭借自己的风险制度意识，进行分辨与闪避。
3、需要防范同行的恶意抵毁与强烈性的竟争。
4、防范对代理商以及当地市场认识不深刻，会以致决策失误，产生严重结果。
目标与发展思路一、渠道销售目标1、两年内、在全国各个城市牢固150 个渠道销售通路，实现600 万/月的营业额。
2、以全国 300 多个城市为单位，以100%的开发率为目标展动工作。
产品生命周期教案
产品生命周期教案一、教学目标：1. 让学生了解产品生命周期的概念及其五个阶段。
2. 培养学生分析产品在不同阶段的特点和应对策略的能力。
3. 引导学生运用产品生命周期理论，为企业制定合适的市场策略。
二、教学内容：1. 产品生命周期的概念2. 产品生命周期的五个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期和退出期3. 各阶段的特点和应对策略三、教学方法：1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各阶段特点及应对策略。
2. 案例分析法：分析具体企业案例，让学生更好地理解产品生命周期理论。
3. 小组讨论法：分组讨论如何运用产品生命周期理论为企业制定市场策略。
四、教学准备：1. 课件：产品生命周期理论及案例分析。
2. 案例材料：选取相关企业案例，供课堂讨论使用。
五、教学过程：1. 导入：介绍产品生命周期的概念，引发学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解产品生命周期的五个阶段，包括各阶段的特点和应对策略。
3. 案例分析：分析具体企业案例，让学生了解产品生命周期理论在实际中的应用。
4. 小组讨论：分组讨论如何运用产品生命周期理论为企业制定市场策略。
5. 总结：总结本节课的重点内容，布置课后作业。
6. 课后作业：让学生结合所学内容，分析自己熟悉的企业产品生命周期，并提出相应的市场策略建议。
六、教学评估：1. 课后收集学生的课后作业，评估学生对产品生命周期理论的理解和应用能力。
2. 课堂讨论记录：观察学生在小组讨论中的参与程度、思考深度和团队协作能力。
3. 学生反馈：收集学生对课堂内容和教学方法的反馈，以便改进教学效果。
七、教学拓展：1. 邀请企业家或行业专家进行讲座，分享实际产品生命周期管理的经验和教训。
2. 组织学生参观企业，深入了解产品生命周期的实际运作。
3. 开展相关课题研究，深入探讨产品生命周期理论在企业中的应用。
八、教学建议：1. 鼓励学生在课堂外查阅相关资料，提高自身对产品生命周期理论的了解。
2. 学生在小组讨论中要积极参与，锻炼自己的团队协作和沟通能力。
产品寿命周期与渠道组合策略
产品寿命周期与渠道组合策略一、引言产品的生命周期是指产品从问世到最终被淘汰的整个过程，其中涵盖了产品的引入、成长、成熟和衰退阶段。
而渠道组合策略是指企业选择多个渠道，通过差异化组合以满足消费者的需求。
本文将以产品寿命周期的角度来探讨渠道组合策略，分析在不同阶段选择合适的渠道组合对产品销售贡献的影响。
二、引入阶段在产品的引入阶段，企业需要通过合适的渠道进行产品的推广以促进销售。
此阶段的目标是建立产品的知名度和市场份额。
考虑到市场对新产品的接受度和消费者对品牌的不熟悉，企业可以选择开设直营店、使用线上平台和借助合作伙伴等渠道。
直营店提供产品展示和试用的机会，线上平台提供更广泛的受众和低成本的推广机会，合作伙伴则可以通过他们的渠道网络来扩大产品的曝光度。
三、成长阶段在产品的成长阶段，市场对产品逐渐认可，销售和利润都开始快速增长。
此阶段的目标是扩大销售，并建立起忠实的顾客群体。
可以选择增加零售渠道和扩大分销网络。
此外，建立合作伙伴关系也是一种可以考虑的策略，通过与其他相关产品或服务提供商合作，可以共同推广，提高销售额。
四、成熟阶段在产品的成熟阶段，市场上已经充斥着各种替代产品和竞争对手。
此阶段的目标是保持市场份额和提高利润率。
可以考虑选择更专业的分销渠道，如大型连锁超市、专业分销商等，以加强产品的覆盖面和市场渗透力。
此外，可以通过战略合作来巩固市场地位，如与售后服务提供商合作，增加产品的附加值。
五、衰退阶段在产品的衰退阶段，市场需求逐渐减少，消费者对产品的偏好也发生了变化。
此阶段的目标是尽量延长产品的寿命，并寻找替代产品或服务的新市场。
可以选择淘汰不必要的渠道，以降低成本并提高效率。
同时，可以加大对营销和宣传的投入，以提高产品在市场中的知名度和形象。
六、总结通过上述分析可知，在不同的产品寿命周期阶段选择合适的渠道组合策略对产品的销售贡献有重要影响。
企业应当根据产品的特点、市场需求和竞争环境来选择合适的渠道，将其整合进产品的营销策略中。
策划书产品渠道流程3篇
策划书产品渠道流程3篇篇一《策划书产品渠道流程》一、产品概述[产品名称]是一款具有独特特点和优势的产品，旨在满足特定目标市场的需求。
二、渠道目标通过建立高效、稳定的渠道体系，实现产品的广泛覆盖和快速销售，提高市场占有率，达成销售目标。
三、渠道选择1. 传统渠道与经销商合作，利用其销售网络和资源进行产品推广和销售。
入驻大型商场、超市等零售终端。
2. 线上渠道建立官方电商平台，进行直接销售。
与知名电商平台合作，拓展销售渠道。
四、渠道建设步骤1. 筛选合适的经销商和零售终端，进行合作洽谈和签约。
2. 搭建线上销售平台，优化页面和用户体验。
3. 为渠道合作伙伴提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧等。
五、渠道管理1. 制定合理的价格政策和促销策略，确保渠道各环节的利润空间。
2. 建立有效的沟通机制，及时解决渠道合作伙伴遇到的问题。
3. 定期对渠道进行评估和优化，根据市场变化调整渠道策略。
六、渠道流程1. 产品供应：确保产品的及时生产和供应，满足渠道的需求。
2. 物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，保证产品能够快速、准确地送达销售终端。
3. 销售与推广：渠道合作伙伴负责产品的销售和推广工作，通过各种营销手段提高产品知名度和销售量。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和反馈，提高消费者满意度。
七、风险与应对1. 渠道冲突：可能出现不同渠道之间的竞争和冲突，通过合理的渠道规划和管理来避免。
2. 合作伙伴风险：合作伙伴可能出现经营问题或合作意愿变化，建立备选合作伙伴库，并加强合作关系的维护。
3. 市场变化风险：市场情况可能发生变化，影响渠道策略的有效性，密切关注市场动态，及时调整渠道策略。
篇二《策划书产品渠道流程》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立高效、顺畅的产品渠道流程对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在详细规划产品渠道的各个环节，以确保产品能够顺利地从生产端到达消费者手中，并实现销售和利润的最大化。
产品生命周期成长期与营销策略
产品生命周期成长期与营销策略产品生命周期成长期与营销策略产品生命周期成长期与营销策略---以低碳产品成长期为例摘要：产品生命周期理论，是众多市场营销学中较为成熟的理论，无论在任何领域，都已经得到了普遍的认可，现代企业都想通过采取各种各样的措施和手段来延长产品的寿命，以便赚他们取更多的利润。
同时，企业的产品在不同的生命周期阶段会面临各种不同的营销问题，因此，找寻适应企业产品发展要求和市场营销环境变化的营销战略就显得特别重要了。
此论文在针对企业产品生命周期以及营销策略方面进行探讨的基础上，提供了一套适用的营销策划观点，它将产品的销售时期分成引入期、成长期、成熟期和衰退期四个不同的阶段，具体提出了基于企业产品生命周期的营销战略，选择企业可针对各个阶段不同的市场特点而采取不同的产品、价格、促销等营销组合策略。
关键词：产品生命周期；营销策略Abstract:the product life cycle theory is relatively mature theory of marketing, has received the recognition from the business community and society,the modern enterprise by trying to take various measures and means to prolong the life cycle of the product in order to get more profit.At the same time,the enterprise will face different in different life cycle marketing problems,meet the requirements for enterprise development and market environment changes in marketing strategy is particularly important.Based on enterprise life cycle and marketing strategy theory,on the basis of in-depth studies provides a set of suitable marketing planning point of view,it will be product sales period is divided into four stages introduction,growth,maturity,recession and concrete is presented based on the enterprise life cycle marketing strategychoice for different market characteristics at various stages by different product,price, promotion and so on marketing mix strategy.Keywords:product life cycle;The marketing strategy目录摘要 (1)关键词 (1)一、引言 (3)二、相关理论分析 (4)（一）、生命周期的含义 (4)（二）、产品生命周期的阶段 (5)（三）、营销策略的含义 (6)（四）、低碳产品的界定 (6)三、营销战略对低碳产品成长期的影响 (7)四、低碳产品成长期特征分析 (7)（一）、低碳产品成长期的特点 (8)（二）、低碳产品成长期的障碍因素 (9)五、基于生命周期理论低碳产品成长期阶段的营销策略的措施 (10)（一）基于生命周期理论低碳产品成长期阶段的营销管理方法 (12) （二）基于生命周期理论低碳产品成长期阶段的营销策略 (13)1、多元市场战略 (14)2、品牌渗透战略 (15)3、渠道扩张战略 (16)4、营销组合完善策略 (17)六、结论 (14)参考文献致谢一、引言在经济发展竞争越来越激烈的当今社会，企业的生存、发展已经不再是一件简单的事情了，比如生产线、产品质量、生产成本以及营销策略等都会影响一个企业得发展，甚至还可能决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为阻碍企业发展的瓶颈期，而市场营销在这个生产环境、市场环境竞争白炽化的今天，更加的凸显出了它举足轻重的作用，我们很多人也都亲眼见证了一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，比如帕玛拉特在中国市场的败北，又比如宝洁的润妍之痛等等，因此，研究产品生命周期及其营销策略就成为了一门必不可少的课程。
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产品生命周期中成长期应如何进行渠道设计
崔晗 110310127
一、产品生命周期的概念和成长期的的特点
产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授费农教授提出的，他指出：产品生命周期是指产品在市场上的营销生命。
亦指产品的市场寿命或经济寿命，它是相对于产品的物质寿命和使用寿命而言的［1］，主要包括，导入期、成长期、成熟期和衰退期。
其中产品的成长期是指产品通过引进阶段后，转入成批市场和扩大销售量的阶段。
该时期产品的特点有：生产效率提高，大批量生产，成本大幅度下降；产品已有相当的知名度；销售量和销售额迅速增长；利润显著增加；同类产品、仿制品和代用品开始出现，市场竞争日趋激烈。
此时消费者的需求出现差异性，市场开始细分。
营销渠道也开始逐步成型，渠道较为稳定，促销费用也开始下降。
二、在产品成长期中渠道设计的重点
在针对产品生命周期进行渠道设计时首先要正确判断产品是处于生命周期的哪个阶段，并正确理解该阶段产品和市场的特点来对渠道进行设计。
由于产品在成长期的特点所决定进行渠道设计的重点就是要把产品的成长期的时间延长来保证产品在市场的占有份额。
产品的成长期的发展是决定产品成熟时期的利润的关键时期。
所以产品在成长期是对管理者对渠道能否做出正确管理的挑战。
如果能有效地解决这个问题，就意味着在维持市场对产品的接受方面是成功的。
产品进入到成长期，对于不同种类的产品可以采取不同的渠道策略。
可以根据产品在进入市场时是否有类似的产品而分为两类，第一类为开创新市场的新产品；第二类为差别与现有市场的新产品，包括对原有产品的改进（新技术，新材料，新工艺的运用）及公司进入一个已建立的市场［2］。
产品被分为两类但是他们在成长期的特点是类似的，但是对于渠道策略的选择应有所不同。
总体上说产品在成长期要首先要保证产品在一定市场上的货源，产能要和规模要有一定的规模比例。
1.对于第一类新产品比如一些新的电子信息技术的产品而言刚刚进入市场，购买产品的主要是最初的顾客，要扩展营销渠道，争取在更大的市场上货架上留有自己的一席之地，新产品在市场上凸显出来之后随之就会有竞争者的加入，要和渠道的成员，包括中间商和零售商保持良好的关系，争取他们的支持，保护自己的产品在市场上的地位，并积极改进自己的产品，争取有更大的市场。
2、而对于第二类产品，市场上已有和自己产品类似的产品像自行车、汽车或者某些服装，在进入市场以后对于这样的产品而言要和其他产品区别开来就是要加强该产品和其他的差异所在，扩展销售渠道：在保证原有渠道的情况下拓展其他渠道，可以大量铺设销售网点，要保证消费者随时都能买到该产品，同时对经销商进行激励并完善分销渠道在大量销售产品的同时塑造产品的品牌形象，培养消费者的偏好和信赖程度从而增强产品的市场竞争力。
产品在成长期可以采取多渠道的策略，并且占据对自己最有优势的策来保证自己的最大优势。
在渠道的选择中要考虑到成本、渠道的灵活性和在渠道的建设中竞争者状态。
在成长期虽然利润在增长的，但是对于刚刚完成进入其的产品仍然需要改进和大量的资金投资所以要注意营销渠道建设的成本。
为了能够有效地
整合各方面的资源就需要灵活的渠道；而对于竞争者来说，本企业要尽量阻止外来竞争者的加入。
三．小米手机成长期的渠道设计特点
小米手机是在智能手机市场开发以来在苹果、三星等大品牌手机基本控制智能手机市场的情况下跻身中国的智能手机市场并将进军世界智能手机市场，小米是在2011年8月份亮相的并迅速开始占领智能手机市场。
按照上述对产品的分类，小米手机属于第二类产品，它在进入市场时已经有相类似的产品，小米手机不同于苹果和其他手机的系统，采用自己研发的系统区别于原有市场上的智能手机，并以好的质量，高端的技术，较低的成本，为了降低成本，基本上只在线上销售减少渠道建设的一系列的费用，形成高的性价比成功地进入了被苹果、三星等几乎垄断的智能手机市场。
顺利地度过了进入期后，从小米的首映到小米现在的成就小米仅仅发展将近两年，它通过发布不同的手机款型，吸引了一部分的消费者，并成功地占领了一部分市场份额，所以从小米的销售量和发展速度和市场的竞争激烈程度来看，小米手机正处在成长迅速的产品生命周期的成长期。
小米手机为第二类产品，在产品的成长期，对于渠道的设计来说要根据消费者需求差异对市场进行细分，并保证货源的稳定。
1.小米手机在新品的发布上，仍然主要是线上销售，但是线上的销售分期抢购同时也导致了一些网页刷新并不了等一些列问题。
所以小米手机开始分时段发放，适当缓解了网络的压力，并给更多的小米爱好者更多的时间和机会来抢购小米新品。
同时，线上提供的销售对于服务带来的不便，没有官方的直营店，消费者只能看到手机而摸不到手机，买到以后售后问题的解决智能通过官网和网上客服或者客服电话来解决也在一定程度上引起了一部分顾客的不满，所以小米在成长期的发展中开始通过和运营商中国移动、联通、电信等合作和与第三方渠道比如一些手机大卖场等来拓宽销售渠道并推出合约机的形式，小米手机和苏宁电器的合作使购买小米手机变的更为便捷也在一定程度上解决了一部分售后服务的问题。
据了解小米手机和凡客网上的商家合作来拓宽销售渠道，消费者可以提前预定保证了顾客能买到自己喜欢的手机。
2.当手机的性能和功能已经可以满足顾客的要求时，顾客的需求开始向多样化发展，小米手机为了解决这样大的问题，在提高小米手机品质开始增加新的功能的同时开始推出新手机的款式来满足不同的消费者，在2012年先后推出小米1s、2s、红米、青春版等不同款型的手机，并将机型的颜色推出了多种来满足不同顾客的需求的同时也吸引了大量的顾客。
保证老顾客的同时吸引了新顾客，使众多喜欢小米手机的顾客变成了“米粉”并举办“米粉的同城会”这些同在一个城市的米粉自发的举办活动，给小米手机做了免费的广告并在网络上有了小米的论坛并产生了一定的影响力，这些“米粉”给小米手机创造良好的口碑，很好的挺高了产品的市场竞争力和关注度，培养了消费者对小米手机的偏好和依赖程度。
3、小米手机坚持自己的特点，没有采用由苹果领导的一系列的Andrioid 系统,使用的是小米公司工程师研发的MIUI和Andrioid一起的系统，并开发出一系列只属于小米的像米聊一样的软件，小米的顾客甚至可以知道手机短信编辑的某一个功能是哪一个工程师开发的，很好地区分开了其他智能手机，对于这些小米建立了壁垒，这是其他手机竞争者所不能模仿的。
从而形成了强有力的竞争力。
小米想要维持现在高性价比的优势，就要保证手机的低成本，而保证低成本就不能够在渠道的铺设上花费太多，小米手机有自己的渠道特点，就是线上销售。
在竞争积累的市场上要保留自己的优势，及时关注竞争者的状态，小米手机如果想要和苹果一样又有官网和官方直营店小米可能没有那么多的经济投入，所以对
经销商的激励和为了让经销商和顾客更好的交流沟通而对经销商的培训上可以节约一定的费用，发挥本身渠道的优势能把线上的直销做好对于小米的成长期来说就能为以后的成熟期的发展打好基础。
由小米手机在产品的成长期的渠道设计来看，同一种产品类型一定不会是同一种渠道的应对策略，要针对各个产品的具体特点和原有渠道的搭建，要考虑到成本和效率等因素来判断一个产品在成长期的应对策略。
不能盲目地拓宽渠道，要再巩固原有渠道的基础上考虑渠道的增加，可以通过消费者来给产品做宣传，在产品的销售过程中塑造品牌形象，加强产品的覆盖率和市场份额来完成对产品成长期的渠道设计来适应整个产品生命周期的渠道管理。
备注：［1］《产品生命周期不同阶段的渠道策》
［2］《基于产品生命周期理论的新产品渠道策略选择》。